Comment effectuer une analyse concurrentielle : Guide complet

>La numérisation a profondément modifié les marchés concurrentiels.

>Avec une connectivité accrue, les industries ont connu une croissance exponentielle. Et, avec le web à portée de main, les attentes des clients sont plus élevées que jamais.

>Pour réussir dans ces marchés concurrentiels, vous devez avoir une compréhension approfondie de votre paysage concurrentiel.

>Ce guide vous fournira des insights sur :

• >Comment les entreprises les plus réussies servent vos prospects
• >Ce qui fonctionne dans votre espace digital et ce qui ne fonctionne pas
• >Les lacunes sur le marché que vous pouvez exploiter

>L’analyse concurrentielle est un moyen puissant de vous aider à augmenter votre part de marché dans n’importe quel secteur.

>Dans cet article, nous vous donnerons une approche globale de la manière de réaliser une analyse concurrentielle. Cette vue d’ensemble structurée va des aspects fondamentaux les plus importants de vos concurrents aux aspects tactiques plus granulaires.

>Découvrez comment réaliser une analyse concurrentielle de site web, répétez le processus régulièrement et anticipez la saisie des opportunités en prenant des décisions opérationnelles qui favorisent votre croissance.

Qu’est-ce que l’analyse concurrentielle ?

>Dans le monde du marketing, l’analyse concurrentielle est le processus de recherche et d’évaluation des stratégies marketing de vos concurrents afin d’identifier leurs forces et faiblesses et de découvrir de nouvelles opportunités inexploitées. Cela implique de recueillir des données sur les produits de vos concurrents, leurs tarifs, leurs stratégies marketing et leurs performances globales pour prendre des décisions commerciales éclairées et obtenir un avantage concurrentiel.

Pourquoi l’analyse concurrentielle est-elle cruciale dans la recherche de marché ?

>Les affaires sont intrinsèquement compétitives, et vos stratégies marketing n’existent pas en isolation. Soyez assuré que vos concurrents ne sont probablement pas disposés à céder une part du gâteau sans combat. Alors, comment augmenter votre part de marché ?

La clé est de comprendre ce qui les a rendus réussis en premier lieu.

>Cela signifie analyser les produits et les stratégies marketing de vos concurrents. Plus vous comprenez en profondeur leur entreprise, mieux vous comprendrez leurs forces et leurs faiblesses. Vous pouvez ensuite évaluer, en fonction de votre entreprise actuelle, si vous devez les battre à leur propre jeu ou trouver une sous-niche ou une demande micro-concurrentielle dans laquelle vous positionner.

>Cela est vrai que vous lanciez un produit sur un nouveau marché ou que vous recherchiez une croissance quelconque. Vous avez besoin d’une compréhension pointue de vos concurrents.

Les principaux avantages de l’analyse concurrentielle

>Maintenant que vous comprenez pourquoi vous avez besoin d’une analyse concurrentielle, voici certains des avantages que vous pouvez en attendre

1. Élaborer des stratégies commerciales plus intelligentes

>Il ne paie jamais de réinventer la roue. Presque toutes les industries ont des méthodes éprouvées, et lorsque vous plongez profondément dans les stratégies et tactiques des concurrents, vous trouverez des choses que vous pouvez reproduire dans votre propre espace. La recherche sur les concurrents peut avoir un impact sur votre stratégie globale ainsi que sur les tactiques marketing que vous utilisez pour concrétiser votre stratégie.

2. Mieux comprendre votre public cible

>Vos concurrents pourraient servir votre public cible de manière que vous n’auriez jamais pensé possible. Examiner leurs produits et services vous aidera non seulement à penser à des idées de produits, mais vous donnera également un aperçu de ce dont vos prospects ont vraiment besoin. Plus vous comprenez bien votre public, plus vous avez de chances de répondre à leurs besoins.

3. Mettre en évidence les points faibles des concurrents

>Analyser les stratégies marketing de vos concurrents vous aidera à trouver leurs faiblesses. Cela pourrait être au niveau du marketing ou du produit. Et plus vous comprenez leurs faiblesses, plus vous avez de leviers pour gagner des parts de marché.

