Análisis de palabras clave: una guía detallada para ayudarte a mejorar tu posicionamiento [+ plantilla]

El análisis de palabras clave puede ayudarte a llegar a tu público de una forma más eficaz. Comprenderás exactamente lo que busca y podrás crear contenido personalizado para satisfacer sus necesidades. Pero si quieres maximizar tu impacto, debes adoptar un enfoque sistemático utilizando las herramientas de análisis de palabras clave más precisas. En esta publicación, te explicaremos paso a paso cómo analizar las palabras clave y las herramientas que te servirán para lograr resultados reales.

¿Qué es el análisis de palabras clave?

El análisis de palabras clave es el proceso de encontrar las palabras y frases que tu público objetivo busca en Google. Tanto si busca información de pizzerías con entrega a domicilio en tu ciudad como si quiere adquirir un producto o un servicio, una vez que identifiques las palabras clave de alto valor relacionadas con tu negocio que tu público busca y su intención, podrás optimizar tu estrategia de búsqueda y mejorar tu posicionamiento en Google.

¿Por qué es importante para ti el análisis de palabras clave?

Al utilizar las palabras clave adecuadas (también conocidas como términos de búsqueda), conseguirás que tu contenido aparezca mejor posicionado en los resultados de los buscadores (SERP, por sus siglas en inglés). Precisamente por este motivo, el análisis de palabras clave es fundamental para el posicionamiento en buscadores (SEO, por sus siglas en inglés).

Si configuras tu análisis de palabras clave correctamente, podrás escalar fácilmente tus esfuerzos continuos de SEO y potenciar tu crecimiento.

Es importante que tu análisis principal sea exhaustivo y se centre en la intención de búsqueda, ya que será la base de tu estrategia de optimización en buscadores. Considéralo como la base de todos tus futuros esfuerzos de SEO específicos para conseguir nuevos leads como un ingreso pasivo. Durante esta fase inicial del análisis, tu objetivo es reunir tantas palabras clave de tipo frase relevantes como puedas que puedan llegar a tu público.

En esta guía te explicaremos cómo analizar las palabras clave:

1. Busca las palabras clave de tu sitio web
2. Profundiza en tus datos de palabras clave con Google Search Console
3. Aprovecha las herramientas de análisis de la competencia
4. Encuentra las frases más valiosas con la herramienta de generación de palabras clave
5. Consolida tus datos de palabras clave
6. Categoriza palabras clave por intención del usuario y búsqueda semántica
7. Compara las palabras clave de cola larga y de cola corta
8. Selecciona la combinación correcta de palabras clave en la que centrarte

Puedes descargar nuestra plantilla de análisis de palabras clave a continuación y aplicar todo lo que vayas aprendiendo a medida que avances.

Cómo analizar las palabras clave

1. Busca las palabras clave de tu sitio web

Para comenzar el proceso de análisis de palabras clave, lo primero es abrir tu sitio web e identificar las categorías principales. Detecta las palabras clave básicas que tendrás que incluir. Las palabras clave que encuentres durante este proceso son las primeras que debes añadir a tu lista inicial para obtener información de alta calidad sobre los objetivos principales de tu sitio web.

En esta fase no debes centrarte en la terminología específica que se utiliza, ya que podrás modificar la redacción más adelante. En su lugar, trata de comprender qué pretende hacer o vender tu sitio web para aprender a generar tráfico de búsqueda.

• Consejo profesional: Presta especial atención a cómo está organizado tu contenido. Busca dónde se encuentran el contenido y las páginas de productos. Si tienes un menú, esas palabras clave son (en efecto) clave. También puedes encontrar otros términos fundamentales del sector analizando tu sitio en su conjunto, incluyendo el contenido de tu página de inicio, los blogs, las páginas de productos, las descripciones de las funciones, las declaraciones de principios y las preguntas frecuentes. Si vendes un producto, se incluirían tanto el producto como su categoría.

A continuación, puedes ver un ejemplo de palabras clave importantes en la página de inicio de Similarweb que deberían incluirse en esta fase de análisis de SEO. Palabras como «análisis digital» e «inversión» hacen referencia a cómo se organiza nuestro contenido. A medida que avances por tu sitio web, estos son los tipos de frases que debes buscar en esta etapa del análisis de palabras clave.

