Cómo hacer un análisis competitivo: Una guía completa

La digitalización ha alterado profundamente los mercados competitivos.

Con una mayor conectividad, las industrias han experimentado un crecimiento exponencial. Y, con la web a nuestro alcance, las expectativas de los clientes son más altas que nunca.

Para tener éxito en estos mercados competitivos, debes tener una comprensión profunda de tu panorama competitivo.

Esto proporcionará información sobre:

• Cómo las empresas más exitosas sirven a tus prospectos
• Lo que funciona en tu espacio digital y lo que no
• Brechas en el mercado que puedes aprovechar

El análisis de competidores es una forma poderosa de ayudarte a aumentar tu participación en el mercado en cualquier sector.

En este post, te ofreceremos un enfoque descendente sobre cómo realizar un análisis de la competencia. Esta visión general está estructurada desde los aspectos fundamentales más importantes de sus competidores hasta los aspectos tácticos más granulares.

Descubre cómo hacer un análisis competitivo de sitios web, repite el proceso con regularidad y espera aprovechar las oportunidades tomando decisiones procesables que eleven tu crecimiento.

¿Qué es el análisis competitivo?

En el mundo del marketing, el análisis competitivo es el proceso de encontrar y evaluar las estrategias de marketing de tus competidores para identificar sus fortalezas y debilidades, y descubrir nuevas oportunidades inexploradas. Implica recopilar datos sobre los productos, precios, estrategias de marketing y rendimiento general de tus competidores para tomar decisiones comerciales informadas y obtener una ventaja competitiva.

¿Por qué es crucial el análisis de competidores en la investigación de mercado?

Los negocios son inherentemente competitivos y tus estrategias de marketing no existen de forma aislada. Puedes estar seguro de que tus competidores no renunciarán a una parte del pastel sin pelear. Entonces, ¿cómo aumentas tu cuota de mercado?

La clave es entender qué los hizo exitosos en primer lugar.

Esto significa analizar los productos y estrategias de marketing de tus competidores. Cuanto más comprendas a fondo su negocio, mejor entenderás sus fortalezas y debilidades. Luego puedes evaluar, basándote en tu negocio actual, si deberías superarlos en su propio juego o encontrar una sub-nicho o demanda de microconsumidores poco competitiva en la que participar.

Esto es válido tanto si estás lanzando un producto en un nuevo mercado como si estás buscando crecimiento de cualquier tipo. Necesitas una comprensión aguda de tus competidores.

Los principales beneficios del análisis competitivo

Ahora que comprendes por qué necesitas el análisis competitivo, aquí tienes algunos de los beneficios que puedes esperar.

1. Desarrollar estrategias comerciales más inteligentes

Nunca es rentable reinventar la rueda. Casi cualquier industria tiene métodos probados y, al sumergirte en las estrategias y tácticas de tus competidores, encontrarás cosas que puedes replicar en tu propio espacio. La investigación de competidores puede impactar tanto en tu estrategia general como en las tácticas de marketing que estás empleando para hacer que tu estrategia suceda.

2. Comprender mejor a tu audiencia objetivo

Tus competidores podrían estar sirviendo a tu audiencia objetivo de maneras que nunca pensaste posible. Observar sus productos y servicios no solo te ayudará a pensar en ideas de productos, sino que te dará una visión de lo que realmente necesitan tus prospectos. Cuanto mejor comprendas a tu audiencia, más probable será que satisfagas sus necesidades.

3. Identificar puntos débiles de los competidores

Analizar las estrategias de marketing de tus competidores te ayudará a encontrar sus debilidades. Esto podría ser a nivel de marketing o de producto. Y cuanto mejor comprendas sus debilidades, más ventaja tendrás para ganar cuota de mercado.

4. Tomar decisiones informadas basadas en datos

Dirigir un negocio sin datos y análisis es como volar a ciegas. Con la investigación de competidores, podrás evaluar fácilmente tu panorama competitivo y construir una estrategia que tenga en cuenta tanto a tus competidores como a tu audiencia objetivo.

