只有 Similarweb 能爲潛在客戶開發做到的 7 件事

開發潛在客戶是銷售的一個重要部分，也是工作中最困難且最具壓力的任務之一。任何銷售人員都可以證明，擁有足夠的合格潛在客戶是一個耗時且耗費體力的過程，並不足以稱之為「工作中最好的部分！」。但別擔心，因為我們在這裡會展示 Similarweb 可以如何協助你使這個流程變得可擴展、資料導向及快速。

在這篇網誌文章中，我們將探討 Similarweb 協助你的銷售團隊開發更多潛在客戶的 7 種方式，並擴展此流程，以便你可以花更多時間做自己真正喜歡的事情：花掉你從所有將達到的目標中得到的獎金。

現在是時候掌握創造更有效的潛在客戶開發的 7 種方法了。Similarweb「 銷售情報」工作區的美妙之處在於，你可以實際整合上述工具，開發真正符合目標的潛在客戶。

#1 造訪量與參與度：衡量機會大小

當你在尋找新的電子商務潛在客戶時，有一些簡單的「說明」可以告訴你公司的機會大小。

衡量一下一個網站在過去一個月裡的訪客數量，其中有多少人使用手機，以及他們瀏覽的網頁數量。這些關鍵指標可以幫助你推斷潛在客戶業務規模及其轉換速率，因此你可以確定潛在客戶的相關性，並依次排列優先順序。

Similarweb「潛在客戶開發器」可讓你設定每月造訪量、每月不重複訪客數量及網頁總瀏覽量。正確設定這些參數將確保你隨時可以找到正確的潛在客戶（例如：內部銷售代表的不重複造訪量為 50 萬至 500 萬次，而企業銷售代表將設定參數則為 500 萬次及以上）。

在查看參與度時，你可以使用「潛在客戶開發器」設定跳出率（使用者是否感興趣？）、每次造訪的平均網頁數及平均持續時間（感興趣程度如何？）的級別。

讓我們看一個模擬的例子，說明使用此方式的公司類型，以及他們如何設定過濾器尋找潛在客戶：

依據這些標準，FDC 將使用 Similarweb「潛在客戶開發器」找到 5,000 名新的潛在客戶。

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#2 行銷通路與地理位置：他們的流量來自哪裡？

了解公司使用的行銷通路，以及大多數流量來自哪些國家，可以讓你了解他們是否有表現不佳的行銷通路，並使你能夠協助其進行最佳化。

Similarweb「潛在客戶開發器」可讓你設定他們從特定行銷通路獲得的流量市場佔有率，例如：直接流量、推薦流量、社群流量、自然搜尋流量、付費搜尋流量及顯示廣告流量。當你想找到可能有興趣透過某些通路（如：推薦或付費）增加流量的潛在客戶時，這是一個關鍵資訊。

就地理位置而言，「潛在客戶開發器」可讓你設定哪個國家或哪一組國家應該是主要的流量來源。這樣你就可以專注於為你的地區尋找最相關的潛在客戶。

讓我們看一個模擬的例子，說明使用此方式的公司類型，以及他們如何設定過濾器尋找潛在客戶：

依據這些標準，SMET 將使用 Similarweb「潛在客戶開發器」找到 9,000 名新的潛在客戶。

#3 增長過濾器」(Growth filter)：尋找新興網站

尋找潛在客戶時，使用增長過濾器可以協助你找到最適合你的策略的潛在客戶。假設你想在電子商務公司發展之初及早與其合作，那麼即使網頁流覽量不高，你也會尋找過去幾個月流量有所增長的網站。如果有增長趨勢，那麼他們將是你的完美合作夥伴。

深入了解哪些網站正在增長中，將使你能夠擴展規模，擁有更多適合你的解決方案與業務拓展策略的潛在客戶群。

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Similarweb「潛在客戶開發器」可讓你設定想要查看的指標（流量、每月不重複訪客數量、網頁瀏覽量、直接瀏覽量等）變化，包含所需的增長百分比，以及他們經歷此增長的時間段。

讓我們看一個模擬的例子，說明使用此方式的公司類型，以及他們如何設定過濾器尋找潛在客戶：

詳細了解新增多個支付方式如何可以提高電子商務網站的轉換率。

依據這些標準，OPP 將使用 Similarweb「潛在客戶開發器」找到 4,000 名新的潛在客戶。

#4 Technographics（技術數據）：查看他們的網站所使用的技術

了解潛在客戶網站上所使用的技術可以協助你達成三件事：(1) 在他們的網站上查看競爭對手的技術 – 這將使你推銷自己與其相關的價值，(2) 尋找互補技術 – 可以輕鬆解釋你的產品價值，並向他們展示如何促進流程，以及 (3) 衡量其技術花費。

Similarweb「潛在客戶開發器」可讓你尋找安裝在網站上的技術，以及尋找尚未安裝特定類型技術的網站。

讓我們看一個模擬的例子，說明使用此方式的公司類型，以及他們如何設定過濾器尋找潛在客戶：

依據這些標準，BBC 將使用 Similarweb「潛在客戶開發器」找到  1,000 名新的潛在客戶。

#5 關鍵字：高度聚焦你的業務拓展

使用關鍵字來尋找潛在客戶，可以讓你真正將精力集中在最相關的潛在客戶上。簡而言之，假設你賣雞蛋，你可以使用關鍵字「蛋糕」開發潛在客戶，因為你知道所有賣蛋糕的人肯定會買雞蛋。剩下的取決於你，視你如何推銷你的產品與展現價值。

讓我們看一個模擬的例子，說明使用此方式的公司類型，以及他們如何尋找潛在客戶：

詳細了解新增「先買後付」選項如何可以提高電子商務網站的轉換率 。

使用「搜尋關鍵字分析」頁面中的「總流量」標籤，BNPLS 將找到 50 多名新的潛在客戶。

#6 推薦網站：尋找合適的合作夥伴

推薦流量是指某人透過其他網站造訪你的網域，而不是直接從 Google 或點擊廣告來到你的網域。許多具有影響力的人為電子商務公司提供推薦流量，讓許多新的購物者造訪他們的網站。使用此過濾器，你可以找到已投資此行銷策略的網站，輕鬆向潛在客戶展示你的價值。

讓我們看一個模擬的例子，說明使用此方式的公司類型，以及他們如何尋找潛在客戶：

使用「網頁類別分析」頁面中的「推薦領袖」標籤，RTE 將找到 10,000 名新的潛在客戶。

#7 顯示廣告客戶：在與相關的類別中尋找潛在客戶

顯示流量是一種常見的行銷策略，使電子商務公司能夠瞄準其受眾，並引導他們造訪網站。尋找正在投資顯示廣告的潛在客戶是尋找新潛在客戶的好方法，而這正是你銷售的產品。你將能夠快速找到已投資此行銷策略的網站，輕鬆展示你的價值，並找到相關的潛在客戶。

讓我們看一個模擬的例子，說明使用此方式的公司類型，以及他們如何尋找潛在客戶：

使用「網頁類別分析」頁面中的「顯示領袖」標籤，DTM 將找到 3,000 多名新的潛在客戶。

不是要自吹自擂，而是……

Similarweb 卓越的潛在客戶開發來自於我們使用多個標準來找到你的完美潛在客戶的能力。若要進一步了解 Similarweb 如何協助你開發高品質的潛在客戶，請在此與我們聯絡。