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ウェブサイトへのトラフィックを確実に増やす13のアプローチ

著者: Daniel Schneider , Director, Content Marketing

2 最小. 2021年9月13日

x本気でウェブサイトのトラフィックを増やすには手っ取り早い方法ではなく時間をかける覚悟が必要です。この記事がお役に立つことを願います。x

x「サイトのトラフィックを増やすにはどうすればいいか」という質問への回答を得られるかどうかは、xxトラフィック分析xxをいかに効率的に行うかにかかっています。自社が属する業界の中でパフォーマンスを評価することが重要ですし、xxSEOのベストプラクティスxxと最新のデジタルマーケティングのトレンドを理解する必要もあります。x

xここで紹介する13の方法の中には、聞き覚えのあるものもあれば、新しく耳にして驚くような方法もあります。トラフィック獲得の基盤をしっかり確立する方法、既存のトラフィックソースからの流入を増やす方法、そして、より価値のある質の高い訪問者のためにコンテンツを最適化する方法などをご紹介します。x

xウェブサイトのトラフィックソースの種類x

xウェブサイトへのトラフィックを増やす方法を考える前に、まずトラフィックがどこから来て、人々はどのようにしてサイトにアクセスしているのかを理解する必要があります。各トラフィックソースからのトラフィックの量と質を明確に把握した上で、次の章でご紹介するテクニックを実践していきましょう。x

xダイレクトx

xユーザーが貴社のURLをブラウザに直接入力したり、ブックマークをクリックあるいはPDFやスライドデッキなどのウェブ以外のドキュメントのリンクをクリックした場合、Googleはそれをダイレクトトラフィックとみなします。また、トラッキングコードがなかったり壊れていたり、不適切なリダイレクトが行われたアクセスもここに分類されます。ユーザーが安全な HTTPS アドレスから安全ではない HTTP に移動した場合にも、それらはすべてxダイレクトトラフィックxと見なされます。x

xダイレクトトラフィックを増やすために特別な策は講じませんが、注力しておく必要はあります。ダイレクトトラフィックの多いページを特定し、定期的にチェックしましょう。x

x【上図：チャンネル一覧 – 米国の主要ニュースサイト】x
xオーガニックサーチ(SEO) x
xGoogle、Bing、Yandexなどの検索エンジンにクエリを入力してサイトに到達したすべての訪問はオーガニックサーチトラフィックにカウントされます。このトラフィックは、優れたSEO対策によって獲得できます。インバウンドマーケティングもコンテンツマーケティングも、SEOによってオーガニックサーチトラフィックを生み出す戦略です。x

x有料広告（PPC＝有料検索)x

xPPCは、検索エンジンなどのサイト上でキーワードを指定してクリックを獲得する成果報酬型の広告モデルです。広告費用やオーディエンスのターゲットをコントロールしながら、素早くトラフィックを増やすことができます。このトラフィックの動きを追跡・管理していくことで、デジタル戦略の最適化をはかります。x

xディスプレイ広告x

xアドネットワークに参加するパブリッシャーサイト内の広告枠に、動画・バナー・テキストの広告を掲載するのがディスプレイ広告です。Googleディスプレイネットワーク（GDN）とYahoo!ディスプレイアドネットワーク（YDN）が最もポピュラーなアドネットワークで、自社サイトへの注目度を高めるのに最適な方法です。どのアドネットワークやパブリッシャサイトからトラフィックが発生しているのかを計測します。x

xリファラルx

xリファラルからのトラフィックには大きな可能性があります。注目しましょう。ブログやメディアサイトなど他サイトに貼られたリンク（＝バックリンク）のクリックからの流入をxxリファラルxxと分類しています。バックリンクが権威あるサイトに貼られていると、高品質の貴重なトラフィックの源となり得ます。x

xソーシャルメディア（SNS）x

xこれも素晴らしい可能性を秘めたトラフィックソースです。各ソーシャルメディアプラットフォームからのトラフィックの量と質を分析してください。x

xメールx

x送信されたメール内のリンクをクリックして発生した訪問は、そのメールが適切にタグ付けされていれば、このカテゴリーにカウントされます。メールマーケティングは、平均以上の投資収益率（ROI）を誇る、xx最も成功しているマーケティング施策xxのひとつです。x

