Comment utiliser les outils de recherche concurrentielle pour créer une stratégie de contenu et SEO imbattables

Dans un monde de plus en plus numérique, avoir un excellent produit ne suffit plus à stimuler les ventes. Vous devez vous assurer que les bonnes personnes connaissent votre marque et comprennent pourquoi elle est meilleure que les concurrents. L’un des moyens les plus rentables d’y parvenir consiste à mettre en œuvre une stratégie de contenu et SEO solide, car cela générera un trafic organique gratuit vers votre site Web.

Bien qu’il existe de nombreux outils pour développer la stratégie organique de votre site Web, tels que Google Keyword Planner, le meilleur moyen d’obtenir un avantage sur vos concurrents est de mener des recherches sur la concurrence. Similarweb et MarketMuse sont deux outils de recherche concurrentielle qui s’associent parfaitement pour vous donner des insights sur les tendances en matière de référencement et de contenu dans votre secteur – en vous aidant à comprendre comment vos concurrents génèrent du trafic organique et à auditer les stratégies de contenu et SEO de votre propre site Web pour trouver des opportunités de croissance.

Pour en savoir plus sur l’utilisation de ces outils dans le but d’optimiser votre stratégie de contenu et de référencement, regardez notre webinar  à la demande intitulé Content & SEO Awakening: Improving Your Website’s Market Share (en anglais)

Quels sont les avantages des données concurrentielles de Similarweb ?

Avant de faire une analyse approfondie des fonctionnalités de chacun de ces outils, vous devez d’abord comprendre l’importance des données concurrentielles, qui sont la pierre angulaire de toute stratégie marketing solide. Cela est vrai que vous décidiez de vous concentrer sur les campagnes PPC, le marketing d’affiliation ou la stratégie SEO. Il vous permet de voir les tendances du trafic dans votre secteur et vous donne un aperçu de la façon dont vos concurrents génèrent du trafic afin que vous puissiez optimiser en conséquence.

Lorsque vous utilisez des données concurrentielles pour élaborer une stratégie SEO, vous pouvez voir quels mots-clés génèrent du trafic et quelle est la part de marché pour chaque mot-clé. Ainsi, non seulement vous pouvez voir où vous surindexez, mais également où vous avez de nouvelles opportunités de mots-clés. En utilisant le Top des mots-clés de la catégorie de Similarweb, vous pouvez découvrir les nouveaux mots-clés tendance de votre secteur et ainsi commencer à optimiser votre stratégie SEO.

Une autre raison majeure pour laquelle l’importance des données concurrentielles n’est jamais surestimée est qu’elles vous permettent de découvrir comment créer du contenu avec un retour sur investissement élevé puis de le prouver en suivant vos résultats. Similarweb vous aide à comprendre l’intention réelle des utilisateurs pour des mots-clés spécifiques en vous montrant quels mots-clés génèrent le plus de trafic dans votre secteur et les termes de recherche exacts dans les requêtes des utilisateurs. Cela vous permet de savoir quelles requêtes génèrent de vrais clics, ainsi que les pages de destination de ces clics.

De plus, vous pouvez effectuer toutes ces recherches et les enregistrer dans des tableaux de bord personnalisés afin de pouvoir suivre les évolutions au fur et à mesure qu’elles se produisent. Similarweb fournit des données fraîches, remontant aux 7 derniers jours. Comprendre vos performances par rapport à la concurrence et votre part du trafic de recherche organique global en temps quasi réel est essentiel pour évaluer l’impact de votre stratégie SEO.

Comment comprendre votre paysage concurrentiel à l’aide de MarketMuse

MarketMuse, plate-forme d’IA qui permet aux stratèges de contenu et aux managers SEO d’évaluer la qualité du contenu à grande échelle, est un atout essentiel pour comprendre votre paysage concurrentiel. La plate-forme de MarketMuse est construite autour d’une technologie de modélisation de thèmes qui analyse des dizaines de milliers de contenus pour n’importe quel sujet ou mot-clé choisi, proposant un graphique de connaissances sur les sujets, les concepts et les entités connexes qu’un élément de contenu doit inclure pour être complet et bien classé.

