Sie führen Sie eine Analyse der Wettbewerbslandschaft durch

Stellen Sie sich das einmal vor.

Sie haben Monate damit verbracht, das perfekte Produkt zu entwickeln, und haben ein unschlagbar gutes Marketing.

Trotzdem sind Ihre Wettbewerber besser als Sie. 😟

Ob Sie es glauben oder nicht: Dieses Szenario ist durchaus üblich.

Wie gehen Sie als nächstes vor?

Bevor Sie nun große Änderungen vornehmen, ist es unerlässlich, genaueste Einblicke in die Wettbewerbslandschaft zu erhalten.

In diesem Beitrag erklären wir, was eine Analyse der Wettbewerbslandschaft ist und wie Sie eine solche durchführen, um Ihren Markt systematisch zu verstehen, Ihre Stärken zu nutzen und Ihre Marktanteile zu steigern.

Sehen wir uns aber zuerst einige Definitionen an …

Was ist eine Wettbewerbslandschaft?

Eine Wettbewerbslandschaft bezieht sich auf die gesamte Struktur und Dynamik eines Marktes oder einer Branche und umfasst die wichtigsten Akteure, ihre Marktanteile, Wettbewerbsstrategien und externe Faktoren. Sie stellt einen umfassenden Überblick über das Geschäftsumfeld dar und hilft Unternehmen, ihre Position zu verstehen und effektive Strategien zu entwickeln.

Für Marken bedeutet dies, die eigene Position gegenüber den wichtigsten Wettbewerbern in Bezug auf Engagement-Kennzahlen wie Website-Traffic, Produktaufrufe und Conversions zu bewerten.

Was ist eine Analyse der Wettbewerbslandschaft?

Bei der Analyse der Wettbewerbslandschaft werden Ihr Unternehmen sowie Ihre Konkurrenten, Markttrends und Chancen bewertet. Dabei werden Ihre Stärken, Schwächen und Ihre Marktpositionierung identifiziert, um so die Entscheidungsfindung zu verbessern und einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.

Sie wissen nun, was eine solche Analyse ist – sehen wir uns also an, warum sie so wichtig ist.

Welche Vorteile bringt eine Analyse der Wettbewerbslandschaft mit sich?

Die Analyse der Wettbewerbslandschaft hat drei Vorteile:

1. Überblick über Ihre Wettbewerber: Bevor Sie eine Geschäftsstrategie entwickeln, müssen Sie zunächst verstehen, wie der Wettbewerbsmarkt funktioniert. Um eine Gewinnstrategie zu haben, müssen Sie nämlich verstehen, wohin Sie wollen, wie Sie dorthin gelangen und was Ihnen im Weg stehen könnte. Das erreichen Sie nur, wenn Sie Ihre Wettbewerbslandschaft verstehen.
2. Informierte, datengestützte Entscheidungen: Die Analyse der Wettbewerbslandschaft hilft Ihnen dabei, eine Gewinnstrategie zu entwickeln und effektive Entscheidungen zu treffen, während gleichzeitig die Risiken minimiert werden.
3. Erkenntnisse über die Zielgruppe: Durch die Analyse von Marktdynamiken, Strategien von Wettbewerbern und entstehenden Trends erhalten Sie detaillierte Einblicke in die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe sowie darüber, was Unternehmen tun, um diese nagenden Probleme zu lösen. Mithilfe dieser Erkenntnisse können Sie auf die Vorlieben Ihrer Kunden eingehen und Ihre Marktposition stärken.

Analyse der Wettbewerbslandschaft [10 einfache Schritte]

1. Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten

Im ersten Schritt müssen Sie verstehen, wer Ihre Wettbewerber sind. Da es mehrere Arten von Konkurrenten gibt, müssen Sie bei der Analyse Ihrer Wettbewerbslandschaft entscheiden, welche Arten von Wettbewerbern Sie in die Analyse einbeziehen möchten.

Am besten verwenden Sie dazu den Bericht „Ähnliche Websites von Similarweb. Dieser Bericht ist besonders leistungsstark, da er nicht nur auf eine Datenquelle vertraut. Stattdessen erhalten Sie eine Liste mit Websites, die Ihrer in folgenden Aspekten ähnlich sind:

• Inhalt
• Zielgruppe
• Keywords
• Empfehlungen

Durch diese breite Auswahl an Metriken erhalten Sie eine solide Liste an Wettbewerbern, die Ihrem eigenen Unternehmen sehr ähnlich sind. Wir haben beispielswiese canva.com in das Wettbewerbsanalyse-Tool eingegeben und nun eine Liste mit Websites erhalten, die eine ähnliche Zielgruppe haben.

