Amazon SEO: Ranking Optimierung – Tipps für Ihre Strategie 2022

Im Jahr 2021 wurden 43,5 % des E-Commerce in den USA über Amazon abgewickelt. Diese Zahl wird voraussichtlich noch steigen, da Amazon weiterhin die Online-Ausgaben monopolisiert. Wenn Sie ein Einzelhändler sind, der online erfolgreich sein will, können Sie Amazon nicht ignorieren (außer Nike).

Für alle Unternehmen, die nicht Nike heißen, hängt Ihr eCommerce-Erfolg weitgehend von der Optimierung Ihrer Inhalte für die Amazon-Suche ab. Amazon-SEO ähnelt den Taktiken der Suchmaschinenoptimierung, die genutzt werden, um bei Google gefunden zu werden, aber Amazon hat seine eigenen Algorithmen und Best Practices, die die Kunden zu den richtigen Produktseiten führen.

Heute gibt es mindestens 9,7 Millionen Verkäufer auf Amazon, was bedeutet, dass der Wettbewerb sehr hart ist. Nur etwa 10 % der Amazon-Verkäufer erzielen jährlich mindestens 100.000 Dollar Umsatz. Wenn Sie zu diesen 10% der Verkäufern gehören wollen, müssen Sie dafür sorgen, dass Ihre Produktseiten hervorstechen und von potenziellen Kunden gefunden werden.

Aber wie geht das? Zunächst müssen Sie die Algorithmen der Amazon-Suchmaschine verstehen und Amazon SEO konsequent betreiben. Fangen wir an.

Was ist Amazon SEO?

Amazon SEO konzentriert sich auf die Arten von Keywords, die Menschen verwenden, wenn sie einen Kauf tätigen wollen. Amazon-Benutzer haben in der Regel eine transaktionale Suchabsicht, daher sollte Ihr Inhalt speziell auf diese Absicht zugeschnitten sein und Phrasen enthalten, die Menschen verwenden, wenn sie für eine Kaufentscheidung bereit sind.

Auf Ihrer Produktseite (Amazon-Produkt-Listing) definieren Sie einen Titel und eine Beschreibung des Produkts, Keywords und andere Informationen über das Produkt. Die Keywords in Ihrem Eintrag wirken sich auf Ihr organisches Ranking in den Suchergebnissen von Amazon aus. Es versteht sich von selbst, dass eine bessere Platzierung zu mehr Klicks und letztlich zu mehr Verkäufen führt. Das Ziel ist die Inhalte so zu optimieren, dass Sie in den Top-Ergebnissen erscheinen.

Wie funktioniert der Amazon-Ranking-Algorithmus?

Sie haben vielleicht schon vom a9-Algorithmus gehört, der inzwischen zum a10-Algorithmus aufgestuft wurde. Es gab zwar kein offizielles Upgrade durch Amazon, aber Amazon-Experten bemerkten vor kurzem einige Änderungen an a9 und begannen, die aktualisierte Version als a10 zu bezeichnen. Der a9-Algorithmus ist viel besser bekannt, also lassen Sie uns zunächst seine Funktionsweise erörtern. Im Anschluss können wir auf vorgenommen Änderungen eingehen.

Der a9-Algorithmus stuft Produktangebote nach zwei Parametern ein: Relevanz und Leistung. Die Relevanz bezieht sich darauf, wie eng die Keywords in Ihrem Angebot mit dem Suchbegriff zusammenhängen, während die Leistung die bisherigen Verkäufe Ihres Produktangebots betrachtet. Anhand dieser Metriken kann der a9-Amazon-Algorithmus bestimmen, wie wahrscheinlich es ist, dass jemand einen Kauf tätigt.

Mehrere Faktoren beeinflussen die Relevanz und Leistung Ihrer Angebote.

Relevante Faktoren

Hier sind Ihre Keywords wichtig. Die unten aufgeführten Inhaltstypen sollten die relevanten Keywords enthalten.

