Marktanteil berechnen & steigern: Guideline & Tipps [inkl. Formel]

Haben Sie sich jemals gefragt, warum manche Unternehmen die ganze öffentliche Aufmerksamkeit erhalten? So wie Apple und Nike, oder Instagram und TikTok. Sie haben es geschafft, einen großem Anteil des Marktes zu erobern und jetzt können sie Trends vorantreiben und die Wünsche der Zielgruppe beeinflussen. Das ist der Stoff, aus dem die Träume sind, oder?

Aber was ist eigentlich “Marktanteil”, wie kann man den Marktanteil berechnen, effektiv analysieren und was sagt diese Kennzahl aus? In diesem Artikel gehen wir darauf ein, wie Sie Ihren Marktanteil mithilfe von Marktforschung berechnen und bewerten können. Wir werden stellen auch vor, wie Sie diese Erkenntnisse in Ihre digitale Forschungsstrategie einbeziehen und letztendlich zum Marktführer werden können.

Definition: Was bedeutet Marktanteil?

Der Marktanteil ist per Definition der Anteil eines Sektors, der von einem bestimmten Unternehmen oder Produkt kontrolliert wird. Er wird berechnet, indem der prozentuale Anteil des Gesamtumsatzes auf dem betreffenden Markt mit den Einnahmen eines bestimmten Unternehmens abgeglichen wird. Zum Beispiel: Wenn der Gesamtumsatz des Marktes für Kaugummi 100.000 beträgt und Ihr Unternehmen 10.000 erwirtschaftet, beträgt Ihr Marktanteil 10 %.

Aber ist das in Bezug auf den Marktanteil gut oder schlecht? Das kann man nicht so einfach sagen, wenn man sich lediglich einzelne Datensätze ansieht. Was Sie wirklich herausfinden müssen, ist, wie hoch der Marktanteil Ihres Unternehmens im Vergleich zu anderen in der Branche ist, insbesondere zu Ihren wichtigsten Konkurrenten. Bevor Sie verstehen können, was ein bestimmter Marktanteil bedeutet und welche Lehren Sie daraus ziehen können, müssen Sie zunächst die relevanten Parameter definieren und ein entsprechendes Benchmarking durchführen.

Gehen wir den Parametern auf den Grund, mithilfe von ihnen können Sie Ihre Positionierung im Wettbewerbsumfeld einordnen..

Analysieren Sie Ihren Marktanteil

Das Unternehmen mit dem größten Marktanteil gilt in der Regel als Branchenführer. Der Marktanteil ist jedoch kein Schlüsselindikator für die finanzielle Gesundheit, die Rentabilität oder das Wachstum eines Unternehmens. Er ist ein Maß für Ihre Wettbewerbsfähigkeit und gibt Ihnen eine allgemeine Vorstellung davon, wie Sie in Ihrem Zielbereich abschneiden.

Was bedeutet der Marktanteil für Ihre Position im Wettbewerbsumfeld? Er zeigt, wie der Kuchen aufgeteilt ist und wie groß Ihr Anteil im Vergleich zu allen anderen ist. Wenn Sie Ihren Zielmarkt segmentieren, erhalten Sie einen detaillierteren Überblick. Stellen Sie sich also jedes Segment als einen ganzen Kuchen vor und vergleichen Sie, wie die Verteilung der Portionen variiert.

Unternehmen im digitalen Umfeld verwenden häufig den Anteil des Traffics, um ihren Anteil am Kuchen zu messen. Dies ist besonders wertvoll, wenn Sie keine E-Commerce-Website betreiben und Ihren Anteil nicht anhand des Umsatzes messen können. Messen Sie Ihren Traffic-Anteil und segmentieren Sie ihn auf dieselbe Weise, wie Sie es mit dem Markt tun würden.

Definieren Sie Ihren Zielmarkt und seine Segmente

Was ist Ihr Zielmarkt? Dies ist die erste Frage, die Sie sich stellen müssen, bevor Sie Ihren Marktanteil berechnen können. Normalerweise definieren Sie Ihren spezifischen Markt und vergleichen sich dann mit Unternehmen, die auf demselben Markt aktiv sind. Das Ergebnis ist eine vielschichte Landschaft mit diversen Variablen.

