Comment faire une analyse du paysage concurrentiel

Envisagez le scénario suivant.

Vous avez consacré des mois à la conception du produit idéal et votre marketing est de premier ordre.

Cependant, vos concurrents sont plus performants que vous. 😟

Croyez-le ou non, ce cas de figure est assez fréquent.

Quelle devrait être votre prochaine action ?

Avant de mettre en œuvre des changements majeurs, il est essentiel d’acquérir une connaissance approfondie de votre paysage concurrentiel.

Dans cet article, nous expliquerons ce qu’est une analyse du paysage concurrentiel et comment vous pouvez en faire une pour comprendre systématiquement votre marché afin de tirer parti de vos atouts et de gagner des parts de marché.

Mais tout d’abord, quelques définitions…

Qu’est-ce qu’un paysage concurrentiel ?

Le paysage concurrentiel fait référence à la structure globale et à la dynamique d’un marché ou d’une industrie, englobant les acteurs clés, leur part de marché, leurs stratégies concurrentielles et les facteurs externes. Il fournit une vue d’ensemble de l’environnement commercial, permettant aux entreprises de comprendre leur position et de formuler des stratégies efficaces.

Pour les marques, cela signifie évaluer votre position par rapport à vos principaux concurrents en termes d’indicateurs d’engagement tels que le trafic sur le site Web, les consultations de produits et les conversions.

Qu’est-ce qu’une analyse du paysage concurrentiel ?

L’analyse du paysage concurrentiel est une évaluation stratégique de votre entreprise afin d’évaluer vos concurrents, les tendances du marché et les opportunités. Il identifie vos forces, vos faiblesses et votre positionnement sur le marché afin d’améliorer la prise de décision et d’acquérir un avantage concurrentiel.

Maintenant que vous savez de quoi il s’agit, voyons pourquoi c’est important.

Quels sont les avantages d’une analyse du paysage concurrentiel ?

L’analyse du paysage concurrentiel présente 3 avantages :

1. Comprendre vos concurrents : avant d’élaborer une stratégie commerciale, vous devez d’abord comprendre la nature de votre marché concurrentiel. Car pour avoir une stratégie gagnante, il faut savoir où l’on veut aller, comment on veut y arriver et ce qui peut faire obstacle. Vous ne pouvez commencer à faire cela que si vous comprenez votre paysage concurrentiel.
2. Des décisions éclairées, fondées sur des données : l’analyse du paysage concurrentiel vous aidera à élaborer une stratégie gagnante et à prendre des décisions efficaces tout en minimisant les risques.
3. Insights sur l’audience : l’analyse de la dynamique du marché, des stratégies des concurrents et des tendances émergentes vous permettra de comprendre en détail les points faibles de votre audience et la manière dont les entreprises contribuent à résoudre les problèmes qui les préoccupent. Cet insight vous permet de répondre aux préférences des clients et de renforcer votre position sur le marché.

Comment faire une analyse du paysage concurrentiel [10 étapes faciles]

1. Identifier vos concurrents

La première étape consiste à comprendre qui sont vos concurrents. Étant donné qu’il existe plusieurs types de concurrents, vous devez décider, lors de l’analyse de votre paysage concurrentiel, quels types de concurrents vous souhaitez inclure dans votre analyse.

La meilleure façon de le faire est d’utiliser le rapport Similarweb sur les sites similaires. Ce qui rend ce rapport si puissant, c’est qu’il ne s’appuie pas sur une seule source de données. Au lieu de cela, il vous propose une liste de sites similaires au vôtre :

• Contenu
• Audience
• Mots-clés
• Referrals

En utilisant un large éventail d’indicateurs, vous pouvez dresser une liste solide de concurrents étroitement liés à votre activité. Par exemple, ci-dessous, nous avons ajouté canva.com à l’ outil d’analyse concurrentielle, et nous avons maintenant une liste de sites qui partagent une audience similaire.

Vous pouvez rapidement voir si un site partage une audience similaire à la vôtre en consultant le score d’affinité. Dans le tableau ci-dessus, vous remarquerez que certains des résultats ne sont pas pertinents pour Canva. Par exemple :

• Facebook.com
• Instagram.com
• Google.com
• Notion.so

Vous pouvez facilement filtrer ces résultats par secteur d’activité. Par exemple, Facebook et Instagram sont tous deux des réseaux sociaux, tandis que Canva se situe dans le créneau du graphisme, du multimédia et de la conception de sites Web.

