7 choses que seul Similarweb peut faire pour générer des prospects

>Générer des prospects constitue une partie essentielle des « Sales », mais c’est aussi l’une des tâches les plus difficiles et les plus stressantes de ce travail. N’importe quel commercial vous le dira : avoir suffisamment de bons prospects est un processus qui prend du temps et du travail et qui constitue rarement une partie de plaisir ! Mais pas d’inquiétude, nous sommes là pour vous montrer comment Similarweb peut vous aider à fonder ce processus sur les données et à le rendre évolutif et rapide.

>Dans cet article de blog, nous allons explorer 7 approches par le biais desquelles Similarweb pourra aider votre équipe commerciale à >générer plus de prospects> et à faire évoluer le processus afin que vous puissiez passer plus de temps à faire ce que vous aimez : dépenser les bonus que vous aurez bien mérités, en ayant atteint tous ces objectifs.

>Le moment est venu de maîtriser les 7 méthodes pour créer une génération de prospects plus efficace. Ce qu’il y a de magnifique dans le workspace >Sales Intelligence de Similarweb>, c’est qu’il vous permet de réellement combiner les outils mentionnés afin de générer des prospects qui correspondent vraiment à votre prospect idéal.

#1 Visites et engagement : dimensionner l’opportunité

>Lorsque vous êtes à la recherche de nouveaux prospects eCommerce, quelques éléments évidents vous donnent des indices sur l’ampleur de l’opportunité pour votre organisation.

>Pensez au nombre de visiteurs qu’un site a reçus au cours du dernier mois, combien d’entre eux sont venus du trafic mobile, et combien de pages ils ont visitées. Ces indicateurs clés peuvent vous aider à déduire la taille de l’entreprise d’un prospect et son taux de conversion, afin que vous puissiez décider de la pertinence d’un prospect et établir des priorités en conséquence.

>Le >Générateur de Leads Similarweb> vous permet de définir des montants minimum et maximum pour les visites mensuelles, les visiteurs mensuels uniques et le nombre total de >pages vues>. En définissant correctement ces paramètres, vous vous assurez de toujours trouver les bons prospects (par exemple, 500 000 à 5 000 000 de visites uniques pour les représentants commerciaux en interne, 5 000 000 et plus pour les représentants commerciaux d’entreprise).

>Concernant l’engagement, le Générateur de leads vous permet de définir le >taux de rebond> (les personnes sont-elles intéressées ?), la moyenne des pages vues par visite et la durée moyenne passée sur le site (dans quelle mesure sont-elles intéressées ?).

>Examinons un exemple simulé du type d’entreprise qui utiliserait cela et la façon dont elle définirait des filtres pour trouver des prospects :

>Sur la base de ces critères, FDC va trouver 5 000 nouveaux prospects en utilisant le Générateur de leads Similarweb.

>Si vous recherchez toujours des >sites Web d’eCommerce> d’avenir à prospecter, >vous pouvez vous inscrire ici pour recevoir des listes mises à jour de celles qui connaissent la plus forte croissance de trafic>.

#2 Canaux marketing et géographie : d’où vient leur trafic ?

>Connaître les canaux de marketing qu’une entreprise utilise, ainsi que le pays d’où provient la majorité du trafic, vous permet de comprendre s’il existe des canaux de marketing dans lesquels elle est en sous-performance et de l’aider à les optimiser.

>Le Générateur de leads Similarweb vous permet de définir la part de trafic provenant de canaux marketing spécifiques tels que le partage direct, le partage par referrals, le partage social, le partage par recherche organique, le partage par recherche payante et le partage par annonces d’affichage. Il s’agit d’informations essentielles lorsque vous voulez trouver des prospects qui souhaitent augmenter leur trafic à partir de certains canaux, tels que le referral ou la recherche payante.

>En matière de géographie, le Générateur de leads vous permet de définir quel pays, ou groupe de pays, devrait être la principale source de trafic. De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur la recherche des perspectives les plus pertinentes pour votre territoire.

>Examinons un exemple simulé du type d’entreprise qui utiliserait cela et la façon dont elle définirait des filtres pour trouver des prospects :

>Sur la base de ces critères, SMET va trouver plus de 9 000 nouveaux prospects en utilisant le Générateur de leads Similarweb.

#3 Filtre de croissance : trouver des sites Web d’avenir

>Lors de la prospection, l’utilisation de filtres de croissance peut vous aider à trouver les perspectives les plus pertinentes pour votre stratégie. Supposons que vous souhaitiez commencer à travailler avec des >entreprises d’eCommerce> dès le début de leur parcours : il vous faudrait rechercher des sites Web ayant connu une croissance du trafic au cours des derniers mois, même si le nombre de pages consultées n’est pas élevé. S’il y a une tendance croissante, alors ils seraient le partenaire parfait pour vous.

