Jouez la carte de la saisonnalité avec votre stratégie de mots-clés

Les mots-clés saisonniers jouent un rôle extrêmement important dans le processus de recherche de mots-clés pour les spécialistes du référencement, du PPC et du content marketing. Lorsque l’on parle de « saisonnalité », on a tendance à avoir en tête des images traditionnelles de dindes, de sapins de Noël, de Hanoukkia, de costumes d’Halloween, ou encore de chocolats de la Saint-Valentin.

De nombreuses cultures occidentales associent les événements traditionnels du calendrier à des périodes de vacances autour des mois de novembre et décembre. Il n’est donc pas surprenant que cette période fournisse à de nombreux commerçants et de boutiques en ligne occidentaux une grande partie de leur revenu annuel. Le Black Friday a été baptisé ainsi car c’est le jour où de nombreux commerçants font passer leurs réductions du rouge au noir.

Tout cela montre qu’il est essentiel de bien cibler la saisonnalité de votre stratégie de mots-clés pour vous assurer de maximiser le potentiel du point fort saisonnier de chaque mot-clé. En outre, il est essentiel de garder en tête que presque tous les mots-clés, et pas seulement ceux associés à des vacances, auront une saisonnalité distincte.

Que sont les mots-clés saisonniers et pourquoi sont-ils importants ?

En ce qui concerne le référencement, les temps forts de l’année entraînent inévitablement une augmentation du volume de recherche pour les mots-clés liés à ces fêtes : idées apéro de Noël, vin chaud près de chez moi, costumes de loup-garou, fleurs fête des mères, meilleurs jeux de playstation, etc. Ce qui compte vraiment, c’est de comprendre ce que votre public est susceptible de rechercher, et à quel moment.

Prenez l’exemple du Black Friday. C’est un phénomène assez récent, mais il constitue une excellente étude de cas pour savoir à quoi pourrait ressembler une campagne misant sur la saisonnalité des mots-clés :

• Il est recommandé que votre contenu, vos liens et les pages associées soient prêts à être référencés à la fin de l’été.
• Les moteurs de recherche seront ainsi en mesure de détecter et d’indexer votre contenu bien avant le temps fort de la saison.
• Vous assurez de cette façon une bonne visibilité à votre site web lorsque les internautes partiront à la chasse aux bonnes affaires du Black Friday en ligne.

De même, autour du 14 février, on peut généralement noter une augmentation des recherches pour des bagues de fiançailles, des escapades romantiques et d’autres recherches de mots-clés liés à la Saint-Valentin. Les volumes de recherches pour les restaurants, hôtels, menus romantiques augmentent significativement à cette période, tout comme les recherches de vêtements, de chaussures et d’autres types de bijoux. C’est un bon exemple de la façon dont un terme global et très courant comme la Saint-Valentin peut être décomposé en termes spécifiques et peu courants en fonction de sous-catégories et de l’intention de recherche. Ces mots-clés plus spécifiques sont tout aussi pertinents et importants que les termes saisonniers plus globaux, et sont généralement moins compétitifs !

L’exemple ci-dessus se penche sur un spécialiste du marketing digital élaborant sa stratégie de mots-clés de longue traîne pour une campagne saisonnière. Il doit prendre en considération l’intention de recherche à ce stade, et rechercher des questions potentielles, comme par exemple « Où se trouve le fleuriste le plus proche », et d’autres termes similaires qui l’aideront à établir ses listes de mots-clés saisonniers.

Il est cependant important de garder à l’esprit que l’utilisation des mots clés par les internautes varie considérablement dans le temps, et pour les spécialistes du marketing digital, la saisonnalité est quelque chose qui diffère selon les entreprises et les catégories. Elle ne concerne pas seulement les événements les plus connus du calendrier mondial.

Il est probable qu’il existe toute une série de mots clés et d’expressions plus ou moins liées dont le volume de recherche augmente à peu près au même moment, sans pour autant être directement liés au temps fort de l’année question. Ces mots-clés peuvent ainsi se révéler bien plus compétitifs et rentables.

Fonction mots-clés saisonniers de Similarweb

Nous avons récemment lancé notre nouvelle fonction « Mots-clés saisonniers » pour aider les spécialistes du marketing digital des équipes de rédaction et de contenu, ainsi que les responsables SEO et PPC qui souhaitent étudier le caractère saisonnier de certains des mots-clés qui auront un impact sur leurs campagnes.

La fonction Mots-clés saisonniers génère une liste de mots-clés saisonniers pour toute catégorie prédéfinie ou personnalisée, en mettant en évidence les mois de l’année au cours desquels ils ont obtenu le plus de trafic. Elle permet aux utilisateurs de visualiser l’année entière, ou de filtrer pour un ou plusieurs mois spécifiques afin d’obtenir les tendances d’une catégorie donnée pendant ces périodes.

Cette connaissance permet aux spécialistes du marketing digital d’acquérir un avantage concurrentiel en intégrant des informations sur la saisonnalité dans leur stratégie SEO, et ainsi de découvrir le meilleur moment de l’année pour planifier et lancer des campagnes, et d’adapter leurs stratégies en conséquence en observant ce qui fait la tendance, sur quels mois, afin de mieux comprendre quels mots clés fonctionneront ou non pour leurs prochaines campagnes.

