Sales Intelligence
Lead-Generierung mit Similarweb: in 7 Schritten zu mehr Leads
Leads zu generieren ist ein wesentlicher Bestandteil des Vertriebs, aber auch eine der schwierigsten und stressigsten Aufgaben in diesem Job. Jeder Vertriebsmitarbeiter kann bestätigen, dass es ein zeitaufwändiger und manueller Prozess ist, genügend qualifizierte Leads bzw. Interessenten zu finden. Und keiner macht es gerne! Aber keine Sorge, denn wir zeigen Ihnen, wie Similarweb diesen Prozess skalierbar, datengesteuert und schnell gestalten kann.
In diesem Blogbeitrag erläutern wir 7 Möglichkeiten, wie Similarweb Ihrem Vertriebsteam helfen kann, mehr Leads zu generieren und den Prozess so zu skalieren, dass Sie mehr Zeit für das haben, was Sie am liebsten tun: Ihr wohlverdientes Bonusgeld aus all den erreichten Zielen ausgeben.
Meistern Sie jetzt die 7 Methoden für eine effizientere Lead-Generierung. Das Schöne am Similarweb Sales Intelligence Workspace ist, dass Sie die dort genannten Tools sogar kombinieren können, um Leads zu generieren, die wirklich Ihrem idealen Interessenten entsprechen.
# 1 Besuche und Engagement: Die Chancen abschätzen
Wenn Sie auf der Suche nach neuen E-Commerce-Interessenten sind, gibt es ein paar einfache “Indizien”, die Ihnen die Größe der Chance für Ihr Unternehmen aufzeigen.
Beachten Sie die Anzahl der Besucher, die eine Website im letzten Monat erhalten hat, wie viele davon von Mobilgeräten kamen und wie viele Seiten sie besucht haben. Anhand dieser Eckdaten können Sie die Größe des Geschäfts eines möglichen Kunden und dessen Konversionsrate ableiten, so dass Sie die Relevanz des Interessenten einschätzen und entsprechende Prioritäten setzen können.
Mit dem Similarweb Lead-Generator können Sie Mindest- und Höchstwerte für monatliche Besuche, einmalige monatliche Besucher und Gesamtseitenaufrufe festlegen. Wenn Sie diese Parameter richtig einstellen, finden Sie immer die richtigen Interessenten (z. B. 500K bis 5 Mio. einmalige Besuche für Innendienstler, während Vertriebsmitarbeiter in Unternehmen Parameter für 5 Mio. und mehr festlegen würden).
Wenn Sie sich das Engagement ansehen, können Sie mit dem Lead-Generator den Grad der Absprungrate (sind die Leute interessiert?), die durchschnittlichen Seiten pro Besuch und die durchschnittliche Dauer (wie interessiert?) einstellen.
Schauen wir uns ein simuliertes Beispiel für den Unternehmenstyp an, der dies nutzen würde, und wie dieser Filter setzen würde, um Leads zu finden:
Anhand dieser Kriterien findet FDC mit dem Similarweb Lead-Generator 5.000 neue Interessenten.
Wenn Sie ständig auf der Suche nach aufstrebenden E-Commerce-Websites sind, können Sie sich hier anmelden, um aktualisierte Listen derjenigen mit dem höchsten Traffic-Wachstum zu erhalten.
# 2 Marketingkanäle und Geografie: Woher kommt ihr Traffic?
Wenn Sie die Marketingkanäle kennen, die ein Unternehmen nutzt, sowie das Land, aus dem der Großteil des Traffics stammt, können Sie nachvollziehen, ob es Marketingkanäle gibt, in denen das Unternehmen unterdurchschnittlich abschneidet, und ihm so bei der Optimierung helfen.
Mit dem Similarweb-Lead-Generator können Sie den Anteil des Traffics festlegen, das Unternehmen aus bestimmten Marketingkanälen erhält, wie z. B. Anteile aus Direct, Referrals, Social, organischer Suche, bezahlter Suche und Display-Ads. Dies sind wesentliche Informationen, wenn Sie Interessenten finden möchten, die vielleicht ihren Traffic aus bestimmten Kanälen, wie z. B. Referral oder Paid, erhöhen möchten.
In Bezug auf die Geografie können Sie mit dem Lead-Generator festlegen, welches Land oder welche Ländergruppe die Hauptquellen für den Traffic sein sollten. So können Sie sich darauf konzentrieren, die relevantesten Interessenten für Ihr Gebiet zu finden.
Schauen wir uns ein simuliertes Beispiel für den Unternehmenstyp an, der dies nutzen würde, und wie dieser Filter setzen würde, um Leads zu finden:
Anhand dieser Kriterien findet SMET mit dem Similarweb Lead-Generator über 9.000 neue Interessenten.
# 3 Wachstumsfilter: Finden Sie aufstrebende Websites
Beim Prospecting können Sie mithilfe von Wachstumsfiltern die relevantesten Interessenten für Ihre Strategie finden. Angenommen, Sie möchten schon früh mit aufstrebenden E-Commerce-Unternehmen zusammenarbeiten. In dem Fall würden Sie nach Websites suchen, die in den letzten Monaten ein Traffic-Wachstum verzeichnet haben, auch wenn die Anzahl der Seitenaufrufe nicht hoch ist. Gibt es einen Aufwärtstrend, wären das der perfekte Partner für Sie.
