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#TikTokMadeMeBuyIt: Wie Amazon Influencer Beauty Sales über Tiktok boosten
Im Februar postete Carly Joy (996.900 Follower) ein Video auf TikTok über ihre Rasur- und Pflegegewohnheiten. 18 Millionen Aufrufe später brachte EOS eine limitierte Serie auf den Markt, die von ihrem Video inspiriert wurde.
Es besteht kein Zweifel daran, dass Influencer durch TikTok einen Einfluss auf den Verkauf von Schönheits- und Körperpflegeprodukten haben. Im letzten Herbst erreichte #beauty weltweit 61 Milliarden Aufrufe.
Vor diesem Hintergrund, hier einige Highlights aus einem Bericht von Inès Durand, unserer Expertin für Schönheit und Körperpflege, die Similarweb Shopper Intelligence nutzt, um den Einfluss von TikTok-Influencern auf die Beauty-Verkäufe bei Amazon zu untersuchen. Lesen Sie weiter, um Einblicke und Bonustipps zu erhalten, mit denen Sie im aufblühenden Beauty-Bereich glänzen können.
Warum ist TikTok eine Top-Plattform für Amazon-Influencer?
Zunächst ein Blick in die Vergangenheit, um den Hintergrund zu erfahren.
Das chinesische Unternehmen ByteDance startete TikTok im Jahr 2016. Als der auf Videos fokussierte Social-Networking-Dienst wuchs, starteten Unternehmen wie MAC und Walmart ihre eigenen TikTok-Konten. Für die Werbung scheint die wahre Macht jedoch in den Influencern zu liegen – insbesondere in Bezug auf Amazon.
Die Popularität von TikToks Hashtag “Best Amazon Finds“, mit über 14,1 Milliarden Aufrufen, ermutigt die Nutzer, ihre Reels (Videos) mit dem E-Commerce-Riesen zu verknüpfen.
Darüber hinaus erreichte #TikTokMadeMeBuyIt, mit dem Influencer ihre auf TikTok entdeckten Amazon-Einkäufe vorstellen, im August mehr als 4,1 Milliarden Aufrufe.
Amazons Influencer-Programm ermöglicht es ausgewählten TikTokern, ihre Anhängerschaft zu monetarisieren. Indem sie in ihrer Biografie auf ihr eigenes persönliches “Amazon-Schaufenster” verlinken, können Amazon-Influencer 1-10 % Provision verdienen.
TikTok im Vergleich zu anderen Social Media-Plattformen
Während TikTok mit 1 Milliarde Nutzern hinter den 1,4 Milliarden von Instagram zurückbleibt, ist die Engagement-Rate von 17,5 % mehr als viermal so hoch wie die 4,2 % des Konkurrenten. Die Videobeteiligung von Facebook liegt bei mageren 0,26 %.
Überblick: Auswirkungen der TikTok-Präsenz auf Top-Schönheitsmarken
TikTok macht auch Google einen Strich durch die Rechnung – tiktok.com überholte google.com als meistbesuchte Domain der Welt im Jahr 2021.
Welche Beauty-Trends erobern TikTok und steigern die Amazon-Verkäufe?
1. Alte Marken neu beleben
Revlon wird im Jahr 2032 100 Jahre alt. Doch die Influencerin @looksbylexington (63.900 Follower) hauchte der hundertjährigen Marke mit ihrem Video über den ölabsorbierend Volcano Face Roller neues Leben ein, das im März letzten Jahres mehr als 1,5 Millionen Aufrufe und 139.300 Shares generierte.
Danach lag #revlonroller mit monatlichen Videos im Trend und Beauty-Publisher zitierten das Produkt regelmäßig.
Die TikTok-Trends im letzten Frühjahr fielen mit einem Umsatzanstieg von 53% von Februar bis März und einem Anstieg von 65% MoM im Mai zusammen, was in starkem Kontrast zu den -13% MoM der Kategorie stand.
Bis Oktober 2021 konnte #revlonroller 4,6 Millionen Aufrufe erreichen, was zeigt, dass TikTok Revlon wirklich beflügelt hat.
2. Produktentwicklung gestalten
Carly Joys humorvolle und heiße Sichtweise auf die Rasur im Intimbereich inspirierte die neue Produktlinie von EOS, die Ergebnisse wie nie zuvor brachte. Der Name der speziellen Produktlinie? “Bless Your F**ing Cooch”. Ganz schön frech, oder?
Das 171%ige Umsatzwachstum des Produkts von Februar auf fast 150.000 $ im März übertraf das 30%ige Wachstum der Amazon-Kategorie “Rasiercreme für Frauen” deutlich.
