Cómo hacer un análisis de la competencia para nuevos sitios web

El análisis de la competencia es imprescindible para cualquier empresa, grande o pequeña, nueva o establecida. Pero, cuando se es el nuevo en el barrio, es posible que se necesite un enfoque diferente.

El análisis estratégico de la competencia, en concreto de los competidores adecuados, es la clave para irrumpir en escena como un sitio web novato. Y el primer paso es establecer expectativas de lo que puede conseguir de forma realista en esta primera etapa tan importante del viaje de su sitio web.

Con nuestra guía sobre el análisis de la competencia para un sitio web nuevo, aprenderás a empezar poco a poco y a sentar unas bases sobre las que podrás construir rápidamente.

Aquí te explicamos cómo y por qué el análisis de la competencia para un nuevo sitio web es diferente de lo habitual, y te explicamos paso a paso cómo hacerlo 🎯.

¿En qué se diferencia el análisis de la competencia de los sitios web nuevos?

La mayoría de las veces, el análisis de la competencia se centra en lo que hacen los competidores más importantes, es decir, los gigantes del sector, y en la creación de estrategias basadas en sus éxitos.

Sin embargo, un sitio web nuevo no tiene la credibilidad necesaria para competir con los grandes. Es posible que carezca de la notoriedad de marca, la autoridad de dominio, la visibilidad en las búsquedas y la base de clientes que ellos han cultivado durante años.

Así que, en lo que respecta a la investigación de la competencia para nuevos sitios web, la diferencia clave es centrarse en analizar a los competidores más pequeños, de modo que puedas aprovechar sus puntos fuertes y débiles para redirigir su tráfico a tu sitio web. Esto le ayudará a allanar el camino para enfrentarse con confianza a los gigantes del sector más adelante.

El análisis estándar de la competencia adopta un enfoque amplio y holístico a través de múltiples canales. Pero, al tratarse de un sitio web nuevo, su objetivo en esta fase inicial es crear notoriedad de marca y establecer una presencia en línea, por lo que su análisis de la competencia se centrará de forma natural en las estrategias de “ganancia rápida” que le ayudarán a conseguirlo, como la búsqueda de pago, las redes sociales y las referencias.

Cómo hacer un análisis de la competencia para un nuevo sitio web

Paso uno: identifique a sus competidores

En primer lugar, tienes que identificar los sitios web adecuados para tu análisis competitivo. Pero, como nuevo sitio web, todavía está intentando conocer el panorama del sector y es difícil saber exactamente a quién se enfrenta.

El análisis de categorías de sitios web de Similarweb le permite ver los principales actores de su sector, ordenados por cuota de tráfico:

Un poco más abajo, puede ver el top 1.000 completo de los sitios web de su sector. Aquí verá los 10 líderes, así como los que van en aumento y, a efectos de su análisis, los sitios web situados un poco más abajo en la jerarquía:

Estos sitios web más pequeños de tu sector están más cerca de ti en términos de tráfico, por lo que aprender de sus puntos fuertes y débiles (y eventualmente robarles el tráfico) será más impactante en esta primera etapa de tu crecimiento.

A continuación, para ampliar el abanico de competidores a los que dirigirte, puedes utilizar la función Competidores orgánicos de Similarweb. Esto te ayudará a descubrir competidores basándote en lo mucho que tenéis en común, por ejemplo, el porcentaje de palabras clave compartidas y el tráfico orgánico coincidente:

Puedes afinar por país y periodo de tiempo para orientar aún más tu análisis. Vea cómo cambian sus 10 principales competidores seleccionando diferentes métricas (tráfico total, tráfico orgánico, palabras clave compartidas y solapamiento de búsquedas) para representar los ejes x e y.

Segundo paso: analizar su rendimiento

Ahora que has identificado los sitios web adecuados a los que dirigir tu análisis de la competencia, es hora de profundizar un poco más 🔎.

1) Revisar el rendimiento de su sitio web

Necesitas descubrir dónde están ganando y dónde se están quedando atrás, y lo más importante, si hay alguna oportunidad que puedas capitalizar.

Encontrarás todo lo que necesitas saber en el segmento Análisis de sitios web de nuestra plataforma. Sólo tiene que introducir el sitio web que desea analizar y obtendrá una visión general de su rendimiento:

Aquí puede profundizar en sus métricas de compromiso para ver el éxito que tienen a la hora de atraer -y mantener- la atención de su público objetivo. Le mostramos las principales métricas de rendimiento, como las visitas mensuales, la duración de la visita, la frequenza di rimbalzo y las páginas por visita.