Sie können über den Affinitäts-Score schnell erkennen, ob eine Website eine ähnliche Zielgruppe wie Sie hat. In der obigen Tabelle werden Sie feststellen, dass einige Ergebnisse für Canva nicht relevant sind. Zum Beispiel:

• Facebook.com
• Instagram.com
• Google.com
• Notion.so

Sie können diese Ergebnisse einfach nach Branche filtern. Facebook und Instagram sind beispielsweise soziale Netzwerke, während Canva eher in der Nische Grafik-Multimedia und Webdesign einzuordnen ist.

Verwenden Sie dazu den Branchenfilter, um sicherzustellen, dass nur Ergebnisse aus Ihrer Branche angezeigt werden.

2. SWOT-Analyse

Nachdem Sie Ihre Konkurrenten in der Wettbewerbslandschaft identifiziert haben, ist es Zeit für eine SWOT-Analyse. Die SWOT-Analyse ist eine strategische Planungstechnik, mit der Sie die internen Stärken (S) und Schwächen (W aus dem Englischen „Weakness“) sowie die externen Chancen (O für „Opportunities“) und Risiken (T für das englische „Threats“ bewerten können. Durch die Analyse dieser Faktoren erhalten Sie wichtige Erkenntnisse, um Ihre Stärken zu nutzen, Schwächen zu beheben, Chancen zu nutzen und Risiken zu mindern, indem Sie informierte Entscheidungen treffen und Ihre Strategien effektiv planen.

Stellen Sie sich die SWOT-Analyse als Überblick darüber vor, wie Ihr Unternehmen im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern abschneidet. Durch dieses Verständnis können Sie Ihre Marketingstrategie für die Zukunft planen.

Richten Sie sich zunächst ein Whiteboard, ein Blatt Papier oder etwas anderes zurecht, auf dem Sie schreiben können. Teilen Sie die Fläche in vier Quadranten, die Sie folgendermaßen benennen:

• Stärken
• Schwächen
• Chancen
• Risiken

Stärken und Schwächen stellen interne Faktoren dar, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken, während Chancen und Risiken externe Faktoren sind.

Im Allgemeinen sollten Sie bei Ihrer SWOT-Analyse mit den externen Faktoren beginnen. (Chancen und Risiken). Diese Faktoren beeinflussen alle Unternehmen in Ihrem Markt. Durch diesen Ausgangspunkt lernen Sie die Arena kennen, in der Ihr Unternehmen spielt.

Wenn Sie zuerst Ihr Wettbewerbsumfeld verstehen, erhalten Sie den Kontext zu Ihren Stärken und Schwächen. Dieser Kontext hilft Ihnen, Erkenntnisse für Ihre Gewinnstrategie zu entwickeln.

Erkennen Sie neue Chancen

Listen Sie alle Chancen in Ihrem Markt auf, von denen Ihr Unternehmen profitieren kann.

Als Ausgangspunkt können Sie die folgenden Fragen beantworten:

• Gibt es aufkommende Trends, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können?
• Wie entwickeln sich die Kundenpräferenzen und wie können Sie darauf eingehen?
• Wie können Sie neue Technologien einführen oder integrieren, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verbessern?
• Worin sind Ihre Konkurrenten gut und wie können Sie von ihnen lernen?
• Welche unerfüllten Bedürfnisse oder Schmerzpunkte haben Ihre Zielkunden?
• Wie können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verbessern, um die Erwartungen der Kunden besser zu erfüllen?

Identifizieren Sie Ihre Risiken

Anschließend müssen Sie herausfinden, wie Wettbewerber Ihren Marktanteil abschöpfen. Risiken können von direkten und indirekten Wettbewerbern ausgehen, aber auch von Änderungen in Ihrer Branche, wie etwa Neueinsteiger oder geänderte Kundenpräferenzen.