4. Prendre des décisions éclairées basées sur les données

>Diriger une entreprise sans données et analyse, c’est comme voler à l’aveugle. Avec la recherche sur les concurrents, vous pourrez facilement évaluer votre paysage concurrentiel et élaborer une stratégie qui prend en compte à la fois vos concurrents et votre public cible.

Comment faire une analyse concurrentielle en 8 étapes faciles

>La première étape dans le processus de recherche sur les concurrents consiste à collecter et analyser des informations sur vos concurrents pour comprendre ce à quoi vous avez affaire. Une approche méthodique vous permet de comprendre comment les différentes zones s’influencent mutuellement.

>Vous pouvez diviser votre recherche sur les concurrents en quatre domaines principaux de compétition :

• Entreprise: Informations sur la taille de l’entreprise, l’emplacement, les informations commerciales, et plus encore.
• Client: Démographie, préférences et caractéristiques du public cible.
• Produit et tarification: >Données liées au produit telles que les fonctionnalités, les offres, ou s’ils ont une application mobile.
• Marketing: >Approche stratégique, outils de référencement, utilisation des canaux et campagnes marketing.

>Dans cette section, nous vous montrerons comment analyser vos concurrents de manière systématique. Nous commencerons par les indicateurs généraux pour descendre lentement vers les approches tactiques spécifiques que vos concurrents adoptent pour obtenir les résultats qu’ils obtiennent.

>Nous utiliserons une combinaison de données provenant d’outils d’analyse de la concurrence et de méthodes traditionnelles d’analyse de marché.

1. Identifiez vos concurrents

>Commencez par répertorier les entreprises qui proposent un produit ou un service dans la même catégorie que le vôtre. Ensuite, établissez une liste de concurrents et classez-les en différentes catégories. Utilisez ces trois facteurs :

• >L’audience que chacun cible
• >Le problème qu’ils résolvent
• >Les produits qu’ils offrent.

>Gardez à l’esprit qu’il existe deux types de concurrents : directs et indirects.

>Vos principaux concurrents sont directs, par exemple, des entreprises identiques à la vôtre dans ces trois domaines : ils ciblent le même public, offrent une solution au même problème et sont dans la même catégorie de produits. Par exemple, si vous vendez des chaussures orthopédiques pour enfants, vous voudrez rechercher d’autres sites de eCommerce ou marques sur des sites de vente au détail proposant des produits similaires et des qualités que vous souhaitez que les consommateurs associent à votre marque.

>La deuxième catégorie d’analyse concurrentielle est indirecte, c’est-à-dire des entreprises identiques dans seulement deux des trois domaines. Elles pourraient cibler le même public et offrir une solution au même problème, mais avec un produit complètement différent. Par exemple, quelqu’un proposant une intervention chirurgicale pour corriger le même problème que vos chaussures orthopédiques serait un bon exemple de concurrent indirect.

>Concentrez-vous sur la concurrence directe, mais conservez des données sur les concurrents indirects ; ils peuvent devenir plus importants avec le temps. Surtout dans le paysage en croissance des affaires à entreprise (B2B), les entreprises s’aventurent toujours dans de nouveaux secteurs en dehors de leurs industries d’origine. 

>Les concurrents indirects peuvent pivoter à tout moment et pourraient introduire quelque chose comme une nouvelle application dans leur offre du jour au lendemain.

>La première étape pour identifier vos concurrents consiste à utiliser le moteur de recherche préféré de tout le monde.

Commencez par faire une recherche sur Google avec vos mots-clés.

Possiblement le processus le plus difficile à maîtriser est de trouver vos concurrents. Commencez par rechercher des mots-clés courants sur Google et observez les résultats, ou repérez des annonces publicitaires qui ciblent des mots-clés pertinents pour votre entreprise. Effectuez des recherches spécifiques pour des requêtes liées à la concurrence. Par exemple, ci-dessous, nous avons effectué une recherche Google avec la requête « concurrents d’Apple« .

