Analyse de la conversion : comment cette étape essentielle soutient-elle la croissance de votre entreprise ?

>Vous générez du trafic vers votre site Web d’eCommerce grâce à un plan marketing et à une >stratégie de référencement efficaces>. Les visiteurs consultent >les annonces de produits>, ajoutent des articles à leurs paniers et avancent peu à peu dans le >funnel de conversion>. Il arrive cependant qu’un problème survienne en cours de route. Vos clients abandonnent leurs paniers et la visite n’aboutit pas à une conversion. Cette situation vous est-elle familière ? 

>L’analyse de conversion constitue désormais un aspect essentiel de toute stratégie marketing. Si votre site Web et votre entreprise ne convertissent pas de clients, ils ne peuvent pas avoir de succès. Traditionnellement, les entreprises se chargent de l’analyse de conversion en interne. Selon nous, il existe une meilleure solution. Similarweb vous donne la possibilité d’>analyser le funnel de conversion> de vos concurrents, afin de vous permettre de comprendre votre position exacte dans le domaine. Voyons pourquoi cette démarche est si importante.

>Pourquoi l’analyse de conversion de site Web est-elle fondamentale pour votre entreprise ?

>Pour faire simple, l’analyse du taux de conversion est essentielle pour comprendre quelles parties du funnel de conversion de vos concurrents fonctionnent, identifier leurs mots-clés et leurs canaux marketing qui obtiennent des résultats, ainsi que pour >repérer les tendances> des magasins en ligne. En fin de compte, votre objectif est de convertir vos clients. L’analyse de conversion met à votre disposition les outils nécessaires pour concrétiser ce but.

>Les trois principaux avantages de l’analyse de conversion

• >Optimiser votre taux de conversion en ligne stimule vos ventes eCommerce et >augmente votre part de marché
• >Ajuster votre >stratégie de marketing digital> et votre budget pour vous concentrer sur les canaux les plus efficaces de votre secteur
• >Améliorer la gamme de produits en obtenant une meilleure compréhension des changements affectant la demande pour des produits

>Comment Similarweb vous permet-il d’effectuer une analyse de conversion efficace ?

>Les >outils d’analyse de conversion> de Similarweb, leaders du secteur, vous offrent des fonctionnalités uniques. Ils permettent d’effectuer une analyse de conversion de site Web portant sur les stratégies digitales, le mix marketing et les performances de conversion de vos concurrents. Vous obtenez ainsi un aperçu crucial des statistiques de votre secteur. Découvrez nos huit outils uniques.

>8 résultats que vous pouvez obtenir grâce à l’analyse de conversion 

>1) Compréhension plus fine du funnel

>Chaque site d’eCommerce a besoin d’un funnel. Le funnel est ce qui transforme les visiteurs en acheteurs. Mais comment savoir si le vôtre fonctionne ? En effectuant une analyse efficace du funnel de votre site Web.

>Différents sites, dont Google Analytics, vous proposent d’analyser votre propre site Web. Similarweb vous permet de jeter un coup d’œil dans les coulisses des performances de vos concurrents. Ces informations vous aideront à identifier les funnels efficaces obtenant un taux de conversion élevé, ce qui vous donnera la possibilité de modifier les vôtres. 

>2) Suivi de la demande par mot-clé

>Découvrez ce que les visiteurs recherchent exactement sur différents sites Web dans votre domaine afin de comprendre >quels mots-clés sont les plus efficaces> et parvenir à convertir le plus de visiteurs. Utilisez ces informations pour identifier des marques, des produits et des intérêts spécifiques. Les mots-clés internes donnent une perspective différente aux mots-clés du moteur de recherche, car vous serez en mesure de comprendre les attentes des visiteurs lorsque leur intention est déjà forte, ce qui vous permettra d’améliorer votre funnel et votre expérience utilisateur.

>3) Données granulaires au niveau des catégories sur les principales marketplaces

>Rassemblez des données au niveau des catégories sur les principales marketplaces, telles qu’ Amazon>, Walmart> et eBay>. Les commerçants numériques, les >marques de distribution directe aux consommateurs (D2C)>, comme Getawair, Prime et Ruggable, les vendeurs Amazon et d’autres petites et moyennes entreprises (PME) pourront ainsi comprendre et évaluer leurs performances par rapport aux grands acteurs du marché. Suivre les données au niveau de la catégorie sur les marketplaces vous donnera une idée de l’évolution de la demande des consommateurs et de la façon dont vous pouvez ajuster votre funnel en conséquence.

