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企業の成長をブーストさせる4つのマーケティング戦略

by Similarweb

1 最小. 2019年6月18日

自社の市場での立ち位置を知って、成長率や収益を上げたいー非常に大きな課題ですが、日々コツコツとできることはたくさんあります。大切なのは、使えるリソースを最大限に活用し、費やしたお金と時間から最大限の利益を得るためのマーケティング戦略を見つけることです。

今回ご紹介する4つのマーケティング戦略の例は、デジタル・インテリジェンスをフル活用した、ビジネスの成長をブーストさせるためのヒントです。

競合サイトのマーケティング戦略を知る

自社のお手本となるサイト、あるいは競合するサイトの戦略を知ることは、自社のマーケティング戦略を考える上で、インサイトの宝庫と言えます。競合サイトに流入するトラフィックの大部分を占めるのはデスクトップかモバイルか、オーガニック検索か有料検索か、ブランドキーワードか非ブランドキーワードか、また、非ブランドキーワードには投資しているか、年間でトラフィックソースはどのように変動しているか、こうした知識を持つことは、成功に向けた大きな一歩です。競合が見逃している機会を見つけるという意味でも、あるいは自社戦略の穴を見つけるという意味でも、まずは競合サイトトラフィックに関する基本的な情報を把握していることは大切です。

旅行業界のエンゲージメント指標（クリックして拡大）

トレンドキーワードを分析してユーザー獲得をブーストする

どのキーワードがどの競合サイトにトラフィックを流入させているか、逆に競合サイトへのトラフィックがないキーワードはどれかーこれも非常に重要な情報です。競争力のあるキーワードにターゲットを絞り、ブランドキーワードを除外すると、業界でトレンドになっているキーワードが見つかり、それらキーワードの自社の勝率（トラフィックを獲得できているかどうか）も把握できます。

さらに、有料 vs. オーガニック検索キーワードの割合はもちろん、それぞれ単独のトラフィック流入量も忘れずに確認します。これはSEO対策でもあり、PPC予算へ効率的な投資をするための重要なプロセスです。

旅行業界のトレンドキーワード（クリックして拡大）

持続的な成長のため「正しい」アフィリエイトパートナーを

獲得ユーザーを増やすためにオーガニックと検索トラフィックの両方を理解し、正しい投資をすることの重要性は前項で述べた通りです。これに加え、競合サイトが連携している外部パートナー（アフィリエイトパートナー）を把握し、自社サイトを訪問し得る潜在的な顧客数を知ることも重要な戦略の一つです。自社にとって「正しい」アフィリエイトパートナーとは、トラフィックを多く流入させるというだけでなく、コンバージョン率アップを見込める、質の高いトラフィックを流入させるパートナーのことです。

往々にして、自社が連携しているアフィリエイトサイトは、競合サイトの連携先とも共通することが多いでしょう。アフィリエイト・トラフィックの量を自社と競合で比較し、時系列の変化を分析することで、自社の既存パートナーシップを最適化できると同時に、未連携の潜在的なパートナーを特定することもできるようになります。

旅行業界のアフィリエイトサイト（クリックして拡大）

ダイレクト広告の最適化と広告クリエイティブ分析

競合サイトのブランド戦略を包括的に理解する際に、単なる数字以上のものを分析しなければならない場合があります。競合サイトが使用しているクリエイティブは、メッセージのトーンや温度感、緊急性、季節性など、数字では得られない重要な情報を得ることができる貴重な情報源です。クリエイティブの比較をすることで、自社ブランドの見せ方を見直し、調整することができるようになります。