• Produkttitel: Dies ist möglicherweise der wichtigste Faktor, der die Relevanz beeinflusst. Er sollte die relevantesten Suchbegriffe für Ihr Produkt enthalten. Versuchen Sie einfach auszudrücken! Wenn Sie eine Smartphone-Hülle verkaufen, nennen Sie sie Smartphone-Hülle.
• Verkäufername: Wer sind Sie, dass Sie dieses Produkt verkaufen? Wenn Sie sich auf eine bestimmte Art von Produkt spezialisiert haben, sollten Sie entsprechende Keywords in Ihren Verkäufernamen aufnehmen. Vielleicht nennen Sie sich den Smartphone-Zubehör-Guru.
• Produktbeschreibung: Versuchen Sie, alle wichtigen Begriffe anzugeben, nach denen jemand suchen könnte. Wenn Sie glitzernde Smartphone-Hüllen mit Einhörnern verkaufen, verwenden Sie alle diese Wörter! Amazon liebt Details und scannt jeden Buchstaben.
• Produktmerkmale: Wie Ihre Beschreibung helfen auch die Produktmerkmale Amazon und potenziellen Käufern, Ihr Produkt zu verstehen. Hier können Sie wichtige Merkmale hervorheben, nach denen die Kunden suchen könnten – zum Beispiel “leicht” oder “robust” für Ihre Handyhülle.
• Markenname: Verkaufen Sie eine bekannte Marke? Dies ist besonders wichtig, weil die Leute möglicherweise nach der spezifischen Marke suchen. Nehmen wir an, Ihre Smartphone-Hüllen werden von Spigen hergestellt, einem der führenden Hersteller von Smartphone-Hüllen. Das Hinzufügen von “Spigen-Smartphone-Hülle” als Keyword kann Ihrem Amazon-SEO helfen.
• Backend-Keywords: Ihre Backend-Keywords sind in Ihrem Angebot nicht sichtbar, aber Amazon sieht sie und scannt sie. Stellen Sie sicher, dass diese Schlüsselwörter auf den Inhalt Ihrer Seite abgestimmt sind. Aber Vorsicht, dies ist kein Platz für Keyword-Stuffing!

Leistungsfaktoren

Es ist zwar schön, wenn alle Ihre Keywords an den richtigen Stellen stehen, aber das Ziel von Amazon ist es, zu verkaufen! Der Algorithmus wurde entwickelt, um zu verstehen, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Klick zu einem Verkauf führt. Das bedeutet, dass die Leistung genauso wichtig ist wie die Keywords.

• CTR – Durchklickrate: Wie hat Ihr Produktangebot bei früheren Suchanfragen abgeschnitten? Haben die Leute geklickt? Weiter gescrollt? Wenn jemand auf Ihr Produkt geklickt hat, nachdem er eine Suche durchgeführt hat, ist es wahrscheinlicher, dass Amazon Ihre Seite für denselben Suchbegriff erneut anzeigt.
• Konversionsrate: Einen Klick zu bekommen ist eine Sache, aber einen Verkauf zu tätigen ist noch besser. Wenn Ihre Seite eine hohe Konversionsrate für einen bestimmten Suchbegriff hat, wird Amazon sie weiterhin als Suchergebnis anzeigen.
• Preis: Der Preis wirkt sich auf die Konversionsrate aus, daher muss der Preis mit ähnlichen Produkten in Ihren Kategorien übereinstimmen. Wenn andere Verkäufer das gleiche Produkt zu einem niedrigeren Preis anbieten, ist es unwahrscheinlich, dass Ihr Angebot sichtbar wird.
• Bilder: Ist Ihre Seite visuell ansprechend? Kunden sehen gerne hochwertige Bilder von Produkten aus verschiedenen Blickwinkeln und Perspektiven. Amazon prüft auch die Qualität und Optimierung der Bilder, um ein schnelles Laden und eine gute Darstellung zu gewährleisten.
• Bewertungen: Wie zufrieden sind die bisherigen Kunden? Eine hohe Anzahl an guten Bewertungen erhöht Ihre Konversionsrate. Der a9-Algorithmus berücksichtigt die Anzahl der Rezensionen und die Bewertungen.

Wie unterscheidet sich der Amazon a10-Algorithmus?

Nachdem wir nun a9 verstanden haben, möchten Sie wahrscheinlich wissen, was sich mit dem Amazon a10 Algorithmus geändert hat. Nun, die Amazon-Ranking-Faktoren haben sich nicht geändert. Alle oben genannten Faktoren sind für Amazon SEO entscheidend. Was sich geändert hat, ist die Bedeutung der einzelnen Faktoren.

Die Änderungen scheinen den Kundensignalen mehr Gewicht zu geben. Wenn wir es nicht schon oft genug gesagt haben, sagen wir es noch einmal: Amazons Ziel ist es zu verkaufen! Der a10-Algorithmus hat die Metriken verbessert, um die Suchabsicht zu verstehen und die Kunden zu den Ergebnissen zu führen, die am ehesten zu einem Verkauf führen werden. Das Update legt außerdem mehr Gewicht auf Verkäufe aus organischen Klicks als auf Verkäufe, die durch Werbung generiert wurden.

Was bedeutet das nun für Sie? Um ehrlich zu sein, nicht viel. Konzentrieren Sie sich einfach weiterhin auf die Verbesserung Ihrer Relevanz und Leistung! Da Amazon weiter wächst und mehr Daten sammelt, wird das Unternehmen seinen Algorithmus wahrscheinlich weiter verbessern. Wer weiß, wann a11 herauskommt!

