Исследование ключевых слов. Подробное руководство, которое поможет вам повысить рейтинг [+шаблон]

Исследование ключевых слов может помочь вам эффективно охватить большую часть вашей аудитории. Точно понимая, что они ищут, вы можете создавать таргетированный контент в соответствии с их потребностями. Но для того, чтобы добиться максимального эффекта, вам необходимо применять системный подход, используя наиболее точные инструменты исследования ключевых слов. В этом посте мы разберем полное пошаговое руководство по проведению исследования ключевых слов и инструментам, которые следует использовать для достижения реальных результатов.

Что такое исследование ключевых слов?

Исследование ключевых слов — это процесс поиска слов и фраз, которые ищет ваша целевая аудитория в Google. Независимо от того, ищут ли они информацию, например, варианты доставки пиццы в вашем городе, или уже готовы приобрести товар или услугу, как только вы определите ключевые слова с высокой ценностью, которые они ищут и которые связаны с вашей компанией, а также их намерения, вы можете оптимизировать свою стратегию поиска и повысить рейтинг в Google.

Почему исследование ключевых слов так важно?

Использование правильных ключевых слов (также известных как поисковые запросы) дает вашему контенту возможность подняться выше на страницах результатов поисковой системы (SERP). Именно поэтому исследование ключевых слов является основой поисковой оптимизации (SEO).

Если вы правильно настроите исследование ключевых слов, масштабирование ваших текущих SEO-мер и стимулирование вашего роста будет довольно легко выполнимой задачей.

Важно, чтобы ваше первичное исследование было всеобъемлющим, потому что оно будет основой вашей стратегии оптимизации поисковых систем. На этом начальном этапе исследования ваша цель — собрать как можно больше релевантных ключевых фраз, которые могли бы охватить вашу аудиторию.

В этом блоге мы расскажем вам, как проводить исследование ключевых слов:

1. Изучите свой веб-сайт на наличие ключевых слов
2. Углубитесь в свои данные по ключевым словам с помощью Google Search Console
3. Воспользуйтесь преимуществами инструментов анализа конкурентов
4. Находите наиболее ценные фразы с помощью инструмента генерации ключевых слов
5. Консолидируйте свои данные по ключевым словам
6. Классифицируйте ключевые слова по намерениям пользователя и семантическому поиску
7. Анализируйте длинные и короткие ключевые слова
8. Выберите правильный микс ключевых слов, на которых нужно сосредоточиться

Вы можете скачать наш шаблон исследования ключевых слов ниже и применять то, что вы узнаете, по ходу работы.

Как провести исследование ключевых слов?

1. Изучите свой веб-сайт на наличие ключевых слов

Чтобы начать процесс исследования ключевых слов, в качестве первого шага вам нужно открыть ваш веб-сайт и определить его основные категории. Обратите внимание на все очевидные ключевые слова, которые вам нужно будет включить. Ключевые слова, которые вы найдете в ходе этого процесса, являются первыми, которые вы должны добавить в свой первоначальный список, чтобы получить инсайты об основных целях вашего веб-сайта.

На этом этапе не зацикливайтесь на конкретной используемой терминологии, вы можете изменить формулировку позже, сосредоточьтесь на понимании целей вашего веб-сайта, чтобы понять, как вы будете генерировать поисковый трафик.

• Профессиональный совет. Обратите особое внимание на то, как организован ваш контент. Посмотрите, где расположены страницы контента и продуктов. Если у вас есть меню, эти ключевые слова являются (да, вы уже догадались) ключевыми. Вы также можете найти дополнительные ключевые слова, проанализировав свой веб-сайт в целом, включая контент, размещенный на вашей домашней странице, блогах, страницах продуктов, описаниях функций и часто задаваемых вопросах. Если вы продаете продукт, необходимо включать как сам продукт, так и его категорию.

Ниже вы можете увидеть пример важных ключевых слов на домашней странице Similarweb, которые необходимо включить на этом этапе SEO-исследования. Такие слова, как «диджитал исследования» и «инвестирование», относятся к тому, как организован наш контент. Когда вы просматриваете ваш веб-сайт, это те типы фраз, которые вы ищете на данном этапе исследования ключевых слов.