2. Profundiza en tus datos de palabras clave con Google Search Console

Echa un vistazo a los datos de los que ya dispones. No hace falta reinventar la rueda —de momento. Si tienes acceso a Google Search Console, disponible en tu cuenta de Google Analytics, puedes consultar la sección de rendimiento y echar un vistazo a los resultados de búsqueda que aparezcan. La lista que crees aquí te permitirá revisar exhaustivamente tus palabras clave más fuertes que ya funcionan. Si un término está funcionando bien, debes asegurarte de seguir incluyéndolo en tu estrategia de SEO y, posiblemente, incluso duplicar tus esfuerzos de contenido para generar tráfico a partir de dicho término.

• Consejo profesional: Para utilizar la sección «Rendimiento» de forma eficaz, configura el rango de datos para la página en 6 meses, excluye todas las consultas de marca para compilar una lista de los términos generales que busca tu público y, a continuación, descarga la lista resultante como archivo CSV.

3. Aprovecha las herramientas de análisis de la competencia

Utiliza herramientas de datos competitivas para analizar tu sitio web y obtener más información sobre su rendimiento actual. Ten en cuenta que las palabras clave que encuentres difieren entre el SEO de nivel macro y el SEO local. Puedes llevar a cabo análisis de palabras clave de nivel macro para países específicos utilizando Similarweb. De esta forma, podrás profundizar y comprender los temas y las oportunidades de palabras clave que son tendencia en los países que te interesan.

Para ello, puedes utilizar la herramienta de análisis de sitios web de Similarweb. En primer lugar, introduce tu propia URL. A continuación, haz clic en la sección «Palabras clave» y descarta todas las palabras clave de marca. Después, dirígete a la sección «Competidores» del análisis de tu sitio web. Toma nota de tus tres principales competidores y ejecuta también una auditoría en sus sitios web. Para cada una de estas auditorías, dirígete a la sección Análisis de palabras clave, descarta las consultas de búsqueda de marca y exporta los informes para uso interno. Recuerda que los datos de tráfico de los competidores pueden ser tan valiosos como los datos de clasificación para tu análisis, así que no descartes aún ningún conjunto de datos exportado, ya que podrían serte útiles para tu estrategia de SEO.

• Consejo profesional: También puede resultarte práctico descartar los resultados que no se incluyan en los 50 primeros lugares de las páginas de resultados de los buscadores para deshacerte de muchas consultas irrelevantes.

Combina la lista de palabras clave que has creado para cada uno de los sitios de tus competidores con la que has creado para tu propio sitio. Deberías fusionar los archivos de Excel exportados en uno solo. Ahora puedes consolidar los datos de clasificación y de tráfico de cada uno de tus competidores y eliminar cualquier palabra clave duplicada.

También puedes optar por no consolidar los datos de clasificación y de tráfico de tus competidores y utilizar únicamente los datos de palabras clave. En este punto ya tendrás la base del análisis: habrás descubierto qué posición ocupa tu sitio web, qué posición ocupan los sitios web de tus competidores y qué buscan las personas reales. Ahora es el momento de revisar todo tu potencial de búsqueda.

También puedes realizar análisis de micronivel utilizando una herramienta de SEO como Navads. Navads, adquirido por Uberall en 2018, es el proveedor líder de datos de ubicación para bases de datos de las que beben los sectores de la navegación y del mapeo. Tiene una herramienta de búsqueda local que te ayuda a mejorar tu posicionamiento en los resultados de búsqueda de mapas.

4. Encuentra las frases más valiosas con la herramienta de generación de palabras clave

El siguiente paso es utilizar una herramienta de palabras clave para descubrir más ideas, sinónimos y sugerencias de palabras clave. Puedes utilizar la herramienta «Planificador de palabras clave» de Google para descubrir nuevas ideas de palabras clave. Otra opción —a menudo más segura— es utilizar una herramienta de análisis de palabras clave como la herramienta para generar palabras clave de Similarweb para insertar palabras clave en función de las categorías que encuentres en tu sitio web durante la primera etapa. Sumergirse en categorías más específicas garantiza que las palabras clave que la herramienta sugiere sean relevantes para tu tema.

