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Análisis de conversión: cómo (y por qué) es crucial para el crecimiento de tu empresa
Generas tráfico hacia tu sitio web de eCommerce con una sólida estrategia de SEO y un plan de marketing. Los visitantes del sitio web ven los listados de productos, añaden artículos a sus carritos y empiezan a recorrer tu embudo de conversión. Pero algo falla en el proceso. Tus clientes abandonan sus carritos y no se produce la conversión. ¿Te suena?
Hoy en día, los análisis de conversión son un aspecto fundamental de toda estrategia de marketing. Sin la conversión de clientes, tu sitio web y tu negocio no pueden triunfar. Tradicionalmente, las empresas miran hacia dentro en lo que respecta al análisis de conversiones. Pensamos que hay que hacer las cosas de otra manera. Similarweb te da la oportunidad de hacer un análisis del embudo de conversión de tus competidores, para que sepas exactamente dónde te posicionas en el sector. Veamos por qué es tan importante.
¿Por qué es importante para tu empresa el análisis de conversión de sitios web?
En pocas palabras, el análisis de la tasa de conversión es fundamental para entender qué partes del embudo de conversión de tus competidores funcionan, así como qué palabras clave y canales de marketing les dan buenos resultados, además de para detectar tendencias en las tiendas online. Después de todo, tu objetivo es convertir a tus clientes y el análisis de conversiones te ofrece las herramientas para conseguirlo.
Las tres ventajas principales del análisis de conversión
- Optimizar tu tasa de conversión online para potenciar las ventas de tu eCommerce y aumentar tu cuota de mercado.
- Optimizar el presupuesto y tu estrategia de marketing digital con el fin de centrarte en los canales más eficientes de tu sector.
- Mejorar la oferta de productos al comprender mejor los cambios en la demanda de los mismos.
Cómo te permite Similarweb realizar unos análisis de conversión eficaces
Las herramientas de análisis de conversión de Similarweb, líderes en el sector, te ofrecen funciones únicas que te permiten analizar la conversión de los sitios web de tus competidores en cuanto a estrategias digitales, mezcla de marketing y rendimiento de la conversión, lo que te aporta una sólida perspectiva de las estadísticas de tu sector. Echa un vistazo a nuestras ocho herramientas exclusivas.
Ocho cosas que puedes hacer con el análisis de conversión
1) Comprender con claridad el embudo
Todo sitio de eCommerce necesita un embudo. El embudo es lo que convierte a los visitantes en compradores. ¿Cómo sabes si tu embudo está funcionando como debe? Por medio de un análisis eficaz del embudo del sitio web.
Existen varios sitios, incluido Google Analytics, con los que puedes hacerlo en tu propio sitio web. Similarweb te permite echar un vistazo desde dentro al rendimiento de tus competidores. Esta información te ayudará a identificar los embudos con éxito y de alta conversión, con lo que podrás ajustar el tuyo.
2) Controlar la demanda en función de las palabras clave
Comprende exactamente qué buscan los visitantes en los distintos sitios web de tu especialidad, para entender qué palabras clave son las más eficaces y, en última instancia, convierten al mayor número de visitantes. Aprovecha esta información para determinar marcas, productos e intereses específicos. Las palabras clave internas ofrecen una perspectiva diferente a la de las palabras clave de los motores de búsqueda, ya que podrás comprender qué quieren los visitantes cuando ya existe una intención elevada, lo que te permitirá mejorar tu embudo y tu experiencia de usuario.
3) Datos granulares a nivel de categoría sobre los principales mercados
Recopila datos a nivel de categoría de los principales mercados, como Amazon, Walmart e eBay. Esto permitirá a los minoristas digitales, a las marcas directas al consumidor (D2C), como Getawair, Prime y Ruggable, a los vendedores de Amazon y a otras pequeñas y medianas empresas (pymes) comprender y medir su rendimiento frente a los grandes actores del mercado. Tener vigilados los datos a nivel de categoría en los mercados te dará una idea de los cambios en la demanda de los consumidores y de cómo ajustar tu embudo en función de ellos.
Crea grupos personalizados para realizar un análisis comparativo y profundizar en los datos a nivel de categoría.