Pour y remédier, utilisez le filtre Secteur pour vous assurer que tous les résultats concernent votre secteur.

2. Analyse SWOT

Après avoir identifié vos concurrents dans le paysage concurrentiel, il est temps de procéder à une analyse SWOT. L’analyse SWOT est une technique de planification stratégique qui vous aide à évaluer les forces (S) et les faiblesses (W) internes de votre entreprise, ainsi que les opportunités (O) et les menaces (T) externes. En analysant ces facteurs, vous obtiendrez des informations qui vous permettront de renforcer vos forces, de remédier à vos faiblesses, de saisir les opportunités et d’atténuer les menaces en facilitant une prise de décision éclairée et une planification stratégique efficace.

L’analyse SWOT est une vue d’ensemble de la manière dont votre entreprise se situe par rapport à vos concurrents. Cette compréhension vous aidera à planifier votre stratégie marketing pour l’avenir.

Pour commencer, sortez votre tableau blanc, votre feuille de papier ou tout ce sur quoi vous pouvez écrire. Divisez-le en quatre quadrants, en incluant les :

• Forces
• Faiblesses
• Opportunités
• Menaces

Les forces et les faiblesses représentent les facteurs internes qui affectent votre entreprise, tandis que les opportunités et les menaces représentent les facteurs externes.

En général, lorsque vous commencez votre analyse SWOT, vous devez commencer par les facteurs externes. (Opportunités et menaces.) Ce sont des facteurs qui affectent toutes les entreprises de votre marché. En commençant par là, vous comprendrez dans quelle arène votre entreprise évolue.

La compréhension de votre environnement concurrentiel donnera d’abord un contexte à vos forces et à vos faiblesses. Un contexte qui vous aidera à trouver des idées pour élaborer une stratégie gagnante.

Découvrir de nouvelles opportunités

Énumérez toutes les opportunités sur votre marché dont votre entreprise peut bénéficier.

Voici quelques questions pour vous aider à commencer :

• Y a-t-il des tendances émergentes que vous pouvez exploiter à votre avantage ?
• Comment les préférences des clients évoluent-elles et comment pouvez-vous vous y adapter ?
• Comment pouvez-vous adopter ou intégrer de nouvelles technologies pour améliorer vos produits ou services ?
• Qu’est-ce que vos concurrents réussissent à faire et comment pouvez-vous vous inspirer d’eux ?
• Quels sont les besoins non satisfaits ou les points douloureux de vos clients cibles ?
• Comment pouvez-vous améliorer vos produits ou services pour mieux répondre aux attentes des clients ?

Identifier vos menaces

Il est maintenant temps de découvrir comment les concurrents volent votre part de marché. Les menaces peuvent émaner de concurrents directs et indirects, mais aussi de changements dans votre secteur, tels que l’arrivée de nouveaux entrants ou les préférences des clients.

Voici quelques questions pour vous aider à commencer :

• Comment les problèmes internes, tels que le manque de main-d’œuvre qualifiée ou une mauvaise gestion, peuvent-ils constituer des menaces ?
• De nouveaux concurrents entrent-ils sur le marché et quels sont leurs atouts ?
• Comment les concurrents s’adaptent-ils à l’évolution des conditions du marché ?
• Dans quelle mesure êtes-vous sensible aux ralentissements économiques ou aux changements dans les habitudes de consommation ?
• Quels facteurs externes pourraient affecter la stabilité du marché ?

Analyser vos forces

Maintenant que vous avez examiné les facteurs externes qui affectent votre entreprise, il est temps de vous pencher sur vos forces.

Voici quelques questions pour vous aider à commencer :

• Quelles sont les capacités et les compétences clés qui distinguent votre entreprise des autres ?
• Quelles ressources ou compétences uniques possédez-vous ?
• La fidélité à votre marque est-elle forte et quels sont les facteurs qui y contribuent ?
• Y a-t-il des arguments de vente uniques qui résonnent auprès de votre audience cible ?
• Disposez-vous d’une base de clients solide et fidèle et quelles sont les stratégies qui favorisent la fidélisation de la clientèle ?
• Disposez-vous d’une main-d’œuvre talentueuse et motivée, et comment contribue-t-elle à notre succès ?

Identifier vos faiblesses

Cette étape est importante car si vous êtes honnête avec vos faiblesses, vous pourrez peut-être les transformer en opportunités.