Als Ausgangspunkt können Sie die folgenden Fragen beantworten:

• Wie können interne Probleme wie ein Mangel an qualifizierten Arbeitskräften oder schlechtes Management ein Risiko darstellen?
• Drängen neue Wettbewerber in den Markt und welche Stärken bringen sie mit?
• Wie passen sich Konkurrenten an ändernde Marktbedingungen an?
• Wie gefährdet sind Sie von wirtschaftlichen Abschwüngen oder Veränderungen der Konsumgewohnheiten?
• Welche externen Faktoren könnten Einfluss auf die Marktstabilität haben?

Analysieren Sie Ihre Stärken

Nach den externen Faktoren, die Einfluss auf Ihr Unternehmen haben, blicken Sie nun nach innen sehen sich Ihre Stärken an.

Als Ausgangspunkt können Sie die folgenden Fragen beantworten:

• Was sind die wichtigsten Fähigkeiten und Fertigkeiten, durch die sich Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet?
• Welche einzigartigen Ressourcen oder Kenntnisse haben Sie?
• Haben Sie eine starke Markenbindung, und welche Faktoren tragen dazu bei?
• Gibt es Alleinstellungsmerkmale, die bei Ihrer Zielgruppe gut ankommen?
• Haben Sie einen starken, loyalen Kundenstamm und welche Strategien haben Sie, um die Kundenbindung zu stärken?
• Haben Sie ein talentiertes, motiviertes Team und wie trägt dies zu Ihrem Erfolg bei?

Identifizieren Sie Ihre Schwächen

Diese Phase ist wichtig, denn wenn Sie sich Ihre Schwächen ehrlich eingestehen, können Sie sie in Chancen umwandeln.

Als Inspiration können Sie die folgenden Fragen beantworten:

• Was sind die wichtigsten betrieblichen Ineffizienzen oder Engpässe in Ihren Prozessen?
• Gibt es finanzielle Einschränkungen oder Zwänge, die Sie an Investitionen oder Expansionen hindern?
• Sind Sie übermäßig von einer Einnahmenquelle abhängig und daher anfällig für wirtschaftliche Veränderungen?
• Gibt es Lücken in Ihrer Marktabdeckung oder ungenutzte Kundensegmente?
• Fallen Sie hinsichtlich der Technologieakzeptanz in Ihrer Branche zurück?
• Gibt es auf dem Markt negative Wahrnehmungen oder Missverständnisse zu Ihrer Marke?

Sie haben jetzt den Überblick über Ihren Markt und verstehen, wie Ihr Unternehmen dazu passt. Jetzt ist der ideale Zeitpunkt, um sich wertvolle Wettbewerbsdaten anzusehen.

3. Wettbewerbsrecherche

In diesem Abschnitt zeigen wir Ihnen, wie Sie anhand digitaler Datensignale Erkenntnisse über Ihre Konkurrenten sammeln können. Dazu verwenden Sie am besten das Website-Performance-Tool von Similarweb. Sobald Sie Ihre Wettbewerber gefunden haben, können Sie sie miteinander vergleichen.

Unten vergleichen wir die Performance von drei KI-Bildgeneratoren:

• Hotpot.ai
• Visme.co
• Looka.com

Wie Sie sehen, hat Hotpot mehr Website-Besuche als seine Konkurrenten. Evaluieren wir, welchen Vorteil das wirklich hat, und ermitteln wir, warum das so ist und wie Sie diese Informationen in Ihrer Marketingstrategie nutzen können.

Wenn wir uns die Engagement-Kennzahlen ansehen, sehen wir, dass Hotpot besser als seine Konkurrenten abschneidet, da es mehr einzelne Besucher auf seine Website bringt. Das bedeutet, dass das Unternehmen eine bessere Traffic-Strategie als die anderen hat.

Interessant ist jedoch, dass Looka beim Aspekt Besuche pro einzelnem Besucher erfolgreicher ist als die anderen. Das bedeutet, dass viele Besucher nochmals auf die Seite zurückkehren. Wir sehen auch, dass die Bounce-Rate des Unternehmens deutlich niedriger ist und es mehr Seitenaufrufe als die Wettbewerber hat.

Das bedeutet, dass Hotpot zwar mehr Traffic anzieht, Looka die Besucher jedoch besser halten kann. Hotpot sollte sich die Strategien von Looka zum Engagement der Besucher ansehen, da Traffic nur dann einen Wert hat, wenn daraus auch wirklich zahlende Kunden entstehen. Sonst ist er nur eine Kennzahl für die Eitelkeit.

