Content Marketing Strategie entwickeln: Definition, Beispiele, Anleitung [+Template]

Die potenziellen Kunden wollen nicht nur hören, wie toll Sie oder Ihre Produkte sind. Was sie wirklich interessiert, ist, wie Sie ihr Problem lösen werden. So einfach ist das. In Wirklichkeit besteht der Hauptzweck des digitalen Content-Marketings darin, Ihrer Zielgruppe eine wertvolle Lösung zu bieten, die mit Bildungsinhalten beginnt und mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen endet. Können andere Marketingformate das leisten? Ehrlich gesagt, nicht ohne großartige Inhalte.

OK, wir wissen also, dass Sie Inhalte brauchen und wir wissen, dass Sie eine Strategie brauchen, aber wie sprechen Sie die Probleme Ihrer Kunden auf natürliche Weise an? Ihr Ziel ist es, das Problem des Kunden zu lösen und nicht, einen Verkauf zu tätigen. Spoiler: Der Verkauf kommt zustande, wenn das Problem tatsächlich gelöst wird.

Nun zurück zur Strategie. Selbst wenn Sie die besten und klügsten Redakteure in einem Raum haben, müssen Sie Ihre Pläne auf datengestützter Forschung aufbauen.

Lassen Sie uns also weitermachen, um Ihre kritischen Fragen zu beantworten und mit der Entwicklung Ihrer eigenen leistungsstarken Content-Marketing-Strategie zu beginnen, die in diesem Quartal und darüber hinaus Wirkung zeigen wird.

Aber zuerst das Wichtigste…

Was ist eine Content-Marketing-Strategie?

Wenn man es in einem Wörterbuch nachschlägt: Eine Content-Marketing-Strategie ist die Erstellung und Verbreitung von Inhalten, die Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bieten. Natürlich stehen die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe im Mittelpunkt der von Ihnen erstellten Inhalte. Indem Sie kontinuierlich nützliche Informationen bereitstellen, die auf ihre Fragen und Herausforderungen eingehen, können Sie potenzielle Kunden auf Ihre Website locken. Diese Art des Inbound-Marketings zielt darauf ab, Kunden zum Kauf zu bewegen und Ihre Gewinne zu steigern.

Kurz gesagt: Sie klären auf und erzeugen Nachfrage durch wertvolle Inhalte. (Betonung liegt auf wertvoll).

Die Herausforderung: Sie müssen konsistent sein.

Funktioniert Content Marketing?

Nach Angaben des Content Marketing Institute (CMI) sind die Conversion-Raten beim Content Marketing sechsmal höher als bei anderen Methoden. Content Marketing führt auch zu mehr indexierten Seiten und Backlinks.

Eine Umfrage des CMI in Zusammenarbeit mit MarketingProfs zeigt, dass 90 % der B2B-Unternehmen digitales Content Marketing nutzen. 74 % von ihnen stufen Content Marketing als mäßig bis sehr erfolgreich ein.

Was macht diese Technik so erfolgreich? Die Umfrage zeigt, dass eine dokumentierte Strategie eine wichtige Rolle spielt und ein effektives Targeting zum Erfolg beiträgt.

Sie müssen wissen, dass es einige Zeit dauern kann, bis Sie Ergebnisse sehen. Die Messung der Ergebnisse ist etwas mühsamer als bei vielen anderen Marketingmethoden. Das Gute daran ist, dass Content Marketing viele Fachgebiete umfasst und Ihre digitale Marketingstrategie mit verwandten Aktivitäten verknüpft.

Schauen Sie sich unseren Leitfaden für eine B2B-Content-Marketing-Strategie an, um eine maximale Wirkung zu erzielen.

Was ist ein Content-Funnel?

Ein Content Funnel führt Ihre potenziellen Kunden vom Kennenlernen Ihrer Marke über Ihr Produkt bis hin zur Kaufphase. Qualitativ hochwertige Inhalte, die gut organisiert sind, führen Interessenten durch jede Phase des Sales Funnels. Vom oberen Teil des Funnels (TOFU), in dem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorgestellt wird, bis zum mittleren Teil des Funnels (MOFU), in dem die Interessenten in die Überlegungs- oder Bewertungsphase eintreten. Schließlich gibt es noch den unteren Teil des Funnels (BOFU), die Kaufphase und die Nachkaufphase.

