La plupart des entreprises de vente consacrent beaucoup de temps et d’argent à s’assurer qu’elles disposent d’un nombre considérable de leads, puis à les vérifier, les enrichir et les qualifier. Ce souci du détail dans les premières étapes de l’entonnoir de vente existe pour assurer une plus grande efficacité, conclure plus d’affaires et réduire les taux de résiliation au fur et à mesure que vous descendez dans l’entonnoir.
Dans ce rapport, nous étudions l’enrichissement constant des leads en tant qu’élément central de la qualification, l’ICP et comment il peut aider votre entreprise à s’assurer que vous ne manquez aucune opportunité.