2. Углубитесь в свои данные по ключевым словам с помощью Google Search Console

Взгляните на данные, которые у вас уже есть. Нет необходимости изобретать велосипед, по крайней мере пока. Если у вас есть доступ к Google Search Console в вашем аккаунте Google Analytics, вы можете перейти в раздел показателей и просмотреть результаты поиска, представленные там. Список, который вы создадите на данном этапе, даст вам полный обзор ваших самых эффективных ключевых слов, которые уже работают. Если термин работает хорошо, вам необходимо убедиться, что вы продолжаете включать его в свою SEO-стратегию и, возможно, даже вам стоит удвоить свои усилия по созданию контента, чтобы привлечь трафик от этого термина.

• Совет профессионала. Чтобы эффективно использовать раздел показателей, установите диапазон данных для страницы на 6 месяцев, исключите все бредированные запросы, чтобы составить список общих терминов, которые ищет ваша аудитория, а затем загрузите созданный список в виде файла CSV.

3. Воспользуйтесь преимуществами инструментов анализа конкурентов

Используйте конкурентные инструменты обработки данных для анализа вашего веб-сайта и получения более подробной информации о вашей текущей эффективности. Имейте в виду, что ключевые слова, которые вы найдете, различаются для SEO макроуровня и локального SEO. Вы можете провести исследование ключевых слов на макроуровне для конкретных стран с помощью Similarweb. Это поможет вам детализировать и понять темы и возможности ключевых слов, которые сейчас в тренде в странах, которые вас интересуют.

Для этого вы можете использовать инструмент анализа веб-сайтов Similarweb и сначала вставить свой собственный URL-адрес. Затем нажмите на раздел «Ключевые слова» и отфильтруйте все бредированные ключевые слова. После этого перейдите в раздел «Конкуренты». Обратите внимание на трех ваших лучших конкурентов, а затем проведите проверку и их веб-сайтов. Перейдите в раздел «Анализ ключевых слов», отфильтруйте брендированные поисковые запросы и экспортируйте отчеты для внутреннего использования. Помните, что данные о трафике конкурентов могут быть столь же ценными для вашего анализа, как и данные о рейтинге, поэтому пока не отказывайтесь от любого экспортированного набора данных — многие из них пригодятся для вашей SEO-стратегии.

• Профессиональный совет. Также может быть полезно отфильтровать результаты, которые выходят за рамки рейтинга топ-50 на страницах результатов поисковой системы (SERP), чтобы отсеять множество нерелевантных запросов.

Объедините список ключевых слов, который вы создали для веб- сайтов ваших конкурентов, с тем, который вы создали для своего собственного веб-сайта. Вы должны объединить экспортированные файлы Excel в один. Теперь вы можете объединить данные о рейтинге и трафике для каждого из ваших конкурентов, а затем удалить все повторяющиеся ключевые слова.

В качестве альтернативы вы можете не консолидировать данные о рейтинге и трафике ваших конкурентов и использовать только данные по ключевым словам. На этом этапе у вас есть основа исследования: вы определили, за счет каких ключевых слов ваш веб-сайт и веб-сайты ваших конкурентов попадают в рейтинги и что ищут реальные люди. Теперь пришло время проверить весь ваш поисковый потенциал.

Вы также можете проводить исследования на микроуровне с помощью SEO-инструмента, такого как Navads. Navads, компания, приобретенная Uberall в 2018 году, является ведущим поставщиком локационных данных для баз данных для навигационной и картографической индустрии. В нем есть инструмент локального поиска, который поможет вам занять более высокое место в результатах поиска по карте.

4. Найдите наиболее ценные фразы с помощью инструмента генерации ключевых слов

Ваш следующий шаг — использовать инструмент ключевых слов, чтобы найти больше идей, синонимов и предложений по ключевым словам. Вы можете использовать Google Keyword Planner для поиска новых идей по ключевым словам. Другой и часто более простой вариант — использовать инструмент исследования ключевых слов, такой как генератор ключевых слов Similarweb, и вставлять ключевые слова по категориям, которые вы нашли на своем веб-сайте на первом этапе. Погружение в более конкретные категории гарантирует, что ключевые слова, предлагаемые инструментом, соответствуют вашей теме.