>Google vous aidera à trouver des concurrents, mais ses résultats sont limités.

Parlez à votre équipe commerciale

>L’une de vos ressources les plus accessibles est votre équipe commerciale. Il est vraiment payant de prendre le temps de discuter avec eux, et ils vous donneront d’innombrables insights si vous prenez simplement le temps. La raison en est qu’ils parlent littéralement directement à vos clients, et ils ont probablement entendu parler des concurrents que vos clients utilisent.

Obtenez des insights de vos clients

>Bien que légèrement moins accessibles que votre équipe de vente, parler directement à vos clients est votre source d’information la plus précieuse. Il suffit de leur demander quels concurrents ils ont envisagés avant de faire un achat.

Utilisez un outil d’analyse de la concurrence

>L’utilisation d’une approche axée sur les données avec un outil d’analyse de la concurrence est bien plus efficace que toute autre méthode. Le principal avantage de l’utilisation des données est sa scalabilité. Mais vos données ne sont utiles que si vous êtes capable de les filtrer pour trouver des résultats pertinents.

> Permettez-moi de vous montrer à quoi cela pourrait ressembler. Entrons foodinsight.org dans l’outil Performance des sites Web de Similarweb.

>Nous allons d’abord examiner le rapport Similar Sites. Si vous avez un accès complet, cet outil d’analyse de la concurrence est votre superpuissance. La raison en est qu’il est basé sur plusieurs points de données, notamment :

• Contenu
• Audience
• Mots-clés
• Referrals

>En utilisant plusieurs points de données, vous avez plus de chances de trouver des concurrents étroitement liés.

>Comme vous pouvez le voir dans l’exemple ci-dessus, l’outil apporte plusieurs concurrents évidents. Si vous constatez que les sites qu’il apporte ne sont pas pertinents pour votre marché, vous pouvez facilement filtrer les résultats avec le filtre de l’industrie.

>Une fois que vous avez fait cela, examinez les concurrents que vous avez trouvés pour vous assurer qu’ils sont effectivement des concurrents directs. Encore une fois, un concurrent direct cible le même public que vous, résout le même problème et propose les mêmes produits ou services.

>À ce stade, vous devriez avoir une liste de sites qui partagent des métriques similaires en général. Concentrons-nous maintenant un peu plus en détail sur les concurrents organiques et les concurrents en publicité payante.

Trouvez vos concurrents organiques

>Les concurrents organiques ne sont pas toujours des concurrents directs, car un concurrent organique est un site qui cible des mots-clés similaires à votre site. Et vous constaterez que les sites de plus d’une industrie ciblent souvent les mêmes mots-clés.

>Cela signifie que vous devez collecter des données sur les concurrents organiques, mais assurez-vous qu’ils sont dans un marché similaire au vôtre.

>Pour illustrer, nous avons saisi foodinsight.org dans le rapport sur les concurrents organiques de Similarweb. Ce rapport considère que les sites sont des concurrents organiques s’ils ciblent des mots-clés similaires.

>Ci-dessous, vous pouvez voir les concurrents organiques de foodinsight.org.

>En examinant les résultats, vous remarquerez que l’outil vous présente des sites de différentes industries. Bien que cela puisse être utile si vous construisez une stratégie SEO, nous recherchons des concurrents directs ou étroitement liés pour cette analyse et devrions filtrer les résultats pour trouver les concurrents commerciaux les plus pertinents.

>Étant donné que foodinsight.org est un site Web de publication de contenu dans l’industrie de la nutrition, des régimes et de la remise en forme, ci-dessous, nous avons utilisé le filtre de l’industrie et le filtre du type de site Web.

Trouvez vos concurrents payants.

>Vous devriez également examiner les sites qui utilisent une stratégie de recherche publicitaire payante ciblant des mots-clés similaires à votre site.

>Ci-dessous, Similarweb affiche une liste de concurrents payants pour les annonces de recherche pour foodinsight.org.