Cuando se trata de analizar su tráfico, los números sólo cuentan una parte de la historia. Si observamos la tendencia de su tráfico a lo largo del tiempo, podemos hacernos una idea de si está aumentando de forma constante, si está en declive o si se está adaptando a los cambios estacionales o del sector.

A continuación, pasa a los datos de los canales de marketing de tu competencia, para que puedas ver claramente dónde están ganando más -y menos- tracción a través de múltiples canales:

Aquí puede identificar los canales que su competidor está infrautilizando. Por ejemplo, el rendimiento es particularmente bajo en el correo electrónico, las referencias, la búsqueda de pago y los anuncios de display. 

Puedes utilizar estos datos para dirigirte estratégicamente a estos canales y conseguir victorias fáciles, especialmente si se trata de una tendencia entre todos los competidores que estás analizando. Podría ayudarle a encontrar una forma única de diferenciarse ante los clientes.

2) Profundizar en el análisis SEO

Al profundizar en el análisis de la competencia, un paso fundamental es centrarse en su rendimiento SEO. Ver cómo dirigen el tráfico y para qué palabras clave se clasifican ampliará tu comprensión de sus puntos fuertes y débiles.

Brechas de palabras clave

Empieza utilizando la herramienta de análisis de brechas de palabras clave de Similarweb para ver el solapamiento de palabras clave con tu competidor y, lo que es más importante, qué palabras clave están dirigiendo tráfico a su sitio web, pero no al tuyo:

Debajo del diagrama de Venn superpuesto, encontrará una extensa tabla de palabras clave que dirigen tráfico a sus sitios:

Observe la cuota de tráfico de la competencia para ver de dónde obtienen el tráfico y descubrir nuevas oportunidades inmediatas de palabras clave. Evalúe esas oportunidades de palabras clave analizando el tráfico, el volumen de búsqueda y el CPC.

Análisis de palabras clave

A continuación, analiza todas las palabras clave que dirigen tráfico a su sitio web para conocer la dificultad de las palabras clave y la intención de búsqueda de las palabras clave con más tráfico, así como su posición en las SERP. ¿Están en la primera página de los resultados de búsqueda? ¿Está aumentando o disminuyendo su cuota de tráfico para las palabras clave de alto volumen?

Dirígete a la herramienta de palabras clave de Similarweb, donde encontrarás un tesoro de datos de palabras clave para cada competidor. Filtra sus términos de marca y palabras clave de pago para obtener la mejor visión de su estrategia de palabras clave:

Vea cuánto ha cambiado su cuota de tráfico durante el periodo de tiempo seleccionado y la URL principal que obtiene tráfico de cada palabra clave. Aquí también puede determinar la dificultad de la palabra clave, la intención de búsqueda y el CPC de una palabra clave, y ver dónde se sitúa actualmente su competidor para ella en los resultados de búsqueda.

Tendencias de clasificación

Para conocer mejor su posición en los resultados de búsqueda, revise sus tendencias de clasificación con la función Distribución de clasificaciones de Similarweb. Aquí puedes ver su posición media en las SERPs durante un periodo de tiempo determinado:

Vea el porcentaje de sus palabras clave en las posiciones 1-3, 4-10, 11-20, etc. para medir la fuerza de su presencia en la búsqueda orgánica. A partir de aquí, puedes identificar dónde podrías superarles potencialmente y crear estrategias en torno a esas palabras clave. 

Análisis de páginas orgánicas

A continuación, echa un vistazo al rendimiento de las páginas orgánicas de tu competencia para conocer la eficacia general de sus contenidos y estrategias SEO. Podrá ver cuáles de sus páginas obtienen la mayor cuota de tráfico y detectar lagunas en su propio plan de contenidos.

Para analizar el rendimiento de sus páginas principales, dirígete a la función Páginas orgánicas de Similarweb:

Puede ver qué páginas están generando más tráfico para cada sitio web, junto con la tendencia del tráfico y la palabra clave principal asociada para cada página. 

Esta es una gran oportunidad para analizar lo que están haciendo bien. ¿Podrías centrarte en temas o palabras clave similares para desviar parte de ese tráfico a tu sitio web? Para ayudarte con esto, revisa la lista completa de palabras clave que están llevando tráfico a cada página con mejor rendimiento:

Aquí verás su cuota de tráfico, junto con el volumen de búsqueda y el CPC de cada palabra clave que dirige tráfico a esa página.