Kunden treffen Kaufentscheidungen oft schrittweise, insbesondere in der B2B-Welt. Nachdem eine Frage beantwortet ist, stellt sich eine neue. Daher sollte jede Phase Ihres Content Funnels die relevanten Interessenten zum nächsten Schritt im Prozess bewegen. Ihr Ziel ist es, die richtigen Inhalte zum richtigen Zeitpunkt bereitzustellen, damit Ihre Zielkunden mehr über den Wert Ihres Produkts erfahren. Sie wissen schon: Führen Sie sie zum Essen aus, bevor Sie sie der Familie vorstellen…

Ganz im Ernst: Marketing ist Beziehungsaufbau und Inhalte haben das größte Potenzial, diesen Beziehungen einen bedeutenden Mehrwert zu verleihen. Daher sollten Sie die von Ihnen erstellten Buyer Personas nutzen, um Ihre Zielgruppe zu verstehen und gezielt auf dieser Beziehung aufzubauen. Wenn Sie sich noch nicht eingehend mit Ihren Personas befasst haben, keine Sorge, dazu kommen wir später in diesem Artikel.

Die Menschen müssen wissen, dass Ihr Produkt ihnen eine Lösung bietet, bevor sie die Qualität beurteilen können. Sie können Ihren Conversion-Funnel und die zugehörigen Inhaltsdaten analysieren und optimieren. Mit einem Tool wie Similarweb können Sie feststellen, ob sich Ihre Zielgruppe wie erwartet durch Ihren Content Funnel bewegt und ermitteln, wo Sie Inhalte hinzufügen oder verbessern müssen.

In der folgenden Grafik haben wir den Business Performance Landscape verwendet und nach “Konvertierte Besuche” und “Konversionsrate” gefiltert. Auf einen Blick können wir sehen, dass Amazon.com die Konkurrenz in Bezug auf die Konversionsrate bei weitem übertrifft. Der nächste Schritt wäre, herauszufinden, was Amazon.com anders macht als seine Konkurrenten, indem wir die Daten weiter aufschlüsseln.

Stimmen Sie Ihre Inhalte auf den Funnel ab

Das Ziel von Inhalten in Ihrem Funnel ist es, dass potenzielle Kunden zu Kunden zu werden. Um dies zu erreichen, müssen Sie Ihre Strategie sorgfältig ausarbeiten, um Ihre Zielgruppe im Funnel mit Inhalten zu versorgen, die zu ihrer jeweiligen Situation passen. Es ist wichtig zu wissen, welche Inhalte wohin gehören und wie Sie die Punkte dazwischen miteinander verbinden. Im Folgenden finden Sie einen detaillierten Überblick über die Inhaltstypen für die einzelnen Phasen, damit Sie herausfinden können, worauf Sie sich konzentrieren sollten.

TOFU – Bekanntheitsgrad

In dieser Phase liegt der Schwerpunkt auf der Markenbekanntheit. Sie sprechen die Probleme Ihrer Zielgruppe an und stellen sich selbst als die Lösung vor.

Hier sind einige der besten Inhaltstypen für diese Phase des Funnels:

• In Blogs können Sie Ihr Fachwissen mit hochwertigen Artikeln unter Beweis stellen und Fragen beantworten, die sich Ihre Zielgruppe stellt. Blogs sind ein effizientes Medium, um Ihre Zielgruppe zu informieren, ihnen Ratschläge zu geben und es in die richtige Richtung zu lenken. Ermutigen Sie zum Engagement und zur gemeinsamen Nutzung.
• Mit Beiträgen in den sozialen Medien können Sie für Ihre Inhalte werben und auf sich aufmerksam machen. Soziale Netzwerke eignen sich auch hervorragend zum Teilen verwandter Artikel auf Ihrer Seite.
• Infografiken sind visuell ansprechend und stellen Daten und Statistiken auf leicht verdauliche Weise dar. Sie können Menschen erreichen, die keine langen Artikel lesen können.
• Videoclips sind in diesem Stadium oft wirkungsvoller als schriftliche Inhalte. Es ist einfacher, mit einem einminütigen Videoclip auf sozialen Medien oder in Ihrem Blog Interesse zu wecken als mit Text.

Dies sind großartige Möglichkeiten, die Zielgruppe zu erreichen, das Sie (noch) nicht kennt. Es geht hier nicht darum, Angebote zu veröffentlichen oder Ihr Produkt anzupreisen. Am Anfang des Funnels müssen Sie Einfühlungsvermögen zeigen, Neugierde wecken und nützliche, ansprechende Inhalte anbieten. Das wird Ihre Zielgruppe beeindrucken und Sie in ihrem Gedächtnis halten.

