【BtoB営業のリスト生成ツール】セールスインテリジェンス | Similarweb
使いやすさで8.9/10の評価
あらゆる企業の営業チームで活用されています
デジタルサービス企業を、様々なデータと共に、一瞬でリスト化。
- 適切なターゲットを見つける：450万社以上のEC企業と100以上のフィルターによって、ターゲット企業を絞り込めます。
- 適切なタイミング：ターゲット企業のサイトについて、何のソフトウェアを活用しているのか、トラフィックの増減状況などを分析し、適切なタイミングでアプローチすることができます。
- 適切なメッセージ：ターゲット企業のパフォーマンスを商談前に確認することで、企業の課題と機会を深く理解した提案が可能となります。
- 適切な広告主とパブリッシャーを特定：2,040万以上のオンライン事業者、110万以上のパブリッシャー、100以上のフィルターにより、ターゲット企業を絞り込めます。
- 適切なタイミング：トラフィックの急増、アドネットワークとの提携を開始または停止、使用していたテクノロジーを削除した...など、適切なタイミングで広告主やパブリッシャーに営業ができます。
- 適切なメッセージ：ターゲット企業の課題が何かを商談前に特定。あなたのアドテクノロジーがその課題をどのように解決できるか、根拠のある提案が可能となります。
- 適切なリードを特定：2,040万社以上の企業データから、トラフィックやエンゲージメントの指標、マーケティング・チャネルなどのデータを活用し、営業先を特定できます。
- 適切なタイミング：トラフィックの急増、テクノロジーの使用開始あるいは停止など、営業を行いたい適切なタイミングを特定できます。
- 適切なメッセージ：ターゲット企業の課題が何かを商談前に特定。あなたのマーケティングテクノロジーがその課題をどのように解決できるか、根拠のある提案が可能となります。
- 適切な企業を特定：2,040 万以上のデジタル企業の詳細なトラフィックやエンゲージメント指標、マーケティングチャネル、その他100以上の項目で絞り込むことで、適切なターゲットを特定。
- 適切なタイミング：トラフィックの急増、テクノロジーの使用開始あるいは停止など、営業を行いたい適切なタイミングを特定できます。
- 適切なメッセージ：ターゲット企業の課題が何かを商談前に特定。あなたのEC向けテクノロジーがその課題をどのように解決できるか、根拠のある提案が可能となります。
- 適切な営業先を見つける：450万社以上のEC企業と100以上のフィルターを活用し、ターゲット企業を特定できます。
- 適切なタイミング：トラフィックの急増、テクノロジーの使用開始あるいは停止など、営業を行いたい適切なタイミングを特定できます。
- 適切なメッセージ： デジタルデータを活用し、定量的に物流事業の課題を特定。この課題に対し、あなたのソリューションがどのように解決できるか、根拠を持って提案が可能になります。
セールスインテリジェンスの機能
リスト生成
自社に適したターゲット企業のみをリストアップ
トラフィックトレンド、デモグラフィック、収益、HQ、エンゲージメント指標、ウェブサイト技術など、100種類以上のフィルターを使用し、精度の高い営業リストを生成。
リストの優先順位
ターゲット企業を定点観測し、適切なタイミングを把握
トラフィックが大幅に変化、サイトに実装していたテクノロジーを追加または削除した、アドネットワークとの連携を開始または停止した、などのターゲット企業の変化があった時、アラート通知を受け取ることができます。
商談獲得
適切な営業相手を見つけ、連絡を取る。
企業リストを手に入れ、アプローチする理由も明確になったら、続いて電話やメール アドレスを含む、1億人以上の連絡先を活用し、商談を進めましょう。
課題特定
見込み客の課題を営業前に特定し、根拠ある提案を実現。
見込み顧客が抱える課題を特定し、データを元に解決策を提案可能。デジタルデータを活用し、見込み客への理解を深めることで、根拠のある提案が可能となります。
ソフトウェア連携
セールスファネルの各段階で、ワークフローを自動化
SimilarwebのデジタルデータをHubSpot、SalesforceなどのCRMにAPI経由で統合。これにより、セールスサイクルのあらゆる段階で、すべてのアカウント、リード、オポチュニティについて必要なデータが得られます。
営業組織に最適化された、セールスインテリジェンスプラットフォーム
営業開発
リードリストを作成・監視することで、適切なタイミングでアプローチし、より多くの商談を獲得できます。
新規営業
見込み客の課題に関するインサイトを獲得することで、受注率を上げられます。
アカウントマネージャー
顧客の成長機会を特定し、信頼されるアドバイザーとなることで、リテンションとアップセルを改善できます。
オペレーション
デジタルデータでCRMを強化し、リード管理の質を向上できます。
セールスリーダー
適切なリードに、適切なタイミングで、適切なインサイトに基づいてアプローチすることで、目標を達成することができます。
適切なリードに、適切なタイミングで、適切なインサイトを元にアプローチ
2.3倍
返信率の向上
25％
セールスサイクル 短縮
26％
受注率の向上
導入事例
「他の企業にもシミラーウェブをお勧めします。アウトバウンドとインバウンドの営業に非常に関連性の高い、世界で一番のデータプラットフォームだと思います」
「シミラーウェブは、リードを獲得する最も価値のある方法です。シミラーウェブを使用することで、DHL Expressは年間506%のROIを達成しました」
「2022年には、シミラーウェブのサブスクリプションコストに対して、成約できた商談の価値から5倍の投資収益率を得ることができました」
「シミラーウェブを使用することで、私たちのセールスチームは正確なデータとインサイトを使用して、より多くのミーティングを設定し、より多くの商談を成立させることができ、最終的には偏りのないコンサルティングセールスアプローチが実現できました」
「シミラーウェブは間違いなく、当社の勝率と生産性にプラスの影響を与えてくれました。そのおかげで、マーチャントと接触する際には、その価値を判断できるマーカーを手にすることができ、結果としてパイプラインの構築を進めることができました」
「誰も売り込まれたいとは思わないでしょう。私は、商談で「これが当社が素晴らしい理由です」と言ったりはしません。「お客様の問題はこれです。シミラーウェブが教えてくれたので、当社は問題を把握しています。解決するにはこうします。」と伝えます。
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