Sehen wir uns nun die Marketingkanäle der Unternehmen an.

Oben sehen Sie, dass Hotpot seinen Traffic über SEO generiert. Das ist eindeutig der stärkste Aspekt des Marketings und das Unternehmen könnte seine Konkurrenten übertreffen, wenn es seine Bemühungen für organische Suche verstärkt.

Andererseits hat Hotspot weniger direkte Besuche. Das könnte ein Zeichen dafür sein, dass die Marke nicht so bekannt ist – ein Aspekt, den das Unternehmen berücksichtigen sollte, wenn es nicht zurückbleiben möchte.

Wir sehen auch, dass Looka bezahlte Suchen weit mehr als seine Konkurrenten nutzt. Dies könnte ein einfacher Angriffspunkt für Hotpot sein, da es sich nicht auf bezahlte Akquise konzentriert.

Sieht man sich die Besuchsdauer der bezahlten Suchen an, ist außerdem auffällig, dass Looka nicht nur mehr bezahlten Traffic auf die Website bringt als die anderen, sondern die Besucher auch länger auf der Seite zu halten vermag. Dies könnte ein Aspekt sein, in dem sich Hotpot verbessern könnte, unter anderem, indem man die Anzeigen und Zielseiten von Looka analysiert und sich ihre Conversion-Rate-Optimierung (CRO) und die Website-Struktur ansieht.

Sehen wir uns nun die wichtigsten organischen Suchbegriffe an.

Wie Sie sehen, gewinnt Hotpot bei Suchbegriffen ohne Markennamen. Wenn wir uns Keywords ohne Markennamen nun breiter gefasst ansehen, stellen wir fest, dass Hotpot bei den Keywords zur KI-Bilderstellung gewinnt, während Looka bei den Stichwörtern KI-Logo- und Geschäftsnamen-Generator stärker abschneidet.

Wir haben nun umsetzbare Erkenntnisse darüber gewonnen, wie Hotpot seinen Marktanteil steigern kann. Und glauben Sie mir eines: Wir kratzen gerade einmal an der Oberfläche.

4. Strategische Gruppenanalyse

Die strategische Gruppenanalyse ist eine Möglichkeit, Ihr Wettbewerbsumfeld zu verstehen. Dabei werden Unternehmen in einer Branche basierend auf folgenden ähnlichen Eigenschaften gruppiert:

• Produkt
• Zielmarkt
• Strategie
• Marktpositionierung
• Und vieles mehr

Eine Branche kann aus einer oder mehreren strategischen Gruppen bestehen. Indem Sie diese strategischen Gruppen identifizieren, erhalten Sie ein noch differenzierteres Verständnis für die Wettbewerbslandschaft und können so informiertere Entscheidungen treffen und Ihre eigenen Strategien optimieren.

5. Marktpositionierung

Die Marktpositionierung ist eine Möglichkeit, alle Unternehmen einer Branche auf einer Karte zu arrangieren, die repräsentiert, wie diese Unternehmen miteinander konkurrieren. Ziel ist es, Lücken im Markt zu erkennen. Eine Marktlücke ist eine Gruppe potenzieller Kunden, deren Schmerzpunkte von den Unternehmen in Ihrem Markt nicht berücksichtigt werden.

Sobald Sie eine Marktlücke gefunden haben, können Sie:

• ein neues Produkt einführen
• Ihren Marktanteil erhöhen
• Ihr aktuelles Angebot neu aufstellen

Tragen Sie zuerst die Konkurrenten in Ihrer Branche in einem Diagramm mit zwei Variablen ein. Wenn Sie beispielsweise Produkte analysieren, könnten Sie die Unternehmen nach Preis und Qualität anordnen.

Sobald Sie die Wettbewerber im Diagramm eingetragen haben, sehen Sie sofort, welche Unternehmen günstige und qualitativ minderwertige Produkte bieten und welche teure und qualitativ hochwertige Produkte verkaufen.

Damit können Sie nach etwaigen Lücken im Markt suchen. Gibt es hochwertige, günstige Produkte bzw. qualitativ minderwertige, teure Produkte?

Wenn Sie zum Beispiel verstehen möchten, wie erfolgreich die Marketingmaßnahmen Ihrer Konkurrenten sind, könnten Sie die Unternehmen anhand von Traffic-Anteil und Conversion-Rate darstellen.