Warum sollten Sie Ihre Amazon-SEO-Strategie optimieren?

Wir haben bereits erwähnt, dass fast die Hälfte des gesamten E-Commerce in den USA auf Amazon stattfindet und dass es fast 10 Millionen Verkäufer gibt, die Produkte auf Amazon anbieten.

Was wäre, wenn wir Ihnen auch sagen würden, dass in den USA jede Minute 7.400 Produkte auf Amazon verkauft werden? Oder dass US-Unternehmen im Jahr 2021 durchschnittlich 200.000 Dollar Umsatz auf Amazon erzielten? Oder dass 67 % der Online-Käufer 2021 bei Amazon einkauften?

Wenn Sie an diesen Verkaufszahlen teilhaben wollen, müssen Sie dafür sorgen, dass Ihre Produktangebote in der Amazon-Suchmaschine auftauchen. Ihre Google SEO-Strategie ist zwar immer noch wichtig, reicht aber für die Amazon-Suchmaschinenoptimierung nicht aus. Ihr Inhalt muss für die Transaktionsabsicht optimiert werden, um den Umsatz zu steigern.

Warum Amazon bei der Produktsuche führend ist

Gehen wir einen Schritt zurück und betrachten wir den Entscheidungsprozess des Käufers. Denn die Phase, in der sich die Person im Kaufentscheidungsprozess befindet, beeinflusst die Art und Weise, wie sie sucht. Der Prozess beginnt, wenn jemand einen Bedarf hat. Der nächste Schritt besteht darin, Informationen zu suchen. Nehmen wir zum Beispiel an, jemand ist auf der Suche nach einem neuen Ofen. Diese Person verbringt möglicherweise viel Zeit auf Google und sucht nach “bester Backofen” oder “Backofen Erfahrungsberichte”. Dabei werden Informationen über Backöfen, Erfahrungs- und Testberichte und Co. gelesen, bevor sie die Optionen bewerten und sich zu einem Kauf entscheiden.

Was ist der nächste Schritt? Der Kauf. Zu diesem Zeitpunkt weiß die Person, was sie will. Da Amazon ein vertrauenswürdiger Einzelhändler ist, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie dort das richtige Angebot finden. Wenn diese Person auf Amazon sucht, hat sie bereits die Absicht zu kaufen. Sie wollen, dass Ihr Produkt auftaucht und der glückliche Verkäufer sein, der dieser Person den Ofen ihrer Träume verkauft.

Falls Sie jetzt denken: Was ist mit Google Shopping? Ist diese Plattform nicht gut genug für mich? Denken Sie noch einmal nach. Google versucht, mit Amazon zu konkurrieren und im eCommerce Fuß zu fassen, hat aber bisher keine großen Fortschritte erzielt. Die Umsätze von Google Shopping sind im Vergleich zu denen von Amazon verschwindend gering und die Menschen scheinen nicht daran interessiert zu sein, ihre Konsumgewohnheiten bei Amazon aufzugeben.

Wenn Sie Werbung schalten, sind die durchschnittlichen Kosten pro Klick bei Amazon viel niedriger als bei Google. Der CPC bei Google liegt im Durchschnitt bei 1,16 $, bei Amazon dagegen bei 0,77 $. Das ist ein enormer Unterschied, der über die Gewinnspanne entscheiden kann!

Ihre nächste Frage ist wahrscheinlich: Kann ich Produkte sowohl auf Amazon als auch auf Google Shopping verkaufen? Leider nein. Google lässt es nicht zu, dass Sie Amazon-Produkte auf seiner eigenen Shopping-Plattform auflisten. Aber Ihre Amazon-Produktangebote können trotzdem in der allgemeinen Google-Suche auftauchen! Vor diesem Hintergrund scheint es eine einfache Entscheidung zu sein, sich auf den Verkauf auf Amazon zu fokussieren.

Amazon SEO: Best practice um zu verkaufen, verkaufen, verkaufen!

Ok, wir haben jetzt darüber gesprochen, wie wichtig Amazon SEO ist. Jetzt geht es darum, was Sie tun müssen, um Ihre Verkäufe auf die Nummer 1 unter den eCommerce-Websites zu bringen.

1. Keyword-Recherche

Wenn Sie bereits eine SEO-Strategie für Google entwickelt haben, denken Sie vielleicht, dass Sie diesen Schritt überspringen können. Zwar sind viele der Keywords, die Sie bei Google verwenden, auch für Amazon nützlich, aber Sie sollten Ihre Keyword-Recherche speziell auf Amazon abstimmen. Um dies besser zu verstehen, lassen Sie uns noch einmal auf das zurückkommen, was wir über die Suchabsicht gesagt haben. Jemand, der einen Ofen kaufen möchte, sucht bei Google und Amazon möglicherweise nach unterschiedlichen Keywords. Auf Google sucht er vielleicht nach “meistverkaufte Backöfen”, aber auf Amazon gibt er wahrscheinlich eher “Umluftofen mit Grillfunktion” ein.