Voici quelques questions pour vous inspirer :

• Quelles sont les principales inefficacités opérationnelles ou les goulots d’étranglement de vos processus ?
• Existe-t-il des limites ou des contraintes financières qui entravent votre capacité à investir ou à vous développer ?
• Êtes-vous trop dépendants d’une source de revenus spécifique, ce qui vous rend vulnérables aux changements économiques ?
• Y a-t-il des lacunes dans votre couverture du marché ou des segments de clientèle inexploités ?
• Êtes-vous à la traîne en ce qui concerne l’adoption des technologies dans votre secteur ?
• Votre marque fait-elle l’objet de perceptions négatives ou d’idées fausses sur le marché ?

Vous avez maintenant une vue d’ensemble de votre marché et de la place qu’y occupe votre entreprise. Il est maintenant temps d’examiner en profondeur certaines données précieuses sur les concurrents.

3. Recherche sur la concurrence

• Dans cette section, nous vous montrerons comment obtenir des informations sur les concurrents à partir de signaux de données numériques. La meilleure façon de le faire est avec l’outil de performance du site Similarweb. Une fois que vous avez trouvé vos concurrents, il est temps de les comparer les uns aux autres.Ci-dessous, nous comparons les performances de trois générateurs d’images d’IA :
  • Hotpot.ai
  • Visme.co
  • Looka.com

Comme vous pouvez le constater, Hotpot reçoit plus de visites sur son site que ses concurrents. Évaluons l’ampleur de cette victoire et essayons de comprendre pourquoi et comment vous pouvez utiliser cette information dans votre stratégie de marketing.

En examinant leurs indicateurs d’engagement, nous pouvons voir que Hotpot devance ses concurrents en attirant plus de visiteurs uniques sur son site. Cela signifie qu’ils ont une meilleure stratégie de trafic que les autres concurrents.

Mais ce qui est intéressant, c’est que Looka réussit mieux que les autres concurrents à attirer des visites et des visiteurs uniques. Un plus grand nombre de visiteurs reviennent sur le site. Nous constatons également que leur taux de rebond est nettement inférieur et qu’ils obtiennent beaucoup plus de pages vues que leurs concurrents.

Cela signifie que si Hotpot attire plus de trafic, Looka est en mesure de le conserver. Hotpot devrait envisager d’examiner les stratégies d’engagement des visiteurs de Looka, car le trafic n’a de valeur que lorsqu’il se traduit par des clients payants. Sinon, ce n’est qu’un indicateur de vanité.

Examinons maintenant leurs canaux marketing.

Ci-dessus, vous voyez que Hotpot génère son trafic avec le référencement. De toute évidence, c’est l’aspect le plus fort de leur marketing et ils pourraient devancer leurs concurrents s’ils intensifiaient leurs efforts en matière de recherche organique.

D’autre part, Hotpot voit moins de visites directes. C’est peut-être le signe que la reconnaissance de la marque est plus faible, ce à quoi il faut remédier si l’on ne veut pas se retrouver à la traîne.

Nous constatons également que Looka mise beaucoup plus sur la recherche payante que ses concurrents. Cela pourrait être une victoire facile pour Hotpot qui ne se concentre pas sur l’acquisition payante.

De plus, en regardant la durée des visites pour la recherche payante, Looka n’apporte pas seulement plus de trafic payant que ses concurrents, mais les garde aussi plus longtemps sur son site. Hotpot pourrait donc peut-être s’améliorer dans ce domaine. Ils peuvent le faire en analysant les annonces et les landing pages de Looka, ainsi qu’en examinant l’optimisation du taux de conversion (CRO) et la structure du site.

Maintenant, passons aux termes de recherche organique les plus performants.

Comme vous pouvez le constater, Hotpot gagne sur les termes ne se référant pas à la marque. Si l’on examine de plus près les mot-clés non liés à une marque, on constate que Hotpot gagne sur les mots-clés de génération d’images par l’IA et que Looka gagne sur les mots-clés de génération de logos et de noms d’entreprise par l’IA.

Nous disposons désormais d’informations concrètes sur la manière dont Hotpot peut accroître sa part de marché. Et croyez-moi, nous ne faisons que gratter la surface.

