销售人员
在生成线索方面唯有 Similarweb 可以做到的七件事
生成线索是销售工作的一个重要组成部分，也是当中最困难、压力最大的任务之一。任何销售人员都可以证明这样一个事实：积累足够多符合条件的潜在客户是一个耗时良久，亲力亲为的过程，其绝不是所宣称的“工作中最好的部分”。但别担心，因为我们将在这里展示 Similarweb 如何助您使这个过程变得可以扩展，由数据来驱动，而且快速。
在这篇博客文章中，我们将探索 Similarweb 如何通过七种方式，使您的销售团队生成更多的销售线索，并扩展这个过程，这样您就可以花更多时间去做您喜欢的事情：享受从实现的所有目标得到的丰厚奖金。
现在是时候掌握创造更有效销售线索的七种方法了。Similarweb 销售情报工作领域的优势在于，您可以实际结合所提到的工具，生成真正符合您的理想潜在客户的线索。
1. 访问量和参与度：衡量机会的大小
当您在寻找新的电子商务潜在客户时，有一些简单的“标尺”可以显示您正跟进的组织的机会大小。
考虑一下过去一个月网站的访问者数量、其中有多少人来自移动端，以及他们访问了多少页面。这些关键指标可以帮助您推断出潜在客户的业务规模和他们的转化率，这样您就可以决定他们是相关性属于哪个水平的潜在客户，并相应地进行优先排序。
Similarweb 线索生成器允许您设置每月访问量、每月独立访客和总页面浏览量的最低值和最高值。正确设置这些参数将确保您始终找到正确的潜在客户（例如内部销售代表的独立访问量为 50 至 500 万，而企业销售代表将设置参数为 500 万及以上）。
在关注参与度时，线索生成器允许您设置跳出率水平（人们感兴趣吗？）、每次访问的平均页面数，以及平均持续时间（有多感兴趣？）。
让我们来看一个模拟示例，了解将使用此功能的公司类型，以及他们将如何设置筛选器来寻找线索：
根据这些标准，FDC 将使用 Similarweb 线索生成器找到 5000 个新的潜在客户。
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2. 营销渠道和地域分布：他们的流量来自哪里？
了解公司正在使用的营销渠道以及大多数流量来自于哪些国家/地区，可以让您了解是否有营销渠道表现不佳，并帮助您加以优化。
Similarweb 线索生成器允许您设置他们从特定营销渠道（如直接分享、推荐分享、社交分享、有机搜索分享、付费搜索分享和展示广告分享）获得的流量份额。当您想寻找可能有兴趣从某些渠道（如推荐或付费）增加流量的潜在客户时，这些都是至关重要的信息。
就地理位置而言，线索生成器允许您设置哪个国家/地区或哪组国家/地区应是主要的流量来源。这样，您就可以专注于寻与您所在地域最相关的潜在客户。
让我们来看一个模拟示例，了解将使用此功能的公司类型，以及他们将如何设置筛选器来寻找线索：
根据这些标准，SMET 使用 Similarweb 线索生成器将找到超过 9000 个新的潜在客户。
3. 增长筛选器：寻找新兴网站
在寻找潜在客户时，使用增长筛选器可以帮助您找到与您的战略最相关的潜在客户。假设您希望开始与刚刚起步的电子商务公司合作，您会寻找即使页面浏览量还不算高但在过去几个月里流量增长的网站。只要呈现增长的趋势，他们就会是您理想的合作伙伴。
充分了解哪些网站正在经历增长，将使您能够扩大规模，并拥有适合您的解决方案和外联策略的更大潜在客户池。
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Similarweb 线索生成器让您可以设置您想要查看指标（流量、每月独立访问者、网页浏览量、直接访问量等）的变化，包括您想要的增长百分比，以及他们经历过这种增长的时间段。
让我们来看一个模拟示例，了解将使用此功能的公司类型，以及他们将如何设置筛选器来寻找线索：
根据这些标准，OPP 将使用 Similarweb 线索生成器找到超过 4000 个新的潜在客户。
4. 技术统计：查看网站所使用的技术
了解潜在客户在其网站上的技术可以帮助您做到三件事：(1) 检查他们网站上的竞争者技术——这将使您能够将自己的价值与他们联系起来，(2) 找到互补的技术——可以轻松地解释您提供产品的价值，并向他们展示他们如何促进流程，以及 (3) 衡量他们的技术支出。
Similarweb 线索生成器允许您关注网站上安装的技术，以及寻找尚未安装特定类型技术的网站。
让我们来看一个模拟示例，了解将使用此功能的公司类型，以及他们将如何设置筛选器来寻找线索：
根据这些标准，BBC 将使用 Similarweb 线索生成器找到超过1000 个新的潜在客户。
5. 关键词：精准聚焦于您的外联活动
使用关键字来寻找潜在客户，可以让您真正将精力集中在最相关的潜在客户身上。举个简单的例子，假设您是卖鸡蛋的，您可以用蛋糕的关键词来生成线索，因为您知道，卖蛋糕的人肯定会买鸡蛋。剩下的就由您自己决定了——如何推销您的产品和展示价值。
让我们来看一个模拟示例，了解将使用此功能的公司类型，以及他们将如何寻找线索：
使用搜索关键字分析页面中的总流量选项卡，BNPLS 将找到超过 50 个新的潜在客户。
6. 推荐网站：寻找合适的合作伙伴
推荐流量是指有人通过其他网站而不是直接从谷歌或点击广告来到您的域名。许多大 V 致力于为电子商务公司推荐流量，并将许多新购物者带到他们的网站。使用这个筛选器，您可以找到已经投资于这种营销策略的网站，从而轻松地向您的潜在客户展示价值。
让我们来看一个模拟示例，了解将使用此功能的公司类型，以及他们将如何寻找线索：
使用网络类别分析页面中的推荐领导者选项卡，RTE 将找到 10000 个新的潜在客户。
7. 展示广告客户：寻找与您相关的类别中的潜在客户
展示流量是一种常见的营销策略，允许电子商务公司定位受众并引导他们访问自己的网站。寻找投资于展示广告的潜在客户，是寻找与您所销售的恰好相符的新线索的理想方法。您将能够快速找到已经投资于这一营销策略的网站，从而轻松展示您的价值并找到相关的潜在客户。
让我们来看一个模拟示例，了解将使用此功能的公司类型，以及他们将如何寻找线索：
使用网络类别分析页面中的显示领导者选项卡，DTM 将找到超过 3000 个新的潜在客户。
不是我们自己吹嘘，而是……
Similarweb 卓越的线索生成能力来自于我们使用多种标准助您寻找完美潜在客户的能力。如需了解有关 Similarweb 如何帮助您生成高质量线索的更多信息，请点击此处联系我们。
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