MOFU – Überlegung

An diesem Punkt lernt Ihre Zielgruppe Sie kennen und erkennt den Wert, den Sie bieten. Sie sind bereit für den nächsten Schritt, um zu erfahren, wie sie von Ihrer Lösung profitieren können. Hier sind einige effektive Ideen für Inhalte:

• Videos sind in jeder Phase des Funnels nützlich. Wenn Sie sich an potenzielle Kunden in der Überlegungsphase wenden, sollten Ihre Videos eine bestimmte Idee oder Information präsentieren. Ein paar Minuten reichen dafür aus.
• Podcasts werden immer beliebter. Die Verbraucher hören sie beim Autofahren, Joggen oder Abwaschen. Nutzen Sie einen Podcast, um Themen rund um die Probleme Ihrer Buyer Personas zu diskutieren. Teilen Sie Teile Ihres einzigartigen Wissens, das anderen helfen kann. Geben Sie ihnen das Gefühl, verstanden zu werden und ermutigen Sie sie.
• eBooks und kostenlose Leitfäden helfen, Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern. Menschen lieben es, etwas umsonst zu bekommen. Stellen Sie sicher, dass Sie wirklich wertvolle Anleitungen anbieten, nach denen potenzielle Kunden handeln können. Selbst wenn sie dadurch noch nicht zu Kunden werden, werden sie sich an Sie erinnern, wenn es an der Zeit ist, eine Entscheidung zu treffen.
• Webinare geben den Menschen die Möglichkeit, sich Ihnen zu nähern, ohne dass sie sich persönlich mit Ihnen auseinandersetzen müssen. Bieten Sie ihnen etwas an, das Ihre Stärken zeigt, sich aber nicht in erster Linie auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung konzentriert. Erlauben Sie den Teilnehmern, Fragen zu stellen. Webinare sind ein wirksames Mittel, um eine Vertrautheit zu schaffen, die es leicht macht, nachzufassen.

Die Informationen, die Sie bereitstellen, müssen nicht unbedingt lösungsorientiert sein. Gehen Sie auf ein bestimmtes Problem ein, das Ihre potenziellen Kunden haben und stellen Sie mögliche Lösungen vor. Auch hier geht es darum, zu informieren und zu unterstützen, nicht zu verkaufen.

An diesem Punkt kann es manchmal nützlich sein, E-Mails für zukünftige Kommunikation zu sammeln und Ihre Leads zu segmentieren.

BOFU – Entscheidung

Jetzt ist Ihr Interessent bereit, eine Entscheidung zu treffen und muss wissen, warum er sich für Ihr Produkt entscheiden sollte und nicht für das eines anderen Anbieters. Personalisierte Inhalte können hier den entscheidenden Unterschied ausmachen. Sie können diese Inhaltsformate verwenden:

• E-Mails, wenn sie segmentiert und personalisiert sind, gehen auf die individuellen Anliegen potenzieller Kunden ein. Sie können ausgewählte Langform-Inhalte in einem Call-to-Action (CTA) verbreiten, der per E-Mail-Marketing auf Ihre Website oder Ihren Blog zurückverweist.
• White Papers gehen auf die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ein. White Papers nutzen Daten und Fakten, um Ihre Interessenten zu überzeugen und Zweifel und Bedenken auszuräumen.
• Fallstudien stellen faktenbasierte Berichte darüber dar, dass Sie ein bewährter Problemlöser sind. Eine Fallstudie beschreibt den Prozess der Identifizierung einer bestimmten Herausforderung und deren Lösung mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung.
• Erfolgsgeschichten sind ähnlich wie Fallstudien, haben aber einen persönlicheren und emotionaleren Ansatz. Sie sollen den Leser dazu bringen, sich mit dem Problem zu identifizieren und zu glauben, dass Sie die Lösung haben.
• Bewertungen zufriedener Kunden stärken Ihre Glaubwürdigkeit und untermauern Ihren Status als Problemlöser. Unentschlossene Interessenten werden einer dritten Partei eher vertrauen.

Sehen Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an diesem Punkt in den Mittelpunkt gerückt ist? Das Ziel eines guten Content-Vermarkters ist es jedoch, potenzielle Kunden zu überzeugen, indem er ihnen auch am Ende des Funnels relevante Informationen liefert, anstatt sie mit einem “Kaufen Sie es” CTA zu überrumpeln. Wirksame Inhalte müssen sich auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden konzentrieren und darauf, wie Ihr Produkt diese Bedürfnisse erfüllt, indem sie auf natürliche Weise Produktdetails, Fakten und genaue, wahrheitsgemäße Erfahrungsberichte liefern.