Der Marktanteil wird in der Regel pro Land berechnet, auch wenn Sie sich an ein globale oder lokale Zielgruppe richten. Wenn Sie Ihren Marktanteil an verschiedenen Standorten ermitteln, können Sie Ihre Hochburgen entdecken und Regionen miteinander vergleichen.

Die verschiedenen Segmente eines breiteren Marktes spielen eine entscheidende Rolle. Wenn Sie den Markt nach Produktkategorien und Geschäftsarten aufteilen, können Sie diese separat bewerten, vergleichen und Stärken und Schwächen in bestimmten Nischen ermitteln.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten den Einfluss von Tesla auf den Markt analysieren. Ist es relevant, seinen Anteil am gesamten Automobilmarkt zu messen? Sollten Sie Ihre Untersuchung nur auf Privatfahrzeuge beschränken? Oder ausschließlich auf Elektrofahrzeuge? Sie würden die Größe jedes Segments in der gesamten Branche ermitteln, dann den Anteil von Tesla messen und vergleichen.

Verstehen Sie Ihren Marktanteil

Der Marktanteil ist auch relativ zu Ihrem Unternehmen. Ein globaler Marktanteil von 1 % ist für ein Unternehmen, das an den weltweiten Markt verkauft, nichts, womit man prahlen könnte. Aber wenn Sie nur in Texas tätig sind, ist das eine beeindruckende Zahl und Sie könnten sogar auf dem lokalen Markt führend sein.

Als lokaler Anbieter sollten Sie ein Benchmarking mit vergleichbaren Unternehmen in anderen Regionen in Betracht ziehen. Wählen Sie Unternehmen ähnlicher Größe mit vergleichbaren demografischen Merkmalen der Zielgruppe. So können Sie feststellen, ob Ihr Marktanteil für Ihre Art von Unternehmen durchschnittlich oder außergewöhnlich hoch oder niedrig ist.

Hier noch ein weiterer Gedanke, der im digitalen Bereich große Auswirkungen haben kann. Um den Marktanteil richtig einzuschätzen, sollten Sie sich das Zielgruppensegment ansehen, das Sie ansprechen. Vielleicht konzentriert sich Ihr Unternehmen in erster Linie auf Frauen, Millennials oder einkommensstarke Kunden, was bedeutet, dass Ihr Ziel die Marktführerschaft in diesem speziellen Segment ist. Andere Zielgruppen können Sie später mit einer anderen Strategie erobern.

Zwischenfazit: Wenn Sie versuchen, Erkenntnisse aus dem Marktanteil zu gewinnen, sollten Sie ihn im richtigen Kontext betrachten.

Berechnung des Marktanteils [inkl. Formel]

Nachdem Sie Ihren Markt definiert haben und wissen, was Sie aus der Messung Ihres Anteils lernen wollen, dividieren Sie Ihre Umsatz (Traffic) durch den Gesamtumsatz (Traffic) der Branche. Das Ergebnis ist Ihr Marktanteil.

Möglicherweise möchten Sie Ihr Unternehmen mit einem bestimmten Mitbewerber oder Marktführer vergleichen. In diesem Fall können Sie den relativen Marktanteil berechnen. Teilen Sie Ihren Marktanteil durch den des betreffenden Konkurrenten.

Lesen Sie mehr in unserem Leitfaden – Erhöhen Sie Ihre Reichweite: 4 Formeln zur Berechnung des Marktanteils

Warum müssen Sie Ihren Marktanteil vergrößern?

Der Marktanteil wird in der Regel über ein Geschäftsjahr oder ein Quartal hinweg bewertet. Die Überwachung des Marktanteils hilft bei der Bewertung des Wachstums Ihres Unternehmens, indem untersucht wird, wie Sie sich im Vergleich zum Wachstum des Gesamtmarktes entwickeln. Bei einem florierenden Unternehmen steigt der Marktanteil schneller als bei der Konkurrenz.

Auf stabilen Märkten kann jede winzige Verschiebung in der Marktanteilsverteilung das Gleichgewicht der Marktkräfte verändern. Auf Wachstumsmärkten werden Veränderungen erwartet und sind daher weniger bedeutsam. Mit neuen Produkten oder einer neuen Technologie kann ein Anbieter einem Konkurrenten Marktanteile abnehmen oder eine neue Zielgruppe ansprechen, die bisher nicht in Betracht gezogen wurde.