Mit dem Akteure-Bericht von Similarweb können Sie eine datengestützte Marktpositionierung vornehmen.

Beispiel für eine Analyse der Wettbewerbslandschaft mit Similarweb

In diesem Bericht werden die führenden digitalen Wettbewerber der Branche anhand vordefinierter Metriken bewertet. Dazu stehen vier Registerkarten zur Verfügung:

• Zielgruppenwachstum
• Markenstärke
• Kosteneffizienz
• Loyalität & Bindung

Im nächsten Beispiel analysieren wir das Zielgruppenwachstum von Top-Websites in der Animations- und Comic-Branche.

Wie Sie sehen, befinden sich mangadex.org, 9anime.to, mangago.me und bilibili.com im Quadranten „Aufstrebende Akteure“. Das bedeutet, dass sie eine relativ kleine Zielgruppe, aber eine große Wachstumsrate haben.

Comicbook.com hingegen befindet sich im Quadranten der „Stagnierenden Akteure“, da es zwar einen erheblichen Marktanteil hat, aber eine unterdurchschnittliche Wachstumsrate aufweist.

6. BCG-Matrix

Die Matrix der Boston Consulting Group (BCG), auch Growth-Share Matrix genannt, ist ein Tool, mit dem Unternehmen den Wert ihrer Produkte oder Dienstleistungen verstehen können. Dazu werden Produkte und Dienstleistungen grafisch auf einer Matrix mit vier Quadranten dargestellt, wobei die Y-Achse die Rate des Marktwachstums repräsentiert, während auf der X-Achse der Marktanteil des Unternehmens dargestellt wird.

Diese Wettbewerbsmatrix soll dabei helfen, Produkte zu bewerten und zu verstehen, in welche Bereiche investiert werden soll und in welche nicht.

Jeder der vier Quadranten steht für eine andere Art von Geschäft:

Dogs

Diese Unternehmen haben einen kleinen Marktanteil und ein kleines Wachstum. Anders formuliert arbeitet das Unternehmen buchstäblich wie ein Hund. Aufgrund des minimalen Wachstums sind die Dogs kein guter Ort, um zu investieren.

Cash Cows

Cash Cows haben einen großen Marktanteil mit geringem Marktwachstum. Das bedeutet, dass kleine Investitionen große Rendite erzielen und sie die Cash Cow so gut wie möglich melken können.

Stars

Stars haben einen großen Marktanteil bei zugleich großem Wachstum. Diese Unternehmen ziehen Investitionen an und können Marktanteile in einem wachsenden Markt gewinnen.

Question Marks

Die Question Marks haben zwar nur einen kleinen Marktanteil, der jedoch wächst. Mit den richtigen Investitionen können Question Marks also Cash Cows oder sogar Stars werden.

7. Value Map

Value Maps sind eine visuelle Möglichkeit, darzustellen, wie Ihre Zielgruppe Ihre Marke im Vergleich zu Konkurrenten wahrnimmt. Sie werden als Diagramm dargestellt, das zwei für Ihre Zielgruppe relevante Kriterien repräsentiert.

Entscheiden Sie sich zunächst für zwei Faktoren, die für Ihre Kunden wichtig sind, und tragen Sie Ihr Unternehmen sowie Ihre Wettbewerber im Diagramm ein. Mit dieser Analyse erhalten Sie ein umfassendes Verständnis dafür, wie potenzielle Kunden Ihr Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz wahrnehmen. So können Sie Marktlücken aufdecken und versteckte Möglichkeiten finden.

Hier sind einige Faktoren, die für Ihre Kunden interessant sein könnten.

• Preisspanne: High-End-Optionen im Vergleich zu günstigen Optionen.
• Produktqualität: Premium-Qualität im Vergleich zu Basisqualität.
• Markenreputation: Gut etablierte Marken im Vergleich zu neuen Marken oder Nischenmarken.
• Bequemlichkeit: Benutzerfreundlichkeit, Zugänglichkeit und Verfügbarkeit.
• Design und Ästhetik: Stilvoll und trendy im Vergleich zu klassisch und funktional.
• Benutzererlebnis: Intuitive Oberflächen und benutzerfreundliche Erlebnisse im Vergleich zu komplexen Setups.