Sie könnten “meistverkaufte Backöfen” als eines Ihrer Keywords für Google verwenden, aber Amazon mag subjektive Schlüsselwörter wie “meistverkaufte” oder “Nr. 1” nicht wirklich und ignoriert diese. Sie müssen eine spezifische Keyword-Recherche für Amazon durchführen, die sich auf Suchanfragen mit hoher Intention konzentriert, d. h. auf die Art von Begriffen, die Menschen eingeben, wenn sie wissen, was sie kaufen möchten.

Ein System wie das Onsite & Markptlatz SEO Tool von Similarweb kann Ihnen dabei helfen, die richtigen Keywords für Marktplatz-SEO zu identifizieren. Mit diesem Tool können Sie leistungsstarke Keywords auf Amazon identifizieren und ihr Potenzial für organische und bezahlte Strategien abschätzen. Sie können auch die Markenbekanntheit für Ihre Kategorien analysieren, um die Stärke Ihrer Marke zu bewerten.

Sie können die Keyword-Recherche auf Amazon auch manuell durchführen, indem Sie die Vervollständigungsfunktion nutzen. Gehen Sie zur Suchleiste und geben Sie ein Suchbegriff ein, um die Vorschläge zu sehen, die Amazon anbietet. Dies sind gute Long-Tail-Keywords, nach denen häufig gesucht wird.

2. Optimieren Sie Produkttitel

Bei Amazon-SEO geht es vor allem darum, Ihre Produktseite auf Amazon zu optimieren, beginnend mit Ihrem Titel. Jetzt, wo Sie Ihre Keywords haben, können Sie sie auch nutzen.

Ihr Produkttitel ist der wichtigste Teil Ihrer Seite. Er ist das erste, was die Kunden sehen und er sollte Ihre wichtigsten Suchbegriffe enthalten. Je nach Kategorie kann Ihr Titel bis zu 150-200 Zeichen lang sein. Die empfohlene Länge beträgt 80 Zeichen, damit der Titel auf mobilen Geräten angezeigt wird. Verwenden Sie so viele Zeichen wie möglich, aber achten Sie darauf, dass Ihr Titel einen Sinn ergibt.

Das allgemeine Format für einen Titel ist [Marke] + [Produkt] + [Haupt-Eigenschaft + [Modell oder Größe] + [Farbe]. Bei diesem Format stehen die wichtigsten Informationen an erster Stelle. Die Besucher sehen das Wesentliche, auch wenn ein Teil des Textes aufgrund des verwendeten Geräts abgeschnitten ist. Sie haben auf viele Faktoren, die Ihre Klickrate beeinflussen könnten, kaum einen Einfluss, verschwenden Sie daher keinen Platz in Ihrem Titel. Das ist einer der wenigen Aspekte, die Sie kontrollieren können. Nutzen Sie diesen Platz voll aus!

3. Nutzen Sie hochwertige Bilder

Ihr Bild ist ein weiteres Element, das die Aufmerksamkeit vor dem Klick auf sich ziehen kann. Sie sehen als erstes immer Ihr Standardproduktbild. Wir wissen, dass ein Bild mehr als 1.000 Worte sagt: Ein gutes Bild sagt viel über Ihre Professionalität, Vertrauenswürdigkeit und die Qualität Ihres Produkts aus. Es führt auch zu Klicks.

Sobald jemand auf Ihrem Angebot landet, werden hochwertige Bilder noch wichtiger. Die Leute wollen sich die Produkte aus der Nähe ansehen, vor allem, weil sie beim Online-Shopping das Produkt nicht anfassen können und die Rückgabe umständlicher ist. Amazon bietet die Möglichkeit, Bilder zu vergrößern, was bedeutet, dass Sie nur hochauflösende Bilder verwenden sollten.

Welche Art von Bildern sollten Sie verwenden? Leute sehen die Produkte gerne aus verschiedenen Blickwinkeln. Achten Sie daher darauf, jeden Winkel und jede Ecke zu fotografieren. Achten Sie auch auf eine gute Beleuchtung und einen sauberen weißen Hintergrund.

Bei Amazon können Sie auch Produktvideos hinzufügen. Dies ist eine weitere großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass die Käufer einen guten Blick auf Ihr Produkt erhalten und führt zu höheren Umsätzen. 96 % der Verbraucher geben an, dass Produktvideos bei ihrer Entscheidungsfindung hilfreich sind. Sie können Videos erstellen, in denen das Produkt und seine Funktionen vorgestellt werden. Eine andere Möglichkeit sind Lifestyle-Videos, die den Käufern zeigen, wie er das Produkt in seinem Alltag nutzt. Wer würde sich nicht gerne ein Video ansehen, in dem gezeigt wird, wie ein Backofen die Vorbereitung des Abendessens erleichtert?