Mit einem guten Verständnis dafür, welche Websites einen Wachstumstrend verzeichnen, können Sie skalieren und haben einen größeren Pool an Interessenten, die zu Ihrer Lösung und Outreach-Strategie passen.
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Mit dem Similarweb Lead-Generator können Sie die Metriken festlegen, deren Veränderung Sie sehen möchten (Traffic, monatliche Besucher, Seitenaufrufe, direkte Besuche und mehr), den Prozentsatz des gewünschten Wachstums berücksichtigen und den Zeitraum, in dem dieses Wachstum stattgefunden hat.
Schauen wir uns ein simuliertes Beispiel für den Unternehmenstyp an, der dies nutzen würde, und wie dieser Filter setzen würde, um Leads zu finden:
Basierend auf diesen Kriterien wird OPP mit dem Similarweb-Lead-Generator über 4.000 neue Interessenten finden.
# 4 Technografie: Sehen Sie, mit welchen Technologien ihre Website aufgebaut ist
Wenn Sie die Technologien kennen, die ein potenzieller Kunde auf seiner Website einsetzt, können Sie drei Dinge tun: (1) Überprüfen Sie die Website auf Mitbewerber-Technologie. Auf diese Weise können Sie Ihren eigenen Wert in Bezug auf diese Technologien ermitteln. (2) Finden Sie ergänzende Technologien – dies kann es Ihnen erleichtern, den Wert Ihres Angebots zu erklären und zu zeigen, wie Prozesse vereinfacht werden können. Und (3) schätzen Sie ihre Technologie-Aufwendungen.
Mit dem Similarweb Lead-Generator können Sie sowohl nach Technologien suchen, die auf Websites installiert sind, als auch Websites finden, die eine bestimmte Art von Technologie nicht installiert haben.
Schauen wir uns ein simuliertes Beispiel für den Unternehmenstyp an, der dies nutzen würde, und wie dieser Filter setzen würde, um Leads zu finden:
Anhand dieser Kriterien findet BBC mit dem Similarweb Lead-Generator über 1.000 neue Interessenten.
# 5 Keywords: Fokussieren Sie Ihren Outreach
Die Verwendung von Keywords bei der Suche nach potenziellen Kunden erlaubt es Ihnen, Ihre Arbeit gezielt auf die relevantesten Kunden zu konzentrieren. Nehmen wir als einfaches Beispiel an, Sie verkaufen Eier. Dann könnten Sie mit Keywords für Kuchen Leads generieren, weil Sie wissen, dass jeder, der Kuchen verkauft, definitiv auch Eier kauft. Der Rest, wie Sie Ihr Angebot anpreisen und einen Mehrwert bieten, liegt bei Ihnen.
Schauen wir uns ein simuliertes Beispiel für den Unternehmenstyp an, der dies nutzen würde, und wie dieser Leads finden würden:
Mit Hilfe des Tabs “Gesamt-Traffic” auf der Seite für Keyword-Analyse-Suche findet BNPLS über 50 neue Interessenten.
# 6 Referral-Websites: Geeignete Partner finden
Von Referral-Traffic spricht man, wenn jemand über eine andere Website auf Ihre Domain kommt und nicht direkt durch Google oder Klicken auf eine Anzeige. Viele Influencer arbeiten mit Referral-Traffic für E-Commerce-Unternehmen und schicken viele neue Käufer auf deren Websites. Mit diesem Filter finden Sie Websites, die bereits in diese Marketing-Strategie investieren, und können so Ihren Mehrwert potenziellen Kunden auf einfache Weise darstellen.
Schauen wir uns ein simuliertes Beispiel für den Unternehmenstyp an, der dies nutzen würde, und wie dieser Leads finden würden:
Mit Hilfe des Tabs “Referral-Spitzenreiter” auf der Seite für Web-Kategorie-Analyse findet RTE 10.000 neue Interessenten.
# 7 Display-Werber: Finden Sie Interessenten in für Sie relevanten Kategorien
Display-Traffic ist eine gängige Marketing-Strategie, die es E-Commerce-Unternehmen ermöglicht, ihr Publikum gezielt anzusprechen und auf ihre Website zu lenken. Potentielle Kunden zu finden, die in Display-Werbung investieren, ist eine großartige Möglichkeit an neue Leads zu kommen, wenn das Ihr Geschäftsfeld ist. So können Sie schnell Websites finden, die bereits in diese Marketingstrategie investieren, und damit mühelos Ihren Mehrwert darstellen und relevante Interessenten finden.
Schauen wir uns ein simuliertes Beispiel für den Unternehmenstyp an, der dies nutzen würde, und wie dieser Leads finden würden:
Mit Hilfe des Tabs “Referral-Spitzenreiter” auf der Seite für Web-Kategorie-Analyse findet DMT über 3.000 neue Interessenten.
Wir wollen uns nicht selbst loben, aber…
Similarwebs überragende Leistung bei der Lead-Generierung beruht darauf, dass wir mehrere Kriterien nutzen können, um Ihre perfekten Interessenten zu finden. Um mehr darüber zu erfahren, wie Similarweb Ihnen helfen kann, hochwertige Leads zu generieren, kontaktieren Sie uns hier.
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