4. Analyse stratégique de groupe

L’analyse stratégique de groupe est un moyen de comprendre votre environnement concurrentiel. Elle consiste à regrouper les entreprises d’un même secteur en fonction de leurs similitudes :

• Produit
• Marché cible
• Stratégie
• Positionnement commercial
• Et bien plus encore

Un secteur peut être composé d’un ou plusieurs groupe(s) stratégique(s). En identifiant ces groupes stratégiques, vous pouvez acquérir une compréhension nuancée du paysage concurrentiel, ce qui vous permet de prendre des décisions commerciales plus éclairées et d’affiner vos propres stratégies.

5. Cartographie du marché

La cartographie du marché est un moyen d’organiser visuellement toutes les entreprises d’un secteur sur une carte qui représente la manière dont elles se concurrencent, dans le but de repérer les lacunes du marché. Une lacune dans le marché est simplement un groupe de clients potentiels dont les points de douleur ne sont pas pris en compte par les entreprises de votre marché.

Une fois que vous avez trouvé une lacune sur le marché, vous pouvez :

• Lancer un nouveau produit
• Augmenter votre part de marché
• Repositionner votre offre actuelle

Pour commencer, placez les concurrents de votre secteur sur un graphique avec deux variables différentes. Par exemple, lorsque vous regardez des produits, vous pouvez mettre en relation le prix et la qualité.

Une fois que vous aurez dressé la carte de vos concurrents sur ce graphique, vous pourrez rapidement voir quels sont les concurrents qui proposent des produits à bas prix et de qualité médiocre, et quels sont ceux qui proposent des produits à prix élevé et de qualité supérieure.

Avec cela, vous pouvez également rechercher toutes les lacunes du marché. Y a-t-il des produits de haute qualité et à bas prix ou des produits de qualité médiocre et à prix élevé ?

Par exemple, si vous essayez de comprendre le succès des efforts de marketing de vos concurrents, vous pourriez représenter la part de trafic par rapport au taux de conversion.

Adoptons une approche basée sur les données pour les cartes de marché avec le rapport sur les acteurs de Similarweb.

Exemple d’analyse du paysage concurrentiel avec Similarweb

Ce rapport évalue les principaux concurrents numériques du secteur à l’aide de paramètres prédéfinis. Vous pouvez les évaluer à travers quatre onglets :

• Croissance de l’audience
• Force de la marque
• Rentabilité
• Fidélisation et rétention

Par exemple, nous analysons ci-dessous la croissance de l’audience des principaux sites du secteur de l’animation et de la bande dessinée.

Comme vous pouvez le constater, mangadex.org, 9anime.to, mangago.me et bilibili.com se situent tous dans le quadrant des acteurs émergents. Cela signifie qu’ils ont une audience relativement faible mais un taux de croissance important.

Comicbook.com, quant à lui, s’est retrouvé dans le quadrant des acteurs en stagnation, car il occupe une part de marché substantielle mais affiche un taux de croissance inférieur à la moyenne.

6. Matrice BCG

La matrice du Boston Consulting Group (BCG) ou Growth-Share Metrix est un outil qui aide une entreprise à comprendre la valeur de ses produits ou services. Pour y parvenir, il convient de représenter graphiquement ses produits et services dans une matrice à quatre cases, l’axe des y représentant le taux de croissance du marché tandis que l’axe des x représente la part de marché de l’entreprise.

Cette matrice concurrentielle a pour but d’évaluer les produits de l’entreprise afin de déterminer ceux dans lesquels il convient d’investir davantage ou ceux qu’il convient d’abandonner.

Chacun des quatre quadrants représente un type d’entreprise différent :

Chiens

Ces entreprises ont une petite part de marché et une faible croissance. En d’autres termes, l’entreprise travaille littéralement comme un chien. Parce qu’ils ont une croissance minimale, les chiens (ou les animaux de compagnie) ne représentent pas une bonne source d’investissement.

Vaches à lait

Les vaches à lait ont une grande part de marché avec une faible croissance du marché. Cela signifie que vous obtiendrez des retours importants pour un investissement minime, et que vous pourrez traire une vache à lait pour tout ce qu’elle vaut.

Étoiles

Les étoiles indiquent une part de marché importante et une croissance continue. Ces entreprises attirent les investissements et peuvent gagner des parts sur un marché en croissance.

Points d’interrogation

Les points d’interrogation ont peu de parts de marché, mais ils gagnent des parts de marché. Cela signifie qu’avec un investissement adéquat, les points d’interrogation peuvent devenir des vaches à lait, voire des étoiles.