xなぜもっと多くのトラフィックが必要なのか？x

x自然写真家がどのようにして、飛翔する鷲の完璧な写真を撮るかご存知ですか？確率を上げるのです。そのコツは、何千枚もの写真を撮ることです。撮影枚数が多ければ多いほど、完璧な写真を撮れる確率が高くなります（素晴らしい写真の数も多くなります）。ウェブサイトのトラフィックも同様で、トラフィックが多ければ多いほど、より多くのxx訪問者が顧客に転換するxx可能性が高くなります。x

xトラフィックの量は、潜在的な顧客の数を表すだけでなく、潜在的なトラフィック増加の可能性を示唆しています。つまり、すでに多くのトラフィックを獲得しているサイトは、さらに多くのトラフィックを引き寄せるポテンシャルがあるということです。この好循環はブランドの認知度を高める機会を増やし、その分野におけるリーダーサイトを生み出します。検索エンジンは貴社のサイトをオーソリティサイト（多くの人から一目おかれるサイト）として認識し、SERP（検索エンジンの結果ページ）でのランキングにも反映されます。x

xそうなると当然、より幅広く多く人に興味をもってもらい、共感の輪が広がります。サイト運営者は、訪問者のことをより理解し、彼らがどんな人で、何を求めているのか、情報を集めましょう。訪問者への理解を深めることで、ターゲティングを最適化し、トラフィックの質を確保することができます。x

トラフィックを増やす13の方法

x1) 競合サイトが使っていないマーケティングチャネルを使うx

x自社サイトはもちろんですが、競合サイトのトラフィックも調査しましょう。マーケティングチャネルを分析し、競合が十分なパフォーマンスを見せていない、あるいは軽視しているチャネルを特定し、その隙間を埋めることでトラフィックを増やします。xx観客が特に期待していなかったチャンネルxxに巧みに集中して取り組むことで、まったく新しいユーザー層を取り込むことができます。x

x【上図：競合他社の追加・削除 – シミラーウェブプラットフォーム】x

x2) ブログ戦略の策定x

xブログは、正しく運用すれば強力なトラフィックジェネレーターになります。自社に最適なブログのあり方について改めて定義しましょう。x

xブログ運営においては、以下のポイントを必ず押さえてください。x

x一貫性があるx
x関連性の高い、質の高いコンテンツを提供するx
xさまざまなトピックを扱うx
x魅力的な方法で書くx
xSEOを考慮するx

x理想は、ターゲット顧客の関心事に関してオーソリティとなること、有力な情報源となることです。x

xブログの競争率が高い業界や分野の場合、潜在顧客へのリーチを高めるためのいくつかの方法があります。x

xアフィリエイトや他のサイトとのパートナーシップを築く。自社のブログコンテンツを他サイトに掲載することで、オーソリティ度を高めることができます。また自社サイトへのバックリンクから、関連性の高いトラフィックが得られます。x
xゲストブロガーによるコンテンツを掲載する。ゲストブロガーが、自分の記事をSNSのフォロワーにリンクしたりシェアしたりする可能性も高いです。x

xMediumやQuoraなどのコンテンツ共有プラットフォームで記事を公開する。さらに各記事を自社のSNSで宣伝しましょう。x

x3) インフルエンサーマーケティングを活用するx

xインフルエンサーマーケティングは、近年最も急速に成長しているマーケティング手法です。2021年には50～100億ドル規模の市場に成長すると予想されています。x

xこれはソーシャルメディア人気の副産物として生まれたもので、xx第三者によるアドボカシー（熱烈な支持）xxの効果を利用しています。インフルエンサーとは、ある業界やニッチな分野で権威とみなされている人物のことです。有名人やジャーナリスト、ブロガーなど、特定の分野の専門家です。彼らに商品やウェブサイトを宣伝してもらうことで、より多くの人々、つまりインフルエンサーのフォロワーにリーチすることができます。x

x関連性の高いインフルエンサーを見つけ、ビジネスの話をする前に、関係性を構築しましょう。インフルエンサーに自社のブランドを知ってもらい、彼らとの相性が良いことを確認します。インフルエンサーはあなたのパートナーであり、パートナーシップは双方向の関係です。x

インフルエンサーマーケティングを活用して、より多くのトラフィックを獲得しよう

x自社ビジネスに適したインフルエンサーを見つけるためには、本格的なリサーチが必要です。以下はそのためのポイントです。x

xインフルエンサーのフォロワー数。その規模はパートナーシップ費用を決定する重要な要素です。インフルエンサーは大きく、ナノ（フォロワー数1,000人未満）、マイクロ（フォロワー数1,000～100,000人）、マクロ（フォロワー数100,000人以上）、メガ（フォロワー数100万人以上）の4種類に分類できます。それぞれのサイズ（＝影響度）に応じて、インフルエンサーマーケティング戦略を策定します。x
x彼らの価値観は何か、何を支持しているのか。自社のブランドを代表するような個性をもった人を選びたいものです。x
xどこに広告を出しているか？自社のxxターゲット層xxと関連するチャンネルで広告を出しているかどうか、彼らの活動が自社のマーケティング活動を補完するものであるかどうかを確認しましょう。x
フォロワーのエンゲージメントは？xエンゲージメント率xxは、彼らがどれだけフォロワーにリーチし、影響を与えているかを示しています。x