>Tout comme le rapport sur les concurrents organiques, pour trouver des concurrents directs, vous devez trouver des sites qui sont dans une industrie similaire à la vôtre. Vous pouvez utiliser les mêmes filtres que dans le rapport sur les concurrents organiques. Cela vous aidera à trouver des concurrents directs qui diffusent des annonces publicitaires.

>Vous savez maintenant quels concurrents vous souhaitez cibler. Quelle est la prochaine étape ?

2. Créez un aperçu de l’entreprise

>Après avoir identifié vos principaux concurrents, il est temps de recueillir des informations de base sur eux. Il est préférable d’analyser trois à cinq entreprises par ensemble concurrentiel.

>Assurez-vous que votre aperçu de l’entreprise comprend les éléments suivants :

• >Informations de base telles que la taille de l’entreprise, l’emplacement, le nombre d’employés et l’année de création. Ces informations sont facilement accessibles via les registres commerciaux nationaux, les sites gouvernementaux officiels et même les réseaux sociaux tels que LinkedIn.
• >Ajoutez des informations financières et commerciales, y compris la valeur des actions, les propriétaires, les investisseurs, les acquisitions et les fusions. Vous pouvez consulter les états financiers d’une entreprise ou trouver des informations sur des sites d’examen d’entreprise tels que Dun & Bradstreet, Hover, etc. Pour les startups et les entreprises technologiques, vérifiez des sites tels qu’Indiegogo et Kickstarter.
• >Ensuite, définissez leur position sur le marché et leur part de marché, le niveau de notoriété de la marque, la gamme de produits et les méthodes de livraison, telles que la présence d’une application mobile et les catégories de produits.

>Vous pouvez surveiller la position sur le marché, la part de marché et la notoriété de la marque en créant une industrie personnalisée dans le module d’extension Similarweb Market Intelligence.

>Configurez-le en ajoutant votre site et vos concurrents. Cela vous montrera comment votre site performe dans un marché que vous avez défini.

>Par exemple, si nous examinons le marché de Food Insight et de ses concurrents, nous constatons que Food Insight détient 8,45 % du marché, tandis que Diet Doctor est le leader du marché avec 53,46 %.

En examinant l’analyse du quadrant de marché dans le rapport des acteurs, nous constatons que Diet Doctor est clairement le leader du marché en termes de force de la marque, mais avec un niveau élevé de trafic de recherche de marque, Gaps Diet apparaît comme une marque concurrente. Food Insight est l’une des marques les plus faibles, affichant un faible volume de recherche de marque et de trafic direct.

Pour obtenir une compréhension plus approfondie de ces marques, voyons comment leur public réagit à leurs activités en examinant la fidélité et la rétention. Avec des niveaux élevés de visiteurs réguliers et de visiteurs exclusifs, nous constatons que Diet Doctor, Gaps Diet et Eat Right sont en tête du marché.

>Une fois que vous avez des aperçus d’entreprise pour vos concurrents, votre prochaine étape est d’examiner leurs métriques de trafic et d’engagement en ligne.

>Si la société que vous analysez a de nombreuses entités en ligne, il peut avoir du sens de faire une analyse numérique de l’ensemble des actifs à l’aide de l’outil d’analyse de l’entreprise de Similarweb.

>Par exemple, nous avons remarqué que Verizon possède trois domaines.

• Verizon.com
• Verizon.net
• Myverizon.com

>Pour obtenir des métriques générales de trafic et d’engagement, nous avons créé un actif d’entreprise distinct pour Verizon qui combine les trois. Ci-dessous, vous pouvez voir le nombre total de visiteurs uniques pour l’ensemble des propriétés sur une période de six mois.

>Vous pouvez également voir leur trafic et engagement au fil du temps, y compris :

• Visites mensuelles moyennes
• Pages vues
• Pages par visite
• Durée de la visite
• Taux de rebond

>Une fois que vous avez une vue d’ensemble de base de vos principaux concurrents, votre prochaine étape consiste à analyser comment votre entreprise s’inscrit dans votre marché en général.