Nach dem Kauf – Kundenbindung

Das ist noch nicht alles. Sobald Sie aus Interessenten Kunden gemacht haben, sollte ein Teil Ihrer Content-Bemühungen auf den Aufbau von Markentreue gerichtet sein. Binden Sie Ihre Kunden, halten Sie ihr Interesse wach und beschäftigen Sie sie:

• Personalisierte E-Mails lassen Ihre Kunden und Abonnenten wissen, wie sehr Sie sie schätzen.
• Social-Media-Kampagnen halten sie mit Sonderangeboten, Gewinnspielen, Zitaten und Updates bei der Stange.
• Blogs halten sie auf dem Laufenden über kommende Funktionen, Veranstaltungen, neue Entwicklungen, Branchennachrichten usw. SaaS-Unternehmen haben oft einen eigenen Blog für registrierte Benutzer, in dem sie Anleitungen, Support und Produktaktualisierungen anbieten.
• Webinare bieten praktische Unterstützung. Sie helfen bei der Behebung allgemeiner potenzieller Probleme oder bei der Einführung neuer Funktionen. Sie helfen den Kunden, Ihr Produkt effizienter zu nutzen.
• eBooks informieren über bewährte Verfahren und Branchenstatistiken.

Wie man eine Content Strategie erstellt

Das Konzept des digitalen Content-Marketings besteht darin, potenzielle Kunden auf Ihre Website zu locken, anstatt sie mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu beeindrucken.

Haben wir das schon oft genug gesagt? Ehrlich gesagt lohnt es sich, diesen Punkt zu wiederholen, weil er häufig falsch gemacht wird.

Relevante Fakten und verlässliche Zahlen sind die Grundlage (nachdem Sie bis hierher gelesen haben, sollten Sie besser keine datenfreien Inhalte mehr sehen), aber nicht genug, um Ihre potenziellen Kunden zu begeistern. Ihre Inhalte müssen mit dem Gemütszustand, den Werten, Bedürfnissen und Anliegen Ihrer Zielgruppe übereinstimmen. Nur dann werden sie immer wieder auf Sie zurückkommen.

Die 4 W des Content Marketing

Bevor wir uns an die Ausarbeitung Ihrer Strategie machen, sollten wir uns die vier W’s ansehen. Beantworten Sie diese Fragen, um Ihre Inhalte ansprechend und sympathisch zu gestalten.

• Warum? Der Zweck Ihres Inhalts und seine Ziele (jedes einzelne)

Der Hauptzweck besteht darin, Ihrem Publikum zu helfen, es zu unterstützen und zu informieren. Fragen Sie sich, was sie brauchen und was Sie ihnen bieten können. Beantworten Sie Fragen, die sie haben könnten. Geben Sie Lösungen für Probleme, mit denen sie zu kämpfen haben. Informieren Sie und bieten Sie Anleitung.

• Wer? Die Zielgruppe, die von den Inhalten profitieren wird (werden Sie so spezifisch wie möglich).

Legen Sie fest, wen Sie ansprechen wollen. Dieselben Personen, die am meisten von Ihrem Produkt profitieren, sollten auch diejenigen sein, die am meisten von Ihren Inhalten profitieren. Ihre Content-Strategie sollte sich an Ihren Buyer Personas orientieren. Sie müssen verstehen, an welcher Stelle des Content-Funnels oder der Buyer’s Journey sie sich befinden, damit Sie relevante Inhalte erstellen können.

• Was? Die Geschichte Ihres einzigartigen Wertangebots.

Um überzeugende Inhalte zu erstellen, sollten Sie sich auf die Geschichte Ihres Unternehmens stützen. Dies gewährleistet die Konsistenz, mit der Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen. Zu Ihrer Markengeschichte gehören die Gründe, warum Sie tun, was Sie tun, die Werte, für die Ihre Marke steht und wie Sie sich erfolgreich für Ihre Kunden einsetzen. Ihre Inhalte müssen diese Punkte aufgreifen und dabei Ihren Kernwerten treu bleiben.

• Wie? Der Prozess der Entwicklung und Verbreitung Ihrer Inhalte.

Dies ist der operative Teil des Content Marketing. Er umfasst den Prozess der Erstellung von Inhalten, ihre Verteilung über verschiedene Marketingkanäle, die Planung, Verwaltung und Messung. Eine erfolgreiche Strategie erfordert kohärente Arbeitsabläufe und die Zuweisung von Verantwortlichkeiten. Ohne dies ist es nur ein weiteres Rauschen im Internet.

1. Erstellen Sie Buyer Personas

Die Buyer Persona stellt Ihren tpyischen Käufer dar. Die Idee hinter der Erstellung einer Buyer Persona ist es, die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Käufer zu verstehen, damit Sie sie gezielt ansprechen können. Zeichnen Sie zunächst ein detailliertes Bild von der Person, die von Ihrem Produkt profitieren wird. Verschaffen Sie sich dann ein Gefühl für ihre Probleme, Wünsche, Gewohnheiten, Ängste und so weiter. So können Sie in die Schuhe Ihrer Zielgruppe schlüpfen, herausfinden, was ihre Aufmerksamkeit erregt und sie berühren, um herauszufinden, was am besten ankommt.

