Como otimizar suas campanhas PPC como um profissional

“Configure e esqueça” pode ser uma boa filosofia para o seu software de automatização, mas definitivamente não se aplica às suas campanhas de publicidade PPC – pay per click (Pague por Clique). Você pode ter trabalhado duro para criar sua estratégia de PPC e suas vendas podem já ter crescido por conta de suas campanhas , mas se você quer sucesso no longo prazo com marketing digital você precisa continuar pensando constantemente na otimização de sua estratégia de PPC.

Não sabe o que é PPC? PPC é uma estratégia de marketing digital, no qual você paga uma taxa sempre que alguém clica no seu anúncio. SEO e PPC se relacionam, pois você pode pode otimizar sua estratégia de PPC com palavras chave SEO.

O que é otimização de PPC?

Você já ouviu falar de aperfeiçoamento contínuo, certo? Aperfeiçoamento contínuo é o processo de progressiva melhoria de um produto, serviço ou processo ao longo do tempo, Esta é basicamente a mesma ideia da otimização de PPC. A otimização de publicidade PPC é sobre aperfeiçoar continuamente os seus anúncios PPC para alcançar suas metas de campanha. Você deve analisar constantemente suas campanhas para ver se cabem mudanças que poderiam gerar mais leads para o seu website ou cliques por custos mais baixos. Isto pode incluir:

• Mudar o seu copy de anúncios
• Atualizar a sua landing page
• Fazer busca de palavras-chave PPC
• Adicionar novos termos (e deletar os que não estão gerando resultados)
• Atualizar seus lances de palavra-chave

Fazer isso constantemente pode gerar uma grande diferença no marketing de conteúdo de sua marca e aumentar drasticamente as vendas.

Como otimizar campanhas PPC

Ajustar constantemente suas campanhas no Google Ads pode parecer demais considerando todo o trabalho que você já teve para criá-las. No entanto, se você seguir esses passos simples que irei  mostrar, você verá que não é tão complicado quanto parece.

1. Crie suas campanhas

Ok, você provavelmente já fez isso sem estar pensando em otimização de PPC. Mas antes de pular para a próxima sessão, escute o que temos para te dizer! Você deveria estar criando suas campanhas com uma mentalidade de otimização.

Basicamente, crie várias campanhas para que você possa testar qual funciona melhor. Para o marketing de PPC no Google, por exemplo, agrupe palavras-chave homogêneas em uma única campanha e, em seguida, crie diferentes campanhas para diferentes tipos de palavras-chave.

Parece mais complicado do que é, eu prometo.

Vamos supor que você tenha um site de moda. Coloque todas as suas palavras chave para SEO relacionadas à moda infantil em uma campanha e, então, todas as suas palavras-chave relacionadas à alta costura em  outra. Isto irá permitir que você veja com maior facilidade o que as pessoas estão respondendo positivamente, no que estão clicando e quais aspectos não estão causando as impressões e cliques esperados.

Para todas as suas campanhas, selecione maximizar conversões quando determinar sua estratégia de lances. Isto irá garantir que suas campanhas obtenham cliques o suficiente para que você tenha dados para analisar. Esta também é a hora de definir suas metas específicas e KPIs relacionados à performance de campanhas. O que você está tentando ganhar com seus anúncios de  PPC? Você quer melhorar a notoriedade da marca entre o seu público alvo? Aumentar as vendas?

Não importa quais sejam as suas metas, assegure-se de que sejam claras e rastreáveis.

2.Defina seus indicadores

Depois de criar suas campanhas, execute-as por mais ou menos uma semana para te proporcionar dados suficientes para análise. Então, use esta informação para criar seus indicadores  iniciais e mapear como você pode aprimorar a sua estratégia. Você precisará prestar atenção em algumas coisas:

• Impressões: Quantas impressões cada um dos seus anúncios teve? Todos eles receberam mais ou menos o mesmo número de impressões, ou alguns receberam mais que outros? Um alto número de impressões pode significar que o Google acredita que este anúncio é mais relevante que os outros e você pode tentar replicar esta relevância.
• Taxa de Cliques (CTR – Click-through rate): Sua taxa de cliques é quantos cliques você recebeu dividido pelo número de impressões do seu anúncio. Se o seu anúncio recebeu muitas impressões, mas não muitos cliques, significa que as pessoas que receberam o seu anúncio não o acharam útil. Esta pode ser uma evidência de que você precisa analisar as palavras-chave que está atacando. Por outro lado, se você tem uma taxa mais alta de CTR significa que escolheu palavras-chave relevantes para seus anúncios. Parabéns!
• Custo por Ação (CPA) ou CPC (cost per click – Custo por Clique): Quanto você paga por clique em média para cada uma de suas campanhas? Seu CPA médio foi mais alto em algumas campanhas do que em outras? Isto te dá insights sobre quão competitivas são as suas palavras-chave. Um CPA alto significa que muitas empresas estão apostando nas mesmas palavras-chave, então é uma boa ideia tentar encontrar mais palavras chave de cauda longa.
• Retorno sobre gastos com anúncios: Esta é importante. Chegou a hora de descobrir se os seus anúncios até agora foram rentáveis. Para fazer isso, descubra a sua taxa de conversão para quantos cliques levaram a uma venda e quanto dinheiro você lucrou com estas vendas. Se os seus anúncios foram rentáveis, parabéns! Se não, não se desanime – é por isso que estamos otimizando suas campanhas PPC.
• Meta de custo por ação: Agora que você sabe sua taxa de conversão e quanto dinheiro fez com suas campanhas PPC, você pode determinar quanto está disposto a pagar por clique para garantir que suas campanhas sejam rentáveis. Esta é a sua meta de custo por ação e você pode usá-la ao otimizar suas campanhas.

3. Revise seus anúncios

Agora que você já tem todos os dados quantitativos sobre suas campanhas, analise os dados qualitativos. Quando você utiliza uma estratégia de lances automatizada, o algoritmo do Google faz boa parte deste trabalho para você, mas até o Google comete erros às vezes.

Revise quais palavras-chave geram cliques e compras, as impressões demográficas de seu anúncio e como se comparam à audiência que clicou. É importante perceber se algo parece estranho ou incorreto.

E se você recebeu um alto número de cliques de mulheres entre os 20 e 25 anos, mas você pensava que seu público era de mulheres entre os 35 e os 40 anos? Este insights seria crítico para determinar como você aborda a copy de anúncios para torná-la mais relevante para mulheres na faixa etária selecionada.

Também é importante olhar para as palavras-chave que o Google escolhe para o seu anúncio.

Primeiro exemplo: Pode existir uma palavra-chave que gera muitos cliques, mas nenhuma venda. Neste caso, o Google iria pensar que esta é uma ótima palavra-chave, já que as pessoas estão clicando no seu anúncio. Você provavelmente não concordaria, já que esta palavra-chave está drenando o seu orçamento. Adicione esta palavra-chave à sua lista de palavras-chave negativas para sua campanha, assim o Google não continuará mostrando seu anúncio para pessoas que são propensas a clicar, mas não a compartilhar.

4. Otimize os seus anúncios

Você já analisou muitos dados e agora pode começar a fazer suposições sobre o que está funcionando e o que não está. Chegou a hora de trazer mudanças para os seus anúncios e criar novos baseado em suas conclusões.

Vamos continuar com o exemplo anterior e dizer que você conquistou a maioria dos seus cliques fora do seu público alvo pré definido. Como fazer a otimização de conteúdos e campanhas?

Existem algumas possibilidades. Você pode criar novos anúncios especificamente direcionados ao seu público alvo recém-descoberto com um copy para anúncios customizados e um call-to-action mais relevante. Ou então, você pode optar por criar novos anúncios com suas melhores palavras-chave. Você pode optar também por ambas.

Se você tem algum anúncio que teve uma performance particularmente ruim, considere usá-lo e criar novos anúncios que você acredita que serão mais bem sucedidos. Ao fazer estas mudanças, você pode deixar as suas campanhas rodando até ser tempo de enxaguar e repetir.

Lembre-se, tudo é sobre aprimoramento contínuo!

Como a Similarweb pode ajudar

E aí está – otimização de campanha PPC em quatro passos – mas vamos tornar isso ainda mais fácil.