8. Branchenstrukturanalyse nach Porter

Die Wettbewerbsanalyse ist eine komplexe Angelegenheit. Um dieser Komplexität gerecht zu werden, werden bei der Branchenstrukturanalyse nach Porter fünf Wettbewerbskräfte identifiziert, die jede Branche prägen.

Wie beurteilt man, wie erfolgreich ein Unternehmen ist? Man möchte meinen, dass das größte Unternehmen am erfolgreichsten ist, doch in Wirklichkeit ist es das profitabelste Unternehmen.

Die Rentabilität wird durch fünf Wettbewerbskräfte definiert:

• Wettbewerb in der Branche
• Bedrohung durch Neueinsteiger
• Verhandlungsmacht von Lieferanten
• Verhandlungsmacht neuer Käufer
• Bedrohung durch Ersatzprodukte

9. Zielgruppenanalyse

Für jede Analyse der Wettbewerbslandschaft ist es ausschlaggebend, die Zielgruppe zu kennen, da nicht jede Marketingbotschaft für jede Zielgruppe gleich gut funktioniert. Eine einfache Methode dazu ist der Demografiebericht für Marktanalysen von Similarweb.

Dieses Tool wurde entwickelt, um Ihnen einen Überblick über ganze Märkte zu geben. Durch den Demografiebericht haben Sie schnell Zugriff auf wichtige Kennzahlen.

Oben sehen Sie die demografischen Kennzahlen für den Markt für Bildende Kunst und Design. Im Allgemeinen herrscht in diesem Markt eher ein männliches Publikum vor. In Bezug auf das Alter ist die größte Zielgruppe zwischen 18 und 34 Jahre alt.

Ein anderer Aspekt, den Sie berücksichtigen sollten, ist der Standort Ihrer Zielgruppe. Sie finden diese Informationen ganz einfach im Geografiebericht.

Oben sehen Sie, dass die durchschnittliche Besuchsdauer in Japan höher ist als an anderen Standorten.

Auch bei der Messung von Traffic und Engagement zeigt sich, dass Japan eindeutig führend ist.

Sie können bei der Analyse Ihrer Zielgruppe jedoch auch untersuchen, wie die Personen mit Websites in Ihrer Branche interagieren.

Unten sehen wir uns die durchschnittliche Zielgruppentreue der Top-Websites in der Bildenden Kunst und der Unterhaltungsbranche in den USA an.

Wir stellen fest, dass 15,36 % der Besucher nur eine Website besucht haben, während 40,07 % der Besucher sechs oder mehr Seiten besucht haben. Diese Kennzahl ist nützlich, denn Sie gibt Ihnen einen Branchenmaßstab dafür, welcher Prozentsatz Ihrer Zielgruppe Superfans werden sollte und welcher Prozentsatz nur stöbert.

Wenn Sie die Interessen Ihrer Zielgruppe aufdecken möchten, geben Sie Ihre Wettbewerber in die Website-Analyse von Similarweb ein und klicken Sie auf die Registerkarte Zielgruppeninteressen.

Unten sehen Sie die Zielgruppeninteressen und die Branchenverteilung für hotpot.ai.

Da Sie nun Ihre Zielgruppenmetriken kennen, sehen wir uns als Nächstes die Inhalte Ihrer Wettbewerber an.

10. Inhaltsanalyse

Die Analyse Ihrer Wettbewerbslandschaft wäre nicht vollständig, ohne die Arten von Inhalten zu verstehen, die führende Websites produzieren.

Marketingkanäle

Bevor Sie zu sehr ins Detail gehen, sollten Sie zunächst verstehen, welche Arten von Inhalten erstellt werden. Gehen Sie dazu zum Bericht „Marketingkanäle“ im Webkategorie-Analysetool.

Oben sehen Sie die Marketingkanäle der Top-Websites in der Verlags- und Druckbranche. Die größten Kanäle sind direkte Traffic (51 %), organische Suche (30 %) und bezahlte Suche (7 %).

Das bedeutet, dass Unternehmen in diesem Markt in der Regel in diesen Bereichen konkurrieren. Außerdem ist der signifikante Anteil an direktem Traffic ein Zeichen dafür, dass die Top-Websites eine starke Markenbekanntheit haben.

Es ist auch wichtig zu verstehen, wie sich diese Kanäle im Laufe der Zeit entwickeln.

Oben sehen Sie, dass direkt Suche, organische Suche und bezahlte Suche kontinuierlich wachsen.