Ниже вы можете увидеть пример того, как инструмент Similarweb предоставляет предложения по ключевым словам. Вы можете сортировать по типу совпадения ключевых слов (совпадение фраз, связанные ключевые слова, трендовые ключевые слова и запросы-вопросы), а также по таким показателям, как объем, динамика годового трафика, цена за клик, органический и платный трафик, а также веб-сайт, который привлек наибольшее количество трафика.

Подумайте о своей целевой аудитории: кто они? Как они ищут то, что им нужно? Какие слова или фразы они используют? Они в основном используют настольные компьютеры или мобильные устройства? Это также идеальное время для дальнейшего изучения интересных фраз, которые вы, возможно, нашли в ходе конкурентных исследований.

Совет профессионала. Поскольку брендированные термины обычно не имеют отношения к SEO, обязательно отфильтруйте брендированные термины при проведении исследования ключевых слов. Также отфильтруйте нерелевантные предложения по ключевым словам, такие как цена и вакансии. 

Опять же, на этом этапе цель состоит в том, чтобы составить полный список ключевых слов для каждой из выбранных вами категорий, поэтому добавьте как можно больше релевантных ключевых слов. Вы, вероятно, обнаружите, что широкая категория, с которой вы начали, должна быть разбита на подтемы, чтобы ваш список ключевых слов можно было использовать для технического SEO и контент-маркетинга. Например, диджитал маркетинг — это огромная категория, которая включает SEO, контекстную рекламу (PPC), медиапланирование, маркетинговые стратегии и многое другое. Таким образом, на данном этапе каждая из этих тем должна стать отдельной подкатегорией, поскольку каждая из них требует исследования конкретных ключевых слов.

После того как вы разделите свою основную категорию на более узкие подкатегории, у каждой подкатегории должен быть свой собственный список ключевых слов, который вы можете загрузить. Теперь пришло время загрузить эти списки и изучить их. Если вы обнаружите, что одна из ваших категорий все еще довольно широка, то есть содержит много поисковых запросов, вы можете разбить ее на более подробные подкатегории, пока она не станет управляемой.

Как только вы будете довольны своими списками подкатегорий, перейдите в Google Keyword Planner. Этот инструмент позволяет использовать до 10 базовых фраз на «исследование», поэтому сгруппируйте все фразы из одной подкатегории, чтобы найти наиболее релевантные предложения по ключевым словам. «Исследование» в планировании ключевых слов SEO относится к максимальному количеству начальных ключевых слов, которые вы можете использовать в Google Keyword Planner для поиска предложений по соответствующим ключевым словам.

5. Консолидируйте данные по ключевым словам

На данный момент вы, вероятно, задаетесь вопросом, почему у вас так много списков ключевых слов, но не волнуйтесь, это означает, что вы на правильном пути! Эти списки являются вашими источниками данных для всех объемов поиска и трендов, а также для данных о рейтинге и эффективности ваших конкурентов. Фактически, теперь пришло время объединить все списки, которые попадают в одну подкатегорию, перенеся все данные в один основной файл excel. Как только вы их объедините, удалите все повторяющиеся ключевые слова. Причина, по которой вы объединяете составленные вами списки, заключается в том, что вы можете эффективно организовать и реализовать свое исследование ключевых слов, когда придет время.

• Совет профессионала. Выполните вычисления трендов поиска и рейтинга в своих списках данных. Затем объедините источники и удалите повторяющиеся фразы. Наконец, извлеките все конкурентные данные, связанные с вашим исследованием (рейтинг конкурентов, доля трафика и т.д.). Теперь вы можете легко рассчитать сложность и ценность конкурентных ключевых слов и построить SEO-стратегию, основанную на данных. Например, вы можете определить последние изменения в объемах поиска, а также слабые места конкурентов и соответствующим образом скорректировать свою стратегию.