>Bien comprendre quels sites sont en croissance vous permettra d’évoluer et de disposer d’une plus grande réserve de prospects qui correspondent à votre solution et à votre stratégie de diffusion.

>Pour recevoir des listes mises à jour des sites d’eCommerce en pleine croissance chaque mois, >inscrivez-vous ici>.

>Le Générateur de leads Similarweb vous permet de définir les mesures que vous souhaitez voir évoluer (trafic, visiteurs mensuels uniques, pages vues, visites directes, etc.), y compris le pourcentage de croissance que vous recherchez, et la période au cours de laquelle cette croissance a eu lieu.

>Examinons un exemple simulé du type d’entreprise qui utiliserait cela et la façon dont elle définirait des filtres pour trouver des prospects :

>En savoir plus sur la façon dont l’ajout d’options de paiement multiples peut augmenter les conversions pour les sites Web d’eCommerce>.

>Sur la base de ces critères, OPP va trouver plus de 4 000 nouveaux prospects en utilisant le Générateur de leads Similarweb.

#4 Technographies : découvrez les technologies avec lesquelles le site Web d’un prospect est construit

>Connaître les technologies dont un prospect dispose sur son site Web peut vous aider à faire trois choses : (1) consulter la technologie concurrente sur le site Web, cela vous permettra de présenter votre propre valeur à ce prospect, (2) trouver une technologie complémentaire, peut faciliter l’explication de la valeur de votre offre et lui montrer en quoi cela peut faciliter les processus, et (3) jauger de ses dépenses en technologie.

>Le Générateur de leads Similarweb vous permet de rechercher des technologies installées sur des sites Web et de trouver des sites Web qui n’ont pas installé un type spécifique de technologie.

>Examinons un exemple simulé du type d’entreprise qui utiliserait cela et la façon dont elle définirait des filtres pour trouver des prospects :

>Sur la base de ces critères, BBC va trouver plus de 1 000 nouveaux prospects en utilisant le Générateur de leads Similarweb.

#5 Mots-clés : concentration de précision sur votre diffusion

>L’utilisation de mots-clés pour trouver des prospects vous permet de vraiment concentrer vos efforts sur les prospects les plus pertinents. Pour faire simple, imaginons que vous vendiez des œufs : vous pourriez générer des prospects en utilisant des mots-clés de type « gâteau » car vous savez que quiconque vend des gâteaux achète des œufs. Le reste dépend de vous, de la façon dont vous présentez votre offre et démontrez sa valeur.

>Examinons un exemple simulé du type d’entreprise qui utiliserait cela et la façon dont elle trouverait des prospects :

>En savoir plus sur la façon dont l’ajout d’options achat immédiat/paiement ultérieur peut augmenter les conversions pour les sites Web d’eCommerce>.

>En utilisant l’onglet Traffic Total de la page Analyse Mot-clé Recherche, BNPLS trouvera plus de 50 nouveaux prospects.

#6 Sites référents : trouver des partenaires adaptés

>Le trafic par referrals se produit lorsque quelqu’un accède à votre domaine via un autre site et non directement depuis Google ou en cliquant sur une annonce. De nombreux influenceurs travaillent en utilisant le trafic par referrals pour les entreprises d’eCommerce et envoient de nombreux nouveaux acheteurs sur leurs sites Web. L’utilisation de ce filtre vous permet de trouver des sites Web qui investissent déjà dans cette stratégie marketing, ce qui facilite la mise en avant de votre valeur auprès de vos prospects.

>Examinons un exemple simulé du type d’entreprise qui utiliserait cela et la façon dont elle trouverait des prospects :

>À l’aide de l’onglet Leaders de Referral de la page Analyse Catégorie Web, RTE trouvera 10 000 nouveaux prospects.

#7 Annonceurs d’affichage : trouvez des prospects dans les catégories qui vous intéressent

>Le trafic d’affichage est une stratégie de marketing commune qui permet aux entreprises d’eCommerce de cibler leurs publics et de les diriger vers leur site Web. Trouver des prospects qui investissent dans la publicité d’affichage est un excellent moyen de prospecter de nouveaux prospects, lorsque c’est ce que vous vendez. Vous serez en mesure de trouver rapidement des sites Web qui investissent déjà dans cette stratégie marketing, ce qui vous permettra de présenter facilement votre valeur et de trouver des prospects pertinents.

>Examinons un exemple simulé du type d’entreprise qui utiliserait cela et la façon dont elle trouverait des prospects :

>En utilisant l’onglet Leaders Affichage de la page Analyse Catégorie Web, DTM trouvera plus de 3 000 nouveaux prospects.

On ne veut pas se jeter des fleurs, mais…

>C’est grâce à notre capacité à utiliser plusieurs critères pour trouver vos prospects parfaits que Similarweb disposent de capacités supérieures de génération de prospects. Pour en savoir plus sur la façon dont Similarweb peut vous aider à générer des prospects de grande qualité, >contactez-nous ici>.