4. Erstellen Sie Ihre Produktbeschreibung

Dies ist ein weiterer Punkt, an dem Ihre Keywords erforderlich sind. Ihre Produktbeschreibung sollte alle wichtigen Schlüsselwörter zu Ihrem Produkt enthalten. Sie müssen alle wichtigen Merkmale, nach denen Menschen suchen und Alternativ-Begriffe sie zu beschreiben, aufführen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Kopfhörer. Die Leute könnten nach Kopfhörern, Headsets, Ohrhörern oder sogar Ohrstöpseln suchen. All dies sind wichtige Begriffe, die Besucher zu Ihrem Produktangebot führen können.

Es mag verlockend sein, lange Prosa darüber zu schreiben, wie vielseitig und wunderbar Ihr Produkt ist, aber Sie müssen Ihre Beschreibung optimieren und sie leicht lesbar machen. Die meisten Menschen kommen nicht zu Amazon, um etwas Langatmiges zu lesen (es sei denn, sie kaufen Bücher!), also machen Sie Ihre Beschreibung leicht konsumierbar. Dies können Sie erreichen, indem Sie Merkmale in Bullet-Points auflisten oder sparsam fettgedruckten Text verwenden.

An dieser Stelle sollten Sie die Long-Tail-Keywords nutzen, die Sie in der Amazon-Suchleiste gefunden haben und alle Informationen über die Abmessungen, Vorteile, Merkmale und Einzigartigkeit Ihrer Produkte angeben.

Achten Sie darauf, dass Sie die Keywords nicht überfrachten und zu häufig nutzen. Amazons Algorithmen erkennen Versuche, das Ranking-System durch zu viele Keywords zu manipulieren.

5. Verwenden Sie Backend-Keywords

Amazon hat einen speziellen Bereich, in dem Sie Ihre Keywords zu Ihrem Produkt hinzufügen können. Diese Backend-Keywords sind auf der Produktseite nicht sichtbar, können aber Ihr Amazon-Ranking verbessern. Wir haben zum Beispiel erwähnt, dass Benutzer Produkte mit verschiedenen Namen bezeichnen. Anstatt alle diese Namen in Ihrer Produktbeschreibung zu verwenden, können Sie sie im Backend auflisten.

Sie erhalten fünf Zeilen mit je 50 Zeichen für Backend-Keywords. Sie können alle 50 Zeichen verwenden und die Phrasen müssen nicht unbedingt einen Sinn ergeben. Stellen Sie verschiedene Wörter zusammen, die für Ihr Produkt relevant sind.

Hier sind ein paar Tipps für Ihre Backend-Keywords für Amazon SEO:

1. Wiederholen Sie keine Wörter! Keywords, die auf Ihrer Produktseite erscheinen, müssen nicht in Ihren Backend-Keywords vorkommen. Wenn Sie z. B. das Wort Kopfhörer in Ihrem Titel verwenden, sollten Sie in Ihren Backend-Keywords keinen Platz mit diesem Wort verschwenden. Wenn Sie einmal Ohrstöpsel geschrieben haben, verwenden Sie es nicht noch einmal.
2. Keine Kommas! Sie haben 50 Zeichen, verschwenden Sie diese nicht mit Satzzeichen. Wie bereits erwähnt, müssen diese Phrasen nicht grammatikalisch korrekt sein. Sie müssen lediglich Wörter enthalten, die mit Ihrem Produkt zu tun haben.
3. Geben Sie auch Synonyme und Schreibweisen an! Vielleicht verkaufen Sie eine glitzernde, mehrfarbige Handytasche. Achten Sie darauf, die Wörter “glitzernd” und “mehrfarbig” in Ihre Backend-Keywords aufzunehmen. Die Menschen bezeichnen die Dinge unterschiedlich und Sie wollen sich keine Verkäufe von britischen Käufern entgehen lassen, die das zusätzliche “u” in bestimmten Wörtern mögen (also “color” vs. “colour”)!
4. Keine subjektiven oder vorübergehenden Begriffe! Amazon ignoriert Wörter wie beste, günstigste, fantastisch, neu oder sale. Alle Inhalte sollten das Produkt beschreiben und nicht Meinungen oder Wörter enthalten, die den Käufer zum Kauf verleiten sollen.

6. Achten Sie auf einen wettbewerbsfähigen Preis und halten diesen bei

Der Preis ist einer der wichtigsten Faktoren, die den Kauf beeinflussen. 90 % der Verbraucher überprüfen die Produktpreise auf Amazon, nachdem sie sich auf der Website eines Einzelhändlers für ein Produkt entschieden haben. Die Käufer wollen sich sicher sein, dass sie den besten Preis bekommen und Amazon macht es ihnen leicht, dies zu tun, indem der Preis in den Suchergebnissen angezeigt wird. Wenn Ihr Preis nicht wettbewerbsfähig ist, werden Sie nicht viele Klicks erhalten.