3) Concéntrese en algunas victorias rápidas

Cuando eres nuevo en el mercado, tus clientes aún no saben quién eres. Crear conciencia de marca y presencia en los resultados de búsqueda orgánica lleva tiempo, así que ¿qué puede hacer para atraer tráfico y establecerse mientras tanto?

Aquí tienes algunos canales de ganancia rápida en los que centrarte y que te ayudarán en tu camino 🚀.

Búsqueda de pago

Piensa en la búsqueda de pago como la vía rápida hacia la visibilidad. Al pujar estratégicamente por palabras clave relevantes puedes conseguir que el nombre de tu marca y tu producto/servicio aparezcan en los resultados de búsqueda. Pero no siempre es tan fácil como parece.

Para que sus anuncios sean vistos por los ojos adecuados, tiene que conocer las tácticas y estrategias de PPC correctas. Y puede aprenderlas de sus competidores.

El primer paso es identificar quiénes son sus competidores de pago específicos, ya que serán diferentes de los que ha analizado hasta ahora en su análisis de la competencia.

Si no te apetece buscar en Google para ver qué anuncios aparecen cuando escribes tus palabras clave objetivo, las funciones de competidores de pago de Similarweb te ayudarán a encontrar contra quién compites en un abrir y cerrar de ojos:

Esta vista te permite visualizar a tus 10 principales competidores PPC en un gráfico para que puedas medir el grado de solapamiento con ellos utilizando diferentes métricas (tráfico total, tráfico de pago, % de palabras clave compartidas y puntuación de solapamiento de búsqueda). 

Una vez que haya identificado a los competidores PPC que desea analizar, sólo le queda examinar sus estrategias 🕵🏼

Empieza por sus anuncios de pago. Analícelos detenidamente para averiguar qué mensajes, elementos creativos y llamadas a la acción (CTA) resuenan mejor con su público objetivo común. Puedes encontrar los anuncios de pago de tus competidores utilizando la herramienta Anuncios de búsqueda de Similarweb:

Verá los anuncios de sus competidores exactamente como aparecen en los resultados de búsqueda, así como las impresiones estimadas del anuncio, la posición media y las palabras clave que dirigen el tráfico al anuncio. Con esta jugosa información puedes empezar a averiguar por qué sus anuncios tienen tanta visibilidad. 

¿Adónde conducen sus anuncios? Comprueba las “URL finales” de cada anuncio para saber adónde llevan los usuarios una vez que hacen clic. Analice estas páginas de destino para comprender el diseño, el contenido, las imágenes y la experiencia de usuario que cautivan con éxito a su audiencia.

A continuación, eche un vistazo a su gasto en PPC. Aquí puede averiguar no sólo cuánto gastan, sino también cuándo lo hacen. Esto le ayudará a evitar gastar más de la cuenta, gastar menos de la cuenta o simplemente tirar el dinero por el desagüe con campañas publicitarias mal programadas.

Revise el gasto publicitario de sus competidores con la herramienta PPC Spend de Similarweb, que le ofrece una visión general de sus decisiones presupuestarias a lo largo del tiempo:

Aquí puedes ver el gasto total o el gasto por dispositivo durante un periodo de tiempo para ver en qué momento del año invierten más. Revise las páginas por visita, la duración de la visita y la tasa de rebote para obtener más información sobre la eficacia de sus anuncios.

Sitios web de referencia

El tráfico de referencia consiste en aprovechar las redes existentes. Conseguir que tu marca se muestre en fuentes en las que confía tu público objetivo puede ayudarte a ser el centro de atención.

Descubre las principales fuentes de tráfico de referencia de tus competidores para tener un buen punto de partida sobre dónde -y con quién- forjar las asociaciones y colaboraciones más ventajosas para conseguir la máxima notoriedad de marca.

Para encontrar sus mejores dominios de referencia, diríjase a la función de tráfico entrante en la plataforma de Similarweb. Escriba un sitio web y vea todos sus datos de referencia clave, incluyendo el número total de visitas de referencia y una extensa lista de sus principales dominios de referencia:

Te ayudamos a profundizar con datos sobre los sectores y temas más comunes que se encuentran en los principales dominios de referencia de tus competidores. También puedes ver el ranking global y la cuota de tráfico de cada sitio web para ayudarte a decidir si son o no buenos candidatos.

Redes sociales

Las redes sociales pueden ser una forma muy eficaz de dar a conocer un nuevo sitio web y empezar a conseguir seguidores comprometidos y fieles. Muchas empresas tienen equipos enteros dedicados a este canal, y con razón.