Sie müssen sich nicht auf eine Persona beschränken. Sie können mehrere Personas mit unterschiedlichen Merkmalen erstellen. So können Sie eine größere Vielfalt an personalisierten, zielgerichteten Inhalten erstellen.

Laden Sie unsere Vorlage für Buyer Personas herunter und erstellen Sie auf einfache Weise Ihre Buyer Personas.

2. Entwerfen Sie Ihren Inhalt

Der erste Schritt bei der Strategieentwicklung ist ein umfassendes Content-Audit, bei dem Sie alle vorhandenen Inhalte erfassen. Erstellen Sie eine detaillierte Übersicht und listen Sie jeden Inhalt auf, wobei Sie die Art des Inhalts, die Themen, die Botschaft und die Zielgruppe angeben.

Beim Content Marketing geht es darum, die richtige Person zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft zu erreichen. Mit dem Content Mapping können Sie

1. Jeden Inhalt einer Phase im Funnel zuordnen und fragen, ob er die Fragen der Interessenten ausreichend beantwortet.
2. Lücken im Content Funnel zu identifizieren. Auf dieser Grundlage können Sie entscheiden, was Sie hinzufügen, entfernen oder umfunktionieren sollten.
3. Vergewissern Sie sich, dass die Informationen, die Sie bereitstellen, dem potenziellen Kunden helfen, für Ihre demografische Zielgruppe relevant sind und ihn in die nächste Phase bringen.

3. Finden Sie neue Inhaltsmöglichkeiten

Die Generierung von Ideen ist eine der größten Herausforderungen für jeden Inhaltsersteller. Vor allem im Content-Marketing müssen Sie ständig neue Ideen entwickeln, neue Themen finden und Gelegenheiten zur Verbreitung von Inhalten finden.

Sie können sich nicht allein auf Inspiration verlassen, sondern müssen eine Methode entwickeln, die jedes Mal für einzigartige, wertvolle Inhalte sorgt. Außerdem müssen Sie darauf achten, dass Sie alle Stufen des Funnels abdecken und alle Zielpersonen erreichen.

Sie müssen herausfinden, woran Ihr Publikum interessiert ist. Viele Wege führen ins gelobte Land. Hier sind einige davon:

• Social Listening: Finden Sie mit Tools wie Sprout Social und BuzzSumo aktuelle Themen. Verwenden Sie Hashtags, um herauszufinden, was die Leute in den sozialen Medien über ein bestimmtes Thema sagen.
• Gruppen und Foren: Recherchieren Sie Fragen, die Menschen in branchenbezogenen Foren und Gruppen stellen. Durchsuchen Sie Quora nach beliebten Fragen und Fragen, die nicht ausreichend beantwortet werden.
• Konkurrenz: Finden Sie die beliebtesten Inhalte Ihrer Konkurrenten. Verfolgen Sie deren Inhalte und sehen Sie, wie die Leute darauf reagieren. Verwenden Sie Similarweb-Analysen, um die Inhalte Ihrer Konkurrenten zu analysieren und herauszufinden, welche Inhalte der Konkurrenten den meisten Traffic erhalten.
• Analysieren Sie die Leistung Ihrer Inhalte: Nutzen Sie Webanalysen, um zu verstehen, wie Ihre Inhalte funktionieren und welche Inhalte am besten funktionieren.
• Vertrieb und Kundenbetreuung: Holen Sie von Ihren Teams Informationen über die tatsächlichen Fragen und Anliegen der potenziellen Kunden ein.

Achten Sie bei Ihren Recherchen nicht nur auf die Inhalte, sondern auch auf deren Aufbereitung. Sie brauchen Abwechslung. Nutzen Sie dazu leistungsstarke Inhalte, indem Sie sie für eine andere Zielgruppe wiederverwenden.

Sammeln Sie Ideen in einem Back-up Dokument. Ordnen Sie sie nach Kategorien, damit Sie bei Bedarf schnell Ideen für Inhalte finden können.

4. Erstellen Sie Content-Briefings

Jeder Inhalt muss etwas Einzigartiges darstellen und sich auf einen zentralen Punkt konzentrieren, der in wiederkehrende Wiedererkennungsmerkmale eingebettet ist. Wenn Sie z. B. Videomarketing betreiben, sollten Ihre Videos mit demselben Intro beginnen und mit demselben Outro enden, damit die Zuschauer Sie sofort wiedererkennen.

Legen Sie die Richtlinien für wiederkehrende Strukturen und Elemente fest und erstellen Sie dann ein Briefing für jeden Content-Asset. Ein Inhaltsbriefing enthält alle relevanten Informationen, die für die Produktion des jeweiligen Beitrags erforderlich sind.

