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リードジェネレーションのために、シミラーウェブにしかできない7つのこと

by Sigal Berezin , Sales Intel. Content Manager at Similarweb

2 最小. 2022年6月16日

リード獲得は営業に不可欠な作業ですが、同時に最も困難でストレスの多い作業の1つでもあります。営業担当者なら誰でも、十分な見込み客を確保するのは時間がかかる手作業であり、「この仕事の醍醐味！」とは言えないことを証言してくれるでしょう。しかし、心配はいりません。シミラーウェブがこのプロセスを、スケーラブルでデータドリブンなものにし、素早く実行することをサポートします。

このブログでは、営業チームがより多くのリードを獲得することに役立つ、シミラーウェブの7つの活用法をご紹介します。この方法を活用することで、本来の営業活動に時間を割くことができ、また達成した営業目標から得られるインセンティブを使うことにもっと時間を使えるようになります。

シミラーウェブのセールスインテリジェンスを活用して、より効率的なリードジェネレーションを実現するための7つのメソッドをマスターしてください。このソリューションの魅力は、複数のツールを組み合わせて、真に理想的とする見込み客にマッチしたリードを生成できることです。

#1 トラフィックとエンゲージメント指標から有望な見込み客を絞り込む

Eコマース業界で新しい見込み客を探す場合、そのビジネスチャンスの大きさを把握するわかりやすい指標がいくつかあります。

それは、過去1カ月間のサイトの訪問者数、モバイルからの訪問者数、訪問したページ数の各指標です。これらは、見込み客のビジネス規模やコンバージョン率を推測するのに役立つため、自社との関連性を判断し、それに応じて優先順位を決めることができます。

セールスインテリジェンスのツールのひとつ、リードジェネレーターでは、サイトのトラフィックに関する指標を設定することで、対象サイト（＝見込み客）を絞り込むことができます。例えば、月間訪問数、月間ユニーク訪問者数、総ページビュー数の最小値と最大値を設定することができます。これらのパラメータを正しく設定することで、求める見込み客を見つけることができます（例：インサイドセールス担当者は500K～500Mのユニーク訪問者数、エンタープライズセールス担当者は5M以上にパラメータを設定します）。

サイトのエンゲージメントで絞り込みたい場合は、直帰率（人々が興味を持っているか）、平均訪問ページ数、平均滞在時間（どのくらい興味を持っているか）のレベルを設定します。

企業が求めるリードを獲得するために、どのようにフィルターを設定しているのか、実際の画面をご覧ください。

FDCはリードジェネレーターを使い、ここに指定された条件に基づいて5,000の新しい見込み客を見つけられる可能性があります。

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#2 マーケティングチャネルと地域から自社にマッチする見込み客を特定する

ウェブサイトが活用しているマーケティングチャネルやトラフィックの国別分布を知ることで、そのサイトが不得意としているマーケティングチャネルがあるかどうかがわかります。そこから、自社がそのサイトの最適化を支援できるかどうかを推測することができます。

リードジェネレーターでは、ダイレクト、リファラル、ソーシャル、オーガニック検索、有料検索、ディスプレイ広告などのマーケティングチャネルからのトラフィックのシェアを、対象サイト（見込み客）絞り込みのフィルタとして設定することができます。リファラルや有料検索など、特定のチャネルからのトラフィックを増やすことに興味がありそうな見込み客を見つけたい場合に活用できる、非常に重要な機能です。

地域に関しては、主要なトラフィックソースとなる特定の国または複数の国をフィルタとして設定できます。そうすることで、自社のビジネスの主戦場で見込み客を見つけることができます。

企業が求めるリードを獲得するために、どのようにフィルターを設定しているのか、実際の画面をご覧ください。

SMETはリードジェネレーターを使い、ここに指定された条件に基づいて9,000以上の新しい見込み客を見つけられる可能性があります。

#3 成長フィルターで新進気鋭のウェブサイトを探し出す

見込み客を探す場合、グロースフィルターを使用すると、自社の戦略に最も適した見込み客を見つけることができます。例えば、Eコマース企業が成長する早い段階から取引を始めたい場合、サイトのページビューは多くなくても、ここ数カ月でトラフィックが伸びているサイトがあれば、そのサイトはあなたにとって完璧なパートナーになる可能性があります。

