Como Guiar suas Estratégias de Negócio através da Inteligência Competitiva

Dentro das quadras e nos campos, os esportes profissionais são o auge da conquista competitiva. E atletas de classe mundial, como o Pelé, podem te ensinar algumas coisas sobre ser o vencedor. Afinal, “talento ganha jogos, mas trabalho em equipe e inteligência ganham campeonatos”.

Não tenha dúvidas, ganhar é um trabalho em equipe. Competir em um ambiente com tamanha pressão exige colaboração e insights em todos os momentos – e os aprendizados servem para dentro e fora dos campos.

O mesmo é válido para as salas de reunião. Sendo um líder estratégico, como você melhora a sua inteligência e posicionamento competitivos para mudar o jogo e ganhar uma vantagem insuperável sobre os seus rivais?

Ganhos marginais são a diferença entre jogadores e campeões mundiais.

A maioria dos jogadores têm rotinas de treino e sono parecidas. Mas medalhistas de ouro, campeões, valorizam aqueles 5% ou 10% que podem otimizar, o que faz toda a diferença. Estas margens podem ajudá-los a dominar o jogo.

Nos negócios, as diferenças entre um player mediano e o melhor profissional da indústria também são marginais. Talvez você já tenha um programa de inteligência competitiva, mas se você quer ser o MELHOR, precisa levar o seu jogo a um novo patamar e utilizar dados e insights para usar seus pontos fortes competitivos contra as fraquezas de seu oponente.

Está pronto para começar a superar a concorrência e melhorar sua posição dentro do cenário competitivo? Confira como o pacote Digital Suite da Similarweb pode te auxiliar a acelerar sua estratégia competitiva.

Inove o seu jogo competitivo com 4 passos

As funcionalidades premium da Similarweb proporcionam insights tão poderosos que irão alterar a forma como você enfrenta seus principais desafios de negócio e te ajudarão a bolar um plano para competir mais intensamente do que nunca.

1. Avalie a equipe do seu competidor para analisar sua performance

Ganhar a medalha de ouro não acontece repentinamente. É fruto de preparação, como a avaliação dos seus competidores mais próximos, analisando a performance dos seus jogadores para obter um panorama completo.

Ao analisar separadamente as métricas de performance de cada player e agregá-las em uma única perspectiva, um técnico pode facilmente obter um panorama completo dos pontos fortes e fracos do time inteiro.

Você pode adotar uma abordagem semelhante para ganhar no mundo digital, e avaliar sua competição para entender toda a sua pegada digital com nossa solução de Análise de Empresas.

O desafio para muitos analistas de negócios é que não é fácil obter uma perspectiva completa dos competidores ao analisar as métricas de engajamento e de tráfego total.

Imagine que a equipe de liderança te pediu para apresentar uma estratégia de e Commerce capaz de aumentar a participação de mercado em 5% na Europa. Sem uma ferramenta como a Análise de Empresas, você não será capaz de fazer uma análise de sites concorrentes para poder comparar rapidamente a performance de sua empresa com a dos rivais, já que cada país possui um website local, e alguns possuem múltiplos subdomínios para transações e Commerce.

Mas, com uma visão unificada dos seus competidores, você pode rapidamente analisar qualquer empresa baseado nos múltiplos sites ou domínios que ela possui e, assim, expor todo o seu alcance e performance digitais. Desta maneira, você pode escolher uma estratégia competitiva com confiança para superar a concorrência nas principais métricas e aumentar a participação no mercado  de sua empresa.

RESULTADOS PARA OS NEGÓCIOS: Identifique oportunidades para aumentar sua participação de tráfego digital ao comparar a performance agregada dos seus principais concorrentes e assertivamente analisar suas performances digitais.

2. Compare resultados ponto-a-ponto para ver como você se classifica em relação à concorrência

Um dos pontos altos dos torneios de atletismo é o decatlo, que consiste em 10 corridas e eventos de campo – salto com vara, salto em altura, salto à distância, dardo, lançamento de disco, corridas de obstáculos de 110 metros, e corridas de 100, 400 e 1500 metros.

Ao competir neste exaustivo evento de dois dias, o objetivo dos atletas é atingir a nota máxima de 1.000 pontos em cada evento, para alcançar a pontuação máxima de 10.000. Aqueles que vão além e comparam suas pontuações para cada evento possuem uma vantagem única quando se preparam para os torneios.

O mesmo é válido para os verdadeiros estrategistas de negócios, que precisam comparar suas performances digitais às dos principais players rivais através do benchmarking competitivo, mas não possuem as ferramentas necessárias para fazer análises aprofundadas isolando o tráfego digital.

Com a Análise de Segmentos, você pode acessar insights poderosos o suficiente para transformar suas decisões estratégicas de negócios. Você quer saber como a marca ou empresa de um competidor está se saindo nos websites dos principais varejistas? E sobre tópicos que são tendência entre editores locais e globais?