Cómo realizar un análisis de competidores en 8 sencillos pasos

La primera parada en el tren de la investigación de competidores es recopilar y analizar información sobre tus competidores para comprender contra qué te enfrentas. Un enfoque metódico te permite entender cómo las diferentes áreas se afectan entre sí.

Puedes dividir tu investigación de competidores en cuatro áreas principales de competencia:

• Empresa: Información sobre el tamaño de la empresa, ubicación, información comercial y más
• Cliente: Demografía, preferencias y características del público objetivo
• Producto y precios: Datos relacionados con el producto, como características, ofertas o si tienen una aplicación móvil.
• Marketing: Enfoque estratégico, herramientas de SEO, uso de canales y campañas de marketing.

En esta sección, te mostraremos cómo analizar a tus competidores de manera sistemática. Comenzaremos con las métricas generales y avanzaremos lentamente hacia los enfoques tácticos específicos que están utilizando tus competidores para lograr los resultados que obtienen.

Utilizaremos una combinación de datos de herramientas de análisis de competidores y métodos tradicionales de análisis de mercado.

1. Identificar a tus competidores

Comienza mapeando las empresas que ofrecen un producto o servicio en la misma categoría que el tuyo. Luego, prepara una lista de competidores y clasifícalos en diferentes niveles. Utiliza estos tres factores:

• El público al que apunta cada uno
• El problema que resuelven
• Los productos que ofrecen

Ten en cuenta que hay dos tipos de competidores: directos and indirectos.

Tus principales competidores son directos, por ejemplo, negocios que son idénticos a ti en los tres aspectos: tienen el mismo público objetivo, ofrecen una solución para el mismo problema y están en la misma categoría de productos. Por ejemplo, si vendes zapatos ortopédicos para niños, querrás buscar otros sitios de comercio electrónico o marcas en sitios minoristas con productos similares y cualidades que deseas que los consumidores asocien con tu marca.

La segunda categoría de análisis de competidores es indirecta, es decir, empresas que son idénticas en solo dos de los tres aspectos. Podrían estar dirigidos al mismo público y ofrecer una solución para el mismo problema, pero con un producto completamente diferente. Alguien que ofrezca un procedimiento quirúrgico para corregir el mismo problema que tus calzados ortopédicos sería un buen ejemplo de un competidor indirecto.

Concéntrate en la competencia directa, pero también recopila datos sobre competidores indirectos; podrían volverse más significativos con el tiempo. Especialmente en el creciente panorama de negocios a negocios (B2B), las empresas siempre están incursionando en nuevos sectores fuera de sus industrias originales.

Los competidores indirectos pueden cambiar en cualquier momento y podrían introducir algo como una nueva aplicación en su oferta de la noche a la mañana.

El primer paso para encontrar quiénes son tus competidores es utilizar el motor de búsqueda favorito de todos.

Comienza buscando tus palabras clave

Posiblemente, el proceso más difícil de dominar es encontrar a tus competidores. Comienza buscando palabras clave comunes en Google y observa lo que aparece o encuentra anuncios de búsqueda que apunten a palabras clave relevantes para tu negocio. Busca específicamente consultas competitivas. Por ejemplo, a continuación, hemos buscado la consulta “competidores de Apple”.

Google te ayudará a encontrar competidores, pero tiene sus limitaciones.

Habla con tu equipo de ventas

Uno de tus recursos más accesibles es tu equipo de ventas. Realmente vale la pena hablar con ellos, y te darán innumerables ideas si simplemente tomas el tiempo. La razón es que literalmente hablan directamente con tus clientes, y es probable que hayan escuchado qué competidores están utilizando tus clientes.

Obtén comentarios de tus clientes

Aunque menos accesible que tu equipo de ventas, hablar directamente con tus clientes es tu información más valiosa. Simplemente pregúntales qué competidores consideraron antes de realizar una compra.

Usa una herramienta de análisis de competidores

Utilizar un enfoque basado en datos con una herramienta de análisis de competidores es mucho más eficiente que cualquier otro método. La principal ventaja de utilizar datos es que es escalable. Pero tus datos sólo son valiosos si puedes filtrarlos para encontrar resultados relevantes.

Permíteme demostrarte cómo podría verse esto. Ingresamos foodinsight.org en la herramienta de Rendimiento del sitio web de Similarweb.