どのようなサイトが成長を遂げているかをよく理解することで、自社のソリューションとアウトリーチ戦略に適した見込み客のプールを拡大し、拡張することができます。

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リードジェネレーターでは、変化を見たい指標（月間セッション数や月間ユニーク訪問者数、ページビューのほか、直接訪問など訪問経路別のトラフィック）を指定し、その成長率や期間を設定することが可能です。

企業が求めるリードを獲得するために、どのようにフィルターを設定しているのか、実際の画面をご覧ください。

複数の支払い方法を追加することで、Eコマースサイトのコンバージョンを向上させる方法については、こちらをご覧ください。

OPPはリードジェネレーターを使い、ここに指定された条件に基づいて4,000以上の新しい見込み客を見つけられる可能性があります。

#4 サイトに実装されているテクノロジーから見込み客候補をピックアップ

ウェブサイトに実装されているテクノロジーを調査することで、次の3つのことが可能になります。

(1)自社と競合するテクノロジーが実装されているサイトを確認することで、自社の価値を売り込むことが可能な見込み客を見つける

(2)自社を補完するテクノロジーをサイトから見つけることで、自社製品の価値を説明することが容易な見込み客を特定する

(3)テクノロジーに対する投資を把握することで、見込み客を絞り込む

リードジェネレーターは、サイトに実装されているテクノロジーを探すだけでなく、特定のテクノロジーが実装されていないサイトを探すことができます。

企業が求めるリードを獲得するために、どのようにフィルターを設定しているのか、実際の画面をご覧ください。

BBC、リードジェネレーターを使い、ここに指定された条件に基づいて1,000以上の新しい見込み客を見つけられる可能性があります。

#5 検索キーワードから、関連性の高い見込み客に焦点を当てる

見込み客を見つけるために検索キーワードを使用すると、最も関連性の高い見込み客にあなたの努力を集中することができます。例えばあなたが卵を売っているとしましょう。するとケーキを売っている誰もが間違いなく卵を買っていることは明らかななので、ケーキに関連するキーワードを使用してリードを生成することができます。あとは、あなたのオファーと価値をどのように売り込むか、あなた次第です。

企業が求めるリードを獲得するために、どのようにフィルターを設定しているのか、実際の画面をご覧ください。

後払い決済のオプションを追加することで、Eコマースサイトのコンバージョンがどのように増加するかについて、詳しくはこちらをご覧ください。

BNPLSは検索キーワード分析の機能を使うことで、特定のキーワード（もしくはキーワードグループ）からのトラフィックを集めている上位サイトから新しい見込み客を見つけることができます。

#6 リファラルサイトから最適なビジネスパートナーを探し出す

リファラルトラフィックとは、他のサイトを通じて特定のドメインへの訪問が発生したトラフィックで、Googleでの検索結果や広告のクリックで発生するトラフィックとはその性質が異なります。多くのインフルエンサーは、Eコマースサイトへのリファラルトラフィックを担っており、多くの新しい買い物客をウェブサイトに送り込んでいます。リファラルトラフィックを送信しているサイトは、そこに多くのマーケティング費用を投資しており、見込み客として自社の商品やサービスをアピールする価値があります。

企業が求めるリードを獲得するために、どの機能を活用しているのか、実際の画面をご覧ください。

ウェブ業界分析ページの「リフェラルでの上位」タブを使用することで、RTEは10,000の新しい見込み客を見つけられる可能性があります。

#7 ディスプレイ広告への投資から自社に関連する業界で見込み客を探す

ディスプレイトラフィックは、Eコマース企業がターゲットオーディエンスを自社のウェブサイトに誘導するための、一般的なマーケティング施策のひとつです。ディスプレイ広告に投資しているサイトを見つけ絞り込むことは、自社の製品やサービスに対する見込み客を見つけるための有望なアプローチです。すでにこの領域に投資しているウェブサイトを特定して、自社の価値をアピールすべき見込み客を見つけてください。

企業が求めるリードを獲得するために、どの機能を活用しているのか、実際の画面をご覧ください。