Cela fonctionne pour tout, d’un document d’une page unique à un domaine entier pour déterminer dans quelle mesure un thème a été abordé. De plus, MarketMuse est capable de mesurer la qualité du contenu dans plusieurs domaines pour voir les sujets de chaque domaine pour lesquels il se classe, et dans quelle mesure chacun aborde les sujets traités.

Ce type de renseignement permet aux spécialistes du marketing d’identifier les lacunes du contenu des concurrents pour n’importe quel sujet et révèle les forces ou les faiblesses de chacune de leurs pages. Vous pouvez utiliser ces informations pour vous assurer que votre contenu est toujours le plus complet, vous donnant ainsi l’avantage en matière de classement dans les moteurs de recherche et de génération de trafic organique sur des sujets concurrencés.

Comment associer Similarweb et MarketMuse pour obtenir des insights pointus sur la concurrence

Similarweb et MarketMuse se superposent parfaitement pour vous permettre de découvrir les thèmes importants et d’effectuer des recherches concurrentielles organique pour comprendre comment gagner plus de trafic via la recherche organique.

À titre d’exemple, examinons les opportunités SEO d’une grande banque qui vise à élargir son inventaire de contenu lié à ses offres clés, pour lesquels nous allons identifier des domaines de croissance vraiment intéressants.

Similarweb montre que si nous comparons la période de juin 2018 à mai 2019 avec celle de juin 2019 à mai 2020, la catégorie Finance aux États-Unis a augmenté de plus de 7% d’une année sur l’autre (YoY), avec la majorité de cette croissance qui se produit après février 2020.

Maintenant que vous avez une idée de la tendance générale du secteur, il est temps d’approfondir son impact sur votre banque. La première question que vous devez vous poser est : d’où provient le trafic ?

Similarweb vous fournit des insights sur cette question primordiale comme vous pouvez le voir ci-dessous :

Il est clair que la recherche organique, la recherche directe et les referrals sont les principaux canaux responsables de l’augmentation du trafic lié à la finance. La recherche organique a en réalité dépassé le trafic direct pour revendiquer la première place en termes de trafic associé aux sites financiers au cours des 3 derniers mois. Pendant ce temps là, les réseaux sociaux, la recherche payante, les display ads et les e-mails affichent tous des taux de trafic constants depuis juin 2019.

Le fait que le volume de trafic provenant de la recherche organique augmente suggère qu’il existe une réelle opportunité pour les acteurs du secteur financier d’augmenter leur part de marché grâce à une stratégie de contenu et de référencement basée sur des thèmes nouveaux et tendances recherchés. Similarweb vous fournit des données dont l’accès est ordinairement restreint sur les meilleures opportunités de mots-clés, et filtre les requêtes de recherche non-référentes à la marque pour vous permettre d’identifier les thèmes à volume de recherche élevé qui ont une tendance à la hausse.

Comme indiqué ci-dessus, les recherches pour ‘calculateur d’hypothèque’ ont augmenté de 29%, ce qui représente un volume de recherche mensuel estimé à 3,5 millions. Cela suggère que pour une banque proposant des prêts hypothécaires, mettre en évidence et investir dans du contenu sur la disponibilité d’un calculateur d’hypothèque amènerait les gens au-delà de la phase de sensibilisation du parcours de l’utilisateur. De plus, en analysant l’intention de recherche, nous découvrons que ces navigateurs recherchent activement les meilleures options de prêt hypothécaire, vous pouvez donc supposer qu’il s’agirait d’un trafic de haute qualité, et donc capter leur intérêt et leur attention pourra créer des leads de qualité.

