转化率分析：对您业务增长来说如何（及为何）至关重要

您正通过强有力的 SEO 策略和营销计划为您的电子商务网站带来流量，网站访问者正在查看产品，往他们的购物车里添加商品，并开始进入您的转化漏斗。但在这个过程中出了点状况，客户放弃了他们的购物车，转化没有发生。这种情景是不是似曾相识？

今天，转化率分析在任何营销战略中都是一个关键的方面。不将客户转化，您的网站和企业就不能成功。传统上，公司在转化率分析方面会从内部着眼。但我们认为这件事要以不同的方式去做。Similarweb 让您有机会对竞争对手进行转化漏斗分析，从而准确了解自己在该领域处于哪种位置。让我们来看看为什么这一点如此重要。

为什么网站转化率分析对您的业务非常重要？

简单地说，要了解竞争对手的转化漏斗中哪些部分发挥了作用、哪些关键词和营销渠道对他们来说是成功的，并确定网上商店的发展趋势，转化率分析至关重要。毕竟您的最终目的是转化客户，而转化率分析为您提供了实现这一夙愿的工具。

转化率分析的三个主要好处

• 优化您的在线转化率，促进您的电子商务销售，增加您的市场份额
• 精细调整您的数字营销战略和预算，以专注于所在行业最有效的渠道
• 更好地了解产品需求的变化，从而改善产品种类

Similarweb 如何让您进行有效的转化率分析

Similarweb 业界领先的转化率分析工具为您提供独特的功能，可以对竞争对手的数字战略、营销组合和转化性能进行网站转化率分析——让您从一个重要的视角了解行业的统计数据。看看我们独特的八个工具利器。

您可以利用转化率分析做的八件事

1) 获得对漏斗的清晰了解

每个电子商务网站都需要一个漏斗。漏斗是将访问者变成买家的通道。您怎么知道您的漏斗正在发挥作用？答案是“有效的网站漏斗分析”。

现在有包括 Google Analytics 在内的各种网站，让您可以对自己的网站进行分析。而 Similarweb 则可以让您一窥竞争对手的表现。这些信息将帮助您识别成功的、高转化率的漏斗，从而有机会进行调整。

2) 以关键词为基础监测需求

准确了解访问者在您所属领域内的各个不同网站搜索什么，以了解哪些关键词最有效，并最终转化最多的访问者。利用这些信息来确定具体的品牌、产品和兴趣。内部关键词给了搜索引擎关键词一个不同的视角，因为您将能了解那些已有很高购买意向的访问者的期望，从而能够改善您的漏斗和用户体验。

3) 收集领先市场上类别级的细粒度数据

收集亚马逊、沃尔玛和 eBay 等领先市场上的类别级数据。这将使数字零售商、直接面向消费者 (D2C) 的品牌，如 Getawair、Prime 和 Ruggable、亚马逊卖家和其他中小型企业 (SMB) 能够了解并度量他们在市场上的表现与大企业的差距。密切关注市场上的类别级数据将使您深入了解消费者需求的变化，以及如何相应地调整您的漏斗。

创建自定义组，进行有针对性比较的分析，并深入研究类别级数据。

4) 分析网上购物的粘性

粘性度量的是忠诚度，例如，消费者每月在您的网站上购买多少次产品。了解一个月内的粘性情况将使您能够创建成功的周期性营销活动。通过探测到如粘性突然下降等漏斗问题，您可能会发现您客户的忠诚度不尽如人意。您的客户在您网站上和其他网站上的购物习惯，将使您深入了解他们的行为和什么能导致他们发生转化。

5) 汇集长达 37 个月的历史数据

在电子商务领域，全年表现有起伏并不奇怪。采用从 1 到 37 个月不等的多个跨期 (PoP) 数据点，您就可以确定季节趋势和宏观趋势，同时对现有策略实施改变。如果您可以确定假日购物季与全年的特定趋势，就能在一年中正确的时间里将您的 SEO 和 PPC 关键词研究成果和转化漏斗集中在这些词上。

6) 将简单灵活的数据驱动型分析用于转化率跟踪

分析的作用固然巨大，但必须要轻松地加以使用和分享，才能将之发挥出来。Similarweb 让您有机会创建自定义的分析组，并轻松快速地导出您想要的数据。这就使得您与团队进行内部分享变得轻而易举，从而有时间专注于重要的事情（比如怎样提高转化率）。

获得清晰的可视化信息，了解您所在行业的一组网站的转化率表现

7) 获知行业标杆分析结果

您的最终目的是在一众竞争对手中脱颖而出。但问题在于，您可能不清楚自己与他人相比处于何种位置。

Similarweb 可以让您获知相关行业和部门的平均水平，例如，电子商务和金融服务网站的标杆分析以及每次访问的页面数、平均访问时间、转化率等关键用户参与指标。您将能够看到您的网站或业务与顶级竞争对手相比如何，从而能够专注于制定正确的战略和营销战术。

向您所在行业的领先公司学习，并对您的内容进行相应的精细调整。

8) 进行全面的地理维度分析

追踪您在多个地区与竞争对手比较的表现情况。您可以研究的地域和区域涵盖 40 多个国家/地区，包括美国、英国、德国、日本和澳大利亚，以及其他主要市场。这些地理维度的数据使您能够专注于正确的市场，并根据每个地区的趋势相应地调整您的数字战略。

您已经知道接下来该做什么了，立即开始吧！

要改善您的漏斗并在您的领域保持竞争力，转化率分析不可不做。让 Similarweb 将您的转化率分析提升到新的水平。下载我们的单页资料，今天就预约免费演示。与我们的行业专家交流 30 分钟，您就会知道如何在保持竞争优势的同时提高在线销售额。

这里有一个关于如何操作的简短视频，教您如何利用 Similarweb 的转化率分析工具来发现关于您竞争对手的漏斗底部洞见，并为您的业务增长创造出最有效的数字战略。

本博客文章系与 Allie Kashkash 合作撰写。

常见问题

如何分析转化率？

用给定时间内实现的目标数除以网站的总访问量，然后将该数字乘以 100。

转化率策略的例子有哪些？

注册接受电子邮件通讯便是转化率策略的一个例子。

by Daniel Schneider

Director, Content Marketing

Daniel 有数字营销和传播领域的从业经验，拥有特拉维夫多个大学的学位。他住在特拉维夫，喜欢阅读和跑步。