3. Effectuez une analyse SWOT

>L’analyse SWOT est un cadre d’analyse concurrentielle que vous pouvez utiliser pour évaluer les Forces (S) et Faiblesses (W) internes ainsi que les Opportunités (O) et Menaces (T) externes de votre entreprise et de vos concurrents. Il fournit un cadre concis pour évaluer votre paysage concurrentiel et prendre des décisions stratégiques éclairées qui tiennent compte de votre marché.

>En effectuant une analyse SWOT, vous comprendrez les forces du marché et les acteurs qui influent sur votre entreprise. Vous découvrirez où vous êtes vulnérable et où se trouvent vos plus grandes opportunités.

>Pour commencer, sortez votre tableau blanc, appelez votre équipe et commencez à brainstormer. Divisez votre tableau blanc en quatre quadrants.

>Étiquetez-les :

• >Forces (S)
• >Faiblesses (W)
• >Opportunités (O)
• >Menaces (T)

>Maintenant, réunissez votre équipe et brainstormez. Remplissez chaque quadrant avec autant de points que vous pouvez penser.

>Nous recommandons de commencer par les opportunités et les menaces. La raison en est que ce sont des facteurs externes à votre entreprise et vous donneront une compréhension générale de votre paysage concurrentiel. Une fois que vous avez défini les facteurs externes, passez aux forces et faiblesses de votre entreprise.

>Étant donné que vous avez d’abord défini vos facteurs externes, vous êtes susceptible de trouver des facteurs internes pour les aborder.

>Il est important de souligner à ce stade que de nombreux points que nous couvrons dans ce blog vous aideront à débusquer des détails que vous pouvez ajouter à votre analyse SWOT. Par exemple, effectuer une analyse des canaux sur les sites de vos concurrents révélera souvent certaines opportunités cachées également.

4. Recherchez les 4 P de vos concurrents

>Les 4 P constituent un cadre d’analyse concurrentielle, également appelé mix marketing, qui fait référence aux éléments fondamentaux que les entreprises utilisent pour développer et mettre en œuvre des stratégies marketing.

The 4 Ps include:

>Produit : Cela fait référence aux biens ou services réels que vous offrez pour répondre aux souhaits et besoins de vos clients. Cela implique des décisions liées à la conception du produit, aux caractéristiques, au branding, à la qualité et à l’emballage. Un produit réussi comble soit un vide sur le marché, soit offre quelque chose d’unique.

>Prix : Le prix est le montant d’argent que les clients sont prêts à payer pour un produit ou un service. Le prix ne doit pas être trop élevé pour vos clients ni trop bas pour que vous puissiez réaliser un profit. Les stratégies de tarification tiennent compte de facteurs tels que les coûts de production, les tarifs des concurrents, la valeur perçue et les conditions globales du marché.

>Place : Cela fait référence à l’endroit où les gens peuvent acheter votre produit. Cela inclut les canaux de distribution, la logistique, la gestion des stocks et la stratégie globale visant à garantir que le produit atteigne votre marché cible. Tous les endroits ne conviennent pas à tous les produits. Par exemple, vous ne vendriez jamais d’équipement médical pour les hôpitaux dans une épicerie.

>Promotion : La promotion comprend la manière dont votre entreprise informe votre public de votre produit afin qu’ils effectuent un achat. Cela inclut la publicité, les relations publiques, les promotions de vente, la vente personnelle et d’autres stratégies de communication. Le timing est un élément crucial dans toute stratégie marketing, par exemple, la promotion de produits de rentrée avant le début de l’année scolaire.

5. Comprenez le public cible de votre concurrent

>Jusqu’à présent, nous avons examiné vos concurrents directement. Mais pour avoir une image complète, vous devez examiner vos clients.

>En commençant par des métriques de haut niveau, vous devez d’abord comprendre la démographie de votre public. C’est crucial et affecte tous les aspects de votre marketing, y compris la tarification, le ton et le positionnement.

