Trouver de meilleurs leads : le guide Adtech

Obtenir des leads sera toujours l’une des tâches les plus importantes d’une entreprise commerciale.

Ils constituent la base de votre pipeline et leur qualité conditionne le succès de votre entreprise.

Cet article de blog va vous aider à correctement interpréter les métriques pertinentes lorsque vous générez des leads spécifiques à l’industrie adtech.

Vous pouvez également consulter notre checklist de prospection pour avoir la liste des choses à préparer avant votre premier rendez-vous avec un prospect.

Performance de trafic & de site Web

Lorsque vous recherchez des leads, la première chose à étudier est la quantité de trafic entrant sur le site du prospect.

Cela vous permettra de comprendre l’enjeu commercial et la façon dont vous allez hiérarchiser les prospects.

Dans cet article de blog, nous allons prendre l’exemple du site de topshop.com et les performances réalisées pendant le Black Friday et le Cyber Monday.

Nous pouvons voir qu’ils ont reçu près de 7,8 millions de visites au total en novembre, soit une augmentation d’un peu plus de 8% par rapport au mois précédent.

Cela semble être une très bonne performance pour un Black Friday et un Cyber Monday, mais afin de faire de telles affirmations, il faut prendre en compte les performances des concurrents au sein de l’industrie.

Nous allons donc également étudier les sites de prettylittlething.com et riverisland.com.

prettylittlething.com a enregistré près de 10,4 millions de visites au total, soit une augmentation de 15% en novembre par rapport à octobre.

De son côté, riverisland.com a enregistré 10,9 millions de visites au total, soit une augmentation de 26,6% par rapport au mois précédent.

En les comparant comme ci-dessus, le gagnant en termes de part de trafic en novembre était riverisland.com, mais la concurrence était néanmoins forte.

Lorsque nous prenons en considération les performances des sites Web, nous remarquons que, bien que riverisland.com ait effectivement reçu plus de trafic, près de la moitié de ses visiteurs ont quitté le site après avoir consulté une seule page.

Cela est problématique pour un site retail car les utilisateurs doivent consulter plusieurs pages avant de conclure une transaction, et cela peut signaler d’autres problèmes tels que la mise en correspondance des produits avec le profil du visiteur ou des problèmes techniques liés à une mauvaise UX ou à une optimisation du site.

Si nous tenons compte des visites qui n’ont pas rebondi, nous remarquons qu’en réalité, prettylittlethng.com a enregistré plus de visites et de meilleures performances globales.

Cela permet de mettre les choses en perspective lors de l’évaluation du trafic, des performances et de la croissance pendant des événements cruciaux tels que le Black Friday et le Cyber Monday.

Canaux Marketing

Pour vraiment comprendre la stratégie marketing d’un site, il faut regarder quels canaux sont favorisés et ceux qui sont à la traîne, ce qui peut également vous donner une idée sur ceux qui peuvent vous convenir.

Cet aperçu des canaux nous montre que riverisland.com a privilégié le marketing payant dans le cadre de sa stratégie en novembre.

Mais en comparant topshop.com (notre lead initial) à l’ensemble de l’industrie de la mode, nous pouvons voir dans le graphe ci-dessous qu’ils mettent principalement l’accent sur la recherche organique alors qu’ils devraient en réalité pousser davantage la recherche payante afin de suivre les repères de l’industrie.

Si vous recherchez les leads qui ont essentiellement recours au trafic payant, téléchargez les listes de 100 prospects britanniques ou américains ci-dessous.

Technologies

Analyser quelles technologies ils utilisent actuellement sur leur site nous donnera une bonne idée de (1) avec qui ils travaillent et (2) comment s’articulent leurs dépenses publicitaires.

Cela vous permettra de comprendre si vous pouvez leur convenir et vice versa.

Ici, nous avons une liste de toutes les technologies publicitaires que topshop.com utilise actuellement.

Ils travaillent avec des fournisseurs de publicité sur réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter, Pinterest et Google, ce qui signifie que les réseaux sociaux payants constituent un élément important de leur stratégie.

Répartition de l’acquisition d’utilisateurs

Comprendre d’où vient le trafic payant de votre prospect vous permettra de comprendre avec qui il travaille actuellement et la quantité de trafic qu’il reçoit de chaque fournisseur.

Ce qui vous aidera à personnaliser votre argumentaire de vente.

Awin génère un peu plus de 80% du trafic de topshop.com, et Skimlinks 15% supplémentaires.

Les deux sont des réseaux mondiaux de marketing d’affiliation, ce qui suggère que le marketing d’affiliation est au cœur de leur stratégie.

Pitchez votre valeur ajoutée par rapport à Awin et Skimlinks pour remporter cette entreprise.

En conclusion

Une compréhension approfondie de vos leads vous permettra de comprendre s’ils sont vraiment de bonne qualité et adaptés à votre entreprise, comment les hiérarchiser et préparer une stratégie pour les aborder.

Pour plus d’informations sur la façon de procéder grâce données Similarweb, contactez-nous ici.

by Paloma Bernard

Field Marketing Senior Manager, Similarweb

Paloma s'épanouit dans des environnements technologiques rapides, en dirigeant des équipes multiculturelles et en gérant des stratégies de marketing à 360°. Elle est passionnée par la cuisine et les voyages.