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マーケットシェア（市場占有率）とは？定義、計算式、そして事例を紹介
マーケットシェア（市場占有率）は、ビジネスの成功を定量的に表します。
マーケットシェア（市場占有率）を理解し、その測定方法を知ることでパフォーマンスを評価し、成功確率の高い戦略と施策を追跡し、成長計画を立てることができます。
マーケットシェア（市場占有率）とは？
マーケットシェア（市場占有率）とは、特定の業界や市場における全体の売上に対する企業の割合を指します。
なぜ、マーケットシェア（市場占有率）は重要なのか？
マーケットシェア（市場占有率）は、市場内での成功を示す重要な指標であり、この指標なくして「ビジネスの成功か否か」は判断できないために重要とされています。マーケットシェア（市場占有率）は利益ではなく、売上収益を基に計算されます。競合他社と比較して自社の位置を把握することで、競争力のあるベンチマーク、業界リーダーの特定、戦略構築などに活用できる信頼できる指標です。
なぜマーケットシェア（市場占有率）を拡大する必要があるのか？
マーケットシェア（市場占有率）は通常、会計年度または四半期ごとに評価されます。その動向を監視することで、全体の市場成長に対して自社がどのように進展しているかを評価できます。成功している企業は、競合他社よりも速いペースでマーケットシェアを拡大していることが多いです。
安定した市場では、マーケットシェアのわずかな変動でも市場のバランスが崩れる可能性があります。成長市場では常に変化が予測されるため、わずかな変化が及ぼすマーケットシェア（市場占有率）の影響は比較的小さいです。自社が新製品や新技術が導入できれば、競合他社のシェアを奪ったり、新しいターゲットオーディエンスを引き付けたりすることが可能です。
市場がどれだけ動的であっても、業界シェアを拡大することは成長にとって重要です。市場のより大きなシェアを獲得することは、売上と収益の増加を意味します。
マーケットシェア（市場占有率）の計算方法は？
マーケットシェア（市場占有率）を算出する方法は多岐にわたり、ビジネスに適した方法を見つける必要があります。マーケットシェアは迅速に獲得したり失ったりすることがあるため、企業はSimilarwebのようなデジタルインテリジェンスツールを使用し、重要なマーケットシェアメトリクスをリアルタイムで追跡する必要があります。単に収益の数字を使用するだけでは、市場の変化のスピードに追いつくことができません。
収益によるマーケットシェア（市場占有率）の計算式
年間総収益を市場全体の総収益で割り、100を掛けてパーセンテージを出します。たとえば、年間収益が100万ドルで、あなたの市場全体の収益が1億ドルであれば、市場の1%のシェアを持っていることになります。
相対的マーケットシェア（市場占有率）の計算式
特定の競合他社や業界リーダーと自社を比較したい場合、相対的マーケットシェアを計算することができます。この場合、あなたのマーケットシェアを関連する競合他社のマーケットシェアで割ります。これにより、特定の競合他社に対する自社の相対的な市場ポジションを評価できます。
マーケットシェア（市場占有率）計算式の完全ガイドはこちら – 「Expand Your Reach: 4 Market Share Formulas to Get You There」
マーケットシェア（市場占有率）の分析
市場シェアが最も大きい企業は通常、業界リーダーと見なされます。しかし、市場シェアは企業の財務状況、収益性、または成長の指標とは限りません。市場シェアは競争力を測定し、自分が目標とする市場でどの程度競合と比較しているかの概略を示してくれます。
競争環境におけるポジションに関して、市場シェアが何を意味するのか。それは市場という「パイ」がどのように分けられているかを示し、他の競合に比べて自分のパイの大きさがどの程度かを示します。ターゲット市場をセグメント化すると、より詳細な視点が得られます。各セグメントを一つのパイと見立て、それぞれのセグメント内での分配がどのように異なるかを比較してみてください。
デジタル企業は、オンライン上での「パイ」の支配度を測定するためにトラフィックシェアをよく利用します。これは、eコマースサイトではない場合に、収益に基づいてシェアを測定できない際に特に役立ちます。トラフィックシェアを測定し、市場と同じようにそれをセグメント化してみましょう。次のセクションにある例を参考に、その方法を確認してみてください。
マーケットシェア（市場占有率）の理解
世界市場での1％のシェアは、世界的に販路を拡大している企業にとっては多い数値ではありませんが、もし自社がテキサス州だけをターゲットにしているなら、それは非常に優れた数字であり、地域を限定した市場であれば市場リーダーである可能性があります。
その場合、他の地域で同等レベルのビジネスと比較し、ベンチマークすることを推奨します。同じ規模、同様のオーディエンス層を持つ企業を選び、比較分析をしましょう。これにより、あなたのマーケットシェアがそ同カテゴリーの企業に対して平均的なものなのか、それとも高い、または低いのかを評価できます。
マーケットシェア（市場占有率）を正しく測るには、ターゲットオーディエンスを確認することが重要です。たとえば、あなたの会社が主に女性、ミレニアル世代、または高収入顧客に焦点を当てている場合、その特定の市場セグメントでのリーダーが目標となります。その後、新しい戦略で他の市場シェア拡大を図ります。
マーケットシェアからインサイトを得ようとする際、適切な文脈でシェアを確認することが重要です。