>Pour comprendre la géographie et la démographie, vous devez utiliser un outil d’analyse concurrentielle, que nous illustrerons avec l’onglet Audience dans l’outil d’analyse de sites web de Similarweb.

>En examinant le rapport sur la géographie, vous pouvez voir la part de trafic que chaque concurrent a dans chaque pays.

>Maintenant, passons à la démographie de votre public cible. Ci-dessous, nous constatons que l’audience de foodinsight.org et de ses concurrents est principalement féminine. En examinant les métriques liées à l’âge, on constate que leur audience est répartie de manière équilibrée entre 25 et 64 ans.

>Vous souhaitez des insights plus approfondis ? Vous pouvez filtrer les résultats par sexe et par tranche d’âge.

>Vous avez des informations démographiques, il est temps de voir quels sont les centres d’intérêt du public de vos concurrents. Vous pouvez le faire en vous rendant simplement sur leurs sites web et en regardant ce qui apparaît dans leur contenu. Vous serez surpris de tout ce que vous trouverez en faisant cela. 

>De plus, jetez un coup d’œil au contenu de leurs médias sociaux. Vérifiez le nombre d’abonnés que vos concurrents ont et le niveau de leur taux d’engagement. De plus, recherchez quels types de publications sont populaires et comment les abonnés interagissent. Est-ce qu’ils aiment, commentent, partagent ou publient eux-mêmes ? Y a-t-il des influenceurs qui les parrainent ?

>Maintenant, si vous souhaitez étendre cela et voir les sujets qui intéressent votre public, utilisez une approche axée sur les données. 

>Avec le rapport d’intérêts d’audience de Similarweb, vous pouvez voir tous les sujets qui apparaissent en haute densité dans le domaine choisi. Le rapport vous montre des sujets liés à toutes les industries, et si vous souhaitez voir les sujets d’intérêt spécifiques à votre industrie, utilisez le filtre de l’industrie.

>Ci-dessus, vous pouvez voir l’intérêt du public pour hotpot.ai, qui appartient spécifiquement à l’industrie de la conception graphique, multimédia et Web. À ce stade, vous examinez simplement les intérêts du public de manière générale. Cette analyse vous donnera une idée générale des sujets et thèmes qui captivent les audiences sur le web dans votre industrie. 

>Vous devriez également jeter un coup d’œil à l’analyse situationnelle pour comprendre ce que votre public attend dans différentes situations. Enquêtez sur les facteurs qui influent sur l’état d’esprit d’un client, tels que leurs connaissances, leur niveau d’attention et leur capacité à traiter l’information.

Lisez les avis des clients

>Comment une entreprise se présente ainsi que ses produits est une chose, mais la façon dont les clients voient l’entreprise en est une autre. Pour obtenir un avis impartial sur les performances de vos concurrents, essayez de regarder à travers les yeux d’un client :

• >Lisez les avis des clients et évaluez dans quelle mesure ils correspondent à ce que l’entreprise prétend
• >Parcourez les problèmes et questions soulevés par les utilisateurs pour découvrir d’éventuelles faiblesses et voyez si et comment l’entreprise répond aux commentaires des utilisateurs
• Recherchez des avis dans des forums et des groupes sur des sites comme  like G2 et Trustpilot >pour trouver des commentaires
• >Évaluez les commentaires sur leur application mobile : y a-t-il des fonctionnalités manquantes ou des zones de plainte courantes ? Qu’est-ce que les gens aiment ou n’aiment pas dans leur application ?

>Selon l’industrie, il peut y avoir des sites d’avis qui comparent les produits de vos concurrents. Gardez à l’esprit que ces sites sont généralement gérés par des affiliés (qui recommandent des produits en échange de commissions) et qu’ils ont intérêt à favoriser l’un par rapport à l’autre. Cependant, ils testent les produits eux-mêmes et comparent les fonctionnalités les unes aux autres ; par conséquent, vous pouvez obtenir des faits sur le concurrent qu’il n’est pas enthousiaste à partager. 