Qu’en est-il de vos concurrents ?

Avant de cibler le mot-clé ‘calculateur d’hypothèque’, vous devez d’abord comprendre la qualité du contenu existant pour ce sujet. Pour ce faire, nous avons examiné trois sites qui se classaient très bien pour ce mot-clé afin de voir le nombre et la force des pages qu’ils possèdent sur le sujet et le classement de chacune de ces pages. Nous avons extrait des données d’une grande variété de sites, y compris des éditeurs, des agences immobilières et des institutions financières pour exécuter cette analyse.

Pour déterminer quelles pages de chaque domaine se rapportent à notre sujet principal, MarketMuse génère un modèle de thème pour le sujet choisi qui décrit le contenu de la concurrence pour le sujet en question. Il analyse ensuite les domaines pertinents et utilise une méthodologie de notation similaire pour identifier les pages qui couvrent le modèle thématique.

Cette analyse détermine le nombre de pages de chaque domaine liées au sujet choisi et extrait les meilleures pages en fonction de leur relation avec le modèle de sujet. Vous pouvez voir plusieurs exemples ci-dessous.

Rocket Mortgage

Les pages analysées ci-dessus proviennent des URL suivantes :

• rocketmortgage.com/
• rocketmortgage.com/learn/mortgage-preapproval
• rocketmortgage.com/learn/what-is-a-mortgage
• rocketmortgage.com/calculators/refinance-calculator
• rocketmortgage.com/refinance/get-started
• rocketmortgage.com/calculators/mortgage-calculator
• rocketmortgage.com/learn/what-is-escrow

Bank of America

Les pages analysées ci-dessus proviennent des URL suivantes :

• bankofamerica.com/mortgage/mortgage-calculator/
• bankofamerica.com/mortgage/affordable-loan-solution-mortgage/
• bankofamerica.com/mortgage/affordable-housing-programs/
• bankofamerica.com/mortgage/mortgage-rates/
• bankofamerica.com/mortgage/home-mortgage/
• bankofamerica.com/mortgage/learn/how-to-apply-for-a-mortgage/

Zillow

Les pages analysées ci-dessus proviennent des URL suivantes :

• zillow.com/mortgage-learning/what-is-a-mortgage/
• zillow.com/mortgage-learning/20-percent-down-payment/
• zillow.com/mortgage-calculator/va/
• zillow.com/mortgage-calculator/
• zillow.com/mortgage-rates/
• zillow.com/mortgage/calculator/payment/ModernPaymentCalculatorAdvancedReportPage.htm

Sans surprise, tous les sites Web pertinents ont des pages complètes ciblant spécifiquement le mots-clé ‘calculateur d’hypothèques’, en plus d’un contenu fort entourant chacune de ces pages. En regardant quelles pages MarketMuse associe à votre sujet principal, vous pouvez mieux comprendre comment aborder le sujet et quels mots-clés cibler afin de créer un cluster de contenu complet.

Par exemple, il convient de noter que la plupart de ces concurrents ont des pages définissant ce qu’est un prêt hypothécaire, expliquant comment en faire la demande et ce que signifie l’entiercement. Gardez cela à l’esprit lorsque nous aborderons plus en détail la section intitulée «Comment créer du contenu gagnant avec votre mot-clé cible».

Comment estimer la probabilité de gagner avec votre mot-clé cible ?

La première question que beaucoup de gens se posent est : combien de temps faudra-t-il pour voir des résultats positifs ? Une fois que vous commencez à créer des pages qui ciblent votre mot-clé, les indicateurs de difficulté et de difficulté personnalisée de MarketMuse vous fourniront des insights sur cette question en fonction de la difficulté du mot-clé de votre mot-clé cible. La difficulté des mots-clés indique la probabilité qu’il se classe sur la première page d’un moteur de recherche en fonction de la concurrence pour un mot-clé donné. Plus la difficulté est élevée, plus il est difficile de se classer.