7. Cartographie perceptuelle

La cartographie perceptuelle est un moyen visuel de représenter la manière dont votre audience cible perçoit votre marque par rapport à vos concurrents. L’information est reportée sur un graphique qui représente deux critères pertinents pour votre audience cible.

Pour commencer, choisissez deux facteurs importants pour vos clients et placez vos entreprises et vos concurrents sur ce graphique. Cette analyse vise à obtenir une compréhension de haut niveau de la manière dont vos prospects perçoivent votre entreprise par rapport à vos concurrents. Cela vous aidera à repérer les lacunes du marché et à trouver des opportunités cachées.

Voici quelques facteurs qui pourraient intéresser les clients.

• Fourchette de prix : options haut de gamme par rapport aux options économiques.
• Qualité du produit : qualité supérieure par rapport à la qualité de base.
• Réputation de la marque : marques bien établies par rapport aux nouvelles marques ou aux marques de niche.
• Commodité : facilité d’utilisation, accessibilité et disponibilité.
• Design et esthétique : élégant et tendance par rapport à classique et fonctionnel.
• Expérience utilisateur : interfaces intuitives et expériences conviviales par rapport aux configurations complexes.

8. Les cinq forces de Porter

L’analyse concurrentielle est complexe. Pour faire face à ces complexités, le modèle des cinq forces de Porter identifie cinq forces concurrentielles qui façonnent tout secteur.

Comment évaluez-vous le succès d’une entreprise ? Nous pouvons penser qu’il s’agit de l’activité la plus importante, mais en réalité, l’activité la plus fructueuse est celle qui génère le plus de profits.

La rentabilité est définie par cinq forces concurrentielles :

• Concurrence dans l’industrie
• Menace de nouveaux entrants
• Pouvoir de négociation des fournisseurs
• Pouvoir de négociation des nouveaux acheteurs
• Menace des substituts

9. Analyse de l’audience

La compréhension de votre audience est un élément crucial de l’analyse du paysage concurrentiel, car tous les messages marketing ne fonctionnent pas pour toutes les audiences. Un moyen facile de le faire est d’utiliser le rapport démographique de l’analyse de marché Similarweb.

Cet outil est conçu pour vous donner un aperçu général de l’ensemble des marchés. En consultant le rapport démographique, vous aurez un accès rapide aux indicateurs clés.

Ci-dessus, vous pouvez voir les données démographiques pour le marché des arts visuels et du design. En général, le marché penche légèrement vers une audience masculine. En ce qui concerne l’âge, l’audience la plus importante se situe entre 18 et 34 ans.

Un autre élément à prendre en compte est la localisation de votre audience. Vous pouvez facilement trouver ces informations dans le rapport Géographie.

Ci-dessus, vous pouvez voir que la durée moyenne des visites est plus élevée au Japon que dans d’autres pays.

Toujours en mesurant le trafic et l’engagement, nous constatons que le Japon est clairement en tête du peloton.

Une autre façon d’observer votre audience est de voir comment elle interagit avec les sites de votre secteur.

Ci-dessous, nous examinons la moyenne de fidélisation de l’audience pour les principaux sites du secteur des arts et du divertissement aux États-Unis.

On constate que 15,36 % des visiteurs n’ont visité qu’un seul site, tandis que 40,07 % des visiteurs ont visité six sites ou plus. Il s’agit d’une mesure utile qui vous donnera une référence sectorielle sur le pourcentage de votre audience qui devrait devenir des « super fans » et sur le pourcentage de ceux qui achèteront des produits sur plusieurs site.

Si vous souhaitez connaître les intérêts de votre audience, placez vos concurrents dans l’analyse de site Web Similarweb et cliquez sur l’onglet Intérêts de l’audience.

Ci-dessous, vous pouvez voir les intérêts de l’audience et la distribution du secteur pour hotpot.ai.

Vous avez pris connaissance de vos indicateurs d’audience, il est maintenant temps d’examiner le contenu de vos concurrents.

10. Analyse du contenu

Votre analyse du paysage concurrentiel ne sera pas complète si vous ne comprenez pas les types de contenu produits par les principaux sites.

Canaux marketing

Avant d’aller dans le détail, vous devez d’abord comprendre quels types de contenu ils créent. Pour ce faire, accédez au rapport Canaux marketing dans l’outil d’’analyse des catégories de sites Web.