>Voici un exemple d’un site d’avis comparant Dyson et Shark, deux aspirateurs sans fil leaders :

6. Analyse des concurrents de sites web

>Vous avez maintenant une vue d’ensemble de vos concurrents. Vous avez évalué leur place sur le marché et effectué une comparaison d’audience.

>Maintenant, plongeons dans la performance de leur site web pour découvrir :

• >Quels canaux fonctionnent bien pour vos concurrents
• >Quels sites sont vos concurrents les plus forts
• >Quels sites vous pouvez concurrencer pour gagner rapidement des parts de marché

>Commençons par quelques données numériques pour le rapport d’analyse de site web de Similarweb.

>Ici, nous avons créé un exemple d’analyse concurrentielle pour foodinsight.com ainsi que ses principaux concurrents.

>En examinant les métriques de trafic et d’engagement, nous constatons que dietdoctor.com >reçoit nettement plus de trafic que ses concurrents, suivi de ketocycle.diet. >Cependant, le trafic est une métrique limitée. Qualifions nos résultats avec des métriques d’engagement.

Encore une fois, nous constatons que dietdoctor.com est le grand gagnant dans la catégorie Nutrition Diets and Fitness.

Mais, lorsque nous examinons les visites au fil du temps, dietdoctor.com montre une tendance évidente à la baisse. Passons aux Canaux.

>Ci-dessus, vous pouvez voir que dietdoctor.com remporte la victoire dans la recherche organique et le trafic direct. Le trafic direct indique qu’ils ont une meilleure reconnaissance de la marque que leurs concurrents.

>Il est également à noter que ketocycle.diet investit massivement dans la publicité, et aucun de ses concurrents ne rivalise dans cet espace. Cela pourrait être une grande opportunité pour vous car cet espace est principalement inexploité.

Conseil professionnel : Suivez vos concurrents avec un suivi concurrentiel

>Une fonction de suivi concurrentiel vous permet de suivre jusqu’à 25 concurrents à la fois et vous aidera à comprendre leurs performances marketing.

>Vous pouvez l’utiliser pour voir comment votre entreprise s’inscrit dans votre marché en comparant les performances de votre site avec celles de vos concurrents de l’industrie.

>Il vous montrera où vos concurrents gagnent ou perdent du trafic pour chaque canal marketing.

>Vous pouvez également voir les nouvelles créations publicitaires qu’ils ont créées et découvrir de nouveaux termes et sujets tendance.

>De plus, votre suivi mettra en évidence des insights remarquables pour toutes vos métriques.

>Après avoir terminé l’analyse du site web de vos concurrents, la prochaine étape consiste à examiner les stratégies de mots-clés.

7. Analysez la stratégie de mots-clés et de contenu de vos concurrents.

>À ce stade, vous avez déjà vu l’approche stratégique et tactique globale de vos concurrents. Il est maintenant temps de passer au rapport Similarweb sur les mots-clés. L’analyse des mots-clés vous aidera à comprendre comment vos concurrents apparaissent dans les résultats de recherche. Cela pourrait révéler à la fois les stratégies de référencement et les mots-clés PPC sur lesquels ils enchérissent.

>Étant donné que vous examinez votre marché concurrentiel, il est logique d’analyser en même temps vos principaux concurrents. Cela regroupera tous les mots-clés pour lesquels vos principaux concurrents se classent dans un seul tableau. Vous pouvez filtrer les données à partir de là.

>Ci-dessus, nous avons remarqué dans le rapport sur les canaux que les concurrents investissaient dans le référencement (SEO). Pour comprendre leurs stratégies SEO, nous examinons les mots-clés non brandés. En revanche, si nous voulons comprendre comment une marque performe dans les recherches, nous pourrions examiner exclusivement les mots-clés de marque.

>Nous avons actuellement un nombre écrasant de mots-clés dans le tableau. Pour donner du sens à vos données, filtrez-les par thème. Par exemple, puisque nous examinons des sites axés sur le régime, nous pouvons commencer à examiner les mots-clés liés au régime.