4) Adherencia de las compras online
La adherencia es una medida de fidelidad, por ejemplo, de cuántas veces al mes los consumidores compran un producto en tu sitio web. Entender en qué momento del mes ocurre esto te permitirá crear campañas periódicas fructíferas. Al detectar los problemas del embudo, como una disminución repentina de la adherencia, podrás reconocer un problema de fidelidad de tus clientes. Los hábitos de tus clientes en tu sitio web y en el de tus clientes te darán una gran cantidad de información sobre su comportamiento y lo que hace que se conviertan.
El nivel de adherencia de tu sitio web también puede ser útil para entender cómo ha afectado la pandemia de COVID-19 a la demanda de tu producto, así como los cambios en el comportamiento de los consumidores.
5) Datos históricos de hasta 37 meses
En materia de eCommerce, no sorprende que haya altibajos a lo largo del año. Disponer de múltiples puntos de datos periodo a periodo (PdP), que van desde 1 mes hasta 37 meses, te permite identificar las tendencias estacionales y las macrotendencias, todo ello a la vez que implementas cambios en tu estrategia actual. Si consigues identificar ciertas tendencias en la temporada vacacional en comparación con un período anual, podrás centrar tu investigación de palabras clave de SEO y PPC y el embudo de conversión en esas palabras durante los momentos adecuados del año.
6) Análisis fáciles y flexibles basados en datos para monitorizar la conversión
Los análisis son fantásticos, pero tienes que ser capaz de utilizarlos y compartirlos fácilmente para que sean eficaces. Similarweb te permite crear grupos de análisis personalizados y exportar los datos que quieras de forma fácil y rápida. Esto hace que compartirlos internamente con tu equipo sea coser y cantar, lo que te da tiempo para centrarte en las cosas importantes, como aumentar tus tasas de conversión.
Visualiza fácilmente el rendimiento de la conversión en un grupo de sitios web de tu sector.
7) Acceso a benchmarking del sector
El objetivo final es sacar ventaja a tus competidores. El problema es que puede que no entiendas en qué punto te encuentras en comparación con los demás.
Similarweb te da acceso a los promedios más relevantes de tu industria y sector. Por ejemplo, benchmarking para sitios web de eCommerce y servicios financieros con métricas clave de compromiso de los usuarios, como páginas por visita, duración media de la visita, tasas de conversión y mucho más. Descubrirás cómo se compara tu sitio web o tu negocio con la competencia más destacada, lo que te permitirá centrarte en las estrategias y tácticas de marketing adecuadas.
Aprende de las empresas líderes de tu sector y afina tus contenidos en función de ellas
8) Análisis geográfico completo
Monitoriza tu rendimiento en varias zonas geográficas, en paralelo a la competencia. Las zonas geográficas y las regiones que puedes consultar incluyen más de 40 países, entre ellos Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Japón y Australia, así como otros mercados dominantes. Los datos geográficos te permiten centrarte en los mercados correctos y ajustar tu estrategia digital en función de las tendencias de cada región.
Ya sabes lo que tienes que hacer… ¡Empieza ahora!
El análisis de conversión es imprescindible para aumentar tu embudo y seguir compitiendo en tu sector. Confía en Similarweb para llevar tu análisis de conversión a otro nivel. Descárgate nuestro resumen de una página y reserva una demostración gratuita hoy mismo. Durante 30 minutos con uno de nuestros expertos en el sector, aprenderás cómo puedes aumentar tus ventas online sin perder de vista a la competencia.
Aquí tienes un vídeo breve que te explica cómo aprovechar la herramienta de análisis de conversión de Similarweb para obtener información sobre el fondo del embudo de tus competidores y crear la estrategia digital más eficaz para el crecimiento de tu empresa.
Este blog se ha escrito en colaboración con Allie Kashkash.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se analizan las conversiones?
Divide el número de objetivos alcanzados en un periodo de tiempo determinado por el número total de visitantes de tu sitio web, y luego multiplica esa cifra por 100.
¿Cuál sería un ejemplo de estrategia de conversión?
Un ejemplo de estrategia de conversión sería la suscripción a los correos electrónicos.
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