Hier sind die wichtigsten Punkte, die Sie berücksichtigen sollten:

• Art der Seite/des Inhalts
• Primäre Absicht/Zweck
• Zielgruppe
• Stufe des Funnels
• Schwerpunkt-Keywords
• Beabsichtigte Aktion / CTA
• Interne/externe Links
• Hauptthemen und Fragen, die beantwortet werden sollen
• Ungefähre Länge
• Mitbewerber-Inhalte/Ressourcenvorschläge

5. Integrieren Sie SEO in Ihre Content-Marketing-Strategie

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist ein wesentlicher Bestandteil des digitalen Content-Marketings. Um organischen Traffic zu generieren, müssen Ihre Inhalte in den Suchmaschinen gut platziert werden. Und so funktioniert es: Um die beabsichtigten Leser zu erreichen, müssen Sie eine gezielte Keyword-Recherche durchführen, um deren Intention bei organischen Suchvorgängen zu erfüllen. Die interne Verlinkung stärkt dann Ihre SEO und ist Teil der Infrastruktur, auf der Ihr Content Marketing aufbaut.

Sie können zum Beispiel Inhaltscluster erstellen. Das Kernstück, auch “Säule” genannt (wie diese hier), würde das Hauptthema abdecken, auf das Sie sich konzentrieren wollen und die unterstützenden Teile konzentrieren sich auf verwandte Themen. Für unsere Unterstützung haben wir Inhaltstrends, Inhaltskalender, SEO-Inhalte und so weiter behandelt. Sie können dann immer wieder Inhalte rund um das gleiche Ziel-Keyword hinzufügen, Ihr Content-Cluster erweitern und Ihre SEO stärken. Außerdem können Sie Ihre Säule so optimieren, dass sie mehr Links enthält, wenn Sie im Laufe der Zeit weitere Artikel zu diesem Thema erstellen.

Achten Sie darauf, fortschrittliche Keyword-Recherche-Tools wie Similarweb für eine effektive Zielgruppen- und Datenanalyse zu verwenden. Der Zugang zu umfassenden Daten hilft Ihnen, Trends zu erkennen, zu sehen, welche Keywords den Traffic zu Ihren Konkurrenten leiten und sich Anregungen zu holen. Sie können die Aufteilung des Traffics zwischen organischem und bezahltem Traffic, das Suchvolumen und den Traffic-Anteil der Wettbewerber sehen.

6. Wählen Sie Ihre Verbreitungskanäle für Inhalte

Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, werden Sie sicherlich tolle Inhalte erstellen. Dann müssen Sie diese an die richtigen Personen in der richtigen Funnel-Stufe weiterleiten. Dieser Schritt erfordert eine ebenso detaillierte Planung und ist ebenso wichtig, um sicherzustellen, dass der Marketingteil des Content-Marketings ein Erfolg wird.

Es gibt zwei Hauptgründe, warum es keine gute Idee ist, Ihre Inhalte einfach nach Belieben zu verbreiten. Der erste Grund ist derselbe, aus dem Sie auch keine Flugblätter in alle Briefkästen der Stadt stecken würden. Der Aufwand ist das Ergebnis nicht wert und Sie riskieren, als Spammer abgestempelt zu werden. Zweitens ist es fast unmöglich, die Ergebnisse zu verfolgen und zu messen.

Denken Sie an Ihre Verbreitungskanäle und deren Vorteile. Ihre eigenen Medienkanäle, wie Ihre Website und Ihre Seiten in den sozialen Medien, bieten Ihnen maximale Kontrolle. Die Reichweite ist jedoch begrenzt. Gemeinsam genutzte Medien oder Medien, an denen Ihre Marke beteiligt ist, wie z. B. nutzergenerierte, von Partnern mitgestaltete oder von Influencern erstellte Inhalte, bieten Ihnen zwar eine größere Reichweite, aber auch weniger Kontrolle. Bezahlte Medien können leistungsstark, aber auch teuer sein.

Wenn Sie einen Inhalt erstellen, sollten Sie zunächst den Zweck und die Merkmale der Zielgruppe definieren. Dann können Sie sich auf die Verbreitungskanäle konzentrieren, die Ihren Geschäftszielen entsprechen.

Stellen Sie sicher, dass die Verbreitung bei der Entwicklung Ihrer Inhaltsstrategie nicht zu kurz kommt. Gute Inhalte und erfolgreiche Inhalte sind nicht immer ein und dasselbe. Der Unterschied liegt oft in der Verbreitungsstrategie und den Marketingkampagnen, die sie begleiten.