>Ce filtre est puissant, car oui, ces sites sont des concurrents organiques, mais tous les sujets ne sont pas pertinents pour votre site. Le filtre vous permettra de voir rapidement les sujets sur lesquels votre site est en concurrence. Une autre façon de l’utiliser est de regarder les sujets sur lesquels d’autres sites sont en concurrence. Vous pourriez en trouver certains qui sont pertinents pour votre site et auxquels vous n’avez jamais pensé.

Voyez le contenu le mieux performant de vos concurrents

>Pour comprendre quel contenu apporte à vos concurrents leurs meilleurs résultats, regardez leurs pages d’atterrissage les mieux performantes. Ci-dessous, vous pouvez voir les pages les mieux performantes pour foodinsight.com.

>Le rapport vous montre tous les mots-clés sur lesquels la page se classe, ainsi qu’un graphique de tendance pour que vous puissiez voir comment chaque page se comporte.

8. Analysez leurs stratégies de génération de leads

>Pour mieux comprendre l’approche stratégique de vos concurrents, vous voudrez rechercher leurs stratégies de génération de leads. Pour ce faire, vous devez vous mettre à la place de leur public et effectuer réellement un parcours dans leur entonnoir. Lisez quelques articles de blog, inscrivez-vous à tout ce que vous pouvez et essayez tous les outils gratuits qu’ils offrent. Vous pouvez également vous concentrer sur les principaux référents de trafic et découvrir les principales sources de références pour leur site.

>N’oubliez pas d’utiliser une approche méthodique pour collecter toutes les réponses. Cela vous fera gagner du temps et fournira de l’inspiration pour des améliorations futures.

>Votre objectif ici est d’identifier :

• >Les principaux problèmes qu’ils abordent
• >Les solutions uniques qu’ils offrent (et comment)
• >Leurs messages clés pour les clients
• >Qui envoie des références vers leur site
• >Comment ils servent leurs clients (site ou application)

Vous avez les données (la source), maintenant créez votre stratégie gagnante.

>À ce stade, vous devriez avoir une compréhension complète de la façon d’analyser vos concurrents. Nous avons abordé la manière dont vous pouvez évaluer le marché global et disséquer vos concurrents. Nous avons également examiné comment vous pouvez analyser les intérêts du public et voir quels sont les actifs que vos concurrents utilisent pour les servir.

>Faire cette analyse vous aidera à trouver des opportunités inexploitées sur votre marché afin que vous puissiez créer une stratégie qui capitalise sur vos points forts et aborde les lacunes de vos concurrents.

>Il y a une chose au cœur de l’analyse concurrentielle.

>Des données exhaustives et cohérentes.

>Parce que tirer de nombreuses sources de données vous donnera des résultats incohérents.

FAQ

Qu’est-ce que l’analyse concurrentielle ?

>L’analyse concurrentielle est le processus de collecte et d’examen d’informations sur votre environnement concurrentiel.

Que dois-je inclure dans une analyse concurrentielle ?

>Dans votre analyse concurrentielle, vous devriez évaluer les forces, les faiblesses, la part de marché, les prix, les stratégies marketing et les retours clients de vos concurrents. Évaluez également leur innovation, leurs canaux de distribution et leur santé financière globale. Cela vous aidera à identifier les opportunités et les menaces dans votre secteur.

Comment puis-je réaliser une analyse concurrentielle réussie ?

>Utilisez Similarweb pour déterminer la composition démographique de votre base de clients sur les sources web et les applications. Identifiez les sites que les consommateurs visitent, évaluez les performances émergentes ou déclinantes, et trouvez des tendances sectorielles et des stratégies marketing que vous pouvez reproduire.

Qu’est-ce qu’un cadre d’analyse concurrentielle ?

>Un cadre d’analyse concurrentielle est une approche structurée visant à comparer la stratégie marketing de votre entreprise à celle de vos concurrents afin d’éclairer la prise de décisions stratégiques. Cela implique d’évaluer les dynamiques du marché, les tendances de l’industrie et les performances des concurrents.