MarketMuse va encore plus loin en incluant la difficulté personnalisée. La mesure traditionnelle de la difficulté des mots-clés présente un défaut majeur : elle traite tous les domaines de façon similaire et ne tient pas compte de la manière dont vous avez abordé des sujets similaires. Cependant, il est de notoriété publique que les moteurs de recherche sont beaucoup plus complets et prennent en compte plus d’une page lors de la création de classements de page pour une requête donnée, et par conséquent, chaque domaine doit être traité différemment. Les moteurs de recherche évaluent également la couverture thématique de l’ensemble du domaine. Un domaine qui contient plusieurs articles complets et faisant autorité sur un sujet a plus de chances de réussir, de bien se classer et de gagner du trafic pour un mot-clé difficile qu’un domaine qui n’a pas encore ciblé le mot-clé.

Dans l’image ci-dessous, nous avons ajouté le mot-clé ‘calculateur d’hypothèque’ à l’inventaire des banques de MarketMuse afin d’évaluer à quel point il serait difficile pour la banque d’améliorer le classement de sa page et augmenter son succès organique. Dans cet exemple, nous avons choisi une banque connue ayant déjà abordé des sujets liés aux prêts hypothécaires, mais qui n’était pas un concurrent de premier plan dans ce domaine. Imaginons que c’est votre banque et que votre objectif est de créer un contenu et une stratégie de référencement ciblant la calculatrice d’hypothèque.

Le niveau de difficulté du thème calculateur d’hypothèque est de 75 et MarketMuse a calculé votre difficulté personnalisée à 80. Cela suppose qu’il sera comparativement plus difficile pour cette banque spécifique de bien se classer pour ce sujet, par rapport aux autres domaines qui se classent dans le top 20 .

Cela n’a pas pour but de vous décourager, mais plutôt de vous faire réaliser que vous ne pouvez pas produire qu’une page de contenu ciblant le mot-clé ‘calculateur d’hypothèque’ et espérer bien vous classer. Vous auriez besoin d’élargir votre contenu et votre couverture des sujets liés aux prêts hypothécaires et d’utiliser des liens solides pour former un cluster de contenu puissant.

Comment créer du contenu gagnant pour votre mot-clé cible

Une fois que nous avons terminé de mener des recherches sur le mot-clé ‘calculateur d’hypothèque’, l’étape suivante consiste à comprendre comment créer la meilleure page de destination et de contenu pour ce sujet.

Pour ce faire, saisissez d’abord ‘calculateur d’hypothèque’ dans l’application Compete de MarketMuse pour obtenir une vue d’ensemble.

Le niveau de difficulté du thème de la calculatrice d’hypothèque est de 75 et MarketMuse a calculé votre difficulté personnalisée à 80. Cela suppose qu’il sera comparativement plus difficile pour cette banque spécifique de bien se classer pour ce sujet, par rapport aux autres domaines qui se classent dans le top 20 .

Cela n’a pas pour but de vous décourager, mais plutôt de vous faire réaliser que vous ne pouvez pas produire qu’une page de contenu ciblant le mot-clé ‘calculateur d’hypothèque’ et espérer bien vous classer. Vous auriez besoin d’élargir votre contenu et votre couverture des sujets liés aux prêts hypothécaires et d’utiliser des liens solides pour former un cluster de contenu puissant.

Comment créer du contenu gagnant pour votre mot-clé cible

Une fois les recherches sur le mot-clé ‘calculatrice d’hypothèques’ effectuées, l’étape suivante consiste à comprendre comment créer le meilleur contenu pour ce thème.

Pour ce faire, saisissez d’abord ‘calculatrice d’hypothèque’ dans l’application Compete de MarketMuse pour obtenir une vue d’ensemble.

Cela montre les 20 premiers résultats du calculateur d’hypothèque au moment de votre requête. MarketMuse fournit également un score de contenu pour chaque page pertinente, classé de 1 à 20.