Sie verstehen nun, über welche Kanäle Ihre Konkurrenten Traffic erhalten. Sehen wir uns nun die tatsächlichen Inhalte an. Dazu verwenden Sie am besten den Bericht Organische Seiten von Similarweb, dem Sie im Website-Analysetool finden.

Organische Seiten

Unten Sehen Sie die organischen Seiten für hotpot.ai.

Wenig überraschend erhält hotpot.ai/art-generator 86,98 % des organischen Traffic. Wenn wir uns das Traffic-Verlaufsdiagramm ansehen, sehen wir, dass diese Seite Stabil ist und bei 24.564 Keywords rangiert.

Möchten Sie die Keywords für diese Seite erfahren? Klicken Sie einfach oben rechts im Dashboard auf die Schaltfläche Alle Keywords.

Dieser Bericht hilft Ihnen, die Top-Seiten Ihrer Konkurrenten im Detail zu analysieren.

Bezahlte Suche

Sie haben gerade die organischen Zielseiten gesehen. Sehen wir uns nun bezahlte Inhalte an. Um die bezahlten Anzeigen Ihrer Konkurrenten anzuzeigen, gehen Sie zum Tool Bezahlte Zielseiten. Unten sehen Sie die bezahlten Zielseiten für looka.com.

Außerdem finden Sie hier die Ausgaben für Anzeigen, die Keywords, auf die geboten wird, sowie die Anzeigen, die bei Google angezeigt werden.

So finden Sie die Anzeigen und jeweiligen Anzeigentexte, die den größten Traffic-Anteil erzielen. Die Analyse von Anzeigentexten ist eine gute Möglichkeit, Inspirationen für Ihre eigenen Texte zu finden.

Entwickeln Sie Ihre Marketingstrategie

Sobald Sie die Wettbewerbslandschaft analysiert haben, ist es an der Zeit, Ihre Marketingstrategie zu entwickeln. Wir haben Ihnen einige Möglichkeiten gezeigt, wie Sie fast jeden Aspekt der Wettbewerbslandschaft analysieren können.

Nutzen Sie die Wettbewerbsrecherche, strategische Gruppenanalysen und Marktpositionierungen, um ein umfassendes Bild Ihres Marktes zu erhalten. Betrachten Sie diesen dann anhand von Value Maps durch die Augen Ihrer potenziellen Kunden.

Durch diese Analyse erhalten Sie ein klares Bild davon, wo Nachfrage herrscht und wie Ihre Konkurrenten dieser nachkommen. Außerdem erkennen Sie so Marktlücken.

Bevor Sie strategische Entscheidungen treffen, gibt eine SWOT-Analyse Klarheit darüber, wo Ihre eigenen Stärken liegen und wie diese Risiken in Chancen verwandeln können.

Sobald das klar ist, ist es an der Zeit, taktisch zu denken – und zwar durch Zielgruppen- und Inhaltsanalysen.

Blicken Sie von ganz oben auf Ihren Markt

Eine gründliche Wettbewerbsanalyse ist eine mächtige Möglichkeit, sich in der dynamischen Landschaft Ihrer Branche erfolgreich fortzubewegen.

Wir haben erläutert, wie Sie die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken der wichtigsten Akteure Ihrer Branche analysieren können. Mit diesen Erkenntnissen können Sie informiertere, strategische Entscheidungen treffen.

FAQs

Was bedeutet Wettbewerbslandschaft?

Eine Wettbewerbslandschaft bezieht sich auf die gesamte Struktur und Dynamik eines Marktes oder einer Branche und umfasst unter anderem die verschiedensten Unternehmen und Einheiten, die dort tätig sind. Sie stellt einen umfassenden Überblick über das Geschäftsumfeld dar und zeigt Beziehungen, Interaktionen und Wettbewerbskräfte auf, die die Branche prägen.

Wie führt man eine Analyse der Wettbewerbslandschaft durch?

So führen Sie eine Analyse der Wettbewerbslandschaft effektiv durch:

• Ziele definieren
• Hauptakteure identifizieren
•  Marktanteilsanalyse
• Eintrittsbarrieren
• Macht von Lieferanten und Käufern
• Ersatzprodukte oder -dienstleistungen
• Regulatorisches Umfeld
• Technologische Trends
• SWOT-Analyse
• Datenerhebung
• Ergebnisse synthetisieren
• Strategische Implikationen