Conversion-Analyse: 8 Ziele, die Sie erreichen können für mehr Wachstum im Unternehmen

Mit Erfolgen in der Suchmaschinenoptimierung und einer entsprechenden Marketing-Strategie generieren Sie Traffic auf Ihrer E-Commerce-Website. Die Besucher der Website sehen sich Produktverzeichnisse an, sie fügen ihrem Warenkorb Artikel hinzu und bahnen sich ihren Weg durch den Conversion Funnel. Aber dabei kommt etwas dazwischen und Ihre Kunden geben ihren Warenkorb auf und es kommt nicht zur Conversion. Das kommt Ihnen nur allzu bekannt vor?

Heutzutage stellt die Conversion-Analyse einen außerordentlich wichtigen Aspekt jeder Marketingstrategie dar. Ohne die Conversion Ihrer Kunden können Ihre Website und Ihr Unternehmen nicht erfolgreich sein. Normalerweise richtet sich der Blick eines Unternehmens bei der Conversion-Analyse nach innen. Doch wir glauben daran, die Dinge anders zu machen. Mit Similarweb erhalten Sie die Möglichkeit, eine Conversion-Funnel-Analyse Ihrer Wettbewerber zu erstellen, sodass Sie präzise verstehen können, wo Sie sich in Ihrem Marktumfeld genau befinden. Sehen wir uns an, warum das so wichtig ist.

Warum ist die Conversion-Analyse Ihrer Website so wichtig für Ihr Unternehmen?

Einfach ausgedrückt: Die Conversion-Rate-Analyse ist unverzichtbar, um zu verstehen, welche Teile des Conversion Funnels Ihrer Wettbewerber funktionieren sowie welche Keywords und Marketing-Kanäle für sie erfolgreich sind und um Trends in Online-Shops zu erkennen. Schließlich und endlich besteht Ihr Ziel darin, bei Ihren Kunden eine Conversion herbeizuführen. Dabei gibt Ihnen die Conversion-Analyse das Werkzeug an die Hand, um diesen Traum in die Realität umzusetzen.

Die drei Hauptvorteile der Conversion-Analyse

• Mit der Optimierung Ihrer Online-Conversion-Rate steigern Sie Ihren E-Commerce-Umsatz und erhöhen Ihren Marktanteil
• Durch die Feinabstimmung Ihrer Strategie für digitales Marketing und Ihres Budgets können Sie sich auf die effizientesten Kanäle in Ihrer Branche konzentrieren
• Durch ein besseres Verständnis der Veränderungen der Produktanforderungen können Sie Ihr Produktsortiment verbessern

So können Sie mithilfe von Similarweb eine effektive Conversion-Analyse durchführen

Die branchenführenden Conversion-Analyse-Tools von Similarweb geben Ihnen einzigartige Funktionen an die Hand, mit denen Sie eine Website-Conversion-Analyse der digitalen Strategien, des Marketing-Mix’ und der Conversion-Performance Ihrer Wettbewerber durchführen können – wodurch Sie einen wertvollen Blickwinkel auf die wichtigen Statistiken in Ihrer Branche erhalten. Werfen Sie einen Blick auf unsere acht einzigartigen Tools.

8 Ziele, die Sie mithilfe der Conversion-Analyse erreichen können

1) Erhalten Sie ein klares Verständnis des Funnels

Jede E-Commerce-Website benötigt einen Funnel. Der Funnel macht aus den Besuchern Käufer. Woher wissen Sie, dass Ihr Funnel richtig funktioniert? Durch eine effektive Website-Funnel-Analyse.

Es gibt verschiedene Websites, einschließlich Google Analytics, mit denen Sie eine solche Analyse für Ihre eigene Website erstellen können. Mit Similarweb können Sie jedoch auch hinter die Kulissen der Performance Ihrer Wettbewerber blicken. Mithilfe dieser Informationen können Sie erfolgreiche Funnels mit einer starken Conversion identifizieren, wodurch Sie wiederum die Möglichkeit erhalten, Ihren eigenen Funnel entsprechend zu optimieren.