La fonction Mots-clés saisonniers leur permet de repérer n’importe quelle opportunité peu exploitée dont ils peuvent tirer avantage, ou inclure dans leurs campagnes un mot-clé populaire dont ils n’avaient pas connaissance.

La vue sur 12 mois de Similarweb pour les mots-clés saisonniers permettra aux responsables du référencement, du contenu et du PPC de planifier leur calendrier éditorial à l’avance et de découvrir d’autres thématiques susceptibles de leur apporter du trafic dans leur secteur. En prime, comme le contenu éditorial est « evergreen » (ou réutilisable) d’année en année, les utilisateurs peuvent commencer à planifier tôt pour anticiper les pics de trafic pour les années à venir.

Fonction comparaison de périodes de Similarweb

En la combinant avec la fonction de comparaison de périodes de Similarweb, les utilisateurs de Similarweb peuvent analyser en profondeur le succès de leurs campagnes, ou de celle d’un concurrent d’une année sur l’autre. L’analyse mois par mois, bien qu’elle soit importante, ne suffit pas pour se faire une idée précise de l’efficacité d’une stratégie de mots-clés saisonniers : ce n’est que sur une longue période (au moins annuelle) qu’ils peuvent évaluer son véritable succès. Les comparaisons période par période des campagnes saisonnières annuelles permettent véritablement d’analyser la performance d’une campagne et de l’optimiser à l’avance.

Les deux fonctions que nous venons de mentionner permettent aux clients de Similarweb de tirer profit de solides techniques de recherche de mot-clé, et d’élaborer une stratégie des mois à l’avance en voyant ce qui était populaire les années précédentes.

Comment effectuer une recherche saisonnière de mots-clés

• Choisissez un secteur d’activité ou utilisez une catégorie personnalisée

Supposons que vous dirigiez un site de recettes en ligne et que vous souhaitiez trouver des mots-clés saisonniers en lien avec des recettes à la mijoteuse (« slow cooker recipes ») pendant la période de Noël. Commencez par choisir « Food and Drink > Cooking and Recipes » dans la liste déroulante (vous pouvez également utiliser une catégorie de concurrents personnalisée préalablement enregistrée).

• Ajoutez des filtres et incluez /excluez des termes

Il est ensuite recommandé d’ajouter des filtres. Vous pouvez par exemple utiliser le filtre « Mots-clés sans marque » pour supprimer tout mot-clé associé à une marque spécifique (par exemple « Marmiton ») si l’objectif est de créer un contenu éditorial organique (remarque : si vous diffusez des annonces payantes avec ces mots-clés, les mots-clés de marque peuvent être pertinents pour vos campagnes). Nous recommandons également de filtrer les termes en tendance en décembre (car c’est la période de Noël) et d’inclure terme « mijoteuse » (« slow cooker »).

• Évaluez les résultats (et inclure ou exclure d’autres termes si nécessaire)

À ce stade, vous pourrez découvrir les principaux mots-clés et connaître leur part de trafic, le volume de recherche, le pourcentage de trafic organique par rapport au trafic payant, et même le Traffic Leader :

On remarque que « poitrine de dinde mijoteuse » (« slow cooker turkey breast ») atteint des sommets à la fin de l’année, a un volume de recherche élevé et un faible CPC :

• Sauvegardez les idées de mots-clés prioritaires dans une liste

Vous pouvez ensuite créer une liste de mots-clés comprenant un ou plusieurs mots-clés associés, afin de faciliter leur suivi à l’avenir :

• Analysez des idées de mots-clés individuels ou des listes de mots-clés

Vous pouvez naviguer vers Recherche par mots-clés > Analyser les mots-clés et sélectionner la liste de mots-clés pour obtenir une vue d’ensemble de haut niveau :

Vous pouvez également naviguer vers Recherche par mot-clé > Trafic total pour obtenir une vue détaillée de la part du trafic concurrentiel dans le temps. En observant les variations du trafic, vous pouvez découvrir ce que font les concurrents et adapter votre stratégie de contenu en conséquence.

En résumé, l’optimisation pour la saisonnalité des mots clés, que ce soit pour le référencement, le PPC ou les stratégies de contenu, devrait être au programme de chaque spécialiste du marketing digital. Il est désormais nécessaire pour chacun d’eux de tirer parti des augmentations connues du volume de recherche pendant des périodes spécifiques. N’oubliez pas non plus qu’il est essentiel pour toutes les stratégies de mots clés de donner la priorité aux termes qui sont de grande valeur pour votre marque tout en ayant une faible concurrence.

Enfin, il convient de souligner que la saisonnalité des mots clés a un rythme annuel, ce qui présente un avantage majeur pour la création de contenus à durée indéterminée qui seront rentables année après année. Le fait d’avoir une telle vision stratégique à long terme vous permet d’anticiper les pics de trafic pour l’année à venir et de planifier votre feuille de route et vos stratégies de conversion bien à l’avance également.

Bonus : téléchargez notre template de recherche de mots-clés ci-dessous pour mieux comprendre le processus et pouvoir grouper et catégoriser facilement vos mots-clés, afin de vous assurer d’opter pour des mots-clés qui auront un impact.

by Paloma Bernard

Field Marketing Senior Manager, Similarweb

Paloma s'épanouit dans des environnements technologiques rapides, en dirigeant des équipes multiculturelles et en gérant des stratégies de marketing à 360°. Elle est passionnée par la cuisine et les voyages.