Los medios sociales son algo más que publicar, como descubrirás cuando empieces a escudriñar las mejores tácticas de medios sociales de tu competencia para ver si hay algo que te estés perdiendo 👀.

He aquí un rápido desglose de cómo analizar sus estrategias de medios sociales:

1) Examina sus perfiles en las redes sociales

Observa elementos como sus logotipos, imágenes de portada y descripciones biográficas para ver cómo representan su marca de forma coherente en cada plataforma.

2) Analizar los tipos de contenido y los temas comunes

¿Comparten sobre todo imágenes, vídeos o texto, o una mezcla de ambos? Identifica los tipos de contenido, temas y asuntos recurrentes que más atraen a tu público objetivo en cada plataforma de redes sociales.

3) Revisar la frecuencia y el calendario de las publicaciones

¿Publican varias veces a la semana, una vez al día o varias veces al día? Puede que haya días concretos, o incluso momentos del día, en los que notes que la participación es mayor.

4) Profundizar en las métricas de participación

Analiza las métricas/marcadores de participación de sus publicaciones: fíjate en el número de “me gusta”, “compartidos” y “comentarios” para identificar qué tipo de contenido cala hondo en tu público objetivo.

5) Adaptar y aplicar

Reúna todos estos datos y elabore su propia estrategia de redes sociales para empezar a sentar las bases de la notoriedad de marca y despertar el interés de los clientes.

Tercer paso: Crear un plan de acción

Con la información obtenida a partir del análisis de la competencia, ya tienes un camino realista y factible. Ahora, crea un plan de acción para ponerlo todo en práctica 💪.

Si aprovechas los puntos fuertes de tus competidores, podrás idear estrategias de eficacia probada para tu público común y dar lo mejor de ti mismo. Si aprovechas sus puntos débiles y abordas las lagunas de contenido, tendrás una hoja de ruta preparada de oportunidades fáciles de aprovechar.

A continuación te explicamos cómo crear un plan de acción ganador basado en tus conclusiones:

1) Elabore una lista de palabras clave objetivo

Utilice los datos de palabras clave competitivas que descubrió con las herramientas Keyword Gap de Similarweb para elaborar una lista de palabras clave impactantes y relevantes que han demostrado atraer tráfico.

2) Dé prioridad a las palabras clave de cola larga

No olvide validar las palabras clave elegidas utilizando parámetros como la dificultad de la palabra clave, la intención de búsqueda y el CPC. Además, no pase por alto las variaciones de cola larga y menor volumen que atraerán más tráfico a su sitio web.

3) Configure un rastreador de posiciones

Si está intentando ascender en las clasificaciones orgánicas como nuevo sitio web, la creación de un rastreador de clasificaciones le ayudará a navegar y supervisar su posición en el panorama competitivo a lo largo del tiempo.

Usted puede seguir el flujo y reflujo de la posición de su sitio web en las SERPs y obtener una comprensión en tiempo real de lo que está funcionando y dónde se necesitan ajustes.

Con el Rank Tracker de Similarweb, nuestro seguimiento diario significa que siempre tendrá información procesable para guiarlo a medida que asciende en las clasificaciones:

Siga la evolución de la visibilidad, la posición media en los resultados de búsqueda y los clics de sus competidores más cercanos en función de sus palabras clave compartidas:

De este modo, podrá vigilar de cerca la posición que ocupan sus competidores, detectar amenazas emergentes y tomar decisiones basadas en datos para adaptar sus estrategias de SEO o de contenidos con el fin de seguir escalando posiciones en las SERP.

4) Establezca una campaña de protección de marca

Como las búsquedas de pago constituirán una parte importante de tu plan de acción, necesitas una forma rápida y sencilla de controlar cuándo los competidores pujan por las palabras clave de pago que son clave para aumentar la presencia de tu marca en los resultados de búsqueda. Puede tratarse de una mezcla de palabras clave con y sin marca.

Puede configurar una campaña de protección de marca con Similarweb, en nuestro módulo específico de Protección de Marca. Con esta función, puede especificar el dispositivo, la ubicación y la lista de palabras clave que desea seguir:

Recibirá alertas en cuanto los competidores pujen por las palabras clave que haya rastreado, y se le enviarán informes diarios directamente. La herramienta le mostrará los anuncios y las páginas de destino que se dirigen a las palabras clave, junto con su posición en los resultados de búsqueda y detalles sobre el tiempo que el anuncio ha estado activo. Así dispondrá de los datos necesarios para reorientar sus estrategias y recuperar tráfico.