Sie müssen die Preise Ihrer Konkurrenten auf Amazon und bei anderen Händlern im Auge behalten. Wenn Sie mehr verlangen als Ihre Konkurrenten, sollten Sie einen guten Grund dafür haben und in der Lage sein, dies den Käufern leicht zu vermitteln.

Wir empfehlen, die Produktangebote Ihrer wichtigsten Konkurrenten auf Amazon ständig zu überprüfen und Ihre Preisstrategie zu optimieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

7. Feintuning für ein optimales mobiles Erlebnis

Es wird erwartet, dass der mCommerce bzw. mobile Handel im Jahr 2022 40 % des gesamten E-Commerce-Umsatzes ausmacht. Zwar ist bekannt, dass die Konversionsraten beim mCommerce niedriger sind als beim Desktop-E-Commerce, doch macht er immer noch einen großen Teil des Umsatzes aus.

Das bedeutet, dass Sie dafür sorgen müssen, dass Ihre Produktlisten auf dem Handy leicht zu lesen sind. Halten Sie den Inhalt kurz und bündig, um mit einem Minimum an Text ein Maximum an Informationen zu liefern. Verwenden Sie kürzere Sätze und unterbrechen Sie lange Absätze (wenn Sie keine Aufzählungspunkte verwenden), um Ihre Inhalte überschaubar zu machen.

Amazon empfiehlt, nicht mehr als 80 Zeichen im Titel zu verwenden und Sonderzeichen zu vermeiden. Sie können den Text verkürzen, indem Sie Abkürzungen wie “oz”, “cm”, “kg” oder “in” verwenden, um unter der empfohlenen Zeichenanzahl zu bleiben.

Überprüfen Sie auch Ihre Bilder, um sicherzustellen, dass sie hochauflösend sind und beim Zoomen gut aussehen. Außerdem sollten Sie die Bilder für eine möglichst kurze Ladezeit optimieren.

8. Nutzen Sie die Amazon-eigenen Werbetools

Im Allgemeinen ist SEO für organischen Traffic ausgerichtet, was sich von PPC (Pay per click) bzw. SEA unterscheidet. Auf Amazon gibt es jedoch eine starke Verbindung zwischen bezahlter und organischer Suche und das Eine beeinflusst das Andere. Mit Amazon Advertising können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte verbessern und Ihren Bekanntheitsgrad steigern. Sie können damit Ihr Produkt in Suchergebnissen und auf Produktseiten selbst bewerben. Amazon geht bei der Anzeige von PPC-Anzeigen sehr geschickt vor, so dass sie sehr gut anklickbar sind und die Kunden manchmal gar nicht merken, dass sie auf Anzeigen klicken.

Sehen Sie sich zum Beispiel die Amazon-Suchergebnisse an:

Die ersten beiden Ergebnisse sind Anzeigen, aber das Wort “Sponsored” ist kaum zu erkennen. Amazon wählt sehr sorgfältig aus, welche Anzeigen angezeigt werden sollen. Wenn Sie bei Amazon auf Keywords bieten, ist das höchste Gebot nicht immer das beste, da Amazon bei der Auswahl der Auktionsgewinner auch die Relevanz berücksichtigt. Das bedeutet, dass Relevanz für PPC genauso wichtig ist wie für SEO.

Eine gute Möglichkeit, die Amazon-Werbung zur Verbesserung Ihrer Suchmaschinenoptimierung zu nutzen, ist die Durchführung einer automatischen Kampagne. Bei dieser Art von Kampagne wählt Amazon aus, welche Keywords für Ihr Produkt relevant sind und schaltet Ihre Anzeige entsprechend. Sie können dann die Daten aus der automatischen Kampagne analysieren, um zu sehen, welche Keywords zu Impressionen und Klicks geführt haben. Dies sind sehr nützliche Daten, die Ihnen bei der Optimierung Ihrer Amazon-Suchmaschinenoptimierung helfen können. Vielleicht entdecken Sie neue Keywords, die zu Klicks und Käufen führen. Sie können aber auch Keywords finden, die Sie Geld gekostet haben, jedoch nicht zu Verkäufen geführt haben. Sie sollten Ihre Produktseite auf diese Keywords hin überprüfen und sie löschen, da sie Ihrer Suchmaschinenoptimierung schaden könnten. Wenn Sie feststellen, dass Ihre automatisierte Kampagne eine niedrige CTR hat, sollten Sie Ihr Produktangebot noch einmal überprüfen und Änderungen vornehmen.