Primero, veremos el informe de Sitios Similares. Si tienes acceso completo, esta herramienta de análisis de competidores es tu superpoder. La razón es que se basa en múltiples puntos de datos, incluidos:

• Contenido
• Audiencia
• Palabras clave
• Referencias

Al utilizar varios puntos de datos, es más probable que encuentres competidores estrechamente relacionados.

Como puedes ver en el ejemplo anterior, la herramienta proporciona varios competidores claros. Si encuentras que los sitios que muestra no son relevantes para tu mercado, puedes filtrar fácilmente los resultados con el filtro de industria.

Una vez que hayas hecho eso, echa un vistazo a los competidores que has encontrado para asegurarte de que son, de hecho, competidores directos. Nuevamente, un competidor directo atiende a la misma audiencia que tú, resuelve el mismo problema y ofrece los mismos productos o servicios.

En esta etapa, deberías tener una lista de sitios que comparten métricas similares en general. Ahora, profundicemos un poco más y enfoquémonos en los competidores orgánicos y los competidores de medios pagados.

Encuentra a tus competidores orgánicos

Los competidores orgánicos no siempre son competidores directos, ya que un competidor orgánico es un sitio que apunta a palabras clave similares a las de tu sitio. Y verás que los sitios de más de una industria a menudo apuntan a las mismas palabras clave.

Esto significa que debes recopilar datos sobre competidores orgánicos, pero asegurarte de que estén en un mercado similar al tuyo.

Para demostrarlo, hemos ingresado foodinsight.org en el informe de Competidores Orgánicos de Similarweb. Este informe considera que los sitios son competidores orgánicos si apuntan a palabras clave similares.

A continuación, puedes ver los competidores orgánicos para foodinsight.org.

Al observar los resultados, notarás que la herramienta te muestra sitios de diferentes industrias. Aunque esto puede ser útil si estás construyendo una estrategia de SEO, estamos buscando competidores directos o estrechamente relacionados para este análisis y debemos filtrar los resultados para encontrar los competidores comerciales más relevantes.

Dado que foodinsight.org es un sitio web de publicación de contenido en la industria de Nutrición, Dietas y Fitness, a continuación hemos utilizado el filtro de Industria y el filtro de Tipo de sitio web.

Encuentra a tus competidores de pago

Debes mirar también los sitios que están utilizando una estrategia de búsqueda de anuncios pagados que se dirige a palabras clave similares a tu sitio.

A continuación, Similarweb está mostrando una lista de competidores de búsqueda pagada para foodinsight.org.

Al igual que el informe de Competidores Orgánicos, para encontrar competidores directos, debes buscar sitios que estén en una industria similar a la tuya. Puedes utilizar los mismos filtros que en el informe de Competidores Orgánicos. Esto te ayudará a encontrar competidores directos que estén ejecutando anuncios.

Ahora sabes a qué competidores quieres apuntar. ¿Qué sigue?

2. Creer una descripción general de la empresa

Después de identificar a tus principales competidores, es hora de recopilar información de fondo sobre ellos. Es recomendable analizar de tres a cinco empresas por conjunto competitivo.

Asegúrate de que la descripción general de tu empresa incluya lo siguiente:

• Información básica, como tamaño de la empresa, ubicación, cantidad de empleados y año de fundación. Esta información se puede obtener fácilmente de registros comerciales nacionales, sitios web gubernamentales oficiales e incluso redes sociales como LinkedIn.
• Agrega información financiera y comercial, como valor de las acciones, propietarios, inversores, adquisiciones y fusiones. Puedes ver los estados financieros de una empresa o encontrar información en sitios de revisión comercial como Dun & Bradstreet, Hover, etc. Para startups consulta sitios como Indiegogo y Kickstarter.
• A continuación, define su posición en el mercado y participación, nivel de conciencia de la marca, gama de productos y métodos de entrega, como si tienen una aplicación móvil y categorías de productos.

Puedes monitorear la posición en el mercado, la participación en el mercado y la conciencia de la marca creando una Industria Personalizada en la extensión de Market Intelligence de Similarweb.

