Calculer et développer sa part de marché [+Formules mathématiques]

Comment se fait-il que certaines entreprises captent toute l’attention ? Prenez Apple, Nike, Instagram ou TikTok. Toutes ces marques ont réussi à attirer un énorme pourcentage de part de marché, ce qui leur permet de lancer des tendances et d’ajuster les préférences de l’audience. Le rêve de toute entreprise.

Mais de quoi s’agit-il réellement ? Comment l’analyser efficacement et que nous révèle cet indicateur ? Découvrez dans cet article comment utiliser  l’analyse de marché pour calculer sa part de marché. Nosu vous expliquerons aussi comment intégrer ces insights dans votre stratégie de recherche digitale pour devenir le leader du marché.

Définition de la part de marché

C’est la part du secteur contrôlé par une entreprise ou un produit spécifique. On le calcule en comparant le pourcentage des ventes totales d’un marché au chiffre d’affaires de l’entreprise analysée. À titre d’exemple, si les ventes totales du marché du chewing gum représentent 100’000 , et que votre entreprise en a généré 10’000, votre part de marché est de 10%.

Est-ce une bonne ou une mauvaise performance en termes de part de marché ? Les données isolées ne vous le diront pas. Il faut regarder votre part de marché dans son contexte, c’est à dire la comparer aux autres acteurs du  secteur, et surtout, à vos principaux concurrents. Avant de bien comprendre ce que représente la part de marché et tout ce qu’elle peut vous apporter, il faut définir les paramètres pertinents et faire un benchmark en conséquence.

Regardons maintenant les facteurs qui peuvent vous aider à vous positionner au sein de votre paysage concurrentiel.

Analyser et calculer sa part de marché

L’entreprise qui détient la plus grande part de marché est généralement considérée comme le leader du secteur. Mais la part de marché n’est pas un indicateur clé de la santé financière, de la rentabilité ou de la croissance d’une entreprise. Elle mesure votre compétitivité et vous donne une idée générale de votre positionnement au sein de votre domaine cible.

Cela met en lumière les différentes parts du gâteau et la taille d’un morceau par rapport au reste du monde. Lorsque vous segmentez votre marché cible, vous obtenez un aperçu plus détaillé. Imaginez chaque segment comme un gâteau entier et comparez la distribution des portions et ces fluctuations.

Les entreprises numériques étudient en général la part de trafic pour évaluer leur performance en ligne. Ceci est particulièrement utile si vous exploitez un site non marchand et que vous ne pouvez pas mesurer votre pourcentage en fonction d’un chiffre d’affaires. Mesurez votre part de trafic et segmentez-la comme vous le feriez pour le marché.

Définir son marché cible et ses segments

Quel est votre marché cible ? C’est  la première question à se poser avant de calculer sa part de marché. Il faut d’abord définir son marché spécifique puis se comparer aux entreprises qui ciblent le même marché. Cela peut donner un paysage concurrencé varié.

La part de marché est généralement calculée par pays, même si vous ciblez une audience mondiale ou locale. Analyser votre part dans différents pays vous permet de connaître votre présence et de la comparer entre les régions.

Les différents segments d’un marché global jouent un rôle crucial. Diviser le marché en fonction de catégories de produits ou types d’activité vous permet de les évaluer individuellement puis de comparer et identifier vos forces dans des niches spécifiques.

Imaginons à titre d’exemple que vous cherchiez à connaître l’impact de Tesla sur le marché. Est-il pertinent de mesurer la part de Tesla sur le marché de l’automobile global ? Faut-il plutôt limiter son analyse aux véhicules particuliers ? Ou bien aux véhicules électriques ? Il faudrait commencer par identifier la taille de chaque segment par rapport au secteur entier puis mesurer la part de Tesla et faire des comparatifs.

Interpréter la part de marché

La part de marché dépend de votre activité. Une part de marché totale de 1% sur un marché qui vend ses produits dans le monde entier n’est pas une performance dont une entreprise peut se vanter. Mais si vous ne ciblez que le Texas, c’est un très bon résultat, il est même probable que vous soyez leader du marché local.

En tant que vendeur local, pensez à vous comparer à des entreprises similaires présentes dans d’autres régions. Sélectionnez des entreprises de taille semblable avec des audiences ayant des données démographiques équivalentes. Cela vous permet de déterminer si votre part de marché est dans la moyenne, particulièrement haute ou basse.