Créez des groupes personnalisés pour effectuer une analyse comparative et examinez en profondeur les données au niveau de la catégorie

>4) Stickiness des achats en ligne

>Cette mesure de fidélité identifie, par exemple, le nombre de fois où les consommateurs achètent un produit sur votre site Web chaque mois. Comprendre à quel moment ces achats ont lieu vous permettra de créer des campagnes périodiques réussies. En détectant des problèmes affectant le funnel, tels qu’une diminution soudaine du paramètre stickiness, vous pouvez être en mesure de révéler une difficulté affectant votre clientèle fidèle. Les habitudes de vos clients sur votre site et celui de votre client vous donneront un aperçu complet de leurs comportements et des motifs qui les incitent à convertir.

>Le niveau de stickiness de votre site Web peut également illustrer l’impact de la >pandémie de COVID-19> sur la demande pour votre produit, ainsi que sur les changements de comportement des consommateurs.

>5) Historique des données remontant jusqu’à 37 mois

>Il n’est pas surprenant que l’eCommerce rencontre des hauts et des bas tout au long de l’année. Disposer de plusieurs points de données période à période, allant de 1 à 37 mois, vous permet de repérer les tendances saisonnières et de fond, tout en mettant en œuvre des changements dans votre stratégie existante. Si vous pouvez identifier certaines tendances pendant la >saison des fêtes> par rapport au reste de l’année, vous serez en mesure de concentrer votre >recherche de mots-clés SEO et PPC>, ainsi que le funnel de conversion, sur ces termes aux bons moments. 

>6) Analyse simple et flexible basée sur les données pour le suivi de la conversion

>Les analyses sont une chose, mais encore devez-vous être capable de les utiliser et de les partager facilement pour plus d’efficacité. Similarweb vous donne la possibilité de créer des groupes d’analyse personnalisés et d’exporter les données de votre choix de façon simple et rapide. Le partage en interne avec votre équipe est ainsi facilité, vous faisant gagner du temps pour vous concentrer sur ce qui compte, comme la façon d’augmenter vos taux de conversion.

Visualisez clairement les performances de conversion d’un groupe de sites Web de votre secteur

>7) Accès aux benchmarks du secteur

>En fin de compte, votre objectif est de dépasser vos concurrents. Le problème vient du fait que vous ne savez peut-être pas comment vous vous situez par rapport à ces derniers. 

>Similarweb vous donne accès aux moyennes pertinentes relatives à votre secteur et à votre domaine. Par exemple, >des benchmarks pour les sites Web d’eCommerce >et de >services financiers> incluant des >paramètres clés d’engagement des utilisateurs>, tels que le nombre de pages consultées par visite, la durée moyenne des visites, les taux de conversion, etc. Vous pourrez voir comment votre site Web ou votre entreprise s’en sort face à ses principaux concurrents, et par conséquent vous concentrer sur les bonnes stratégies et >tactiques marketing>.

Tirez des leçons des principales entreprises de votre secteur et affinez votre contenu en conséquence

>8) Analyse géographique complète

>Suivez vos performances, ainsi que celles de vos concurrents, dans plusieurs régions. Les zones géographiques et les régions que vous pouvez explorer comprennent plus de 40 pays, dont les États-Unis, le Royaume-Uni, l’Allemagne, le Japon et l’Australie, ainsi que d’autres grands marchés. Les données géographiques vous permettent de vous concentrer sur les marchés adéquats et d’ajuster votre >stratégie digitale> en fonction des tendances dans chaque région.

>Vous savez ce que vous avez à faire. Lancez-vous !

>L’analyse de conversion est incontournable pour booster votre funnel et rester compétitif dans votre domaine. Avec Similarweb, faites passer votre analyse de conversion au niveau supérieur. Téléchargez notre document d’une page> et réservez une démo gratuite dès aujourd’hui>. En trente minutes, l’un de nos experts du secteur vous apprendra à booster vos ventes en ligne, tout en gardant un œil sur la concurrence. 

>Voici une courte vidéo vous expliquant comment tirer parti de l’outil d’analyse de conversion de Similarweb. Découvrez des insights sur la dernière étape du funnel de vos concurrents et créez la stratégie digitale la plus efficace possible pour soutenir la croissance de votre entreprise.

>Ce article a été écrit en collaboration avec >Allie Kashkash>.

FAQ

Comment analysez-vous les conversions ?

>Il faut diviser le nombre d’objectifs atteints dans un laps de temps donné par le nombre total de visiteurs de votre site Web, puis multiplier le résultat par 100.

Avez-vous un exemple de stratégie de conversion ?

>Un exemple de stratégie de conversion est l’inscription aux e-mails.

by Daniel Schneider

Director, Content Marketing

Avec une formation en marketing numérique et en communication, Daniel est diplômé des universités de Tel Aviv. Il vit à Tel Aviv et aime lire et courir.