A continuación, puedes ver un ejemplo de cómo ofrece sugerencias de palabras clave la herramienta de Similarweb. Puedes ordenar las palabras clave por el tipo de coincidencia (coincidencia de frase, palabras clave relacionadas, palabras clave en tendencia y consultas de preguntas), así como métricas como volumen, tendencia de tráfico anual, CPC, palabras clave orgánicas o de pago y el sitio web que consigue un mayor tráfico.

Ten en cuenta a tu público objetivo: ¿quiénes son? ¿Cómo buscan lo que necesitan? ¿Qué palabras o frases utilizan? ¿Utilizan principalmente equipos de sobremesa o dispositivos móviles? Este también es el momento perfecto para seguir analizando frases «interesantes» que puedes haber encontrado a través de una búsqueda competitiva.

• Consejo profesional: Dado que, por lo general, los términos de marca son irrelevantes para el SEO, asegúrate de descartarlos cuando analices las palabras clave. También deberías descartar palabras clave de tipo frase irrelevantes, como las de precios y trabajos. 

Como te comentábamos, el objetivo de esta fase es recopilar una lista exhaustiva de palabras clave para cada una de las categorías que has seleccionado, así que añade tantas palabras clave relevantes como sea posible. Probablemente descubrirás que la amplia categoría con la que empezaste deba desglosarse en subtemas para que tu lista de palabras clave se pueda utilizar para fines técnicos de SEO y marketing de contenidos. Por ejemplo, el marketing digital es una categoría enorme que abarca el SEO, el pago por clic (PPC), la planificación de medios, las estrategias de marketing y más. Por lo tanto, cada uno de estos temas debe convertirse en su propia categoría en esta etapa, ya que para cada uno de ellos deben analizarse las palabras clave específicas.

Después de dividir tu categoría principal en subcategorías más pequeñas, cada una de ellas debe tener su propia lista de palabras clave que puedas descargar. Ahora es el momento de descargar esas listas y de revisar con tiempo cada una de ellas. Si te parece que tus categorías siguen siendo demasiado generales (es decir, contienen muchas consultas de búsqueda con grandes volúmenes), puedes dividirlas en subcategorías más detalladas hasta que la información sea más procesable.

Una vez hecho, dirígete a Planificador de palabras clave de Google. Esta herramienta permite hasta 10 frases básicas por «análisis», así que agrupa todas las frases de la misma subcategoría para encontrar las sugerencias de palabras clave más relevantes. El término «análisis» en la planificación de palabras clave de SEO hace referencia al número máximo de palabras clave de inicio que puedes utilizar en la herramienta «Planificador de palabras clave» de Google para encontrar sugerencias de palabras clave relacionadas.

5. Consolida tus datos de palabras clave

En este punto, probablemente te estés preguntando por qué tienes tantas listas de palabras clave. ¡No te preocupes! Todo va viento en popa. Estas listas son tus fuentes de datos para todos los volúmenes de búsqueda y tendencias, y también para los datos de clasificación y rendimiento de tus competidores. De hecho, ahora es el momento de combinar todas las listas de la misma subcategoría migrando todos los datos a un archivo de Excel maestro. Una vez combinadas, elimina cualquier palabra clave duplicada. El motivo por el que estás combinando las listas que has preparado es poder organizar e implementar eficazmente tu análisis de palabras clave cuando sea el momento idóneo.

• Consejo profesional: Calcula las tendencias y las clasificaciones de búsqueda de tus listas de datos. A continuación, consolida las fuentes y elimina las entradas de frase duplicadas. Por último, extrae todos los datos de la competencia relacionados con tu investigación (clasificación de competidores, cuotas de tráfico, etc.). Ahora puedes calcular fácilmente el valor y la dificultad de las palabras clave competitivas y crear una estrategia de SEO basada en datos. Por ejemplo, puedes identificar los cambios recientes en los volúmenes de búsqueda, así como los puntos débiles de la competencia, y adaptar tu estrategia en función de la situación.

Para comprender cómo implementar el análisis de palabras clave de la forma más eficaz, compara tus datos e ideas con el contenido actual de tu sitio web y pregúntate lo siguiente:

• ¿Para qué términos ya tienes páginas?
• ¿Para cuáles necesitas crear páginas?