Wie dynamisch Ihr Markt auch sein mag, die Vergrößerung Ihres Marktanteils ist wichtig für das Wachstum Ihres Unternehmens. Ein größerer Marktanteil bedeutet, dass Sie Ihren Umsatz und Ihre Einnahmen steigern. Dadurch können Sie Ihre Kapazität und Effizienz steigern.

5 Wege, um Marktanteile zu erobern und zu vergrößern

1. Marketing und Markenbildung
   Mit aggressiverer Werbung können Sie Ihre Reichweite vergrößern, mehr Nutzer gewinnen und die Kundenloyalität erhöhen. Für eine langfristige Effektivität ist eine starke Branding-Strategie unerlässlich.
   
2. Preissenkung
   Sie können das Problem auch von der anderen Seite her angehen, indem Sie Ihre Preise gerade so weit senken, dass Sie die Konkurrenz schlagen. Dies ist die Idee hinter periodischen Rabattaktionen, bei denen es den Unternehmen gelingt, den Konkurrenten Kunden abzujagen, bevor sie die Preise wieder anheben.
   
3. Kundenbindung
   Die Pflege Ihres bestehenden Kundenstamms ist eine viel zu wenig genutzte, aber äußerst wirksame Methode. Wenn Sie eine gute Kundenbeziehung aufrechterhalten und gelegentlich ein Sonderangebot unterbreiten, binden Sie Ihre Kunden.
4. Innovation
   Das beste Beispiel für diese Strategie ist Apple. Das Unternehmen bietet ständig und regelmäßig neue Produktlinien und innovative Funktionen für seine bestehenden Produkte an. Die Kunden kommen immer wieder und wollen mehr.
5. Akquisition
   Wenn du sie nicht schlagen kannst, kaufe sie. Eine Möglichkeit, die Facebook bei der Expansion hilft, ist die Übernahme kleinerer Unternehmen und die Übernahme deren Marktanteils. Anstatt neue Kunden zu gewinnen, übernehmen sie das Unternehmen inkl. der Kunden.

Erkenntnisse aus dem Marktanteil ziehen

Betrachten wir ein Beispiel für ein digitales Wettbewerbsumfeld außerhalb des E-Commerce und die Erkenntnisse, die wir aus der Betrachtung des Marktanteils gewinnen.

Nehmen wir die Nachrichtenseite cnn.com. Um den Zielmarkt zu definieren, schauen wir uns den Gesamt-Traffic im Vergleich zu anderen Verlagen und Medienseiten an. Speziell in den USA liegt der Traffic-Anteil von CNN bei etwa 12 % und damit an zweiter Stelle direkt hinter Yahoo, dem weltweit führenden Unternehmen.

Andererseits rangiert der Nachrichtensender weltweit auf Platz 85. Bedeutet dies, dass CNN kein bedeutender Nachrichtensender ist? Nicht unbedingt. Wir können zwei Dinge lernen: Die Amerikaner sind das größte Segment der Nachrichtenkonsumenten und CNN spricht erfolgreich amerikanische Leser an. Um mehr zu erfahren, können wir auch Segmente des Datentraffics analysieren, z. B. bestimmte Marketingkanäle oder Geräte.

Nächste Schritte

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Dieser Blogbeitrag wurde von Ruth M. Trucks geschrieben.

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FAQ

Wie kann ich das Wachstum meines Marktanteils messen?

Berechnen Sie das Marktwachstum, indem Sie die Marktgröße des ersten Jahres von der Marktgröße des zweiten Jahres abziehen. Teilen Sie das Ergebnis durch die Marktgröße des ersten Jahres und multiplizieren Sie es mit 100, um es in einen Prozentsatz umzurechnen.

Wie lautet die Formel für den Marktanteil?

So können Sie Ihren Marktanteil berechnen: Teilen Sie den Umsatz (Traffic) Ihres Unternehmens durch den Gesamtumsatz (Traffic) der Branche. Das Ergebnis ist Ihr Marktanteil.

Wie können Sie Ihren Marktanteil erhöhen?

Steigern Sie Ihren Marktanteil durch Marketing und Markenbildung, Preissenkungen, Kundenbindung, Innovation und Akquisition.

by Molly Winik

Senior Content Marketing Manager

Molly verfügt über mehr als 8 Jahre Erfahrung in den Bereichen Marketing, Content-Erstellung und PR. Ihre Arbeit wurde in Mention, The Times of Israel und Culture Trip vorgestellt.