Configúrala agregando tu sitio y los de tus competidores. Esto te mostrará cómo se desempeña tu sitio dentro de un mercado definido por ti.

Por ejemplo, si observamos el mercado de Food Insight y sus competidores, vemos que Food Insight posee el 8,45% del mercado, mientras que Diet Doctor es el líder del mercado con el 53,46%.

Al observar el Análisis del Cuadrante del Mercado en el informe de Jugadores, vemos que Diet Doctor es claramente el líder del mercado en cuanto a fuerza de marca, pero con un alto nivel de tráfico de búsqueda de marca, Gaps Diet se presenta como una marca retadora. Food Insight es una de las marcas más débiles, mostrando una pequeña cantidad de volumen de búsqueda de marca y tráfico directo.

Para obtener una comprensión más profunda de estas marcas, veamos cómo responden sus audiencias a sus negocios al observar la Lealtad y Retención. Con altos niveles de visitantes que regresan y visitantes exclusivos, vemos que Diet Doctor, Gaps Diet y Eat Right lideran el mercado.

Una vez que tenga descripciones de empresas para sus competidores, su próximo paso es examinar sus métricas de tráfico y participación en línea.

Si la empresa que está analizando tiene muchas entidades en línea, puede tener sentido realizar un análisis digital de todos los activos juntos utilizando la herramienta de Análisis de Empresas de Similarweb.

Por ejemplo, notamos que Verizon posee tres dominios.

• Verizon.com
• Verizon.net
• Myverizon.com

Para obtener métricas de Tráfico y Participación en general, creamos un activo de empresa separado para Verizon que combina los tres. A continuación, puede ver el número total de Visitantes Únicos para todas las propiedades juntas durante un período de seis meses.

También puede ver su Tráfico y Participación a lo largo del tiempo, que incluye:

• Visitas mensuales promedio
• Páginas vistas
• Páginas por visita
• Visit Duration
• Tasa de rebote

Una vez que tenga una descripción general básica de las principales empresas competidoras, el siguiente paso es analizar cómo se ajusta su empresa en su mercado en general.

3. Realizar un análisis FODA

El análisis FODA es un marco de análisis de competidores que puede utilizar para evaluar las Fortalezas (F) y Debilidades (D) internas junto con las Oportunidades (O) y Amenazas (A) externas de su empresa y de sus competidores. Proporciona un marco conciso para que pueda evaluar su panorama competitivo y tomar decisiones estratégicas informadas que tengan en cuenta su mercado.

Al realizar un análisis FODA, comprenderá las fuerzas y los jugadores del mercado que afectan a su empresa. Descubrirá dónde es vulnerable y dónde se encuentran sus mayores oportunidades.

Para comenzar, saque su pizarra, llame a su equipo y comience a brainstorming. Divida su pizarra en cuatro cuadrantes.

Etiquételos:

• Fortalezas (F)
• Debilidades (D)
• Oportunidades (O)
• Amenazas (A)

Ahora, reúna a su equipo y haga un brainstorming. Llene cada cuadrante con tantos puntos como pueda pensar.

Le recomendamos comenzar con oportunidades y amenazas. La razón es que estos son factores externos a su empresa y le darán una comprensión general de su panorama competitivo. Una vez que haya delineado los factores externos, pase a las fortalezas y debilidades de su negocio.

Dado que primero ha delineado sus factores externos, es probable que encuentre factores internos para abordarlos.

Es importante señalar en esta etapa que muchos de los puntos que cubrimos en este blog lo ayudarán a descubrir detalles que puede agregar a su análisis FODA. Por ejemplo, realizar un análisis de canal en los sitios de sus competidores a menudo revelará algunas oportunidades ocultas también.

4. Investigar las 4 P del marketing de tus competidores

Las 4 P son un marco de análisis de competidores, también llamado mezcla de marketing, que se refiere a los elementos fundamentales que las empresas utilizan para desarrollar e implementar estrategias de marketing.

Las 4 P incluyen:

Producto: Esto se refiere a los bienes o servicios reales que ofrece para satisfacer los deseos y necesidades de sus clientes. Involucra decisiones relacionadas con el diseño del producto, características, marca, calidad y empaque. Un producto exitoso ya sea llena un vacío en el mercado o ofrece algo único.

