Marktgröße berechnen: Formen, Tipps & wichtige Marktkennzahlen

Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, Ihr Angebot diversifizieren oder in neue Regionen expandieren wollen, ist es von entscheidender Bedeutung, das Marktvolumen zu kennen. Um wichtige und kostspielige Entscheidungen zu treffen, benötigen Sie eine Fülle von Kenntnissen. Daher sollten Sie jedes verfügbare Marktforschungstool nutzen, um die potenzielle Marktgröße und das damit verbundene Absatzvolumen abzuschätzen.

Definition: Was versteht man unter Marktgrößen-Berechnung?  

Wenn ein Unternehmen beschließt, in einen neuen Markt einzutreten, geht es ein erhebliches finanzielles Risiko ein. Es wäre töricht, dieses Risiko einzugehen, ohne die potenzielle Größe eines Marktes zu berücksichtigen. Aus diesem Grund führen Unternehmen einen Prozess der Marktgrößenbestimmung durch. Dabei geht es darum, das Marktvolumen zu berechnen, die Struktur zu verstehen und zu ermitteln, welcher Marktanteil erschlossen werden kann. 

Dies ist vergleichbar mit dem Market Mapping, einer Methode zur Visualisierung der eigenen Position oder des eigenen Produkts innerhalb eines bestimmten Marktes, bei der verschiedene Marktsegmente zur Messung und zum Benchmarking erstellt werden. Auf diese Weise können Sie feststellen, wer Ihre Kunden in Bezug auf Marktgröße und Wert sind.

Wie man das Marktvolumen berechnet 

In eine Analyse des Marktvolumens fließen mehrere Messgrößen ein: Wenn Sie mit Formeln zur Berechnung der Marktgröße vertraut sind, haben Sie wahrscheinlich schon von TAM, SAM und SOM gehört. Diese Berechnungen werden verwendet, um eine Vorstellung von der Größe eines Unternehmens im Verhältnis zu seinem Markt und seinen Wettbewerbern zu erhalten.

In diesem Artikel gehen wir im Detail darauf ein, was die einzelnen Marktkennzahlen bedeuten und wie sie zu berechnen sind. Wir werden auch die Variablen aufschlüsseln, die zur Größe Ihres potenziell erreichbaren Marktes beitragen.

Total Addressable Market (TAM)  

Der TAM betrachtet den gesamten potenziellen Wert des Gesamtmarktes (z. B. den Gesamtwert der Zahnbürstenverkäufe in den Vereinigten Staaten in einem bestimmten Jahr). Die geschätzte Marktgröße ist eine riesige Zahl, die von einem einzelnen Unternehmen wahrscheinlich nicht erreicht werden kann (es sei denn, es handelt sich um ein Monopol). Das TAM kann einen Rahmen für das Potenzial und die Stabilität eines Marktes bieten.

Sie berechnen den TAM, indem Sie alle Produktverkäufe auf dem Markt zusammenzählen. Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu tun:

1. Addieren Sie die Zahlen für die Zahnbürstenverkäufe pro Lebensmittelkette, Apotheke und Einzelhändler
2. Schätzen Sie, wie viele Zahnbürsten die durchschnittliche Person kauft, multiplizieren Sie dies mit der Anzahl der Menschen in den USA und dann mit den durchschnittlichen Kosten für eine Zahnbürste

Serviceable Addressable Market (SAM) 

SAM bezieht sich auf die spezifische potenzielle Zielgruppe für Ihr Produkt oder Angebot (um bei unserem Zahnbürsten-Beispiel zu bleiben – der Gesamtwert der elektrischen Zahnbürsten für Kinder, die nur online erhältlich sind). Dies ist der maximale Marktwert Ihres Unternehmens auf der Grundlage dieses Zielmarktes.

Um den SAM zu berechnen, addieren Sie alle relevanten Produktverkäufe auf dem gesamten Markt (addieren Sie also die Zahlen für Online-Käufe von elektrischen Kinderzahnbürsten).

Serviceable Obtainable Market (SOM)

Der SOM (auch Share of Market genannt, also Marktanteil) gibt den Anteil des SAM an, den Sie wahrscheinlich für Ihr Unternehmen erreichen können. Angenommen, Sie sind nicht der einzige Hersteller von Kinderzahnbürsten, dann wird diese Zahl kleiner sein als der SAM.