Чтобы понять, как наиболее эффективно провести исследование ключевых слов, сопоставьте свои данные и аналитические данные с текущим контентом на вашем веб-сайте. Спросите себя:

• Для каких терминов у вас уже есть страницы?
• Для каких из них вам нужно создавать страницы?

Эти вопросы позволят вам понять, как расставить приоритеты в своей деятельности и успешно реализовать стратегию по ключевым словам.

6. Классифицируйте ключевые слова по намерениям пользователя и семантическому поиску

Начните с разделения собранных вами фраз на более мелкие группы на основе сходства тем. Далее вы можете разбить их на большие категории, такие как диджитал маркетинг, подкатегории, такие как SEO, и тематические слова, такие как исследование ключевых слов. Для ключевых слов вашей темы, имеющих семантическое сходство, вы хотите учитывать цели поиска пользователей по каждому запросу и эффективно охватывать своих потенциальных клиентов.

Люди могут использовать одни и те же ключевые слова для обозначения разных вещей, поэтому важной частью этого процесса является расшифровка цели поиска пользователя.

Например, если кто-то ищет туалетную бумагу, что это значит? Они ищут места для заказа, популярные бренды или следят за тем, в каких магазинах есть туалетная бумага на складе? Вот почему вы должны понимать цель поиска, чтобы классифицировать ваши ключевые слова и в конечном итоге охватить соответствующую целевую аудиторию. Как только вы поймете намерения своей целевой аудитории, вы сможете проанализировать наиболее релевантные поисковые фразы для них и для вашего бизнеса и решить, какие ключевые слова подходят именно вам.

В целом, существует четыре основные категории намерений:

1. Информационные. Как правило, они включают вопросы «как» и «что». Например, «как дезинфицировать пластик».
2. Коммерческое расследование. Конкретные атрибуты, сравнение, топ и т. д., например, «Сравнение Walmart и Target».
3. Транзакционные. Сюда входят поисковые запросы, для которых намерение пользователя заключается в покупке или загрузке, например, «купить детские игрушки для ванной».
4. Навигационные. Сюда входят фирменные запросы, такие как «Обновления Facebook».

• Совет профессионала. Если вы уделите время тщательному выполнению этого шага, вы сможете добиться очень высокой четкости в своих группах и гарантировать, что ваши меры по поисковой оптимизации дадут вам максимальные результаты.  

Удалите все оставшиеся термины, которые по-прежнему нерелевантны для ваших целей SEO, такие как запросы, включающие время, местоположение и название конкурентов. То, что вы считаете нерелевантным, изменится в зависимости от вашего конкретного веб-сайта и индустрии, поэтому нет жесткого и четкого правила, которому нужно следовать.

Пробелы в оптимизации — это страницы, оптимизированные для неправильных целей поиска, на которых отсутствует контент или отсутствуют правильные мета-элементы. Для этого продолжайте делить группы ключевых слов на все меньшие и меньшие группы, пока у вас не останутся только группы семантически связанных поисковых запросов.

7. Анализируйте длинные и короткие ключевые слова

В ваших группах ключевых слов важно убедиться, что у вас есть как короткие, так и длинные ключевые слова. Короткие ключевые слова более конкурентоспособны и их легче ранжировать, потому что они являются более широкими поисковыми запросами. С другой стороны, длинные ключевые слова обычно содержат более трех слов и менее конкурентоспособны, поскольку они ориентированы на более конкретный поиск. Сочетание двух типов позволяет вам разработать эффективную стратегию ключевых слов.

Например, по каким из этих ключевых слов, по вашему мнению, было бы легче подниматься в рейтинге?

Туалетная бумага

Многоразовая туалетная бумага

[Выбрали второе? Хорошо!] Чем больше конкуренция за ключевое слово, тем сложнее его ранжировать.