A Similarweb possui diversas funcionalidades para te ajudar a otimizar suas campanhas PPC através da análise das campanhas PPC de seus concorrentes e a escolha das palavras chaves para SEO certas. Nós recomendamos as seguintes funcionalidades:

• Panorama de Busca Paga (Paid Search Overview): Obtenha uma visão mais aprofundada das principais métricas e insights sobre o tráfego pago direcionado ao seu website a partir de atividades de busca paga. Você pode comparar sua própria performance de busca paga com a performance dos concorrentes e ver estimativas dos seus orçamentos de PPC, quais palavras-chave pagas eles estão direcionando e quão bem sucedido são os seus investimentos de busca paga em gerar engajamento do consumidor.

• Frases-Chave: Procurando insights sobre uma palavra-chave específica? Então não procure mais. Você pode querer direcionar palavras-chave simples, como “tênis” ou “ar”, mas estas podem ser caras e muito competitivas. Sem mencionar que não são específicas o suficiente para compreender a intenção do consumidor ao fazer uma busca. A ferramenta de busca de frases-chave mostra os termos de busca e palavras chaves de cauda longa que são procuradas frequentemente por utilizar a sua head-tail. Isto pode te ajudar a encontrar palavras-chave de baixo custo, mas altas recompensas.

• Top Landing Pages: Esta ferramenta proporciona informações sobre a performance das landing pages de campanhas de seus concorrentes. Você pode ver qual landing page tem a melhor performance e se aprofundar mais para descobrir quais anúncios e palavras chave estão direcionando o tráfego.

Dica: : Use a Top Landing Pages para obter uma estimativa de gastos das atividades de campanhas pagas, destacando o que funcionou bem para as campanhas pagas de seus concorrentes que você mesmo pode emular.

• Search Ads: Hora de analisar a natureza dos anúncios de ferramentas de busca que estão gerando tráfego para o seu website e utilizar o motor de otimização de busca. Você pode comparar a performance dos seus anúncios com a performance dos anúncios de seus concorrentes para ver a diferença na colocação e nas palavras-chave atribuídas. Isto te dará ideias sobre palavras-chave adicionais para usar caso você descubra que seus concorrentes estão obtendo sucesso com palavras-chave que você ainda não está utilizando.

• Principais Anúncios de Produtos: Pronto para ver a lista com as variantes dos principais anúncios de produto? Você pode analisar os produtos para ver se seus concorrentes estão tendo ideias criativas que poderiam te inspirar. Você terá insights sobre as estratégias de publicidade da concorrência através dos seus principais anúncios.

• Competidores de Busca Paga : Aprofunde-se na análise de PPC dos seus concorrentes e compreenda a participação de mercado de qualquer palavra-chave em todas as ferramentas de busca. Você pode ver quais websites conseguem mais tráfego para uma palavra-chave específica e compreender melhor com quem você está competindo. Você pode monitorar isto ao longo do tempo para ver se está ganhando participação de mercado e quem está perdendo participação.

• Ferramenta de geração de palavras-chave: Se você ainda não está utilizando nossa ferramenta de palavras-chave para descobrir as melhores palavras-chave provenientes do Google, Amazon e YouTube, você está perdendo muita coisa. Esta útil ferramenta te ajuda a descobrir como desbancar a competição. Só insira uma palavra-chave principal para receber milhares de sugestões de palavras-chave em segundos.

Os resultados

A otimização de PPC é um processo sem fim, mas que, se feito corretamente, está cheio de recompensas. Se você dedicar uma ou duas horas por semana a isto, verá claramente uma melhora em suas campanhas de PPC.

Assim que você começar a analisar seus dados irá ganhar insights valiosos sobre o que funciona, e o que não funciona para você. Quando você pegar o jeito da coisa e continuar otimizando suas campanhas, começará a ver sua taxa de cliques melhorar, seu custo por ação diminuir e os seus lucros subirem. E se isso não é prova de que a persistência vale a pena, não sabemos qual é.

by Sarah Mehlman

Sr. Marketing Intelligence Specialist

Sarah cria conteúdo envolvente com mais de 5 anos de experiência. Ela gosta de viajar, passar tempo com a família, fazer doces e assistir Netflix. Sarah possui um diploma em psicologia pela Universidade Clark e mora em Israel.