マーケットシェア（市場占有率）の例
もう一つのマーケットシェア（市場占有率）を計算する方法は、ウェブサイトトラフィックを主要なパフォーマンス指標（KPI）として使用することです。この方法では、リアルタイムで追跡可能なベンチマークを見つけることができ、収益ベースではないものの、市場における関心や活動の程度を示し、市場リーダーやベンチマークサイトを効率的かつ容易に追跡できます。
ここでは、市場シェアを測定するためのより迅速で現代的なアプローチを紹介します。この例では、宿泊およびホテル市場を使用し、マーケットシェア（市場占有率）を迅速に分析する方法を示します。
たった30秒で業界リーダーが誰であるか、その企業が特定の期間でどれだけ成長したか、または衰退したかを確認できます。また、新興企業にも注目すべきです。これらの振興企業は現在のシェアは比較的低いものの、市場で著しい成長を遂げており、市場を急速に変革する可能性があります。市場リーダーページの下部には、トラフィックシェアでソートされた市場リーダーのリストが表示されます。他にも有用なトラフィックやエンゲージメントの指標が、年間変動率と共に追跡できるようになっています。このリストは、セグメント内のトップ10,000のドメインをカバーしており、広範で包括的なデータです。
市場リーダーデータを、素早くダウンロードできる市場調査分析もあります。これはフィルターやソート利用し、自分にとって重要なマーケットシェア指標に基づいて整理できます。この例では、ユニークビジター数とトラフィックシェアを選択しています。
マーケットシェア（市場占有率）を増やす5つの方法
- マーケティングとブランディング
より積極的な広告を行い、リーチを拡大し、ユーザーを獲得することで、顧客の忠誠心を高めることができます。長期的な効果を得るためには、強力なブランディング戦略が不可欠です。 - 価格戦略
競争で勝つためには、価格を適度に引き下げるという別のアプローチもあります。これは、定期的な割引キャンペーンの背後にある考え方で、企業は競合他社の顧客を奪い、後で価格を再び引き上げる方法です。 - リテンション（顧客維持）
既存の顧客基盤を育成することは、過小評価されがちな非常に効果的な方法です。顧客との良好な関係を維持し、時折特別なオファーを送ることで、顧客のリテンション率を高められます。 - イノベーション
この戦略の最良の例はAppleです。Appleは常に新しい製品ラインと既存製品に対する革新的な機能を提供しています。これにより、顧客は再度購入しています。 - M&A
もし競争に勝てないならば、対象企業を買収するという方法もあります。Facebookが拡大するための一つの方法は、小さな企業を買収し、その市場シェアを引き継いだことです。新しい顧客を獲得するために、企業そのものを引き継ぎます。
市場調査からの結論を導き出す
デジタル上でのデータを獲得し、市場シェアから得られるインサイトを確認してみましょう。
例えば、ニュースサイトのcnn.comを考えてみます。ターゲット市場を定義するために、出版社やメディアサイトへの全体的なトラフィックを見ます。特に米国において、CNNのトラフィックシェアは約12％で、Yahooに次いで2位となっており、Yahooはグローバルでもリーダーです。
一方で、CNNは世界的には85位にランクされています。これがCNNが重要なニュースチャンネルではないことを意味するのでしょうかというと、そうではありませんここから2つのことがわかります。まず、アメリカ人がニュースの最大の消費者であること、そしてCNNがアメリカの読者を効果的にターゲットにしていることです。また、特定のマーケティングチャネルやデバイスなどのトラフィックセグメントを分析することで、さらに多くの情報を得ることができます。
次のステップ
Similarweb Digital Research Intelligenceは、正確なトラフィックトレンドデータを提供する信頼できるプラットフォームです。最新のインサイトを提供し、直感的な操作で重要な変化や追跡すべきマーケットシェア指標データを獲得できます。
なぜSimilarwebなのか？
- 質の高い、信頼できるデータ
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- 使いやすいプラットフォームであり、有益なマーケットインテリジェンスが満載
- 非常に正確な市場トレンドデータ
- 無料で試し、市場におけるポジションを把握できる
FAQ
どのようにマーケットシェア（市場占有率）の推移を測定できますか？
市場成長を測定するには、まず1年目と2年目の市場規模の差分を出します。その結果を1年目の市場規模で割り、100を掛けてパーセンテージに変換します。
マーケットシェア（市場占有率）はどのように計算すればいですか？
自社の収益（またはトラフィック）を業界全体の収益（またはトラフィック）で割ります。その結果が自社の市場シェアとなります。
マーケットシェア（市場占有率）を計算する最も簡単な方法は何ですか？
デジタルインテリジェンスプラットフォームを使用し、リアルタイムの市場シェアデータを取得するのが最も迅速な方法です。収益に頼った従来の方法では、業界リーダーの現状を正確に把握することができません。
どのようにマーケットシェア（市場占有率）を増やすことができますか？
市場シェアを増やすには、マーケティングやブランディング、価格戦略、リテンション、イノベーション、買収などの手段を活用します。
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