Precio: El precio es la cantidad de dinero que los clientes están dispuestos a pagar por un producto o servicio. El precio no debe ser demasiado alto para sus clientes ni demasiado bajo para que usted obtenga ganancias. Las estrategias de precios consideran factores como los costos de producción, los precios de la competencia, el valor percibido y las condiciones generales del mercado.

Plaza: Esto se refiere a dónde las personas pueden comprar su producto. Incluye canales de distribución, logística, gestión de inventario y la estrategia general para asegurar que el producto llegue a su mercado objetivo. No todos los lugares son adecuados para todos los productos. Por ejemplo, nunca vendería equipos médicos para hospitales en una tienda de comestibles.

Promoción: La promoción incluye cómo su negocio informa a su audiencia sobre su producto para que realicen una compra. Incluye publicidad, relaciones públicas, promociones de ventas, venta personal y otras estrategias de comunicación. El momento es un elemento crucial en cualquier estrategia de marketing, por ejemplo, promover productos para el regreso a clases antes del inicio del año escolar.

5. Comprender al público objetivo de tus competidores

Hasta ahora, hemos examinado a sus competidores directamente. Pero para obtener una imagen completa, debe examinar a sus clientes.

Comenzando con métricas generales, primero debe comprender las características demográficas de su audiencia. Esto es crucial y afecta todos los aspectos de su marketing, incluidos precios, tono y posicionamiento.

Para comprender la geografía y demografía, debe utilizar una herramienta de análisis de competidores, que demostraremos con la pestaña de Audiencia en la herramienta de Análisis de Sitios web de Similarweb.

Al observar el informe de Geografía, puede ver la participación de tráfico que cada competidor tiene en cada país.

Ahora, respecto a la demografía de tu público objetivo. A continuación, vemos que la audiencia de foodinsight.org y sus competidores tiende a ser principalmente femenina. En cuanto a las métricas de edad, su audiencia tiende a estar distribuida de manera equitativa entre los 25 y 64 años.

¿Quieres obtener insights más profundos? Puedes filtrar los resultados por género y edad.

Ahora que tienes información demográfica, es hora de ver qué intereses tiene la audiencia de tus competidores. Puedes hacerlo simplemente visitando sus sitios web y viendo qué aparece en su contenido. Te sorprenderá lo mucho que encontrarás haciendo esto.

Además, echa un vistazo al contenido de sus redes sociales. Verifica la cantidad de seguidores que tienen tus competidores y el nivel de su tasa de participación. Además, investiga qué tipos de publicaciones son populares y cómo interactúan los seguidores. ¿Les gusta, comentan, comparten o publican ellos mismos? ¿Hay algún influencer que los patrocine?

Ahora bien, si quieres ampliar esto y ver los temas de interés de tu audiencia, utiliza un enfoque basado en datos.

Con el informe de Intereses de la Audiencia de Similarweb, puedes ver todos los temas que aparecen con alta densidad en el dominio seleccionado. El informe te muestra temas que están conectados con todas las industrias, y si deseas ver los temas de interés de la audiencia que son específicos de tu industria, utiliza el filtro de Industria.

Arriba, puedes ver el interés de la audiencia en hotpot.ai, que está específicamente en la industria de Gráficos, Multimedia y Diseño Web. En este punto, estás observando los intereses de la audiencia a un alto nivel. Este análisis te dará una idea general de los temas y temas que impulsan a las audiencias web en tu industria.

También deberías echar un vistazo al análisis situacional para entender lo que espera tu audiencia en diferentes escenarios. Investiga los factores que impactan en el estado mental del cliente, como su conocimiento, nivel de atención y capacidad para procesar la información.

Lee reseñas de clientes

Cómo una empresa se presenta a sí misma y a sus productos es una cosa, pero cómo los clientes ven a la empresa es otra cosa completamente. Para obtener una visión imparcial del rendimiento de tus competidores, intenta mirar a través de los ojos de un cliente:

• Lee las reseñas de los clientes y evalúa qué tan bien coinciden con tu experiencia.
• Examina los problemas y preguntas planteadas por los usuarios para descubrir posibles debilidades y ver si y cómo la empresa responde a los comentarios de los usuarios.
• Busca reseñas en foros y grupos en sitios como G2 y Trustpilot para obtener comentarios.
• Evalúa los comentarios sobre su aplicación móvil; ¿hay funciones faltantes o hay áreas comunes de queja? ¿Qué es lo que la gente ama u odia acerca de su aplicación?

