Rapport

Tirer parti de l'enrichissement de leads pour accroître les opportunités d'affaires

La plupart des entreprises de vente consacrent beaucoup de temps et d’argent à s’assurer qu’elles disposent d’un nombre considérable de leads, puis à les vérifier, les enrichir et les qualifier. Ce souci du détail dans les premières étapes de l’entonnoir de vente existe pour assurer une plus grande efficacité, conclure plus d’affaires et réduire les taux de résiliation au fur et à mesure que vous descendez dans l’entonnoir.

Dans ce rapport, nous étudions l’enrichissement constant des leads en tant qu’élément central de la qualification, l’ICP et comment il peut aider votre entreprise à s’assurer que vous ne manquez aucune opportunité.

Ce que nous allons aborder dans ce rapport :

  • Qu’est-ce que l’enrichissement de leads
  • Comment l’enrichissement de leads vous aide à trouver des prospects qui correspondent au profil du client idéal.  
  • Un exemple du secteur du eCommerce et de la façon dont vous devriez continuellement tirer parti de l’enrichissement de leads afin d’accroître les opportunités d’affaires.