Um den SOM zu berechnen, teilen Sie die Einnahmen des letzten Jahres durch den SAM des letzten Jahres. Dies ist Ihr Marktanteil. Multiplizieren Sie nun Ihren Marktanteil mit dem SAM-Wert in Dollar für dieses Jahr. Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, können Sie die SOM schätzen, indem Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen und deren SOM auf der Grundlage von Faktoren wie Internet-Traffic, Marketing-Mix und Werbeausgaben schätzen.

Tools zur Berechnung von Marktkennzahlen

Neben den oben erwähnten Formeln zur Marktgröße gibt es weitere Möglichkeiten, Ihr TAM und SAM und andere Marktkennzahlen zu messen. Hier sind einige davon:

Primärforschung: Beginnen Sie mit der Online-Recherche und suchen Sie nach externen Quellen, die Informationen über einen Markt liefern. Dies kann in Form von Artikeln, Fallstudien, Whitepapers, Ankündigungen von Produkteinführungen und vielem mehr geschehen.

Finanzberichte: Öffentliche Unternehmen müssen ihre Finanzberichte der Öffentlichkeit zugänglich machen. Nutzen Sie die Fülle an Informationen, um sich ein Bild von Ihrem Markt und den Geschäftsplänen bestimmter Wettbewerber zu machen.

Marktforschungsprodukte: Marktforschung gibt es in vielen Formen und Ausprägungen. Sie können ein Unternehmen dafür bezahlen, einen einmaligen Bericht für Sie zu erstellen oder Sie nutzen Ressourcen wie Similarweb Digital Intelligence nutzen, um auf Abruf Zugang zu wichtigen Statistiken über Ihren Markt zu erhalten. Lesen Sie hier mehr über unser Angebot.

Interviews und persönliche Besuche: Sprechen Sie mit Menschen in Ihrer Branche (oder einer Branche, in die Sie einsteigen wollen), um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie sie den Markt, sein Potenzial, seine Kunden und seine Herausforderungen sehen. Dies kann auch die Untersuchung von Kundensegmenten und die Analyse von demografischen Faktoren beinhalten.

Fügen Sie alles zusammen: Wenn alles gesagt und getan ist, schauen Sie sich die Zahlen an, die Sie ermittelt haben und fassen Sie alle Informationen zusammen, um zu sehen, ob alles einen Sinn ergibt. Wenn Sie ein TAM von 1 Milliarde US-Dollar berechnet haben, Gespräche mit Geschäftsinhabern in diesem Bereich aber auf die Hälfte hindeuten, versuchen Sie herauszufinden, wo Ihre Schätzungen möglicherweise verzerrt sind und passen Sie das TAM, SAM und SOM entsprechend an.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Berechnung des Marktvolumens, des maximalen Marktpotenzials und der tatsächlichen Marktchancen entscheidende Bestandteile jeder Geschäftsstrategie sind, ganz gleich, ob es um die Erhöhung des Marktanteils oder die Entwicklung neuer Produkte geht. Sie können eine Vielzahl von Tools und Formeln verwenden, um diese Schätzungen zu erhalten, die Ihrem Unternehmen helfen, bestmögliche Entscheidungen zu treffen und gleichzeitig unnötige Risiken zu vermeiden.

Nutzen Sie unseren Spickzettel zur Marktgröße:

Marktgrößen FAQ

Was versteht man unter Marktgrößenbestimmung?

Als Marktvolumenbestimmung bezeichnet man den Prozess der Schätzung der potenziellen Marktgröße von unten nach oben.

Wie kann ich die Marktgröße berechnen?

• TAM (entspricht dem Marktvolumen – alle Produktverkäufe auf dem Markt zusammengezählt)
• SAM (entspricht ihrem Marktpotenzial – nur relevante Produktverkäufe auf dem gesamten Markt zusammengezählt)
• SOM (entspricht dem realistisch erreichbarem Absatzvolumen – teilen Sie den Umsatz des letzten Jahres durch den SAM des letzten Jahres)

Welche anderen Hilfsmittel kann ich für die Berechnung der Marktgröße verwenden?

• Primäre Forschung
• Finanzberichte
• Marktforschungsprodukte
• Persönliche Interviews und Besuche

Warum ist die Marktgröße wichtig?

Wenn Sie die Größe eines Marktes genau einschätzen können, können Sie gefahrlos ein neues Produkt auf den Markt bringen, neue Regionen erschließen, Ihr Angebot diversifizieren oder andere wichtige und kostspielige Entscheidungen treffen.

by Molly Winik

Senior Content Marketing Manager

Molly verfügt über mehr als 8 Jahre Erfahrung in den Bereichen Marketing, Content-Erstellung und PR. Ihre Arbeit wurde in Mention, The Times of Israel und Culture Trip vorgestellt.