Dans cette catégorie, quelques poids lourds peuvent se vanter de scores de contenu de 53 – Bankrate, Smartasset et The Mortgage Reports, suivis de NerdWallet, Dave Ramsey et Bank of America avec des scores de contenu de respectivement 45, 46 et 39.

Avant de continuer, définissons ce qu’est un score de contenu MarketMuse et pourquoi il est important. MarketMuse Content Score est un score de qualité, basé sur l’utilisation de concepts et d’acteurs pertinents pour un sujet spécifique. Pour chaque sujet, l’IA de MarketMuse analyse des milliers de pages de contenu pour créer un modèle de sujet de mots-clés pertinents et d’utilisation de ces mots-clés. Ensuite, MarketMuse revisite les 20 meilleurs résultats de recherche de Google pour le sujet en question afin de déterminer comment ces pages se positionnent par rapport à leur couverture du sujet, en fonction du modèle de sujet global.

L’application Compete de MarketMuse vous montre bien plus que les 20 meilleurs classements et la qualité de leur contenu. La Heatmap concurrentielle vous permet de voir les sujets connexes abordés par les pages les mieux classées et de découvrir leurs lacunes en matière de contenu.

La heatmap illustrée ci-dessus permet d’évaluer en profondeur le contenu des pages individuelles, en plus de l’étendue du contenu pour ce sujet.

En lisant la heatmap de gauche à droite, vous pouvez voir l’étendue du contenu et déterminer quels sujets connexes sont indispensables en fonction du nombre de pages qui les ont inclus. Nous appelons cela les table stakes (enjeux de table). Un moyen rapide de les découvrir consiste à identifier où la heatmap est majoritairement bleue et verte lorsque vous la lisez horizontalement, et à vous demander «quels sujets correspondent à ces critères ?»

Pour ce thème, vous devez avoir identifié les éléments suivants :

• Down payment (accompte)
• Mortgage payment (Paiement de l’hypothèque)
• Mortgage insurance (Assurance hypothécaire)
• Monthly payment (Paiement mensuel)
• Interest rate (Taux d’intérêt)
• Loan (Prêt)

Cela signifie, que pour être considérée comme complète et pertinente, votre page doit couvrir au minimum les sujets ci-dessus.

La Heatmap ne vous montre pas seulement comment reproduire ce que les autres font. Elle révèle également vos lacunes de contenu en fonction du paysage concurrentiel afin que vous puissiez créer un contenu unique et différencié sur des sujets pertinents. En bref, MarketMuse vous aidera à découvrir ce dont vous pouvez parler sur votre page concernant le calculateur d’hypothèque et que vos concurrents n’abordent pas.

Pour trouver ces lacunes, vous devez à nouveau regarder la Heatmap horizontalement, mais cette fois-ci, concentrez-vous sur les lignes principalement jaunes ou rouges. Les couleurs jaune et rouge indiquent peu ou pas de couverture de ce sujet connexe. Toujours sur cet exemple, ce processus vous indique que les sujets ci-dessous vous permettraient d’étendre votre couverture au-delà de celle de vos concurrents :

• Extra payments (Paiements supplémentaires)
• Mortgage lenders (Prêteurs hypothécaires)
• Closing costs (Frais de clôture)
• Prepayment (Prépaiement)
• Loan programs (Programmes de prêt)
• HOA fees (Frais HOA)

Prochaine étape vers le succès

Vous souhaitez en savoir plus ? Sélectionnez le créneau qui vous convient le mieux et nous vous recontacterons pour planifier une démo en direct de notre produit.

by Paloma Bernard

Field Marketing Senior Manager, Similarweb

Paloma s'épanouit dans des environnements technologiques rapides, en dirigeant des équipes multiculturelles et en gérant des stratégies de marketing à 360°. Elle est passionnée par la cuisine et les voyages.