Vertriebstools zur Kundenakquise: 11 Tools für Prospecting & mehr Kunden

Kennen Sie jemanden, der heutzutage eine Enzyklopädie Google vorziehen würde?

Die Verwendung der falschen Tools für die Neukundengewinnung ist genau das. Es ist zeitaufwändig, ineffizient und frustrierend. Mit den richtigen Sales Prospecting Tools hingegen kann Ihr Team mehr Leads in die Vertriebspipeline aufnehmen und schnell größere Geschäfte abschließen.

Aber mit buchstäblich Hunderten von verfügbaren Tools zur Interessentengewinnung im Vertrieb, welche sollten Sie wählen?

In diesem Beitrag stellen wir Ihnen 11 Akquise-Tools vor, die Vertriebsteams während der fünf wichtigsten Phasen des sogenannten Sales Prospecting unterstützen.

Was sind Vertriebs- bzw. Sales Prospecting Tools?

Bevor wir das beantworten, lassen Sie uns die Definition von Sales Prospecting rekapitulieren.

Prospecting (zu Deutsch: Kundensuche) ist der Prozess der Identifizierung potenzieller Kunden oder Käufer, die Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) entsprechen. Das Ziel von Sales Prospecting ist es, die Personen einzugrenzen, die am ehesten zu Kunden werden könnten, und sie als neue Leads in Ihren Sales-Funnel aufzunehmen. Anschließend ist Ihr Ziel, sie so lange zu pflegen, bis sie bereit sind, das Geschäft abzuschließen und zahlende Kunden zu werden.

Die besten Tools für die Kundenakquise sind also Software und Apps, die Ihnen diese Arbeit erleichtern. Sie helfen Ihnen, die richtigen Interessenten zu identifizieren, schnell relevante Informationen über sie zu erfassen und einen anregenden und gehaltvollen Dialog zu eröffnen, um letztendlich mehr Geschäfte abzuschließen.

Wofür nutzt man Tools zur Kundengewinnung?

Heutzutage sind Prospecting-Tools für die Führung einer erfolgreichen Vertriebsorganisation unerlässlich geworden. Sales Development Representatives (SDR) und Business Development Representatives (BDR) nutzen sie, um die Schnelligkeit, Genauigkeit und Effizienz der Akquise zu erhöhen, damit sie ihre Zeit auf die richtigen Leads und Entscheidungsträger verwenden können.

Vertriebsteams erhalten mit Prospecting-Tools:

1. Ein klares und tiefes Verständnis für ihren idealen Kunden
2. Daten, Systeme und Prozesse, mit denen sie die Interessenten ermitteln können, die dieser Definition entsprechen
3. Eine Methode zur Kontaktaufnahme und Pflege von Interessenten
4. Automatisierungen, die helfen, Schnelligkeit und Genauigkeit während des gesamten Prospecting-Prozesses zu gewährleisten

Vertriebstools, die Sie 2021 ausprobieren sollten

Bei der Abwägung Ihrer Optionen empfehlen wir, nach Vertriebstools zu suchen, die Ihnen den größtmöglichen Nutzen bieten. Schließlich ist es viel einfacher, Ihr Team dazu zu bringen, nur ein Software-Tool eines SaaS-Unternehmens zu verwenden, das alle Ihre Bedürfnisse abdeckt, wie z. B. das Sales Intelligence Tool von Similarweb, als es in fünf verschiedenen Tools zu schulen (mehr dazu später).

Vor diesem Hintergrund finden Sie hier unsere 11 Empfehlungen für Sales Prospecting Tools für jede Phase des Neukundenakquise-Prozesses.

Aufbau Ihrer Interessentenliste

1. Mattermark

In den frühen Phasen des Sales Prospecting, wenn Sie Ihre Liste potenzieller Kunden aufbauen müssen, ist Mattermark eine großartige Option. Es bietet ein Verzeichnis von Unternehmen und Investoren und erlaubt Ihnen gleichzeitig, nach mehr als 80 Kriterien zu filtern, wie z. B. Geografie, Branche, Umsatz, Unternehmensgröße, Geschäftsmodell und Mitarbeiterzuwachs.

Durch die Möglichkeit, gespeicherte Suchen zu erstellen, einschließlich relevanter Firmennachrichten und -meldungen, können Vertriebsmitarbeiter Zeit sparen und gleichzeitig hilfreiche Informationen über Leads erhalten. Mattermark lässt sich in Salesforce integrieren, sodass Sie die Daten der Software mit Ihrem CRM kombinieren und Trigger sowie Aktionen auf jeden Lead oder jede Verkaufschance anwenden können. Dies hilft Ihnen, Ihre Bemühungen besser zu priorisieren und zu personalisieren und verbessert den gesamten Vertriebsprozess.

2. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn wird seit langem von Vertriebsteams genutzt, um Informationen über potenzielle Kunden zu sammeln, und der LinkedIn Sales Navigator erleichtert die Nutzung der Plattform zusätzlich. Das Sales Navigator-Tool richtet sich an Vertriebsteams, um ihnen zu helfen, Leads und Accounts in ihrem Zielmarkt zu finden, Echtzeit-Insights für einen “Warm Outreach” zu erhalten und vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und Interessenten aufzubauen. Kaltakquise und Cold-E-Mails werden zum Kinderspiel. Außerdem bietet das Tool detailliertere Informationen über jeden Interessenten sowie die Möglichkeit, Leads innerhalb der Plattform zu speichern, was den Arbeitsablauf verbessert.

Kontaktinformationen finden

3. Lusha

Lusha ist eine Datenbank, mit der Vertriebsteams B2B-Kontakt- und Firmendaten finden können. Sie umfasst 100 Mio. Geschäftsprofile, 36 Mio. Profile von C-Level-Führungskräften und 15 Mio. Unternehmensprofile, so dass Vertriebsteams die Kontaktinformationen für praktisch jeden gewünschten Kunden finden können. Mit Lusha können Sie Kontaktlisten innerhalb der Plattform speichern und für eine einfache Nachbereitung in Ihr CRM exportieren.

4. Prospect.io

Prospect.io ist ein Sales Prospecting Tool, das verspricht, die E-Mail-Adresse eines jeden in Sekunden zu finden und zu verifizieren (Gmail und darüber hinaus). Über die Plattform können Sie die E-Mail-Adressen für einzelne Interessenten oder Gruppen von Interessenten auf einen Schlag ausfindig machen. Benutzer können auf die E-Mail-Finder-Funktion innerhalb der App zugreifen, oder beim Surfen im Web über die Chrome-Erweiterung, die mit unternehmensorientierten sozialen Netzwerken integriert ist. Dies erleichtert die Suche nach relevanten Namen, E-Mails und Jobtiteln.

Prospect.io erlaubt die wechselseitige Integration mit einer Reihe von Plattformen, darunter Salesforce, Hubspot, Zoho, Pipedrive und Slack. Sie können auch einfache Drip-Kampagnen erstellen und Datenanalysen für die von Ihnen gesendeten E-Mails durchführen.

Ihre Interessenten qualifizieren

5. Detective by Charlie

Dieses Akquise-Tool Tool hilft Vertriebsteams, die Research-Phase des Prospectings zu beschleunigen, indem es das Internet überwacht und alle Nachrichten und Erwähnungen über sie bündelt. So können Vertriebsteams ermitteln, ob ein Interessent tatsächlich ihrem ICP entspricht. Außerdem erhalten Sie Informationen, mit denen Sie Ihre Kaltakquise an qualifizierte Leads personalisieren können. Detective by Charlie lässt sich auch in Salesforce integrieren.

6. Owler

Owler unterstützt Vertriebsteams bei der Qualifizierung von Interessenten, indem es Unternehmensdaten und andere relevante Informationen über Ihre Interessenten liefert. Die Datenbank bietet eine Reihe von Informationen zu mehr als 14 Mio. öffentlichen und privaten Unternehmen, einschließlich Branche, Sektor, Geografie, Umsatz, Mitarbeiterzahl und mehr. Sie können einen Echtzeit-Feed über News erstellen und die Unternehmen, die Ihnen wichtig sind, mittels benutzerdefinierter Alerts tracken.

Ein großartiges Meeting durchführen

7. Calendly

Wenn es an der Zeit ist, ein Meeting mit Ihrem potenziellen Kunden zu vereinbaren, kann Calendly den Prozess für Vertriebsmitarbeiter reibungslos und einfach gestalten. Nach der Synchronisierung mit Ihrem Google-Kalender kann Ihr Interessent eine passende Uhrzeit innerhalb des von Ihnen zur Verfügung gestellten Zeitfensters wählen. Vertriebsteams lieben Calendly, weil es ihnen hilft, lange E-Mail-Ketten zu vermeiden, wenn sie versuchen, Anrufe, Meetings und Demos zu planen.