Meine Empfehlung: Setzen Sie bezahlte Maßnahmen ein, bei denen Sie einen ROI sehen können (auch wenn es sich um einen langen Funnel handelt, müssen Sie in der Lage sein, sicherzustellen, dass sich die Investition auszahlt). Nutzen Sie Partner und Influencer für die meistgelesenen Assets. Sie wissen bereits, dass Ihre Produkte beliebt sind, Sie wollen nur, dass mehr Menschen auf das aufmerksam werden, worauf Sie stolz sind. Nutzen Sie Ihre eigenen Kanäle, um zu testen. Sehen Sie, wie Ihre Community reagiert und lassen Sie dies in Ihre weitere Strategie einfließen.

7. Entwickeln Sie einen Redaktionsplan, um Ihre Strategie zu steuern

Haben wir schon erwähnt, dass der Erfolg von Content Marketing von der Konsistenz abhängt? Wir können es nicht oft genug sagen. Hoffentlich ist es nicht für immer in Ihrem Gehirn verankert (oder vielleicht, hoffentlich, doch).

Um mit dem Tempo Schritt zu halten, brauchen Sie einen langfristigen Zeitplan für die Veröffentlichung von Inhalten – einen Redaktionsplan oder einen Content-Kalender, der als GPS für Ihre Content-Marketing-Ziele dient. Ein gemeinsamer Redaktionskalender ermöglicht es Ihnen, die Content-Marketing-Strategie zu verfolgen, Aufgaben zu koordinieren und zu priorisieren und Fristen einzuhalten.

Sie haben bereits ein Content-Audit durchgeführt und ein Dokument oder eine Datei für Ideen angelegt. Jetzt ist es an der Zeit, die Häufigkeit von Blogbeiträgen und anderen Inhalten festzulegen, einen Arbeitsablauf zu bestimmen und die Zuständigkeiten an Ihr Marketingteam zu verteilen. Als Nächstes planen Sie die Veröffentlichungstermine und fügen schließlich das Thema des Inhalts und weitere notwendige Details hinzu. Sie können auch einen separaten Social-Media-Kalender erstellen, um Ihre Inhalte für die verschiedenen sozialen Plattformen zu planen.

Der Content-Kalender ist ein gemeinsames Arbeitsdokument, das den Fortschritt und den Status der Inhaltserstellung zeigen sollte.

Sie müssen nicht Tage in die Erstellung eines solchen Kalenders investieren, nehmen Sie einfach meinen.

8. Erstellen Sie eine Checkliste für die Content-Marketing-Strategie

Es gibt nicht den einen richtigen Weg, um Ihre Content-Strategie zu erstellen. Die Bedürfnisse der einzelnen Branchen und Zielgruppen sind unterschiedlich. Was wir Ihnen hier vorstellen, ist ein grundlegender Leitfaden, der die wichtigsten Punkte enthält, die Sie bei der Ausarbeitung Ihres Plans und Ihrer Marketingbemühungen berücksichtigen und dokumentieren sollten.

• Erstellen Sie Personas: Sie können so viele Buyer Personas erstellen, wie Sie für notwendig erachten. Definieren Sie sie als tatsächliche Personen mit Namen, Alter, Familienstand, Ausbildung, Beruf oder Position im Unternehmen, Interessen, Lebensstil, Problemen usw.
• Führen Sie eine Keyword-Recherche durch: Nutzen Sie eine Plattform wie Similarweb, um herauszufinden, wonach Ihre Zielgruppe sucht und welche Keywords für die Themen, die Sie abdecken wollen, in Frage kommen.
• Erstellen Sie eine Karte Ihrer Inhalte: Erstellen Sie eine Übersicht über alle Ihre Inhalte und wie diese miteinander verbunden sind. Notieren Sie die Themen, die Botschaft oder das Problem, das sie ansprechen und die Persona, auf die sie abzielen.
• Erstellen Sie Ihren Content-Funnel: Entscheiden Sie, welche Art von Informationen Sie im Verlauf des Funnels bereitstellen wollen und welche Art von Inhalten Sie verwenden wollen. Ordnen Sie Ihre vorhandenen Inhalte den einzelnen Phasen des Funnels zu.
• Wählen Sie Verbreitungskanäle: Legen Sie fest, wie Ihre Zielgruppe die Inhalte finden oder erhalten soll und wie Sie sie auf der Grundlage Ihrer effektivsten Marketingkanäle bewerben werden.
• Setzen Sie SMART-Ziele: Definieren Sie, was Ihre Inhaltsstrategie im Rahmen Ihrer digitalen Gesamtstrategie erreichen soll. Setzen Sie messbare Ziele. Bestimmen Sie die Messgrößen, die die relevanten Daten liefern. Ihre Ziele sollten für die jeweilige Phase des Funnels repräsentativ sein, indem Sie relevante KPIs verwenden, d. h. messen Sie die Konvertierung in der Entscheidungsphase und nicht die Bekanntheit. Messen Sie die Engagement-Rate für Inhalte, die auf Engagement abzielen und nicht für den Aufbau von Backlinks oder die Steigerung des Website-Traffics.
• Legen Sie ein Budget fest: Die Erstellung von Inhalten auf hohem Niveau erfordert viel Zeit und Mühe. Ihre Hauptausgaben sind Arbeitsstunden und die bezahlte Suche, falls Sie sich dafür entscheiden.
• Erstellen Sie Inhalte: Erstellen Sie statische Seiten und Inhaltselemente. Erstellen Sie einen Inhaltskalender für die laufende Erstellung und Verteilung von Inhalten. Konsistenz ist entscheidend für den Erfolg einer langfristigen Content-Marketing-Strategie.
• Verteilen: Erstellen Sie einen strategischen Plan für die Verbreitung von Inhalten, um sicherzustellen, dass die von Ihnen erstellten Inhalte von der richtigen Zielgruppe wahrgenommen werden. Berücksichtigen Sie alle möglichen Verbreitungskanäle, zu denen Sie Zugang haben und die Orte, an denen Ihre Zielgruppe Inhalte konsumiert, sowie die Vor- und Nachteile der einzelnen Kanäle.
• Messen Sie die Ergebnisse: Nachdem Sie Ihre Inhalte erfolgreich verbreitet haben, müssen Sie die Daten im Auge behalten, um eine Feinabstimmung vorzunehmen und Ihre Inhalte relevant zu halten. Weiter unten erfahren Sie, wie das geht.