2) Verfolgen Sie die Nachfrage auf Basis der Keywords

Entwickeln Sie ein präzises Verständnis davon, wonach Besucher innerhalb verschiedener Websites in Ihrem Segment suchen, um zu erkennen, welche Keywords am effektivsten sind und schließlich zu einer Conversion der meisten Besucher führen. Nutzen Sie diese Informationen, um bestimmte Marken, Produkte und Interessen genau zu bestimmen. Durch interne Keywords erhalten Sie eine andere Perspektive als durch Suchmaschinen-Keywords, da Sie mit ihnen die Wünsche der Besucher verstehen können, wenn bereits eine hohe Kaufabsicht besteht, sodass Sie mit diesen Informationen Ihren Funnel und Ihre Benutzererfahrung verbessern können.

3) Granulare Daten auf Ebene der Kategorien von führenden Marktplätzen

Sammeln Sie Daten auf Ebene der Kategorien von den führenden Marktplätzen wie Amazon, Walmart und eBay. So können digitale Einzelhändler, Direct-to-Consumer-Marken (D2C) wie Getawair, Prime und Ruggable, Amazon-Verkäufer und andere kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) ihre Performance im Vergleich zu den großen Playern im Markt verstehen und bewerten. Wenn Sie die Daten auf Ebene der Kategorien auf den Marktplätzen im Auge behalten, erhalten Sie einen wertvollen Einblick in die sich verändernde Nachfragestruktur der Verbraucher und können zudem daraus ableiten, wie Sie Ihren Funnel entsprechend anpassen sollten.

Erstellen Sie benutzerdefinierte Gruppen für einen Eins-zu-Eins-Vergleich und begeben Sie sich in einen Deep Dive der Daten auf Ebene der Kategorien4) Rigidität beim Online-Shopping

Die Rigidität ist ein Maß für Loyalität, beispielsweise, wie oft Verbraucher pro Monat ein Produkt auf Ihrer Website kaufen. Wenn Sie verstehen, zu welchem Zeitpunkt im Monat dies geschieht, können Sie erfolgreiche periodische Kampagnen entwerfen. Durch die Erkennung von Funnel-Problemen, etwa einer plötzlichen Abnahme der Rigidität, können Sie möglicherweise ein Problem bei der Kundenloyalität erkennen. Die Gewohnheiten Ihrer Kunden auf Ihrer Website wie der Website Ihrer Kunden geben Ihnen einen enormen Einblick in ihr Verhalten und die Anlässe ihrer Conversion.

Der Rigiditätsgrad Ihrer Website kann auch einen großen Wert für das Verständnis entfalten, wie sich die COVID-19-Pandemie auf die Nachfrage nach Ihrem Produkt sowie auf die Veränderungen im Verbraucherverhalten ausgewirkt hat.

5) Historische Daten bis zu 37 Monaten

Es ist keine Überraschung, dass es das Jahr über Höhen und Tiefen im E-Commerce gibt. Dank mehrerer Period-over-Period-Datenpunkte (PoP), die sich von 1 Monat bis hin zu 37 Monaten erstrecken, können Sie saisonale Trends sowie Makrotrends präzise lokalisieren und gleichzeitig Änderungen an Ihrer bestehenden Strategie implementieren. Wenn es Ihnen gelingt, bestimmte Trends in der Weihnachtszeit im Vergleich zu einem einjährigen Zeitraum zu identifizieren, können Sie Ihre SEO und Ihre PPC-Keywords-Recherche sowie den Conversion Funnel zu den richtigen Zeiten des Jahres auf diese Wörter konzentrieren.