Ci-dessus, vous pouvez voir les canaux marketing pour les principaux sites Web du secteur de l’édition et de l’impression. Les principaux canaux sont la recherche directe (51 %), la recherche organique (30 %) et la recherche payante (7 %).

Cela signifie que les entreprises de ce marché sont généralement en concurrence dans ces domaines. De plus, le volume important de trafic direct est un signe que les sites les plus performants jouissent d’une forte reconnaissance de la marque.

Il est également important de comprendre comment ces canaux évoluent dans le temps.

Ci-dessus, vous pouvez voir que la recherche directe, la recherche organique et la recherche payante sont en croissance constante.

Maintenant que vous savez quels canaux apportent du trafic à vos concurrents, il est temps d’examiner leur contenu. La meilleure façon de le faire est d’utiliser le rapport Pages organiques de Similarweb dans l’outil Analyse de site Web.

Pages organiques

Ci-dessous, nous examinons les pages organiques pour hotpot.ai.

Il n’est pas surprenant que hotpot.ai/art-generator obtienne 86,98 % de l’ensemble de son trafic organique. En regardant le graphique de tendance du trafic, nous voyons que cette page est stable et qu’elle est classée pour 24 564 mots-clés.

Voulez-vous voir les mots-clés sur lesquels la page est classée ? Cliquez simplement sur le bouton Tous les mots-clés dans le coin inférieur droit du tableau de bord.

Ce rapport vous aidera à explorer les pages les plus performantes de vos concurrents.

Recherche payante

Vous avez vu leurs landing pages organiques. Le moment est venu de se pencher sur leur contenu payant. Pour voir les annonces payantes de votre concurrent, accédez à l’outil Landing Pages payantes. Ci-dessous, vous pouvez voir les landing pages payantes pour looka.com.

Vous pouvez également voir leurs dépenses publicitaires, les mots-clés sur lesquels ils enchérissent et les annonces qu’ils affichent sur Google.

Vous verrez ainsi les créations ayant la plus grande part de trafic et leur texte publicitaire. Regarder le texte d’une annonce est un excellent moyen d’ inspirer votre propre texte d’annonce.

Élaborer votre stratégie marketing

Une fois que vous avez effectué votre analyse du paysage concurrentiel, il est temps d’élaborer votre stratégie marketing. Nous vous avons montré quelques façons d’analyser presque tous les aspects de votre paysage concurrentiel.

Utilisez la recherche sur les concurrents, l’analyse des groupes stratégiques et la cartographie du marché pour obtenir une image complète de votre marché. Ensuite, visualisez-la à travers les yeux de vos prospects avec une cartographie perceptuelle.

Cette analyse vous donnera une image claire de la demande et de la manière dont vos concurrents y répondent. Cela vous permettra également de comprendre les lacunes du marché.

Avant de prendre toute décision stratégique, une analyse SWOT vous permettra de comprendre comment vos forces uniques peuvent transformer les menaces en opportunités.

Une fois que vous avez clarifié ce point, il est temps de penser tactiquement en faisant une analyse de l’audience et du contenu.

Une vue de 30 000 pieds de votre marché

Une analyse concurrentielle approfondie est un outil puissant qui vous permet de naviguer efficacement dans le paysage dynamique de votre secteur.

Nous avons vu comment vous pouvez analyser les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces des principaux acteurs du marché dans votre secteur. Grâce à ces insights, vous serez en mesure de prendre des décisions stratégiques plus éclairées.

FAQ

Que signifie le paysage concurrentiel ?

Le paysage concurrentiel fait référence à la structure globale et à la dynamique d’un marché ou d’un secteur, y compris les différentes entreprises et entités qui y opèrent. Il fournit une vue d’ensemble de l’environnement concurrentiel, en soulignant les relations, les interactions et les forces concurrentielles qui façonnent le secteur.

Comment faites-vous une analyse du paysage concurrentiel ?

Voici comment mener efficacement une analyse du paysage concurrentiel :

• Définir des objectifs
• Identifier les acteurs clés
• Analyse de la part de marché
• Barrières à l’entrée
• Pouvoir du fournisseur et de l’acheteur
• Produits ou services de substitution
• Contexte réglementaire
• Tendances technologiques
• Analyse SWOT
• Collecte des données
• Synthétiser les résultats
• Implications stratégiques