EOS Rasierschaum vor und nach dem viralen Video
3. Dranbleiben lohnt sich
Obwohl das erste virale Video des Dermatologen und TikTok-Influencers @dermdoctor (11,6 Millionen Follower) für Aquaphor im Oktober über 15,3 Millionen Aufrufe verzeichnete, ging der Umsatz im November um 14 % zurück.
Nachdem jedoch ein zweites Video im Dezember viral ging, stiegen die Einnahmen um 21 % und übertrafen damit das durchschnittliche Wachstum von 7 % in der Kategorie. Videos im März und Juni 2021 brachten Umsatzsteigerungen von 28 % und 63 %, während die Kategorie mit 10 % und 30 % zurückblieb.
4. Reiten Sie auf der TikTok-Welle
Haben Sie mit TikTok Erfolg? Es ist fast unmöglich vorherzusagen, wie lange er anhalten wird!
Nachdem @rocio.roses (1,2 Millionen Follower) ein Video veröffentlicht hatte, in dem er die Fresh Wear Powder Foundation von L’Oréal mit höherwertigen Alternativen verglich, stiegen die Einnahmen seit Januar um 1237 % und erreichten im Februar 272.200 US-Dollar, was das Wachstum der Kategorie von 2,6 % in diesem Zeitraum deutlich übertraf.
Obwohl mehr Videos viral gingen, blieb das Wachstum im Rahmen des Kategoriedurchschnitts oder war sogar rückläufig. Nach dem zweiten viralen Video von L’Oréal sank der Umsatz sogar um 44 % von 294.800 $ auf 106.000 $ im Monatsvergleich.
5. Bereiten Sie sich auf Ausverkäufe vor
Nicht nur Amazon profitiert von viralen Videos – die Suchtrends zeigen, dass auch andere Einzelhändler davon profitieren, selbst wenn der Bestand nicht mithalten kann.
Im Mai ging ein Video mit dem Cerave SA Cleanser von @Skincarebyhyram (6,6 Millionen Follower) viral. In diesem Monat rangierte “cerave sa cleanser” bei ulta.com, target.com und amazon.com zusammengenommen an vierter Stelle der Suchbegriffe, die “cerave” enthielten, und an sechster Stelle beim bezahlten Traffic.
Als das produktbezogene Video anlief, erhöhten Target und Ulta ihre Investitionen. “Cerave sa cleanser” wurde bald zur Nummer eins unter den bezahlten Suchbegriffen für Cerave bei den drei Einzelhändlern, wobei Target und Ulta 80 % bzw. 20 % des bezahlten Traffics auf sich vereinten.
Aggressive Investitionen im Anschluss an die TikTok-Präsenz könnten dazu beigetragen haben, dass das Produkt im Juli bei Target und Ulta ausverkauft war. In diesem Monat fiel “cerave sa cleanser” aus der Top-10-Keyword-Liste mit “cerave”, da die Einzelhändler ihre bezahlten Ausgaben einstellten.
6. Bezahlte Partnerschaften mit Influencern hinterfragen
Während Investitionen in die bezahlte Suche dazu beitragen können, die Popularität eines viralen Videos für ein Produkt zu steigern, können Marken auch in bezahlte Partnerschaften mit TikTok-Influencern investieren.
Nach dem anfänglichen Hype gingen die Suchanfragen nach “cerave sa cleanser” auf Amazon zurück, stiegen aber im Januar um 35% MoM, nachdem die Marke bezahlte Partnerschaften mit Influencer-Dermatologen startete.
Es ist also durchaus eine Überlegung Wert, in eine Partnerschaft mit Tiktok- bzw. Amazon-Influencern zu investieren.
Methodik
Sind Sie daran interessiert, TikTok oder eine andere Plattform für die Vermarktung Ihrer Marke zu nutzen oder möchten Sie sehen, wie virale Videos Ihre Wettbewerber beeinflussen?
So haben wir unsere Erkenntnisse gewonnen:
- Wir haben die Top 10 Produkte für die Unterkategorien von Amazon Beauty & Personal Care, einschließlich Make-up, Haarpflege, Hautpflege, Haarentfernung und Accessoires, die auf TikTok viral gingen, ermittelt.
- Mit Similarweb Shopper Intelligence wurden Daten zu Umsatz und verkauften Einheiten zum Zeitpunkt der Top-Trending-Videos ermittelt.
- Diese Zahlen wurden mit den Durchschnittswerten der Kategorie verglichen, um der Saisonalität entgegenzuwirken.
Wir haben auch Datenpunkte von Similarweb Digital Research Intelligence und TikTok-Videostatistiken einbezogen.
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Zur optimalen Vorbereitung sollten Sie sich unsere eCommerce-Tools wie Similarweb Shopper und Digital Research Intelligence ansehen, die wir für diese Einblicke in das Internet, Amazon und Online-Marktplätze verwendet haben.
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