6) Einfache, flexible datenzentrierte Analysen für das Conversion-Tracking

Analysen an sich sind schön und gut. Sie müssen jedoch auch in der Lage sein, sie einfach anwenden und anderen mitteilen zu können, damit sie wirklich effektiv sind. Mit Similarweb erhalten Sie die Möglichkeit, benutzerdefinierte Analysegruppen zu erstellen und die gewünschten Daten einfach und schnell zu exportieren. So können Sie sie kinderleicht intern mit Ihrem Team teilen und haben so mehr Zeit, um sich auf die wichtigen Dinge zu konzentrieren – zum Beispiel auf Möglichkeiten zur Steigerung Ihrer Conversion-Raten.

7) Erhalten Sie Zugang zu Branchen-Benchmarks

Am Ende des Tages wollen Sie besser abschneiden als Ihre Wettbewerber. Das Problem dabei ist, dass Sie möglicherweise nicht verstehen, wie Sie im Vergleich mit anderen abschneiden.

Mit Similarweb erhalten Sie Zugang zu den für Sie relevanten Branchen- und Sektordurchschnittswerten. Dazu zählen beispielsweise Benchmarks für E-Commerce und Finanzdienstleistungs-Websites mit wichtigen Kennzahlen zur Benutzerbindung wie Seiten pro Visit, die durchschnittliche Besuchsdauer, Conversion-Raten und mehr. Dadurch sind Sie in der Lage, zu erkennen, wie Ihre Website oder Ihr Unternehmen im Vergleich mit der Top-Konkurrenz abschneidet, sodass Sie sich ganz auf die richtigen Strategien und Marketing-Taktiken konzentrieren können.

8) Eine umfassende geografische Analyse

Verfolgen Sie Ihre Performance über mehrere geografische Standorte hinweg, stets in einer klaren Gegenüberstellung mit der Performance Ihrer Wettbewerber. Zu den Standorten und geografischen Regionen, die Sie analysieren können, zählen über 40 Länder, unter anderem die USA, Großbritannien, Deutschland, Japan und Australien, sowie weitere bedeutende Märkte. Mithilfe dieser geografischen Daten können Sie sich auf die richtigen Märkte konzentrieren und Ihre digitale Strategie auf die Trends in der jeweiligen Region zuschneiden.

Sie wissen, was Sie als Nächstes tun sollten. Legen Sie los!

Die Conversion-Analyse ist ein Muss, um Ihren Funnel hochzufahren und in Ihrem Segment wettbewerbsfähig zu bleiben. Mit Similarweb erhalten Sie bei der Conversion-Analyse ganz neue Möglichkeiten. Laden Sie sich unsere einseitige Broschüre herunter und vereinbaren Sie noch heute einen Termin für eine kostenlose Demo. Innerhalb von 30 Minuten erfahren Sie von einem unserer Branchenexperten, wie Sie Ihren Online-Umsatz steigern und dabei stets Ihre Konkurrenz im Auge behalten können.

Hier finden Sie ein kurzes Video mit einer Anleitung, in dem wir Ihnen zeigen, wie Sie das Conversion-Analyse-Tool von Similarweb nutzen können, um Bottom-of-the-Funnel-Einblicke in Ihre Wettbewerber zu gewinnen und die effektivste digitale Strategie für Ihr weiteres Wachstum zu entwickeln.

Dieser Blog entstand in Zusammenarbeit mit Allie Kashkash.

FAQ

Wie werden Conversions analysiert?

Teilen Sie die Anzahl der in einem bestimmten Zeitraum erreichten Ziele durch die Gesamtzahl der Besucher Ihrer Website und multiplizieren Sie diese Zahl anschließend mit 100.

Was ist ein Beispiel für eine Conversion-Strategie?

Ein Beispiel für eine Conversion-Strategie ist etwa die Anmeldung für E-Mails.

by Daniel Schneider

Director, Content Marketing

Daniel verfügt über einen Hintergrund im Bereich digitales Marketing und Kommunikation und hat verschiedene Abschlüsse der Universitäten von Tel Aviv. Er lebt in Tel Aviv und genießt es, zu lesen und zu laufen.