Estas preguntas te permitirán comprender cómo priorizar tus esfuerzos y ejecutar correctamente tu estrategia de palabras clave.

6. Categoriza palabras clave por intención del usuario y búsqueda semántica

Empieza por dividir las frases que has recopilado en grupos más pequeños en función de lo similares que sean los temas. A partir de ahí, puedes dividirlos en categorías generales (como marketing digital), subcategorías (como SEO) y palabras temáticas (como análisis de palabras clave). Para tus palabras clave temáticas con similitudes semánticas, debes tener en cuenta la intención de búsqueda de los usuarios para cada consulta y para llegar de forma eficaz a tus posibles consumidores.

Las personas pueden utilizar las mismas palabras clave con significados distintos, así que es muy importante decodificar la intención de búsqueda del usuario durante este proceso.

Por ejemplo, si alguien busca papel higiénico, ¿a qué se refiere? ¿Busca sitios web para hacer un pedido, marcas populares o consultar qué tiendas tienen papel higiénico en stock? Este es el motivo por el que debes comprender la intención de búsqueda para categorizar tus palabras clave y, en última instancia, llegar a tu público objetivo relevante. Cuando hayas comprendido la intención de tu público objetivo, puedes analizar las frases de búsqueda más relevantes para ellos y su negocio, y decidir cuáles son las palabras clave más adecuadas.

Por lo general, hay cuatro categorías de intención principales:

1. Informativa: por lo general, incluye preguntas del tipo «cómo» y «qué». Por ejemplo: «cómo desinfectar el plástico».   
2. De investigación comercial: atributos específicos, comparaciones y «el/la mejor». Por ejemplo: «Walmart o Target».
3. Transaccional: incluye búsquedas en las que el usuario tiene la intención de comprar o descargar un producto. Por ejemplo: «comprar juguetes impermeables para niños».
4. De navegación: incluye consultas de marca. Por ejemplo: «actualizaciones de Facebook».

• Consejo profesional: Dedica el tiempo necesario a completar este paso, ya que te ayudará a comprender claramente tus grupos y a garantizar que tus esfuerzos de optimización de SEO tengan el mayor impacto posible.

Elimina todos los términos restantes que sigan siendo irrelevantes para tus objetivos de SEO, como consultas que incluyan horarios, ubicaciones y nombres de competidores. La información que consideres relevante cambiará en función de tu sitio web y sector, por lo que no hay nada escrito.

Las brechas de optimización son páginas que no están optimizadas para la intención de búsqueda correcta, a las que les falta información o que carecen de los elementos meta adecuados. Para ello, sigue dividiendo los grupos de palabras clave en grupos cada vez más pequeños hasta que solo queden grupos de consultas de búsqueda semánticamente relacionadas. 

7. Compara las palabras clave de cola larga y de cola corta

Es importante asegurarte de tener una mezcla de palabras clave de cola larga y de cola corta en tus grupos de palabras clave. Las palabras clave de cola corta son más competitivas y es más difícil conseguir un buen posicionamiento con ellas porque representan búsquedas más amplias. Por su parte, las palabras clave de cola larga suelen tener más de tres palabras y son menos competitivas porque están orientadas a búsquedas más específicas. Tener una buena combinación de los dos tipos te permite desarrollar una estrategia de palabras clave que equilibra las ganancias a largo y a corto plazo.

Por ejemplo, ¿con cuál de estas palabras clave de tipo frase crees que sería más fácil conseguir un mejor posicionamiento?

Papel higiénico

Papel higiénico reutilizable

[¿Has escogido la segunda opción? ¡Bien hecho!] Cuanta más competencia haya para una palabra clave, más difícil será lograr un buen posicionamiento.