5) Busca primero las ganancias rápidas

Haz rodar la pelota cogiendo esa fruta que cuelga baja 🍇.

Mientras esperas a que tus estrategias orgánicas a largo plazo se pongan en marcha, céntrate en algunas ganancias rápidas impulsando tu búsqueda de pago, las redes sociales y el tráfico de referencia.

Utiliza la plataforma de Similarweb para recopilar las mejores prácticas de tus competidores más cercanos y realiza pruebas A/B con tus publicaciones en redes sociales y anuncios de pago para aprender con el tiempo qué resuena más con tu público objetivo específico.

6) Supervise a sus competidores a lo largo del tiempo

Las cosas se mueven con rapidez, y sus competidores también. Puede ser difícil estar al tanto de lo que hacen, pero es una parte importante del análisis de la competencia para un nuevo sitio web.

Similarweb puede ayudarle a controlar a sus competidores a lo largo del tiempo con nuestro completo Rastreador de la Competencia, que puede configurar directamente en la plataforma de Similarweb y controlar hasta 25 sitios web.

Con este rastreador, obtendrás una revisión mensual de su tráfico orgánico y compromiso, así como de su búsqueda de pago, redes sociales y actividad de referencia en comparación con la tuya:

Aquí puede vigilar los cambios en el tráfico de pago, la cuota de tráfico y cuándo los competidores pujan por las mismas palabras clave de pago que usted.

Siga los cambios en el tráfico de referencia de sus competidores y vea cuándo surgen oportunidades para colaborar con nuevos afiliados.

En resumen…

El análisis de la competencia bien hecho es la clave para hacerse un hueco como nuevo sitio web en un panorama digital competitivo. Ahora ya sabes a qué competidores dirigirte y cómo aprovechar tanto sus puntos fuertes como sus debilidades para construir una base sólida y empezar a impulsar tu nuevo sitio web hacia el centro de atención 🔦.

Y no podría ser más fácil con la gama de herramientas de análisis de la competencia de Similarweb: desde nuestras herramientas de análisis de sitios web y anuncios de búsqueda hasta nuestra serie de rastreadores que le ayudan a supervisar a sus competidores a lo largo del tiempo. Como nuevo sitio web, podrás mantenerte ágil, adaptar tus estrategias y capitalizar cada nueva oportunidad en un momento crucial de tu crecimiento.

Preguntas frecuentes

¿En qué se diferencia de lo habitual el análisis de la competencia para un nuevo sitio web?

El análisis de la competencia para un nuevo sitio web difiere del enfoque tradicional al cambiar el enfoque del análisis de los gigantes del sector a los competidores más pequeños. La diferencia clave radica en analizar y aprender de los competidores más pequeños, aprovechando estratégicamente sus puntos fuertes y débiles y sus tácticas ganadoras para adquirir parte de su tráfico y allanar el camino para competir en el futuro con los líderes del sector.

¿En qué parámetros de rendimiento debe fijarse un nuevo sitio web al analizar a la competencia?

Al analizar a los competidores, un nuevo sitio web debe centrarse en las métricas de rendimiento clave, como las visitas mensuales, la duración de la visita, la tasa de rebote, las páginas por visita y las tendencias de tráfico. Además, profundizar en los datos de los canales de marketing de los competidores ayuda a identificar los canales infrautilizados y sirve de base para las estrategias de diferenciación.

¿Cómo ayuda Similarweb a identificar a los competidores para el análisis de un nuevo sitio web?

El análisis de categorías de sitios web y la función de competidores orgánicos de Similarweb permiten a los nuevos sitios web identificar a sus competidores de forma eficaz. Las herramientas proporcionan información sobre los principales actores del sector, ordenados por cuota de tráfico, y ayudan a descubrir a los competidores más pequeños basándose en palabras clave compartidas y en el solapamiento del tráfico orgánico.

¿Cómo puede un nuevo sitio web aprovechar las estrategias de “ganancia rápida” en su análisis de la competencia?

Los nuevos sitios web pueden empezar a crear conciencia de marca y atraer tráfico centrándose en canales de “ganancia rápida” como la búsqueda de pago, las redes sociales y el tráfico de referencia. Utiliza herramientas como Similarweb para analizar a la competencia, adaptar los elementos de éxito y aprovechar estratégicamente las oportunidades para aumentar la visibilidad de la marca y la participación.