Achten Sie auch darauf, dass Sie Ihre SEO-Bemühungen nicht beeinträchtigen, wenn Sie Anzeigen erstellen. Vielleicht möchten Sie eine Vielzahl von Anzeigen mit Tausenden von Keywords erstellen, um zu sehen, welche Begriffe funktionieren, aber vermeiden Sie es, auf irrelevante Keywords zu bieten. Wenn Sie auf Keywords bieten, die nichts mit Ihrem Produkt zu tun haben, verwirren Sie die Amazon-Algorithmen und das überträgt sich auf Ihre organischen Kampagnen.

9. Benchmarking der Konversionsraten

Wie schneiden Ihre Produktangebote im Vergleich zu denen Ihrer Konkurrenten ab? Sie wollen sicherstellen, dass Sie genauso gut oder sogar besser abschneiden als Ihre Konkurrenten. Wenn dies nicht der Fall ist, müssen Sie eine umfassende Analyse durchführen, um zu verstehen, was Sie verbessern können.

Es gibt viele eCommerce-Kennzahlen, auf die Sie achten sollten. Beobachten Sie, wie Sie und Ihre Konkurrenten abschneiden. Sie möchten wissen, wie es um Ihre Konversionsleistung bestellt ist und wie Sie im Vergleich zu anderen in Ihren Kategorien abschneiden. Mit Shopper Intelligence von Similarweb können Sie die durchschnittliche Anzahl von Seitenaufrufen und Transaktionen für Ihre Produktkategorie ermitteln. Sie können feststellen, ob Ihre Seitenaufrufe über oder unter dem Durchschnitt liegen, Ihre Konversionsraten mit dem Kategoriedurchschnitt vergleichen und Ihre Werte mit bestimmten Unternehmen vergleichen und benchmarken.

Similarweb bietet auch eCommerce-Benchmarks & Durchschnittswerte, die auf einer Vielzahl von Daten basieren. Diese Benchmarks können Ihnen helfen, eine erfolgreiche Amazon-SEO-Strategie zu entwickeln.

10. Fördern Sie Rezensionen

Der überzeugendste Verkäufer ist ein zufriedener Kunde. Käufer vertrauen anderen Käufern mehr als Ihnen, wenn sie über Ihr Produkt sprechen. Eine Umfrage aus dem Jahr 2021 ergab, dass 77 % der Verbraucher Kundenrezensionen lesen, wenn sie sich nach Geschäften umsehen; im Jahr zuvor waren es noch 60 %. Steigern Sie Ihre Glaubwürdigkeit, indem Sie Käufer aktiv dazu ermutigen, eine Bewertung zu hinterlassen.

Bewertungen spielen auch eine große Rolle bei Amazon SEO. Wenn Sie eine hohe Anzahl guter Bewertungen haben, wird Ihr Produkt höher ranken als andere mit weniger oder schlechteren Bewertungen.

Wie können Sie Ihre Kunden ermutigen, Bewertungen auf Amazon zu schreiben? Sie können eine E-Mail senden, nachdem ein Kunde einen Kauf getätigt hat und ihn fragen, ob er mit dem Produkt zufrieden ist. Sagen Sie ihnen, dass sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen sollen, wenn es ein Problem gibt oder dass sie eine Rezension schreiben sollen, wenn sie zufrieden sind. Manche Kunden sind vielleicht sehr zufrieden mit ihrem Kauf, würden aber ohne Ihre Aufforderung nicht daran denken, eine Bewertung abzugeben. Wenn Sie über eine Mailingliste oder soziale Medien verfügen, können Sie Ihre Follower, die etwas gekauft haben, ebenfalls bitten, eine Bewertung abzugeben.

Es ist wichtig zu wissen, dass Amazon zwischen Rezensionen von verifizierten Käufern und nicht verifizierten Käufern unterscheidet. Verifizierte Kaufrezensionen haben bei Amazon SEO ein größeres Gewicht, daher ist es wichtig, Kunden, die bei Amazon gekauft haben, dazu zu bringen, Rezensionen zu schreiben.

Wenn Sie Kunden haben, die über andere Wege eingekauft haben, werden deren Rezensionen auf Amazon angezeigt, haben aber geringeres Gewicht beim Amazon a10 Algorithmus.

11. Nutzen Sie Fulfillment by Amazon (FBA)

Bei FBA geht es weniger um Amazon-SEO, aber es kann Ihr Leben sehr viel einfacher machen. Nehmen wir an, Sie haben keinen Platz, um Produkte zu lagern oder keine Ressourcen, um den Versand zu organisieren. Amazon kümmert sich für Sie um die Logistik und bietet Ihnen sogar einen Anreiz dafür. Das Fulfillment Center bietet alle logistikbezogenen Dienstleistungen wie Lagerung, Kommissionierung, Verpackung, Versand und sogar Rücksendungen. Das kann eine enorme Zeitersparnis für Sie bedeuten und hilft Ihnen, Ihren Kunden einen zuverlässigen Service und schnellen Versand zu bieten.