Como puedes ver, las palabras clave de cola larga son más específicas, por lo que tienen una intención de búsqueda mucho más clara que las palabras clave de cola corta. Por lo general, también conducen tráfico de mayor calidad a tu sitio ya que los usuarios buscan algo específico, lo que resulta en leads más cualificados. En muchas ocasiones, los datos mostrarán que las palabras clave de cola larga también pueden producir mayores volúmenes de tráfico cuando se acumulan que las de palabras clave de cola corta para un tema específico. En esos casos, la mejor estrategia será centrarse en las palabras clave de cola larga que sean más relevantes y coincidan con la intención de búsqueda del público. Esta es otra razón para asegurarte de no solo elegir frases de alto volumen, sino ver las cosas en perspectiva y escoger las palabras claves adecuadas para el SEO que ofrezcan la máxima relevancia y potencial.

8. Selecciona la combinación correcta de palabras clave en la que centrarte

Al crear tu plan de palabras clave, debes considerar la siguiente información y cómo encajan en tu estrategia de SEO:

• Volumen de búsqueda: debes evaluar de cerca el volumen de búsqueda de las palabras clave que estás analizando. Lo más probable es que una palabra clave con un alto volumen de búsqueda sea más competitiva o no te permita conseguir tan fácilmente un buen posicionamiento. Para poder lograr un buen posicionamiento con una palabra clave muy competitiva y con un alto volumen de búsqueda, debes ser prácticamente una autoridad en el sector. Una forma de conseguirlo es crear contenido con palabras clave relacionadas con un menor volumen. Esto demuestra a Google que dominas el tema y te ayuda a ganar prestigio. Conocer el volumen de búsqueda de cualquier palabra clave te ayuda a crear estrategias para diseñar el enfoque más eficaz en función de las características de tu sitio web.
• Porcentaje de clics (CTR, por sus siglas en inglés) orgánicos: esta métrica te orientará sobre la probabilidad de que las personas hagan clic en publicaciones con buenos resultados para una palabra clave específica. Por ejemplo, términos de búsqueda como «qué tiempo hace», que a menudo se responden directamente en el buscador de Google, pueden tener un menor porcentaje de clics, ya que los usuarios reciben respuesta sin necesidad de hacer nada más.
• Tendencias de búsqueda en palabras clave: las palabras clave en tendencia cambian constantemente, así que necesitas los datos más actualizados para estar al día de las últimas tendencias de búsquedas. Similarweb tiene una función de tendencias de palabras clave donde puedes ver rápidamente qué palabras clave están generando tráfico en estos momentos. Las tendencias pueden cambiar en función de los acontecimientos actuales, los desarrollos de la cultura pop (por ejemplo, la entrevista que le hizo Oprah a Meghan y Harry), o los eventos estacionales como el Black Friday. Presta atención a momentos clave específicos para mejorar tu posicionamiento gracias a las palabras clave.
• Palabras clave de tus competidores: las palabras clave que más tráfico generan a tus competidores pueden aportarte datos de lo más interesantes. Utiliza el análisis de sitios web de Similarweb para consultar la cuota de mercado que tiene cada competidor para palabras clave específicas.
• Palabras clave de cola larga y de cola corta: tal y como hablábamos antes, debes asegurarte de centrarte en las palabras clave de cola larga y de cola corta que mayor sentido tengan para tu estrategia de búsqueda y la relevancia de tu sitio web en el sector.

Ahora ya has ordenado y ampliado tus datos de forma estratégica. Esto significa que puedes estimar fácilmente la dificultad y el valor de la clasificación de una palabra clave o un tema y crear una estrategia de SEO que lo tenga todo en cuenta y que pueda implementarse fácilmente. Puedes tomar decisiones más inteligentes creando u optimizando contenido, descubrir y abordar fácilmente brechas de contenido y escalar tu actividad sin riesgos de crear duplicados.

Implementa ya tu análisis de palabras clave

¡Y ya está! Lo has conseguido. Acabas de completar tu análisis inicial de palabras clave. Ahora tienes pequeños grupos de palabras clave que puedes utilizar para mapear y optimizar páginas de tu sitio y crear nuevas páginas para palabras clave que sabes que generarán tráfico de SEO. La lista que tienes ahora te permite gestionar fácilmente la optimización en la página y el uso de palabras clave, así como mitigar el riesgo de contenido duplicado.

by Limor Barenholtz

Director of SEO at Similarweb

Limor aporta 20 años de experiencia en SEO, centrándose en SEO técnico, renderización de JavaScript y optimización móvil. Le encanta resolver problemas complejos y crear estrategias escalables.