8. Demodesk

Demodesk ist dafür bekannt, wichtige Teile des Vertriebsprozesses zu automatisieren. Es ist eine webbasierte Meeting-Plattform, mit der Vertriebsmitarbeiter Meetings in Echtzeit planen und leiten können. Demodesk lässt sich in Google Calendar und Office 365 integrieren und erstellt automatische Kalendereinladungen und E-Mail-Erinnerungen, um die No-Show-Rate zu senken. Es reduziert auch die Vorbereitungszeit für Meetings mit dynamischen, leicht automatisierbaren Team-Playbooks, um die richtigen Folien, Websites oder Apps zu laden.

In Meetings bietet Demodesk interaktives Screen-Sharing und Videokonferenzen. Alle Nutzer können Inhalte im Voraus laden, Meeting-Vorlagen erstellen und Notizen hinzufügen.

Halten Sie Ihre Interessenten bei der Stange

9. Crystal Knows

Um Ihre Interessenten bei der Stange zu halten, müssen Sie die richtigen Dinge zur richtigen Zeit sagen. Crystal Knows ist eine On-Demand-Plattform für Persönlichkeits-Insights, die Vertriebsmitarbeitern Aufschluss über Persönlichkeit und Verhaltenstendenzen eines Interessenten gibt, sodass Sie Ihren Kommunikationsstil und Ihre Ansprache anpassen können. Es erweitert Ihr Verständnis für Ihre Kunden über die üblichen Kundeninformationen hinaus und erstellt sogar anpassbare Playbooks, mit denen Sie verschiedene Persönlichkeitstypen in unterschiedlichen Situationen überzeugend ansprechen können.

10. Bloobirds

Dieses Prospecting-Tool hält Ihre Interessenten aktiv,, indem es Sie beim Messaging in Echtzeit unterstützt. So können Sie personalisierte Nachrichten entsprechend der Buyer Persona, dem Zielmarkt und der individuellen Situation des potenziellen Kunden erstellen. Bloobirds bietet auch Erinnerungen und Prompts, um Mitarbeiter durch verschiedene Aufgaben zu führen und ihnen dabei helfen, Ihrem Vertriebs-Playbook zu folgen.

Das Sales Intelligence Tool von Similarweb: der ganzheitliche Ansatz für die Kundengewinnung

Die obigen Empfehlungen decken einige großartige Optionen ab. Aber für Teams, die es leid sind, sich in unterschiedliche Software und Apps einzuarbeiten, ist ein ganzheitlicher Ansatz mit dem Sales Intelligence-Tool von Similarweb die beste allumfassende Plattform.

Unser Sales Intelligence-Tool befähigt Vertriebsmitarbeiter, die Effizienz zu maximieren und in jeder Phase der Akquise bessere Ergebnisse zu erzielen. Dank unserer Datenbank mit mehr als 100 Mio. Unternehmen kann Ihr Vertriebsteam:

• Mehr Pipeline generieren und neue potenzielle Kunden anhand der für Sie wichtigsten Kriterien identifizieren. So können Sie beispielsweise potenzielle Kunden nach Web-Traffic-Volumen, Engagement-Metriken, Umsatz, Website-Kategorie und Website-Sprache aufspüren.
• Einzigartige Einblicke in die digitale Leistung Ihrer potenziellen Kunden und deren Konkurrenz gewinnen, um den perfekten Pitch zu gestalten und Ihre Antwortrate zu erhöhen.
• Eine beratende Rolle in der Kommunikation mit potenziellen Kunden einnehmen, indem Sie Insights über den Web-Traffic, die Leistung der Konkurrenz und andere für sie wichtige Metriken nutzen.
• Zeit sparen, indem Sie automatisch Ihre Interessenten qualifizieren und Lead-Daten direkt in Ihrem CRM mit digitalen Leistungsmetriken anreichern.

Mit all diesen Fähigkeiten kann Ihr Vertriebsteam schneller arbeiten, seine Zeit auf Interessenten konzentrieren, die tatsächlich zu Kunden werden, und mehr Aufträge abschließen. Similarweb ist das ultimative Sales Prospecting Tool. Sind Sie bereit für Ihre kostenlose Demoversion?

by Josh Rod

Senior Solution Marketing Manager, Similarweb

Josh hat einen soliden Hintergrund im Marketing für israelische SaaS-Unternehmen und glaubt daran, Humor und Witz in seinen Strategien einzusetzen.