Durch die Nutzung von FBA sind Sie außerdem für Amazons Abonnement- und Sparprogramm qualifiziert, was eine großartige Möglichkeit ist, den Umsatz und die Kundentreue zu steigern. Und jetzt, da wir es erwähnt haben, verbessern bessere Verkäufe auch Ihre Amazon-SEO, also verbessert FBA indirekt auch Ihre Amazon-SEO!

Wie Similarweb Ihnen bei der Optimierung für Amazon SEO hilft

Similarweb verfügt über mehrere Tools, die Ihnen helfen, Ihre Amazon-SEO-Strategie zu optimieren. Similarweb bietet Einblicke auf Domain-Ebene zu Amazon in verschiedenen Ländern und Regionen, sodass Sie die Leistung und Muster auf lokalen Amazon-Domains analysieren können.

Im Keyword-Recherche-Tool von Similarweb’s Digital Marketing Intelligence können Sie die Amazon-Option auswählen, um eine Keyword-Recherche speziell für diese Plattform durchzuführen.

In der Similarweb Shopper lntelligence haben Sie außerdem Zugriff auf das Amazon Overview Dashboard. Sie erhalten wertvolle Einblicke in die wichtigsten Kategorien, basierend auf Produktaufrufen, verkauften Einheiten und Umsätzen. Die Identifizierung leistungsstarker Kategorien hilft Ihnen bei der Zuteilung Ihrer Ressourcen, um Chancen in der Kategorie sowie Veränderungen der Marktgröße oder Trends zu nutzen.

Anschließend können Sie die für die Amazon-Domains spezifischen Keywords analysieren. So erfahren Sie, wonach die Kunden auf Amazon suchen und können den organischen gegenüber dem bezahlten Traffic für diese Keywords ermitteln.

Das Suchverhalten der Verbraucher unterscheidet sich für verschiedene Domains, daher ist das Verständnis der lokalen Suche für den Erfolg unerlässlich. Mit Similarweb können Sie Keywords analysieren und Ihr Targeting anpassen, um die Produktpräsenz für interessierte Kunden zu maximieren.

Überraschen Sie auf Amazon

Der Wettbewerb auf Amazon ist hart, aber vom größten eCommerce-Marktplatz mit den meisten Käufern würden wir nichts anderes erwarten. Egal, ob Sie auf Amazon bereits erfolgreich sind oder gerade erst in Ihrer Branche anfangen, wenn Sie etwas Energie in die Verbesserung Ihrer Amazon-SEO investieren, werden Sie zweifellos bessere organische und bezahlte Rankings erzielen. Beginnen Sie mit diesen Tipps und Sie werden sofort sehen, wie sich Ihre Verkaufsleistung verbessert.

FAQ

Was ist Amazon SEO?

Bei Amazon SEO geht es um die Optimierung Ihrer Inhalte für die Suche auf Amazon. Das Suchverhalten der Menschen ist auf verschiedenen Plattformen unterschiedlich. Zum Beispiel sind Amazon-Käufer in der Regel Kunden, die einen Kauf tätigen wollen. Dies beeinflusst die Art und Weise, wie sie auf Amazon suchen. Die Optimierung Ihrer Produktangebote für die Amazon-Suchmaschine bedeutet, dass Sie Ihre Inhalte so anpassen, dass sie auf die Suchanfragen ausrichtet sind, die Nutzer auf Amazon durchführen.

Wie unterscheidet sich die Amazon-Suchmaschinenoptimierung von Google SEO?

Google SEO ist viel umfassender als Amazon SEO. Menschen kommen aus den unterschiedlichsten Gründen zu Google: Sie suchen nach Informationen, Erklärungen, Vergleichen oder wollen etwas kaufen. Auf Amazon kommen die Leute im Allgemeinen mit einer Absicht: Sie wollen etwas kaufen. Der Wunsch, etwas zu kaufen, beeinflusst die Art und Weise, wie Menschen suchen. Im Gegensatz zu Google SEO konzentriert sich Amazon SEO darauf, auf Menschen zu reagieren, die einen Kauf tätigen wollen.

Warum brauche ich eine Amazon-SEO-Strategie?

Wenn Sie Ihre Leistung auf Amazon verbessern wollen, brauchen Sie eine Amazon SEO-Strategie. Die Entwicklung dieser Strategie wird Ihre Amazon-Rankings verbessern und mehr Käufer mit hoher Kaufabsicht zu Ihren Produktangeboten bringen. Und wer möchte nicht seinen Umsatz auf Amazon steigern?