9. Verfolgen Sie die Daten

Stellen Sie sicher, dass Sie quantifizierbare Ziele für Ihre Content-Marketing-Bemühungen setzen und was Sie zu erreichen erwarten. Um die Reichweite zu erhöhen und den ROI zu verbessern, sollten Sie den Traffic, die Engagement-Metriken und die Konversion jedes von Ihnen veröffentlichten Artikels verfolgen. Sie müssen genaue Daten mit einer vertrauenswürdigen Plattform wie Similarweb verwenden, um die bestmöglichen Erkenntnisse zu erhalten. Definieren Sie den Gesamtzweck Ihres Content-Marketings und setzen Sie sich regelmäßige Ziele für die verschiedenen Content-Kanäle und Assets.

10. Analysieren und optimieren Sie die Leistung Ihrer Inhalte

Gerade als Sie dachten, Sie hätten das Ende erreicht, beginnt der Kreislauf von neuem. Sobald Ihre Inhalte veröffentlicht sind, müssen Sie die Leistung analysieren und weiter optimieren.

Überwachen Sie Traffic- und Engagement-Metriken, um herauszufinden, welche Inhalte am beliebtesten sind und zu einer Konversion führen, wenn das Ihr Ziel ist. Mit dem Similarweb-Toolkit für digitales Marketing können Sie Traffic und Engagement mit denen Ihrer Konkurrenz vergleichen und ein Benchmarking durchführen. Außerdem können Sie Ihren Conversion-Funnel analysieren und Ihre Keyword-Strategie optimieren. Es ist wirklich ein One-Stop-Shop, in dem Sie Ihre anfänglichen Recherchen durchführen und dann optimieren können, sobald Sie fertig sind.

Eine systematische, fortlaufende Datenanalyse ermöglicht es Ihnen, über Optimierungsschritte zu entscheiden. Sei es die Anpassung von Inhalten an neue Keyword-Trends oder die Wiederverwendung von leistungsstarken Inhalten.

Fazit

Wenn Sie einen effektiven Prozess für die Erstellung von Inhalten einrichten und Ihre Ergebnisse regelmäßig überprüfen, können Sie Ihre Content-Marketing-Strategie verfeinern und sicherstellen, dass sie für die Marketingabteilung Ihres Unternehmens zum entscheidenden Faktor wird. Sehen Sie, wo in Ihrem Bereich Chancen bestehen. Erhalten Sie Zugang zu den genauesten und vertrauenswürdigsten Daten, die es gibt. Testen Sie Similarweb jetzt.

FAQs zur Content-Marketing-Strategie

Was ist eine Content-Marketing-Strategie?

Eine Content-Marketing-Strategie bezieht sich auf die Erstellung und Verbreitung von Inhalten, die Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bieten.

Was ist ein Content-Funnel?

Ein Content Funnel führt Ihre potenziellen Kunden vom Kennenlernen Ihrer Marke bis hin zur Kaufphase.

Was sind die Stufen eines Content-Funnels?

Am oberen Ende des Funnels (TOFU) wird den Interessenten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorgestellt, in der Mitte des Funnels (MOFU) treten Ihre Interessenten in die Überlegungsphase ein und am unteren Ende des Funnels (BOFU) werden Ihre Interessenten in die Kaufphase geführt.