完璧なマーケティング戦略を構築するためのヒントを見つけよう

x4) ソーシャルメディアでリーチを広げるx

xウェブサイトの利用者層xxを分析し、親和性の高いSNSプラットフォームを特定しましょう。また、サイト利用者がどのソーシャルメディアに時間を費やしているのかを調査します。ブログの設計と同様に、SNSでのマーケティングは非常に競争が激しくなっているため、しっかり戦略を練る必要があります。x

xそれぞれのプラットフォームでどのようなコンテンツを宣伝するのか、理想的な投稿のタイミングなどを決めます。コンテンツをさまざまなチャンネルに再利用する工夫もしましょう。例えば、最新のブログ記事を、Twitterではツイートで、Instagramではストーリーで、LinkedInではテキストで宣伝します。x

x他にも、以下のようなできることがあります。x

xハッシュタグを使う。これにより、あなたをフォローしていないユーザーがあなたのコンテンツを見つけることができ、さらに、より多くの読者にアプローチすることができます。x
x参加する。質問をしたり、フィードバックを求めたり、クイズやくじを作ったりして、視聴者を励ましましょう。コメントには必ず答えましょう。x
xフォーラムやディスカッションにも参加しましょう。自分のページだけでなく、グループで自分の専門性をアピールしたり、他の投稿にコメントしたりしましょう。x

x x

x＊上記はMedium.comでのシミラーウェブのプロフィールx

x5) パフォーマンスの高い魅力的なコンテンツをつくるx

x品質と関連性は、人気コンテンツになる基本です。これにエンゲージメントとアクセシビリティが加われば、魅力的なコンテンツの公式ができあがります。つまり、さまざまなメディアやコンテンツタイプを利用して、オーディエンスが簡単に興味をもって消化できるようにするのです。x

xコンセプトやアイデア、データの概要を示すために、インフォグラフィックスを使用します。事実や数字が視覚的になり、文脈の中で容易に消化できるようになります。xxInfogramxxは、そのための素晴らしいツールです。x
x具体的なガイドを作成する。オーディエンスが直面している可能性のある問題を特定し、その問題に正面から取り組みましょう。解決のためのステップバイステップのガイドを作成し、助けの手を差し伸べましょう（一例ですが、当社のxx競合ベンチマーキングxxに関するガイドをご覧ください）。見返りを求めずに情報を共有することで、読み手は感謝してくれます。より多くの人々に情報を届け、信頼を築くための素晴らしい方法です。これを実行することで、Googleが貴社のサイトをその分野のオーソリティとみなし、結果的にトラフィックが増加する可能性があります。x
xウェビナーは、B2Bでは特に価値が高く、見込み客の絞り込みを飛躍的に向上させるのに役立ちます（例えば、当社のxxウェビナーリーズxxをご覧ください）。無料の情報提供や、見込み客からの質問にリアルタイムで回答し、見込み客が主体となるコミュニケーションができる絶好の機会です。ウェビナーを通じた交流は、営業担当者からの電話よりも見込み客からの直接コンタクトを得る足がかりになります。 x

x6) 視聴者の声に耳を傾ける（そして答える）x

xQuoraやフォーラム、コミュニティ、SNSなどで積極的に活動しましょう。その中でオーディエンスが話していることに耳を傾け、自社の製品やサービスに関連する質問があれば積極的に答えましょう。そうすることで、あなたのオーソリティを示し、オーディエンスにブランドを認識してもらうことができます。時々、自社ウェブサイトにあるインフォグラフィックやガイド、ウェビナーなどの価値ある情報へのリンクを提供しましょう。x

xオーディエンスの質問に答える素晴らしい方法をご紹介しましょう。営業チームやカスタマーサポートチームから、お客様や見込み客がどのような質問をするのかを聞き出します。そしてその答をさまざまなチャンネルに投稿します。誰かによくある質問を投稿してもらい、あなたがそれに対して回答るという方法もあります。x