A Análise de Segmentos é a arma secreta dos estrategistas quando se trata de descobrir a performance da competição. Ela permite que você fracione sites em categorias de negócios, marcas ou tópicos, para uma comparação ponto a ponto, capaz de te proporcionar insights granulares e certeiros para fazer melhores recomendações para o seu negócio.

RESULTADOS PARA OS NEGÓCIOS: Tome decisões empresariais mais inteligentes ao analisar categorias de negócios, marcas e tópicos de websites para revelar métricas de site e tráfego que são granulares e certeiras que você poderá comparar performances ponto-a-ponto.

3. Concentre-se em taxas de sucesso e metas de conversão para aprimorar suas principais métricas de performance

A corrida de revezamento é um dos eventos esportivos mais tecnicamente desafiadores. A passagem do bastão de corredor para corredor requer uma sincronização de tempo perfeita.

E se o bastão cair durante a troca? É game over.

Ao focar nos ganhos marginais, a equipe aumenta sua velocidade, aprimora sua taxa de conversão e performance como um todo.

Utilizando uma estratégia similar, líderes empresariais que focam no dinheiro e na otimização das taxas de conversão passam de apenas atingir as metas comerciais para superar as expectativas. Se você não compreende as taxas de conversão e não sabe como compará-las às dos principais concorrentes, para começar, investir na geração de tráfego para o seu website não tem nenhum valor.

Mas sem os comparativos de conversão, através do benchmarking concorrência, para comparar com os líderes do mercado e players emergentes, é difícil saber se o seu produto está voando das prateleiras digitais ou ficando para trás.

E se você pudesse rastrear as taxas de conversão, tanto de páginas de check out quanto de páginas de novas inscrições, para te ajudar a se livrar dos pontos cegos?

A Análise de Conversão revela como sua empresa está performando em comparação à concorrência para você identificar onde otimizar suas estratégias de canais e aprimorar as métricas de fundo do funil.

Ao analisar os canais de marketing com maior desempenho dos seus concorrentes, você pode descobrir o que está (e o que não está) funcionando para eles, e revelar tendências para maximizar os termos de busca para o seu próprio site.

RESULTADO PARA OS NEGÓCIO: Aprimore as taxas de crescimento e conversão da sua empresa ao descobrir as métricas de fundo do funil da concorrência, e otimize a sua estratégia de buscas.

4. Monitore constantemente a performance e receba alertas para grandes mudanças

Para muitos atletas profissionais, um plano de treinamento personalizado que monitore a performance é essencial para alcançar metas e conquistas.

É aqui que tudo converge – desde o acompanhamento de peso, dieta, calendários de treino otimizados e recordes pessoais – para que os campeões possam se comparar à concorrência. Ao monitorar a performance ao longo do tempo, eles podem identificar ganhos marginais para aprimorar o seu jogo.

No mundo digital, os líderes empresariais também precisam monitorar suas próprias performances e compará-las às dos seus rivais para saber como estão se saindo no mercado

O Monitoramento Competitivo é a forma mais fácil de acompanhar as principais métricas dos competidores e compará-las a sua própria performance digital. A solução pode até te notificar sobre mudanças significativas em seu cenário competitivo para que você esteja sempre atualizado.

E o melhor de tudo, você pode começar ainda hoje! Nós acabamos de lançar uma primeira versão do Monitoramento Competitivo para incrementar sua inteligência competitiva. Acesse o “My Trackers” (Meus Rastreadores) para configurar seu monitoramento – quer seja de seus competidores diretos ou indiretos ou de uma lista de agentes que você quer ficar de olho.

Confira os insights inteligentes para descobrir tendências recentes e tomar decisões estratégicas mais rápido do que nunca.

RESULTADOS PARA OS NEGÓCIOS: Tome decisões estratégicas melhores, mais rapidamente, ao monitorar a performance digital de sua empresa e compará-la a do mercado (e concorrência) e reagir às mudanças recentes.

Torne-se o melhor player

O pacote “Digital Suite Ultimate” da Similarweb te oferece ferramentas para diferenciar as suas estratégias das de outros players e te permitir, assim, dominar o jogo.

• Construa uma visão agregada de qualquer empresa para revelar sua estratégia digital.
• Analise linhas de negócios, produtos ou marcas para entender como a sua empresa se compara às outras.
• Descubra onde está o dinheiro e analise as estratégias de conversão dos seus competidores para aprimorar seu KPIs.
• Implemente uma estratégia competitiva atualizada para reagir mais rapidamente às mudanças competitivas e sempre estar um passo à frente da concorrência.

Pronto para levar sua estratégia competitiva para outro nível?

Se você quer levar suas análises competitivas para outro nível com as melhores funcionalidades de nossos pacotes campeões, entre em contato com o gerente de sua conta.

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by Chloe Nicholls

Product Marketing Manager, Similarweb

Chloe, com mais de 10 anos de experiência em marketing B2B, é apaixonada por decisões de negócios baseadas em dados. Residente em Londres, ela gosta de artes, cafés e teatros.