Et voici une autre astuce qui peut avoir un réel impact sur votre activité digitale. Pour évaluer votre part de marché correctement, étudiez l’audience ciblée. Il est possible que votre entreprise se focalise principalement sur les femmes, les millenials, ou encore les clients aisés. Votre objectif sur ce segment spécifique du marché est donc bien d’être leader. Vous chercherez à conquérir le reste plus tard avec une autre stratégie.

En bref, lorsque vous souhaitez utiliser des insights sur la part de marché, assurez-vous de le faire dans le bon contexte.

Calculer la part de marché [formule de calcul]

Après avoir défini votre marché et ce que vous avez l’intention d’apprendre en mesurant votre part, divisez le chiffre d’affaires de votre entreprise (trafic) par le chiffre d’affaires total du secteur (trafic). Le résultat correspond à votre part de marché.

Si vous souhaitez comparer votre entreprise à un concurrent ou à un leader du secteur, vous devez calculer la part de marché relative. Divisez votre part de marché par celle du concurrent concerné.

Pourquoi faut-il développer sa part de marché

La part de marché est généralement calculée sur un exercice ou un trimestre. En suivant vos parts de marché au fil du temps, vous évaluez la croissance de votre entreprise en fonction de sa progression par rapport à la croissance globale du marché. Une entreprise prospère verra sa part de marché augmenter plus rapidement que celle de la concurrence.

Sur des marchés stables, le moindre petit changement dans la répartition des parts de marché peut perturber les forces bien équilibrées du marché. Sur les marchés en croissance, les changements sont attendus donc moins influents. Avec de nouveaux produits ou de nouvelles technologies, un fournisseur pourrait s’approprier une partie de la part d’un concurrent ou attirer un nouvelle audience cible qui ne faisait pas encore partie de l’équation.

Quelle que soit la dynamique de votre marché, la croissance de votre part de marché est importante pour la développement de votre entreprise. Capter un plus grand pourcentage du marché signifie que vous augmentez vos ventes et votre chiffre d’affaires. Cela vous permet d’augmenter votre capacité et votre efficacité.

5 moyens de capter et d’accroître sa part de marché

1. Marketing et branding
   Avoir recours à une publicité plus agressive permet d’étendre sa portée, d’attirer plus d’utilisateurs et de fidéliser ses clients. Pour une efficacité à long terme, une stratégie de marque solide est essentielle.
2. Réduction du prix
   Abordez le problème sous un autre angle en baissant vos prix au minimum afin de battre la concurrence. C’est le concept qui se cache derrière les campagnes de remises périodiques, dans lesquelles les entreprises parviennent à récupérer les clients des concurrents avant d’augmenter à nouveau les prix.
3. Rétention
   Prendre soin de sa clientèle existante est une méthode sous-utilisée et très efficace. Lorsque vous entretenez une relation positive et envoyez une offre spéciale occasionnelle, vous gardez vos clients à proximité.
4. Innovation
   Le meilleur exemple de cette stratégie est Apple. L’entreprise propose constamment et régulièrement de nouvelles gammes de produits et des fonctionnalités innovantes pour ses produits existants. Les clients en demandent toujours plus, et ils reviennent.
5. Acquisition
   Si vous ne pouvez pas les battre, achetez-les. Facebook se développe grâce à l’acquisition de petites entreprises, grâce auxquelles la marque accroit sa part de marché. Au lieu de conquérir de nouveaux clients, ils reprennent une entreprise existante.

Tirer des conclusions du calcul de sa part de marché

Prenons à titre d’exemple un ensemble concurrentiel numérique non lié au e-commerce et les insights tirés de sa part de marché.

Regardons le site d’actualités cnn.com. Pour définir son marché cible, analysons le trafic global vers les sites des éditeurs et des médias. Aux États-Unis, la part de trafic de CNN est d’environ 12 %, ce qui les place à la deuxième place juste après Yahoo, qui est le leader mondial.

D’autre part, la chaîne d’information se classe au 85e rang mondial. Mais cela ne signifie pas nécessairement que CNN n’est pas une chaîne d’information importante. Nous apprenons deux choses : les Américains sont le plus grand segment de consommateurs d’informations, et CNN cible avec succès les lecteurs américains. Pour en savoir plus, nous pouvons également analyser des segments de trafic, tels que des canaux ou des appareils marketing spécifiques.

L’étape d’après

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by Paloma Bernard

Field Marketing Senior Manager, Similarweb

Paloma s'épanouit dans des environnements technologiques rapides, en dirigeant des équipes multiculturelles et en gérant des stratégies de marketing à 360°. Elle est passionnée par la cuisine et les voyages.