CBD : suivi des tendances et des taux de conversion sur Amazon

• Alors que les produits CBD prolifèrent sur Amazon, nous étudions s’il s’agit là d’une tendance positive ou d’un raté
• Le volume de recherche et le volume de conversion se combinent pour montrer l’évolution du taux de conversion dans le temps

Le cannabidiol est un phytocannabinoïde qui a été découvert en 1940. Mais si cela est dur à prononcer, il vous suffit de savoir qu’il est couramment commercialisé sous le nom de CBD et qu’il est utilisé dans une vaste gamme de produits qui prétendent avoir des avantages médicaux tels que la réduction de l’anxiété et le soulagement de la douleur et de certains troubles de l’épilepsie.

Il existe toujours une confusion autour du statut juridique du CBD aux États-Unis. Le CBD extrait de la marijuana reste une substance contrôlée, tandis que celui issue du chanvre a été retiré de la liste des substances inscrites au registre fédéral par le Farm Bill de 2018. Alors que la législation américaine continue de lutter pour réglementer les produits à base de CBD, l’intérêt des consommateurs ne cesse de croître.

Nous avons étudié le nombre de combinaison de mots-clés de recherches pour CBD sur amazon.com et avons constaté une augmentation constante et indéniable au cours des 18 derniers mois.

L’augmentation du volume de recherches sur site est un indicateur important de l’intérêt des consommateurs, mais les marques et les fabricants ont besoin de savoir si les requêtes génèrent des achats convertis de produits liés au CBD. Les conversions Amazon sont un indicateur clé de la viabilité de la e-commercialisation d’un produit. L’analyse du volume de conversions sur amazon.com au cours de la même période a révélé une croissance plus saine.

L’augmentation des volumes de recherche et de conversion de produits à base de CBD est un signe positif, mais il faudrait savoir si le taux d’augmentation est identique pour les deux. Le calcul du taux de conversion sur une base mensuelle permet de savoir si cette tendance peut encore évoluer ou si elle s’essouffle. Cela fournit des informations vitales aux entreprises qui cherchent à commercialiser leurs produits auprès d’Amazon, leur permettant de savoir s’il y a encore un intérêt à investir dans une cotation auprès du géant de la vente au détail en ligne.

Conclusion

Le CBD suit une tendance forte sur Amazon. Du premier trimestre 2018 au premier trimestre 2019, le nombre de recherches pour CBD a augmenté de 156% à mesure que la notoriété augmentait et que le nombre de produits disponibles augmentait pour répondre à l’intérêt des consommateurs. Cependant, même si les recherches de produits à base de CBD augmentent, le volume des achats convertis suite aux recherches de CBD augmente de 238% en glissement annuel entre le premier trimestre 2018 et le premier trimestre 2019. Ces signes positifs permettant à Amazon de continuer à tirer parti de la cotation liée aux produits CBD, preuve qu’il existe une possibilité de croissance pour les marques liées au CBD.

by Paloma Bernard

Field Marketing Senior Manager, Similarweb

Paloma s'épanouit dans des environnements technologiques rapides, en dirigeant des équipes multiculturelles et en gérant des stratégies de marketing à 360°. Elle est passionnée par la cuisine et les voyages.