Dependiendo de la industria, puede haber sitios de revisión que comparen los productos de tus competidores. Ten en cuenta que estos generalmente son administrados por afiliados (que respaldan productos a cambio de comisiones) y tienen un interés en favorecer uno sobre otro. Sin embargo, prueban los productos ellos mismos y comparan características; por lo tanto, puedes obtener datos sobre el competidor que no está dispuesto a compartir.

Este es un ejemplo de un sitio web de opiniones que compara Dyson y Shark, dos de las principales aspiradoras sin cable:

6. Análisis de la competencia

Ahora tienes una visión general de tus competidores. Has evaluado tu posición en el mercado y realizado una comparación de audiencia.

Ahora, sumerjámonos en el rendimiento de sus sitios web para descubrir:

• Qué canales están funcionando bien para tus competidores.
• Cuáles son tus competidores más fuertes.
• Con qué sitios puedes competir para ganar rápidamente cuota de mercado.

Comencemos con algunos datos digitales para el informe de Análisis de Sitios web de Similarweb.

Aquí, hemos creado un ejemplo de análisis de competidores para foodinsight.com junto con sus principales competidores.

Al observar las métricas de Tráfico y Participación, vemos que dietdoctor.com recibe considerablemente más tráfico que sus competidores, seguido de ketocycle.diet. Ahora, el tráfico es una métrica limitada. Vamos a calificar nuestros hallazgos con métricas de participación.

Una vez más, vemos que dietdoctor.com es claramente el ganador en la categoría de Nutrición, Dietas y Fitness.

Pero, cuando observamos las visitas a lo largo del tiempo, dietdoctor.com muestra una tendencia clara a la baja. Pasemos a Canales.

Arriba, puedes ver que dietdoctor.com está ganando en Búsqueda Orgánica y tráfico Directo. El tráfico Directo indica que tienen un mejor reconocimiento de marca que sus competidores.

También es notable que ketocycle.diet está invirtiendo fuertemente en publicidad, y ninguno de sus competidores está compitiendo en este espacio. Esto podría ser una gran oportunidad para ti, ya que este espacio está en su mayoría sin explotar.

Consejo profesional: Haz un seguimiento de tus competidores con un Rastreador Competitivo de Similarweb.

Una vez que sepas quiénes son tus competidores, puedes seguirles la pista a lo largo del tiempo con un Rastreador de competidores de Similarweb.

Una herramienta de Rastreo Competitivo te permite seguir a hasta 25 competidores a la vez y te ayudará a entender su rendimiento de marketing. Puedes usarlo para ver cómo se ajusta tu negocio a tu mercado comparando el rendimiento de tu sitio con los competidores de tu industria.

Te mostrará dónde tus competidores están ganando o perdiendo tráfico para cada canal de marketing.

También puedes ver las nuevas creatividades publicitarias que han creado y descubrir nuevos términos y temas de tendencia.

Además, tu rastreador destacará información importante en todas tus métricas.

Después de haber completado el Análisis del sitio web de tus competidores, el siguiente paso es profundizar en las estrategias de palabras clave.

7. Analizar las estrategias de palabras clave y contenido de tus competidores

En este punto, ya has visto la estrategia táctica y estratégica general de tus competidores. Ahora es el momento de ir al informe de Palabras clave de Similarweb. Examinar las palabras clave te ayudará a entender cómo aparecen tus competidores en los resultados de búsqueda. Esto podría revelar estrategias de SEO y palabras clave de PPC en las que están pujando.

Dado que estás examinando tu mercado competitivo, tiene sentido analizar a tus principales competidores al mismo tiempo. Esto agrupará todas las palabras clave para las cuales tus principales competidores se están clasificando en una tabla única. Puedes filtrar los datos a partir de ahí.