x7) SEOのあらゆる側面を考慮するx

xSEOのためにサイトを最適化することは当然のことのように思えますが、すべての側面をカバーしていると確信していますか？xxキーワード調査xxがそのその第一歩です。ここでは、いくつかの注意点をご紹介します。x

x競合他社のリサーチも忘れずにx
xキーワードはユーザーの意図と一致している必要があります。ひとつのフレーズでページを最適化しても、それが全体の文脈と一致していなければ、あまり効果的ではありません。x
xキーワードの詰め込み（検索エンジンのアルゴリズムを操作するために、ウェブサイトにキーワードを満載すること）はせず、テーマに関連したさまざまなキーワードを取り入れること。x

xページ内SEOの重要性を過小評価しないでください。言語やコンテンツに関係なく、重要な施策です。x

xメタタイトルや説明文、画像のaltテキストなどにも気を配りましょう。x
xコンテンツの長さ、ページデザイン、CTAの配置なども考慮しましょう。x
x検索エンジンのクロールやインデックス処理に合わせて、ウェブサイトのインフラやアーキテクチャを最適化してください。x

xxテクニカルSEOの観点から、SEOの専門家にサイトを監査してもらう、あるいは専門のサービス会社に委託するのもいいでしょう。シミラーウェブは、適切なSEOとコンテンツ戦略によってxxオーガニックなトラフィックを増やすお手伝いxxをいたします。xx

x8) ロングテールキーワードを狙うx

x関連性の高いロングテールキーワードを追加することで、ウェブサイトへのトラフィックを増やすことができます。ユーザーが検索エンジンで入力する正確なフレーズを見つけましょう。多くの企業は、検索数の多いキーワードに注目しますが、これは通常ショートテールです。xxロングテールキーワードxxであれば、上位にランクインし、関連性の高いトラフィックを生み出す可能性が高くなります。x

x＊上記はシミラーウェブが提供するキーワードジェネレーターx

x9) SEOのための内部リンク構造の最適化x

xこの対策は過小評価されがちです。しかしGoogleは、関連性のあるコンテンツをより広い文脈と構造で識別します。コンテンツ戦略の中に計画的な内部リンクの設置を組み込みましょう。ひとつのトピックについて複数のページを作成し、それぞれが特定の内容にフォーカスすることで、そのトピックの権威となり、オーガニック検索の結果を向上させることができます。x

x10) 古くなったコンテンツを更新する x

xウェブサイトのキーとなるトラフィックとxxエンゲージメント指標xxは常にモニターしてください。特定のキーワードで上位に表示されているページでも、時間が経つにつれて順位が下がっていく可能性があります。その理由の一つは、競合がその順位を奪う可能性があるからです。そうでなくても、コンテンツが最新のものでなくなると、Googleはいずれ気付きます。x

xうまく機能しているコンテンツは頻繁に更新しましょう。似たようなキーワードをターゲットにした記事が単独で思うようにランキングされない場合は、それらを統合しましょう。検索意図の違いに合わせてコンテンツを再利用することも必要です。x

x11) 検索広告戦略のチューニング x

xPPCは、企業にとって重要なオンライン広告手法です。PPCの基本は、キーワードの調査と、常に最適化と更新を行うことです。SEOとは異なり、xxPPCxxでは正確なキーワードを選ぶことが重要です。x

xキーワードを選ぶ際には、以下の3つの要素を考慮してください。1) ユーザーが検索フィールドに何を入力しているかを調べる、2) xx競合他社がどのようなキーワードを狙っていてxx、どれくらいの金額を支払っているかを調べる、3) 自社のUSP（ユニーク・セリング・プロポジション）に最も関連するものを定義する。x
x最大CPC（クリック単価）を算出する。しばしば、ターゲット市場との関連性が高いロングテールキーワードをターゲットにすることで、広告費を低く抑えることができます。x
x検索意図を満たし、検索クエリに関連する優れた広告を作成します。これには多少の実験が必要かもしれませんが、PPCはすぐに結果が出るので、調整しながら進めていくことができます。x

x12) アフィリエイトや他のウェブサイトと提携してトラフィックを増やす x

x商品やサービスを宣伝している第三者のサイトは、ユーザーからの信頼が得られやすいと考えられています。こうした第三者のサイトを活用してトラフィックを獲得するアプローチをアフィリエイトマーケティングといいます。アフィリエイトは大企業が運営するxxクーポンサイトxxやレビューサイト、xxショッピング比較サイトxxであったり、特定の分野の専門家が運営するブログの場合もあります。アフィリエイトの中には、メールマーケティングを代行してくれるところや、独自に検索広告を行ってくれるところもあります。また、デジタルメディアサイトとの提携も可能です。x