Как вы можете заметить, длинные ключевые слова более конкретны, поэтому они имеют гораздо более четкое намерение для поиска. Они также обычно обеспечивают более качественный трафик на ваш веб-сайт, поскольку люди ищут что-то конкретное, что приводит к более квалифицированному лиду. Во многих случаях данные покажут, что длинные ключевые слова также могут генерировать больший объем трафика, и в этих случаях будет стратегически верным решением сосредоточиться на длинных ключевых словах, которые обеспечивают более высокую релевантность и соответствуют целям поиска аудитории. Это еще одна причина убедиться, что вы не только выбираете объемные фразы, но и смотрите на общую картину и выбираете правильные ключевые слова для SEO, которые обеспечивают максимальную релевантность и потенциал.

8. Выберите правильное сочетание ключевых слов, на которых нужно сосредоточиться

При создании плана ключевых слов вам необходимо учитывать следующую информацию и то, как они вписываются в вашу SEO-стратегию:

• Объем поиска. Вы должны внимательно оценивать объем поиска по ключевым словам, на которые вы ориентируетесь. Ключевое слово с большим объемом поиска, скорее всего, будет конкурентоспособным. Чтобы занять более высокое место в рейтинге по ключевому слову с высоким объемом и высокой конкуренцией, вам необходимо иметь авторитет веб-сайта по данной теме. Один из способов создания авторитета: создавайте контент по ключевым словам, связанным с меньшим объемом. Это показывает Google, что вы являетесь экспертом в данной теме, и повышает ваш авторитет. Знание объема поиска по любому заданному ключевому слову помогает вам разработать стратегию для создания наиболее эффективного подхода с учетом характеристик вашего веб-сайта.
• Органические показатели кликабельности (CTR). Этот показатель даст вам представление о том, насколько вероятно, что люди будут нажимать на публикации с определенным ключевым словом. Например, такие поисковые запросы, как «прогноз погоды», на которые часто отвечают на странице результатов поиска Google, могут иметь более низкую частоту кликов, поскольку пользователь получает ответ на свой вопрос без необходимости предпринимать какие-либо другие действия.
• Тренды поиска по ключевым словам. Трендовые ключевые слова постоянно меняются, поэтому вам нужны самые последние данные, чтобы оставаться в курсе тенденций в поиске. В Similarweb есть функция «Тренды ключевых слов», где вы можете быстро увидеть, какие ключевые слова сейчас привлекают трафик. Тренды могут меняться в зависимости от текущих событий (вспомните интервью Меган и Гарри у Опры) или даже сезонных событий, таких как Черная пятница. Следите за ситуацией, чтобы выбирать нужные ключевые слова в нужное время.
• Ключевые слова ваших конкурентов. Вы можете получить множество инсайтов их ключевых слов, которые используют ваши конкуренты. Используя анализ веб-сайта Similarweb, вы можете увидеть долю рынка, которую занимает каждый конкурент по определенным ключевым словам
• Длинные и короткие ключевые слова. Как мы говорили ранее, вы должны быть уверены, что фокусируетесь на длинных или коротких ключевых словах, которые согласуются с вашей стратегией поиска и уровнем авторитета вашего веб-сайта.

Теперь вы стратегически отсортировали и расширили свои данные. Это означает, что вы можете легко оценить сложность, а также ценность ранжирования по ключевому слову или теме и построить стратегию SEO, которая учитывает все и может быть легко развернута. Вы можете принимать более разумные решения при создании или оптимизации контента, легко обнаруживать и устранять пробелы в контенте, а также масштабировать свою деятельность без риска дублирования.

Интегрируйте исследование ключевых слов в свою работу

Готово! Вы закончили свое первоначальное исследование ключевых слов. Теперь у вас есть небольшие группы ключевых слов, которые вы можете использовать для планирования и оптимизации страниц вашего веб-сайта, а также для создания новых страниц для ключевых слов, которые привлекут SEO-трафик. Список, который у вас теперь есть, позволяет легко управлять оптимизацией на странице и использованием ключевых слов, а также снизить риск дублирования контента.

Этот пост в блоге был написан в сотрудничестве с Сарой Мельман, контент-менеджером Similarweb.

by Limor Barenholtz

Director of SEO at Similarweb

Лимор приносит 20 лет опыта в SEO, сосредоточившись на техническом SEO, рендеринге JavaScript и мобильной оптимизации. Она преуспевает в решении сложных задач и создании масштабируемых стратегий.