Arriba, notamos en el informe de Canales que los competidores estaban invirtiendo en SEO. Para entender sus estrategias de SEO, estamos examinando las palabras clave no marcadas. Si, por otro lado, queremos entender cómo le va a una marca en la búsqueda, podríamos enfocarnos exclusivamente en las palabras clave de marca.

Actualmente, tenemos una cantidad abrumadora de palabras clave en la tabla. Para dar sentido a tus datos, filtra por tema. Por ejemplo, dado que estamos examinando sitios centrados en dietas, podemos comenzar a examinar palabras clave relacionadas con planes de dieta.

Este filtro es poderoso, ya que sí, estos sitios son competidores orgánicos, pero no todos los temas son relevantes para tu sitio. El filtro te permitirá ver rápidamente los temas en los que tu sitio está compitiendo. Otra forma de usar esto es observar en qué temas están compitiendo otros sitios. Puedes encontrar algunos que sean relevantes para tu sitio y que nunca se te ocurrieron.

Observa el contenido más exitoso de tus competidores

Para entender qué contenido está brindando los mejores resultados a tus competidores, observa sus páginas de destino más exitosas. A continuación, puedes ver las páginas de mejor rendimiento para foodinsight.com.

El informe te muestra todas las palabras clave para las que la página está clasificando, así como un gráfico de tendencias para que puedas ver cómo está funcionando cada página.

8. Analiza tus estrategias de generación de leads

Para entender mejor el enfoque estratégico de tus competidores, querrás investigar sus estrategias de generación de leads. Para hacer esto, necesitas ponerte en los zapatos de su audiencia y recorrer su embudo de conversión. Lee algunos posts en sus blogs, regístrate en lo que puedas y prueba cualquier herramienta gratuita que ofrezcan. También puedes enfocarte en los principales referentes de tráfico y descubrir las principales fuentes de referencias para su sitio.

No olvides usar un enfoque metódico para recopilar cualquier respuesta. Esto te ahorrará tiempo y proporcionará inspiración para futuras mejoras.

Tu objetivo aquí es identificar:

• Los principales problemas que abordan.
• Las soluciones únicas que ofrecen (y cómo).
• Sus mensajes clave para los clientes.
• Quiénes están enviando referencias a su sitio.
• Cómo sirven a sus clientes (sitio web o aplicación).

Ahora que tienes los datos (la fuente), crea tu estrategia ganadora.

En este punto, deberías tener una comprensión completa de cómo analizar a tus competidores. Hemos cubierto cómo puedes evaluar el mercado en general y desglosar a tus competidores. También hemos analizado cómo puedes examinar los intereses de la audiencia y ver qué activos están utilizando tus competidores para servirles.

Hacer este análisis te ayudará a encontrar oportunidades no aprovechadas en tu mercado para que puedas crear una estrategia que capitalice tus fortalezas y aborde las debilidades de tus competidores.

Hay una cosa en el corazón del análisis de competidores.

Datos exhaustivos y consistentes.

Porque depender de muchas fuentes de datos te dará resultados inconsistentes.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el análisis competitivo?

El análisis competitivo es el proceso de recopilar y revisar información sobre tu panorama competitivo.

¿Qué debo incluir en un análisis de competidores?

En tu análisis de competidores, debes evaluar las fortalezas, debilidades, cuota de mercado, precios, estrategias de marketing y comentarios de los clientes de tus competidores. También evalúa su innovación, canales de distribución y salud financiera general. Esto te ayudará a identificar oportunidades y amenazas en tu industria.

¿Cómo puedo llevar a cabo un análisis de competencia exitoso?

Utiliza Similarweb para determinar la composición demográfica de tu base de clientes en fuentes web y de aplicaciones. Identifica los sitios que visitan los consumidores, evalúa los intérpretes emergentes o en declive, y encuentra tendencias de la industria y estrategias de marketing que puedas replicar.

¿Qué es un marco de análisis competitivo?

Un marco de análisis competitivo es un enfoque estructurado para comparar la estrategia de marketing de tu empresa con la de tus competidores con el fin de informar la toma de decisiones estratégicas. Involucra la evaluación de dinámicas de mercado, tendencias de la industria y desempeño de los competidores.