〜 Google Analytics でサイト運営の限界を感じているご担当者様へ 〜 アパレル業界向け EC サイト売上向上のための Similarweb 活用法

1. はじめに

Similarweb (シミラーウェブ) は、市場分析や競合分析ができるソリューションです。Google様、楽天様、みずほ銀行様、本田技研工業様を含む4,800 社で利用されています。

今回、Similarweb を使ったECサイト売上向上の方法についてご案内します。特に以下のような課題を持っている企業を対象としています。

ここでは、上記課題をお持ちの企業向けに、Similarweb の活用方法をご案内させて頂きます。

※なお、以下でご紹介する各サイトのトラフィックは、すべてSimilarwebプラットフォームで取得した推計データを使用しています。

2. トラフィックの流入を増やす！

著者自身、アナリティクスを使ってユーザーの購買行動を分析し、商品のカート投入率を向上させたり、CRM を活用してカート落ちの向上施策の PDCA を回して、 EC サイトの売上向上を支援していました。

その際、自社 EC サイト内の施策だけでは、売上向上の限界を感じる事がありました。限界を感じた際、改めて行ったのが以下になります。

売上向上を進める上で、全体の CVR 向上を進めていくのは非常に重要です。一方、トラフィックが十分に流入しなければ、さらなる売上向上を望めません。

以下は ZOZOTOWN 様のトラフィック成長率と売上高成長率の推移を Similarweb のデータで調査した結果です。トラフィック量の推移と売上高成長率が非常に似通っている事が確認できます。

Google Analytics (GA) を利用しますと、自社サイトへのトラフィック流入を計測する事ができますが、自社サイトへまだ流入していないトラフィックのポテンシャルを把握する事はできません。

この問題を解決してくれるのが Similarweb です。Similarweb は未知のトラフィックを掘り起し、自社サイトにどれだけのトラフィック流入の可能性があるかを導いてくれます。

次章から、Similarweb を使って、どのように未知のトラフィックの流入の余地を導き出すかについて、具体的な手法をご案内させて頂きます。

3. 国内アパレル業界のトラフィック分析

ここから分析に入ります。まずは、業界のトラフィックの特性を確認します。

以下は、国内主要アパレル業界 40社を選択し、直近 3年間のトラフィック量の推移を Similarweb で確認した内容になります。アパレル業界では、国内のトラフィック量が横ばいである事を確認する事ができました。

次の表は直近 12ヶ月のトラフィックシェアを確認した内容になります。 アパレル業界では、ZOZOTOWN様, UNIQLO様, GU様, 洋服の青山様の 4社で 50% 近いトラフィックシェアを獲得しています。(赤枠)

また、2023年5月1日と2024年5月2の昨対比でトラフィックシェアを比較してみたところ、業界自体のトラフィックが停滞している中、トラフィックシェアを伸ばしている企業がいる事が判明しました。(赤枠)

4. トラフィック向上に向けた深掘り分析

ここから、EC サイトのトラフィック流入量の向上に向けた深掘り分析に入ります。

今回の深掘り分析では、先のトラフィックのシェアを伸ばしている企業をベンチマーク企業として選定し、その企業がどのようにトラフィックを増やしているかの特性を調べて示唆出しを試みます。

ここでは、以下の企業をベンチマーキング対象企業としました。

このベンチマーク企業で直近3ヶ月でトラフィックを発生させている検索キーワードを Similarweb で調査したところ、「tシャツ」が上位にある事が確認できました。

「tシャツ」を軸としたトラフィックを確認した所、直近 3ヶ月でトラフィックが 2倍増加している事が判明しました。

次にどのような「tシャツ」が市場で注目を浴びているかを確認した所、以下のようなキーワードを含む「tシャツ」がトラフィックを発生させている事を確認できました。

このブログ執筆時点での直近の市場の関心としては、以下のような「tシャツ」に関心が持たれている模様です。

• オリジナル
• 骨格ストレート
• 著名イラストレーターのデザイン

もし御社が上記のような「tシャツ」の品揃えが充実していないのならば、このトレンドが続いている間、品揃えの拡充を検討し、売上やトラフィックにどの程度変化があったかの施策立案をご検討頂く事をお勧めします。

5. まとめ

国内のアパレル業界のトレンドとして以下の事が Similarweb のデータから確認する事ができました。

• 過去3年間のトラフィックの推移を確認したところ、アパレル業界のトラフィックは横ばいで推移
• その中でも昨対比でトラフィックシェアを向上させている企業がある
• トラフィックシェアを向上させている企業の特性を確認した所「tシャツ」が注目されている事が判明
• 「tシャツ」の中でも、「オリジナル」「骨格ストレート」「著名イラストレーター」に市場が関心を持っている事が判明されました

6. 最後に

今回のご案内したように、Simiarlweb を使うと、トラフィックを伸ばしている企業が、どういった市場のニーズをとらえているかをデータから確認する事ができます。

自社のECサイトで上記の分析手法を試してみたい場合はお気軽にお問い合わせください。無料の Similarweb のご評価プログラムをご案内させて頂きます。