x重要なのは、xx顧客のカスタマージャーニーxxを理解した上で、ファネルのどの部分でアフィリエイトが効果を発揮するのか、アフィリエイトを通じて何を達成したいのかを明らかにすることです。x

xそしてxxパフォーマンスのいいアフィリエイトxxを見つけ出し、彼らとの独占的なパートナーシップを構築することです。彼らとの関係を築き、しっかり管理しましょう。x

x13) 従業員のアドボカシー（熱烈な支持）を促進するx

x従業員によるアドボカシーは、新たなオーディエンスにリーチし、目標達成に向けて全員を巻き込むための素晴らしい方法です。x

xSNSでコンテンツを共有するよう、従業員に呼びかけましょう。モチベーションを高めるために社内コンテストを開催することもできます。従業員がどのように、何をシェアしていいのか、またシェアしてはいけないのか、基本的なガイドラインを提供します。従業員こそが自社のブランドを代表する存在なのです。x

xトラフィックの量を確認するには？x

xGoogleアナリティクスを使えば、毎日の訪問者数、xxユニーク訪問者数xx、xxページビュー数xxなど、ウェブサイトのトラフィックを確認することができます。また、トラフィックソースを見ることで、トラフィックがどこから来ているのか、どこに力を入れるべきかを理解することができます。x

x一方、シミラーウェブは、パネルベースの行動データやxx公開データソースxxに基づいて、Googleアナリティクスとは異なる形でデータを提供しています。特に自社のウェブサイトのトラフィックを業界という文脈に沿って分析できるのが特徴です。x

x自社のトラフィックを業界内の競合他社と比較したり、ソースごとのトラフィック量を業界平均と比較したりすることができます。平均滞在時間、直帰率、訪問あたりのページ数についても同様で、トラフィックの質を評価することができます。これらの分析に基づいてトラフィックを増やすための計画を立案できます。x

x今年の初めにxxSoftware Punditxxが行った比較レビューによると、シミラーウェブはウェブサイトのトラフィック分析に関して、最も正確で完全なデータセットを提供しています。「データが最も正確だったのは、訪問時間（実際との差は47％）、訪問あたりのページ数（実際との差は9％）、xx訪問者の地域xx（上位4カ国を正確に予測する唯一のソリューション）」としています。x

x数がすべてのゲームではないx

xサイト運営者は質の高いトラフィックが欲しいのであって、訪問者の数が多ければいいというわけではありません。数が多くてもxx直帰率xxが高ければ、無関係なトラフィックが多すぎるということであり、ウェブサイトのランキングを下げてしまいます。また、コンテンツがユーザーの意図や期待に応えられていないことを示しています。さらに、多くの訪問者はコンバージョンに至りません。x

x xxトラフィックの量だけでなく、その質を評価するためのデータが必要です。シミラーウェブを使って、ウェブサイトの人口統計やエンゲージメントを理解し、多くのトラフィックを提供しているソースが価値あるトラフィックを提供しているかどうかを明らかにしましょう。x

x高品質なコンテンツとは何かを見きわめるには、競合他社をベンチマークするのが最も効果的です。このプロセスにより、成功したコンテンツやSEO戦略、改善できるマーケティング分野を特定することができます。x

x結論x

xトラフィックを増やすには、継続的な努力が必要です。何か数字を設定して様子を見るだけでは十分ではありません。競合他社との競争や、刻々と変化する検索エンジンのアルゴリズムを考慮すると、ウェブサイトのトラフィックを継続的に監視・管理する必要があります。効果的にパフォーマンスを最適化するためには、ビジネス上の重要な意思決定に役立つ、正確で洞察に満ちたデータが必要です。x

xシミラーウェブxxは、xxウェブサイトのパフォーマンスxxを業界の文脈の中で測定・分析するための最も高度なツールを提供します。これにより、効果的なマーケティング戦略のための強固な基盤を得ることができます。x

ウェブサイトのトラフィックを理解し、効果的なビジネス戦略を構築するために、シミラーウェブが提供する指標を役立てていただく事ができます。

ここで紹介するeBOOKは、日本のアパレル業界を例にSimilarwebを使ったデジタルマーケティング戦略を紹介しています。オンラインビジネスのマーケティングとスケーリングのための効果的な戦略を策定する方法を是非ご参照ください。

xこのブログ記事は、ルース・M・トラックス氏と共同で執筆しました。x